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亞洲創(chuàng)業(yè)者告別“家門口創(chuàng)業(yè)”觀念
許多有著創(chuàng)業(yè)激情的人正“蠢蠢欲動”，他們正放棄在家門口創(chuàng)業(yè)的舊觀念，不再局限于企業(yè)應(yīng)在本土或文化相近、有家族聯(lián)系的地區(qū)發(fā)展的思路，一開始就把目光投向了海外市場。
“如今，新一代的亞洲創(chuàng)業(yè)者正將一部分的研發(fā)與生產(chǎn)流程外包，將企業(yè)國際化看作其持續(xù)發(fā)展的途徑之一。”日前，在INSEAD商學(xué)院主辦的上海亞洲創(chuàng)業(yè)者之成長挑戰(zhàn)論壇”上，INSEAD商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)教授菲利普·安德森如是說，這也是INSEAD商學(xué)院位于新加坡的應(yīng)用研究中心InnovAisa的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果。
七成創(chuàng)業(yè)者目光直接投向海外
在中國人的傳統(tǒng)觀念中，人熟好辦事。所以，許多創(chuàng)業(yè)者首先考慮的是文化、語言以及家族關(guān)系等因素，即使走出國門，也以此作為國際化的重要考慮因素。但I(xiàn)nnovAisa的研究室主任MartinKralik卻對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說，“調(diào)查表明，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更注重于尋求低成本生產(chǎn)與高質(zhì)量研發(fā)創(chuàng)新的完美結(jié)合點(diǎn)�！�
該調(diào)查顯示，在亞洲創(chuàng)業(yè)者中有75.9%的人在海外建立了市場或銷售網(wǎng)點(diǎn)。這些新興企業(yè)進(jìn)行國際化擴(kuò)張的動機(jī)很明顯———為了抓住現(xiàn)有客戶以及拓展新的客戶資源，在其他地區(qū)尋求更低的成本以及更高的質(zhì)量優(yōu)勢。
72.4%的受訪者表示，在創(chuàng)業(yè)階段便有了要走出國門的想法；13.8%的受訪者則從第一天起就已明確作出國際化的決定，有不少公司甚至在成立伊始就在海外設(shè)立辦事處。
國際化思路、本地化操作
菲利普·安德森認(rèn)為，“企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)要對國際化思路進(jìn)行規(guī)劃，然后不斷調(diào)整，以適應(yīng)市場變化�！彼砸患抑袊髽I(yè)的國際化過程作了演示。
1996年，7個(gè)中國人成立了Hisoft公司，業(yè)務(wù)范圍主要是與日本企業(yè)進(jìn)行外包業(yè)務(wù)合作。1998年，公司決定正式進(jìn)入日本市場，但由于在日本人生地不熟，在進(jìn)入方式上頗費(fèi)躊躇。最后公司決定與一家日本企業(yè)成立合資公司，并派人常駐日本。2002年，Hisoft正式成立了日本分公司，完成了從創(chuàng)業(yè)到海外市場本土化的過程。
“在海外進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)，最重要的是派什么人選過去。作為CEO，如何細(xì)分市場等戰(zhàn)略都可以出現(xiàn)失誤，但是人不能用錯(cuò)。在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)以及社會關(guān)系非常重要�！狈评铡ぐ驳律瓘�(qiáng)調(diào)。
調(diào)查數(shù)據(jù)另外還顯示，86.2%的亞洲創(chuàng)業(yè)者傾向于在海外建立全資子公司，以獲得對國外企業(yè)的控制權(quán)。但他們也明白本地文化與關(guān)系網(wǎng)的價(jià)值，尤其在大中華地區(qū)或日本等市場，掌握當(dāng)?shù)卣Z言尤為重要。為了減少文化及語言不同而帶來的不便，并將業(yè)務(wù)成功地實(shí)現(xiàn)本地化，65.5%的企業(yè)在國際化的過程中會尋求第三方（比如客戶、投資者或行業(yè)協(xié)會）的幫助，69%的企業(yè)聘請本地人員來領(lǐng)導(dǎo)公司的海外辦事處。
重復(fù)成功的創(chuàng)業(yè)過程很關(guān)鍵
調(diào)查中，有85%的受訪者認(rèn)為在海外的第一個(gè)辦事處將為企業(yè)提供極有價(jià)值的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。盡管在開拓新市場的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的新狀況，但大部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為能夠高效地重復(fù)原有海外辦事處的創(chuàng)建過程，是企業(yè)國際化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。
Martin Kralik強(qiáng)調(diào)：“國際化要求企業(yè)學(xué)習(xí)并掌握在其他國家做生意的方法、了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的學(xué)習(xí)過程，成功的關(guān)鍵在于，將有效的創(chuàng)業(yè)過程在新的市場不斷重復(fù)�！�
菲利普·安德森也強(qiáng)調(diào)：“在此過程中，海外辦公室與總部之間的交流最重要，因?yàn)榭偛繜o法直接獲知海外的狀況，公司在組織架構(gòu)設(shè)置上要保證對市場能迅速作出反應(yīng)。”
調(diào)查顯示，亞洲創(chuàng)業(yè)者們在海外辦事處成立后的第一年里，都把建立有效的溝通渠道放在了首位。雖然手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的通訊手段便利了總部與海外辦事處的溝通，但89%的創(chuàng)業(yè)者表示在碰到公司的戰(zhàn)略小結(jié)和重要銷售會議時(shí)，還是會選擇面對面的討論。
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