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創業經驗談 創業如何從“小”做起
創業,就需要投資。假如你的錢不多,怎么辦?從去年起,南京舉辦的各類創業項目咨詢說明會,參與者熱情之高,場面之火爆出人意料。記者深入了解發現,這些說明會之所以如此吸引南京人的一個重要原因,是會上推出的大多數創業項目都是小額投資,不少是在5萬元以下,尤其適合下崗失業人員。
記者還了解到,南京市勞動局創業指導中心今年率先向社會征集創業項目,目前已有創業項目100個,分批向社會公布。比如開間彭家豆腐連鎖店,投資只要2萬元;創辦虛擬辦公室事務服務所,投資2.3萬元;開英思數碼快印連鎖店,投資4萬元左右;開家雨潤生鮮食品專賣店,投資4.2萬元……這些低價位的創業項目,都是勞動部門第一批推薦的項目,受到不少人的關注。
“創業項目”是個特定術語,通俗地講就是做什么生意,怎么做這個生意,它的市場前景怎么樣,先投多少錢,什么時候才能賺錢等等一系列內容。記者在采訪中發現,許多想創業的南京人,事實上還不明白到底什么是創業項目,其內容是什么,有哪些好處。勞動部門人士提醒創業者,對此一定要搞清楚。他們解釋說,創業項目是相關部門從社會上征集,或者創業中心招標的既定項目,大多通過評估中心進行過成本、銷售等方面的預測,結果說明項目是可行的,才拿出來供創業者參考選擇。
南京的馬女士一直想開個干洗店,但到底能不能做,心里始終沒有底。為此她咨詢了創業專家,專家告訴她,首先把成本算清楚再做。開干洗店前期投入也不小,也需要考慮后續資金、人員等問題。如果不想招人,自己單干,先去考察一下方圓3公里內有沒有其他競爭對手,有多少家庭屬于潛在客戶。如果采取加盟形式,建議區域范圍內選擇排名前三的品牌,全國范圍內選擇前十位的品牌。如果還是感到很困惑,去一個同等檔次的干洗店里打工,了解運營過程,這樣是最安全的。創業專家上述的指導,實際就是對所謂項目的釋疑解惑,馬女士受益頗深。她最后決定,詳細考慮以及實際論證了之后,再開始做。
南京市創業者服務中心的專家連文杰先生說,決定一個人能否創業成功,經營是賺是賠,關鍵看你擁有的資源和能力。所謂資源就是你能獲得多少創業信息,你自身是否有整合資源的能力,把項目給操作起來。更重要的是創業者需具備抗風險的能力,做生意涉及方方面面,沒有一蹴而就的事情。連文杰特別強調說,只有10萬元,卻想著做50萬元甚至是100萬元的事,或者只關心項目能賺多少錢的人,就是典型的機會主義者,不值得提倡,而且他們往往不可能把事情做成。生存型創業,在整個過程中要記住這樣的原則:起步要穩,投資要小,同時眼光也要遠。
據記者了解,在南京的投資創業者中,失敗的絕大多數是因為資金困難,因為有些創業者雖七拼八湊有了開業資金,但實際上卻被在創業過程中出現的這樣那樣的問題打倒,而導致這種狀況的還是因為前期市場準備不充分,沒能駕馭投資風險。如何規避風險,專家指出,在做創業計劃書之前,第一要看它的可行性有多少,進行充分論證。不要光看自己想提供什么,而要看服務對象是誰,并站在客戶的角度看其是否需要,它的需求是什么。第二,具有可行性之后,要思索該如何做,如何采用各種手段、借助什么平臺來達到目的。第三,市場是殘酷的,可能不會按照你的預期去發展,那么思考你的抗風險能力是多少,能承受的最大限度是多少,在狀況出現后該怎么做。把一切考慮清楚、準備好了之后再慎重地義無反顧地去做。
南京熱情創業服務中心王偉主任介紹,他們去年底推出的“玖頭丫武漢香辣鴨脖”項目,起步投資僅6200元,其中含1200元管理費、2000元押金(可退)、3000元加盟費。目前在南京已成功開辦二十幾家店,而且家家生意都不錯,平均每家店每天銷售毛利就有三五百元。這家服務中心今年準備多開發一些投資少、技術含量低的食品項目。不少創業項目負責人表示,下崗失業人員的創業起點比較低,在沒有經驗的情況下,最適合他們的是看得見摸得著的項目。
據相關調查顯示,近三年來所創立的企業主要集中在批發和零售貿易、餐飲業、社會服務業以及制造業。而從地理分布來看,創業主要集中在南京市區,占總數的72%。
做生意,還需要場地,這也是困擾很多創業者的難題。記者了解到,南京市“1118”創業項目辦公室已成立專門的創業促進中心,為下崗失業人員提供項目、政策咨詢、創業培訓、小額擔保貸款等“一站式”服務。該項目負責人介紹,他們正考慮與房地產機構合作,為創業者提供門面房租賃,并結合創業者的創業項目和自身經濟實力,來評估他的房屋租金承受能力,降低他們的創業信息。
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