創業需要智慧與激情

創業需要智慧與激情

　　訪談嘉賓：

　　高皓：清華大學經濟管理學院管理學博士

　　
　　曹磊：清華大學經濟管理學院金融學碩士

　　清華冠軍團隊破解商業計劃書獲勝秘笈

　　奪冠歷程

　　雅虎：非常歡迎二位來到《贏家訪談》，你們今年獲得了《馬里蘭大學商業計劃書大賽》的冠軍，跟我們聊一聊你們奪冠的歷程？

　　高皓：這個歷程要先從另外一個比賽開始，就是今年清華大學研究院和微軟研究院聯合舉辦的《未來企業家之路》這樣一個創業大賽。

　　這個大賽中有16節的學習課程。有很多企業家、風險投資商，搞研發的資深研究員會給我們上課。我們是在上微軟創業課的時候知道，有馬里蘭大學的比賽。

　　雅虎：據說這個比賽競爭相當激烈？

　　曹磊：對，但也是非常難得的一個機會。當時報名有150多支隊伍，經過半決賽到20支隊，最后進入決賽的是5支隊。

　　雅虎：你們團隊有幾個人？

　　曹磊：有6個，3位是自動化系的同學，3位是經管學院的同學。

　　雅虎：你們這個團隊是怎么形成的？

　　高皓：我們一開始組建團隊的時候，就覺得應該有懂技術的、懂財務的、懂金融的、懂管理的，這樣整個團隊會比較平衡。我跟曹磊是非常好的朋友；我們的CTO，產品方面的副總裁，是我原來自動化系的同學；還有我們的CFO陳小影，我跟她原來一塊在清華校學生會工作。

　　雅虎：第二屆中國商業計劃書大賽是馬里蘭大學辦的，能不能介紹一下比賽的流程？

　　高皓：大賽的流程有這樣幾個步驟：第一步，先上交一個執行摘要，把我們計劃書里最主要的內容提煉出來，根據這個摘要進行篩選；第二步，要提交詳細、全面的商業計劃書，包括我們企業面臨的市場機會，市場的容量，我們的競爭對手，盈利、財務預算，等等；最后，在決賽的時候要做一個10分鐘左右的展示、演講，評委現場提問。

　　雅虎：那么你們如何確定參加比賽的項目？

　　曹磊：拿微軟的比賽來說。微軟因為是一門課程，所以他給你一些意見，我們就在他這些指導信息當中，選擇了做2D的識別，當然這只是初步的概念；接著又做了很多后續工作，要怎么開發，要面對什么樣的市場，這就不僅是技術問題了。我們要把這些理念，通過一系列程序化的工作落實完成。

　　高皓：比如我們有一個頭腦風暴的會議，在這個會上，我們提了幾十種廣泛的應用，有一些可能看起來比較瘋狂，于是我們列出所有的設想，再由發散思維轉為做減法，最終找到一個既能夠滿足消費者市場需求，又能夠盈利的模式。

　　雅虎：那你們在驗證的過程當中，是不是還要做一些市場調研？

　　曹磊：是的。從2月份到6月份，我們做了一個較為周密的調研，然后總結出一套經得起推敲的方案。評委覺得我們團隊在初步階段，就考慮到了未來發展的空間，包括很多細節，是下了一番工夫的。

　　高皓：微軟的比賽是6月初結束的，然后是暑假，在這個期間，我們也對亞洲幾個國家和地區，做了一些相關市場方面的調研。比如曹磊，他在香港實習了兩個多月，中間又去了趟日本；像我今年暑假的時候去香港參加了一個培訓項目，到新加坡開了一個國際會議。

　　雅虎：那你們的項目實際應用在哪些方面？

　　高皓：我們的技術，簡單說是利用二維條形碼的識別技術，通過現在的無線網絡，讓消費者自由自在地下載資訊，比如視頻短片，比如產品信息，還有一些促銷活動的消息，這樣一方面滿足了消費者的信息需求；另一方面，方便商家通過便捷的方式做宣傳。

　　雅虎：你們是贏在盈利模式上，還是其他比較有優勢的方面？

　　高皓：我覺得要綜合地看這個問題，因為實際上，你有一個非常全面的團隊，大家很優秀很努力，這些是可以體現在你參加比賽的過程中的，體現在你的盈利模式上的。

　　雅虎：像你們都是在校的學生，但參加這個商業計劃書大賽的，也有很多比較成熟的、有實戰經驗的團隊。你覺得你們最終的勝出，是評委看到了你們身上的什么特質嗎？

　　高皓：這次進入馬里蘭大賽決賽的5支團隊非常的優秀。其他4支隊都是已經成立公司，并且已經有現金流的收入了，后來我們想，最終能夠獲勝，可能是因為這幾點原因。

　　第一，我們是非常有活力也非常平衡的一支團隊。另外一個，就是我們的商業模式還是蠻新的，之前在這方面大家還沒有探索出一個非常完善、非常成熟的模式。在這種情況下，我們的方案有獨特的亮點，這也是評委比較認可的方面。

　　雅虎：你所謂的平衡是指什么？

　　高皓：比如我們6位同學，大家都有不同的專業背景，像我本科是學自動化技術的，現在學管理；曹磊是學金融的，所以他對中小企業融資這方面比較清楚；我們的CTO崔靜羽，現在在微軟亞洲研究院做訪問學習。一個強有力的團隊，需要方方面面的人才，平衡是指這個意思。

　　雅虎：你們的商業計劃，有什么過人之處嗎？

　　曹磊：我們的商業計劃與別人很大的不同是，我們自己設立行業標準。在中國有很多行業，有的已經發展到了高潮，有的行業還在慢慢爬，所以如果你要獲得風險投資的青睞，一定要找一個正在爬，又比較新興的行業。沒有成熟的現金流模式，既是我們的挑戰，又是一個優勢，因為大家不知道怎樣瓜分這里面的利潤，如果你進入，就是由你來設立標準，這是我們和其他參賽隊伍不同的地方。因為其他的隊伍，不管是互聯網，還是生物識別，已經有一些行業標準和規定在里面，你將來獲得的是可預期的利潤，或者是比較低的可能性利潤。這樣的話，風險投資商會認為，他的回報跟投入并不匹配。

　　雅虎：你們到底提出的是一個什么樣的商業模式？

　　高皓：其實條形碼識別技術在工業上的應用已經很多了，但是對于普通用戶，對于每一個人生活當中的應用，現在還沒有，所以我們做的就是這樣一個從無到有的過程。

　　曹磊：舉個例子，比如說地鐵里手機或者筆記本的廣告很吸引你，但是你匆匆而過，有一個刺激，但什么牌子你忘了，那我們會在這個廣告上加一個二維的條形碼，如果消費者用手機拍攝下來的話，可以通過網絡傳輸到手機上，他就可以隨時存儲隨時查詢，通過簡單的操作得到訊息。

　　未來規劃

　　雅虎：你們的商業計劃書已經比較成熟了，但是在實際的操作過程中，你們有沒有考慮到，現實會和你們這個計劃有所沖突？

　　高皓：現在我們正在注冊公司，想把這個商業計劃變成現實。在這個運作當中，我們已經發現確實有很多很多問題。但是我們早就做好了心理準備，如果真正是想做一個很成功的公司，除了有很好的計劃，一個很團結的團隊之外，還需要大家有克服困難的決心和勇氣。

　　曹磊：俗話說百聞不如一見，百見不如一試。比賽只是短期的一個目標，肯定不能跟現實中的商場競爭進行比擬。但是，我們很想把比賽中的收獲，評委的反饋意見，其他參賽選手給我們的啟發，甚至還有我們在微軟課程中學到的東西等等，運用到我們即將創辦的公司中去。

　　雅虎：你們參加兩次大賽，一共拿到了多少獎金？

　　高皓：微軟的比賽獎金是25000人民幣，馬里蘭是25000美金。

　　雅虎：這個錢不算多，作為公司的啟動資金，你們計劃怎樣使用這筆錢？

　　高皓：在創業的初期，所有的創業者都會遇到缺錢的問題。對于這些錢，公司首先是要把錢花在刀刃上，另外我們也在做一些能夠降低成本的運作方式。同時，也跟一些公司溝通，希望能夠有外部的資金進入。

　　雅虎：你們的團隊里面，相互之間比較了解，然后又各有所長，應該說是一個理想的團隊；但是這個團隊，畢竟還沒有經歷過實踐。你們覺得讀書讀到今天，對于你們今后的創業，最大的幫助是什么？

　　高皓：首先，雖然我們是學生，但是我們也有很多的機會接觸社會。我們團隊里面的同學，也在寒暑假出去實習。我就在麥肯錫實習過；曹磊去過巴黎銀行、德意志銀行等投資銀行工作；我們的CFO陳小影，在一些電器、咨詢公司工作過；CTO的崔靜羽在微軟參加了一些實際的項目。

　　第二點，現在大學生找工作比較難，有人就認為大學不重要，覺得碩士或者博士的學歷反而會成為羈絆。但我覺得，學校是一個非常好的平臺，在學校培養起來的邏輯思考的能力，系統化解決問題的能力很重要。

　　比如我和曹磊是學經濟管理的，那么在這個過程當中，我們通過學習可以避免犯別人犯過的錯誤。

　　曹磊：學得多了，可能會受理論或者是現有邏輯的限制，看不出一些特別有創意，特別有闖勁的東西，這是我們團隊內部討論的時候，經常要提醒的；但是我們相信學歷本身不是挑戰，教育還是能夠給大家更廣闊的交流空間和渠道的。

　　雅虎：那你們對目前即將要創辦的這個公司，有幾年規劃？三年、五年？

　　高皓：很多的投資商說，對于一個有五年規劃的創業企業來說，我是不會相信他說的任何事情的。因為市場的發展會非常快。那么我們目前的目標，就是希望一年以內，我們公司能度過一個開始創業的困難階段，到達一個平穩的發展階段。

　　創業沒有失敗

　　雅虎：其實你們兩個都是名牌大學的學生，在外人看來，你們的就業不成問題，為什么你們要選擇自己創業呢？是跟你們的個性有關嗎？

　　高皓：對于我們來說，可能更讓我們激動的，是把原來沒有的事情變成很有價值的現實，這種創造的成就感，是吸引我的最大原因。

　　曹磊：開始創業后，公司可能運營良好，也可能失敗，到時我們也許會成為收購方的員工，或者再去應聘，有種種的可能。但考慮太多，往往不知道下一步怎么走，就迷茫了，這種迷茫，不會帶來任何好處，所以我覺得，不如先走一步再說。

　　還有一點，機遇很重要，當你要選擇的時候，你看清楚這些機遇，哪些是可再生的，哪些是稍縱即逝的，如果什么都考慮不清楚的話，選擇稍縱即逝的比較好。

　　雅虎：沒有在社會上工作的人，往往都比較理想化，你們對失敗有過想象嗎？

　　曹磊：從公司來說，最大的失敗莫過于破產。但對于我們來說，一個共同的信念就是在年輕的時候，你應該闖一闖，應該嘗試一些不同的東西，大家都有一種想要做一點事情的欲望。

　　所以創業就像是撫育孩子，到最后，具體它往哪個方面發展，是飛黃騰達上市也好，最終破產也罷，都是不可預計的東西，所以我們沒有必要特別的，很情緒化地去想。

　　高皓：經歷本身就是一種財富，不管最終的結果怎樣。在這個過程當中，我們付出過很多，學到了很多，增長了很多經驗，這都是財富。我覺得真是不能以成敗

　　來論英雄，尤其是對于年輕人來講。

　　雅虎：你們覺得大學生在創業的過程當中，應該注意什么？用你們的親身經歷給他們提些建議？

　　高皓：第一點，我們為什么要創業？這個問題大家應該要想清楚。如果有同學對創業非常感興趣，想投入進來，那就要多問自己幾個為什么，創業對我來說意味著什么，我希望在創業當中得到什么。

　　雅虎：現在很多年輕人對創業都有著很高的期許。

　　曹磊：創業無非兩種可能，一種是沒有選擇的選擇，一種是有選擇的選擇。我覺得大學生如果想要開始創業的話，如果是前一種情況，那我所有的建議就是一路走好，把你所能夠掌握的資源掌握好，慢慢發展，不要太過急迫，要能夠拿得起、放得下。如果你是后一種情況，你選擇了去創業，那你一定要清楚這是一條比較艱辛的路，可能會有很大風險。如果是在校生創業的話，我覺得你要分配好你的時間，全職投入創業的話，成本會比較大，需要慎重考慮；如果你要退學來創業，也要慎重考慮。如果是畢業生創業的話，這可能會影響到你之后的職業發展，你要多想想你從事的這個行業，還有這個行業你從事了具體哪塊的價值鏈。因為所有的人都希望自己的職業一路成長，成為大老板、成為CEO，但是我們要想一想，萬一這個想法卡殼了，怎么辦？

　　高皓：我覺得可能現在這種創業的氛圍已經起來了，包括最近炒得很火的80后的很多成功的創業者。但是另外一方面很少被提及的，就是新創的高科技里面，能夠存活下來的比例是多少。比如第一年開始，第二年存活的比例不足10％，并不是每一個創業的同學都能成功，這個要想清楚。

　　雅虎：你們對《贏在中國》了解多少？有什么樣的印象？

　　高皓：我覺得《贏在中國》是一個非常好的節目。因為這個節目能夠在非常大的平臺上，給即將進入職場的年輕人，或者已經打拼了一段時間的中年人，讓他們看到另外一種擇業的選擇。就算這個人準備找工作了，但是創業的種子在他心中播下了，他始終想著，就多了一種選擇。我在這個節目當中，也學到了很多東西，有一些提高，包括選手現場的表現，嘉賓后來的點評等。

　　曹磊：我對《贏在中國》的感觸，就是這是中國首次利用一個大眾媒體，把一種創業的精神和理念告訴給很多人，我比較吃驚的是我媽媽也在看這個節目。

　　雅虎：那《贏在中國》有沒有讓你們心里燃燒起創業的火呢？

　　高皓：我們也看到過節目在招選手，非常遺憾，因為在學校里面還要上課，沒有很多的時間能夠投入到《贏在中國》這樣的節目當中來，但是像我剛才說的，我們也從中體會到很多力量。

　　另外我想給《贏在中國》欄目組提一個小小的建議。我現在看到的我們的參賽選手還是相當的多元，不管從年齡、職業背景，原來成長的路徑等等，大家都非常的不同。這種多元化，能讓我們看到很多有意思的事情。但是因為我們是在做一個比賽，所以說有沒有可能，針對一個特定的人群，比如大學生，比如海外歸國留學人員做一些專項比賽，這樣的話，可能會有更多對這個節目感興趣的人。

　　雅虎：我覺得曹磊和高皓相對于同齡人來說，已經有他們非常成熟的地方了。

　　你們的團隊也是很有智慧和激情的團隊。我特別希望，三年或者五年之后，看到你們的公司做的非常好。當然創業這個東西本身來講，它沒有絕對的成功或者失敗，也許你們的第一次創業不那么成功，但是我希望下一次見到你們的時候，你們依然帶著非常陽光的笑臉，還是這種非常樂觀、積極的生活態度，也希望你們的這種創業精神，能夠感染更多的在校學生，還有即將走出學校的大學生，希望你們的創業非常的順利。

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