大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)策劃書
一、產(chǎn)品簡介
圣火創(chuàng)新環(huán)保油是以普通化工材料為原料，在生物醇油的技術(shù)基礎(chǔ)上加以改進和完善的一種環(huán)保生物燃料，在常溫常壓下儲存、運輸、使用，無壓鋼瓶存儲，只用普通金屬或塑料容器存儲。圣火創(chuàng)新環(huán)保油很好的解決了醇基燃料熱值的不足、用量大的歷史問題
二、市場前景：
隨著人們的生活水平不斷提高，燃油、燃氣消費不斷攀升，目前我國大中城市的液化氣(或煤氣)用戶已超過70%，廣大農(nóng)村也有越來越多的人在使用瓶裝液化氣，能源消費市場巨大。而在萍鄉(xiāng)市，沒有一家像這樣的物美價廉的燃料，圣火創(chuàng)新環(huán)保油和液化氣或者柴油等燃料相比，無論是從燃燒所放出的熱量還是燃燒時間，圣火創(chuàng)新環(huán)保油都有很大的優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢
1、原料廣泛，利潤空間大
各地化工廠、化肥廠、焦化廠、天然氣生產(chǎn)企業(yè)、煤化企業(yè)、石化企業(yè)及化工市場均有銷售，可以在生產(chǎn)企業(yè)購買，也可就近采購加工，就地銷售。和柴油、液化氣、生物醇油相比有顯著的成本優(yōu)勢，成本僅為柴油、液化氣市場價格的1/3。利潤空間巨大。
2、清潔環(huán)保，綠色健康
創(chuàng)新環(huán)保油含氧量高，燃燒充分，無黑煙，無積碳，無異味，不
黑鍋底，無殘渣殘液。燃燒后的廢氣排放比石油液化氣低80%以上，是名副其實的清潔燃料。投資小，易操作。生產(chǎn)工藝簡單，僅需混合分裝即可，生產(chǎn)過程中，無廢氣、廢水、廢渣排放。 3、安全可靠，適用范圍廣
創(chuàng)新環(huán)保油在常溫、常壓力儲存、運輸和使用，無需高壓鋼瓶，用普通鐵桶和塑料桶儲存即可，使用方便。圣火創(chuàng)新環(huán)保油用途廣泛，完全可以替代柴油、液化氣、天然氣、生物醇油及各種醇基燃料，適用于酒店、賓館、學(xué)校、機關(guān)等大型企業(yè)及單位團體，從一日三餐到農(nóng)工業(yè)生產(chǎn)都可以使用，且必不可少，市場前景非常廣闊。
產(chǎn)品對比
四、營銷策略
1、定位銷售
根據(jù)產(chǎn)品節(jié)能性能，迎合消費者“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理，在酒店，學(xué)校食堂等地進行現(xiàn)場測量對比。使用同一塊測量表，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在創(chuàng)新環(huán)保油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時間長短現(xiàn)場測量，一旦消費者親眼看到節(jié)能、省時效果如此真實，會大大增強使用的欲望。
2、以點帶面的銷售方式
為進一步增加消費者對產(chǎn)品的誠信度，建立一家使用圣火創(chuàng)新環(huán)保油的樣板酒店，讓消費者去現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場采訪。在所轄的區(qū)域內(nèi)逐步擴大銷售范圍，增加銷售量。
3、對比銷售
在推銷過程中，消費者往往對產(chǎn)品的`性能持懷疑心理，在此背景下，選定一些區(qū)域進行循環(huán)對比測試(周期為一星期為佳)，解說節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信心。
4、免費試用
在推銷過程中，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目尚哦�、知名度�?/p>
5、讓利銷售
定期舉辦活動，讓消費者得到更多的實惠，激發(fā)消費者使用欲望。
6、廣告銷售
選擇在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報刊上對產(chǎn)品的宣傳;在酒店、學(xué)校食堂、工廠食堂等地發(fā)宣傳單，渲染使用“圣火創(chuàng)新環(huán)保油”是時代的呼喚。
7、上門推薦
重點是公關(guān)廚房的大師傅，讓他們知道使用圣火創(chuàng)新環(huán)保油的多種好處。
五、資金預(yù)算
設(shè)備的引進及配方 6600元
宣傳 1000
總計7660元
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