創業12招 帶你走向致富路
雖然人們常說生財有道，但面對激烈的市場競爭，有時卻不得不反其道而行之，這樣反而會起到出奇制勝的效果。這里不妨介紹12種創富的奇招：
逆向而行
經營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店卻反其道而行之，在酒店的經營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應的各種美酒都是經過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低。顧客即使開懷暢飲，也很少醉酒。因此吸引了大批顧客，許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經常陪著丈夫來就餐。
死去活來
一位商界朋友講過這樣一個故事：有一家公司接下國外名牌服裝的4萬件出口訂單，因工藝不合格，發生“逃單”而積壓，成為了一批“死貨”。這時另一家公司以低價收購了這批服裝，并且以每件加價20%的毛利，轉手批發給另外的零售商，這樣就不僅使“死貨”變成了”“活錢”，而且自己也大大賺了一筆。類似這種經營方法近幾年在國外相當流行，英文名叫做“stock”，即買賣庫存的意思，做這種庫存貿易往往比作訂單商品的價格要便宜好幾倍，而社會上庫存商品的數量又十分巨大，因此獲利的空間很大。
先予后取
若干年前，在美國一座城市郊區有一塊荒地，這塊荒地的地產老板，一直感嘆這塊地盤賣不出好的價錢。一天，他突然靈機一動，想出一個點子。他跑到當地政府，說：“我想把這塊土地無償送給政府建一所大學。”但他同時提出的條件是，學校附近的商業、文化娛樂等設施應由他來建設和經營，當地政府自然表示同意。不久，一所頗具規模的大學城便矗立在這塊荒涼的土地上。有大學就有學生，有學生就有消費。地產老板隨之在學校附近興建了飯店、商場、娛樂設施等，并且全部由其來經營。結果生意自然十分紅火，很快地皮的損失就從商業收入中賺了回來，而且盈利頗豐。
貪小求全
一般人們在創富過程中，都喜歡貪大求全，盡可能地把公司規模做大，品種做全，認為這樣獲利的機會也會更大。但在意大利有一家公司老板卻不這么認為，他的經營策略就是貪小求全。論企業規模，他的公司小的也許只能夠放一張辦公桌；但要論經營品種，只要有廠生產，就可以經營。因為這家公司主要是靠設立顧客要貨登記簿，有時顧客只要打一個電話就行，然后根據顧客要求，來代為設計、工和經營各種商品。他的這種經營策略深受一些個性化特點較強的顧客歡迎。
一意孤行
前幾年，日本經濟出現危機，呈現出一派蕭條，首先受到沖擊的是餐飲等服務業，許多餐館紛紛倒閉�？捎幸晃唤衅剿蓮V義的餐館老板偏偏不信邪，盡管很多人勸他趕緊轉向經營，但他卻一意孤行，不但不停業，反而利用當時經濟不景氣、開餐館費用較低的時機，一口氣在東京繁華地段又開了6家法式高級餐廳。平松廣義自信地說：“不管經濟形勢有多糟，有錢人總是有的。”他認為，越是在經濟衰退時期，越是會有很多人減少去一般餐館的次數，省下錢去高級餐館消費。事實也證明了這一點，盡管在平松廣義的餐館就餐花費較高，但仍然顧客盈門，最多一年他的高級餐館盈利高達2500萬美元。
拾遺補缺
在日本有一家商店，人們稱之為怪缺商店，因為這家商店專門經營其他百貨商場買不到的商品。比如：6只指頭的手套、缺一只袖子的上裝、少一只褲管的褲子，還有禁忌食品、禁忌用品等。這些商品雖然市場需求沒有普通商品那么大，但又確實為人們所必需。許多人只要需要購買怪缺商品，就會立刻想到這家商店，因此名氣很大，效益也很好。
借雞生蛋
創業伊始，創業者往往缺資金、缺技術，風險較大，不妨巧借他人之力來為我所用，不斷發展壯大自己。美國億萬富翁丹尼爾正是采用這種方法，逐步成就了一番大業。他先是通過別人擔保從銀行貸款，購買了一條普通的舊貨船，改裝為油輪后租出去。然后又以這條船作為抵押，到銀行貸款買船進行改裝后出租。如此這般，丹尼爾不停地貸款、買船、出租，生意越做越大。每當他還清一筆貸款，就意味著有一艘船只名正言順地成為了他的私有財產。沒有花費一分錢，他便成了一艘艘輪船的主人，擁有著世界上最大的私人船隊。
適可而止
全球著名玩具制造商ty公司生產的班尼娃娃，從質地上看與玩具王國的其他成員相差不大，但收藏家們卻對此情有獨鐘。為什么呢？這恐怕與ty公司采取的適可而止的.生產經營策略有相當關系。原來ty公司的玩具產品不管多么熱銷，但都會在生產一段時間之后悄悄隱退，公司宣布將不再生產。到目前為止，已有近百種班尼玩具產品宣布停產。這樣就使得一些老產品反而成了人們爭購的對象，特別是一些收換藏家們經常出高價到廠里收購庫存產品或到市場上爭相購買，不僅為公司帶來了可觀的經濟效益，而且大大提高了產品的知名度。
隨機應變
在19世紀中葉，美國西部曾出現一股“淘金熱”，加州的一位叫大維的年輕人和許多人一樣蜂擁前往，歷盡千辛萬苦趕到西部，便一頭扎進山谷進行瘋狂淘金。然而，山谷里氣候干燥，水源奇缺，人們經常是口渴難耐，甚至有人為此放棄了淘金。大維靈機一動，毅然放棄了淘金，變掘金為挖水，將水過濾后裝入桶里，成為清涼可口的飲用水，賣給淘金的人們，結果他在很短的時間內就靠賣水大大賺了一筆。
將錯就錯
很多年前，美國有一位名叫尊本伯特的藥劑師，他煞費苦心地研制出一種用來治療頭痛的糖漿。配方搞出來后，他囑咐雇員用水沖化，制成糖漿。可是雇員忙中出錯，把放在桌上的蘇打水當做了白開水，沒想到一沖下去，糖漿冒起了氣泡。雇員害怕老板責怪，想把它喝掉，嘗一下感覺味道不錯。他于是告訴尊本伯特，尊本伯特得知后，立即對配方進行了重新研制，后來聞名世界的可口可樂就是這樣發明出來的。這件事給我們的啟示就是，在創業過程中，往往會出現很多機會，關鍵在于能否發現和把握住。
標新立異
在西方國家，外出旅游者很多，特別是一到旅游旺季，許多游客往往為找不到旅店而發愁。于是，威爾遜先生萌生了創辦一種專門為旅游者服務的“假日旅店”的想法，盡管很多人譏笑他這是標新立異，但他仍堅持自己的想法。
“假日旅店”是一種靠近公路、碼頭邊的簡易旅館，設施條件雖然一般，但旅店主要定位于為旅游者服務，針對旅游者大多不圖高貴豪華、只求舒適方便的特點，把重點放在提供優質服務上，他們盡可能地幫助旅游者解決旅游中的困難和問題，使旅游者真切感受到人在旅途也有人照顧和幫助，因此很受旅游者的青睞，“假日酒店”的生意自然也十分紅火。
投石問路
十九世紀八十年代，美國著名的汽車公司克萊斯勒由于經營不善，曾一度瀕臨破產，老板艾柯卡一心想重振雄風，但一直苦于找不到突破口，最終他決定把“賭注”押在敞篷汽車上。當時美國汽車制造業停止生產敞篷汽車已有10年之久，敞篷汽車幾乎銷聲匿跡。雖然估計敞篷汽車的重新出現，會引起老一輩駕車人的回憶和新一代的好奇，但卻沒有絕對制勝的把握，為了保險起見，于是采取投石問路的辦法。他先讓工人用手工制造了一輛造型奇特、色彩新穎的敞篷汽車，親自駕駛著在繁華地段行駛，結果每到一處，都吸引了一大群人的圍觀，這使艾柯卡更加堅定了信心。不久，克萊斯勒正式宣布生產敞篷汽車，第一年就銷售了2萬多輛，銷量比原來預計的翻了兩倍多。
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