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打理網上店四大“俗招
| 如今，人們的消費行為越來越理性，面對面買東西還要睜大眼睛慎之又慎，更別說看不見摸不著的網上購物了。據說連網上銀行都有假的，你說在網上還能相信誰？正是因為大家對電子商務信任度的降低，致使網上開店的難度相應增大，許多網上店只能保本經營，有的甚至舉步維艱、面臨關門，把這些小店的“CEO”們愁白了頭：難道大家對網上店就這么難接受嗎？其實，先別怨天怨地，你應該先看看自己的“管理經”、“經營經”是不是念活了？下面幾個民間俗語中的經營“真經”或許對你網上開店有所啟發。 “人靠衣服馬靠鞍” 貨好還需巧打扮 消費者去街上購物，多數人會選擇正規的大商店、大超市。同樣，對于網上購物，大家也是青睞有名氣、有實力的網上商家。如果是本身就有固定經營地址的網上店，你不妨把現實公司的信譽轉移到網上來，將公司的辦公場地、廠房等硬件，以及消費者協會等部門頒發的榮譽展示于網頁上，消費者對你的信任感會更強。 同時，消費者見不到商品實物，一般是要靠貨物圖片決定購物意向，一幅模模糊糊、花里胡哨的商品圖很難引起人們的興趣，所以，網頁上的商品圖片一定要用分辨率高的數碼相機，找準角度，再配以適當的燈光和布景進行拍攝，或者干脆花錢請專業廣告攝影人員對你的商品進行“包裝”。這樣，在保證物美價廉的情況下你就不愁消費者不掏腰包了。 “煮熟的鴨子不能讓它飛了” 經銷之中有學問 經過一番精心打扮，好不容易有人看上了你的寶貝，這時“煮熟的鴨子千萬不能讓它飛了”。 首先你必須用最快的速度處理訂單，并按照服務流程為客戶提供優良服務。如果你承諾24小時之內送貨上門，那就絕對不能25小時。一筆交易完成，除了掙到一筆利潤之外，客戶的聯系電話、電子信箱等信息也是一筆“無形財富”，你可以充分利用這些信息對客戶進行跟蹤式服務。比如詢問客戶是否在規定時間內收到貨物；隔上幾天再用電子郵件、電話、短信等形式詢問客戶對所購商品是否滿意，并可借機介紹你的新產品。對購物一定金額以上的客戶你還可以贈送VIP貴賓卡，給予適當優惠，讓客戶感受到你的重視，而一旦習慣了你的服務，這些客戶將是你利潤的源泉。 “店欺客一時，客欺店一世” 信譽是個無價寶 誠信經營是任何經濟行為必須遵循的法則，相對實物店鋪來說，誠信更是網上店的生命。現在個別經營者認為網上店的遠程服務是“一錘子買賣”，網上配送又不是當面交易，即使有點質量問題或短斤少兩，消費者也無可奈何，所以在經營中一切從利潤出發，忽視了企業信譽。 中國有句老話叫“店欺客一時，客欺店一世”，網上購物受一些客觀因素的局限，消費者有可能上當，但他們絕對不會上第二次當，商家在贏得眼前小利的同時也就永遠失去了這個客戶，正所謂是揀了芝麻，丟了西瓜。所以，網上店在組織貨源、貨物發送等環節中要確保貨物質量，寧可不掙錢也不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費者。只有形成了誠信經營的良好口碑，網上店才能取得長足的發展。 “麻雀雖小五臟俱全” 店小也要嚴管理 網上店鋪的員工雖然不多，但也要以人為本，建立科學的管理機制和激勵機制，讓員工從被動型優質服務，向主動型優質服務轉變。不妨在網站上設立一個“服務臺”，展示店主和員工的照片、視頻，注明員工的服務星級，讓客戶自己選擇上門服務人員，這樣不但能激勵員工干好工作、提高星級，還能增加客戶接受上門服務的安全感。同時，也要設立“投訴臺”，公布投訴電話和總經理信箱，當消費者對服務不滿意時，可以方便、順暢地向管理層反映，從而不斷改進網上店的服務。店小規矩全，嚴格的制度、科學的管理，會讓你的網上店更具生命力。 |
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