把藝術品變成商品的3大創業方法

把藝術品變成商品的3大創業方法

　　如果你看看諾瑪餐廳(Noma：全球最著名的餐廳，曾四次獲得“全球最佳餐廳”稱號)，或許能給那些想從藝術上“賺錢”的公司一些啟發。

　　藝術和商業貌似從來都是風馬牛不相及的兩件事。但是許多藝術家，比如著名的大地藝術家Christo和Jeanne-Claude夫婦，不僅擁有創 造性的遠見，而且還是成功的創業者、企業家。但是，如何把藝術融入到創業之中去呢?Working Knowledge是哈佛商學院主辦的一個時事通訊期刊，他們對兩家著名的餐廳進行了采訪，一家是著名的諾瑪餐廳，它位于瑞典首都哥本哈根，被公認為是世 界上最好的餐廳;另外一家是Astrid & GAstón，它位于秘魯首都利馬，也是一家非常高檔的餐廳。這兩家公司的經驗，還有其他極具創造性的企業，或許能夠給那些想將藝術融入到業 務之中的公司一些啟發。

　　1、考慮“組合投資”戰略

　　如果你的藝術品一開始就非常高端，那么可能只有非常少的買家會購買。但是怎么樣才能在不完全影響你的遠見的條件下，通過創造一個不太獨家的版本吸引更多人的呢?

　　Gastón Acurio是Astrid & Gastón餐廳創始人，他正在嘗試將秘魯美食帶到全世界。為了實現自己的目標，他開設了32家餐廳，旗下擁有九個不同的品牌。這種方式，讓他可以在不同 的地區市場里開發不同的菜單和定價。名廚Wolfgang Puck就深諳此道，并把這種模式發展到點了極限，消費者可以在機場花不到20美元就能吃到Wolfgang Puck Express快餐，而在比弗利山的Spago餐廳，一份試菜菜單的售價就高達145美元。

　　實際上，并非只有餐飲業能從這種戰略中受益，不少畫家在很久之前就涉足版畫領域;而現在采用“GIClée”方式會讓版畫制作更加簡單。最近，筆者 去了馬薩諸塞州避暑勝地普羅溫斯敦，我拜訪了一位當地藝術家，他通常會買一個價格昂貴，尺寸巨大的山水風景畫。但是現在，他開始嘗試做一些尺寸較小的山水 風景畫，每個售價只有50美元;根據銷售人員透露，他每天可以畫一沓這種畫，而且賣的很快。為了讓人們產生興趣，這位藝術家表示要到2017年才會透露自 己的名字。

　　還有一些大牌服裝設計師，他們也長期為各種收入階層的顧客提供時裝。Natalie Chanin就是這樣一個設計師，而且她極具商業轉型頭腦。她創建了自己的公司Alabama Chanin，銷售手工制作的時裝。在她的店內一套原創設計的棉夾克售價高達3500美元。但是最近，她開始銷售一些由機器生產制造的衣服，一件夾克的售 價大約為400美元。此外她還試圖為顧客提供DIY套件，以便進一步降低成本。

　　2、銷售經歷

　　在諾瑪餐廳吃一頓午餐大約需要500美元。但是對于那些專門到諾瑪餐廳吃飯的人來說，一頓飯的價值絕不僅僅體現在食物上面。對于絕大多數人而言，去 諾瑪餐廳吃飯是他們人生中一次重要的經歷。餐廳廚師René Redzepi在迎接每一個顧客的時候都會給他們一個大大的擁抱，用餐的人可以描述自己最喜歡吃的東西，然后他會專門為你設計一套定餐菜單，并帶你到廚房 參觀。這讓顧客感覺到自己是整個餐廳的一部分，心甘情愿買單。

　　同樣的方法可 以應用在視覺藝術家身上，盡管感覺上有些牽強。Anat Keinan是哈佛商學院教授，他表示博物館或藝術畫廊，凡是進去參觀的人都會對他們有所評價，而那些成功的博物館和藝術畫廊，人們對其中作品的評價大多 是“它讓我很感動”或是“它給了我很大啟發”。Anat Keinan的同事Michael Norton說道，“沒人會在看到藝術作品之后去評價一幅畫的顏色。”

　　那么購買一件藝術品的經歷體驗是什么呢?舉個例子，有位藝術家生活在美國科德角(Cape Cod)，那里有很多廉價的藝術畫作都是為一些具有虛榮心的買家所準備的。買家會有一些優越感，因為他們購買了一些匿名假畫，然后他們就會說他們不需要知 道藝術家的身份，只是看中了作品中的藝術天賦。所以在藝術品中，滿足買家虛榮心是非常重要的，同樣的方法也可以應用在“滿足美術家”，“滿足指揮家”，以 及“滿足作曲家”這些藝術領域里。

　　3、銷售想法理念

　　對于西方人來說，把蚱蜢當作食物銷售絕對是一場“艱苦的戰斗”。而諾瑪餐廳是怎么做的呢?他們實際上他們銷售的是一種可持續的本地烹 飪理念。比如他們利用了一個相關的想法理念，那就是人類正在消耗我們的自然資源，但是我們仍然需要蛋白質。“那么此時碗里沾著味噌醬的蚱蜢其實已經不是單 純意義上的蚱蜢了，” 哈佛商學院教授Mukti Khaire說道，“人們吃它也不會感到肉麻，難受，因為它的理念超越了食物本身。”

　　幾乎所有的偉大藝術項目在啟動的時候都會有一個想法理念，而且也絕不僅僅只有一種方式去執行、實現這個理念。在某些情況下，用不同的方式去執行藝術理念或許會更加有意義，有些想法也會更具商業性。

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