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奧運前夜：中小企業(yè)如何尋找商機(jī)
廖春生：轉(zhuǎn)眼北京申辦奧運成功5年多了，奧運商機(jī)的追逐聲音越來越小了。似乎奧運會帶來的滾滾財源已經(jīng)被瓜分殆盡了。事實究竟是不是這樣呢？我們這期的財路眾人談就來談一談。韓澗明：是啊，記得在2001年的時候，各媒體上長篇累牘的都是有關(guān)奧運的信息，可現(xiàn)在想來卻恍如一夢，不知道的還以為奧運會已經(jīng)開完了呢。
廖春生：可事實是，離奧運越近，商機(jī)越凸顯。只是大家喜歡一窩蜂地來，一窩蜂地去，所以讓許多投資者有了錯覺。其實我感覺，對于中小投資者來說，奧運商機(jī)到現(xiàn)在才算是真正啟動。
韓澗明：這一點是明擺著的事兒。從尋找贊助商、供貨商、特許經(jīng)營企業(yè)至今，中小企業(yè)因為資金實力不足一直被排斥在準(zhǔn)入門檻之外。而今，隨著奧運工程的逐步深入細(xì)化，中小企業(yè)終于迎來了自己的“奧運之春”。
廖春生：是的，“正規(guī)軍”已經(jīng)拿到了絕大多數(shù)的訂單，可訂單之外，商機(jī)無限呀。
韓澗明：訂單之外？你是指奧運的關(guān)聯(lián)性商機(jī)吧？
廖春生：對。比如對環(huán)保的投入，環(huán)保投入的標(biāo)準(zhǔn)中有一個汽車尾氣排放要達(dá)到歐洲3號標(biāo)準(zhǔn)。要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，就牽涉到汽油，牽涉到汽車?yán)锩娴那鍧嵲O(shè)備等一系列的裝置。這就是奧運需求引發(fā)出來的商機(jī)。
韓澗明：正像我們常說的，商機(jī)無處不在。奧運商機(jī)也是如此。不過，能不能抓住奧運商機(jī)，關(guān)鍵在于企業(yè)自身條件，也在于能否抓住需求�，F(xiàn)在不是去通過什么關(guān)系，找什么人切一塊蛋糕的問題，而是怎么樣掌握信息，捕捉信息，使企業(yè)發(fā)展的問題。
廖春生：我就看到過這樣的實例：某家具廠，原來生產(chǎn)木制家具，但他們發(fā)現(xiàn)奧運會上可能使用鋼結(jié)構(gòu)家具，了解到這個信息后，該廠馬上專門組織力量，加強(qiáng)鋼制家具的研制，甚至想辦法與國外合資。這樣該廠就有可能搶占到這個機(jī)會。還有一個事例：奧運會要用許多國旗，世界上有200多個國家，就需要200多種國旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個旗要解決在下雨時不濕，有風(fēng)照樣飄。別人還沒發(fā)現(xiàn)，北京某廠就發(fā)現(xiàn)了，用納米技術(shù)研制該產(chǎn)品。
韓澗明：任何一個新東西出來后，肯定是有一系列配套設(shè)備。我們就要抓住這個配套環(huán)節(jié)的連接點。不過這樣對中小企業(yè)也有一個好處：分大蛋糕的時候，不可能是現(xiàn)金交易，但是買你小蛋糕的時候，多數(shù)可能是現(xiàn)金交易。這樣能及時流轉(zhuǎn)資金，對中小企業(yè)十分有利。
廖春生：說了半天，我們還是來說說中小企業(yè)到底能在這塊蛋糕上切下來什么吧。
韓澗明：我最先想到的就是體育用品方面。2001年的時候就有專家說：要是中國每人買一件價格20元而利潤在10元左右的奧運運動衫，就是130億元。呵呵。想來不可思議，不過這個商機(jī)還真的不小。體育場館建設(shè)和經(jīng)營我們雖然分不到一杯羹，但申奧的成功、全民健身運動的開展將更大地刺激體育用品市場，體育產(chǎn)業(yè)遇到了歷史上從未有過的大好商機(jī)。近幾年來，體育書刊報紙、體育彩票、體育用品的購買力明顯升溫。
廖春生：我首先想到的卻是旅游業(yè)。不用等到2008年，近幾年隨著體育賽事在我國頻繁舉行，隨著世界逐步了解中國，旅游業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展。旅游景點的改造，旅游精品街的建設(shè)，旅游紀(jì)念品的開發(fā)，旅游人才的培養(yǎng)，星級賓館等旅游配套設(shè)施的建設(shè)，都將進(jìn)入實質(zhì)性階段。體育旅游、生態(tài)旅游和人文旅游也將越來越有吸引力。我看現(xiàn)在開家旅行社是不錯的主意。同時，由于中國的旅游電子商務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有遠(yuǎn)見的投資商如果致力于此，其前景也是非�？捎^的。
韓澗明：北京奧運會對我國建材業(yè)影響也挺大的。奧運場館建設(shè)要求建筑材料必須滿足三方面的要求。第一、建材企業(yè)提供給奧運場館的材料必須是綠色、環(huán)保的，要能夠回收和再利用；第二，為了做到與國際接軌，要把最先進(jìn)的建筑材料用到奧運設(shè)施的建設(shè)上；第三，要重視隔音、節(jié)能材料的研究和開發(fā)，未來的奧運村將會大量使用這種材料。目前世界各地普遍存在場館設(shè)施的建筑材料隔音性差的問題，特別是奧運村的運動員公寓隔音效果不理想，導(dǎo)致運動員之間相互干擾，影響休息。如果建材企業(yè)抓住機(jī)會有針對性地開發(fā)出一批隔音效果好且適用于體育場館設(shè)施的材料，那一定是大賺特賺。
廖春生：同時，北京還將繼續(xù)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，到2007年，全市林木覆蓋率達(dá)到50％，基本完成山區(qū)、平原地區(qū)、城市綠化隔離地區(qū)三道綠色生態(tài)屏障建設(shè)。想想看，這背后需要多少樹苗？連我都想包一片山林種樹去了。呵呵。此外，由于奧運期間食品需求種類達(dá)1000余種，而且需求量較大，北京郊區(qū)每年將新建100個農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范項目，三年內(nèi)郊區(qū)食用農(nóng)產(chǎn)品100％達(dá)到安全農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，郊區(qū)將變成一個綠色“聚寶盆”。而此時介入郊區(qū)綠色種植園項目，恰逢其時。
韓澗明：另外，我想來北京的外國人都會想方設(shè)法品嘗我們中國的各色小吃的。所以我們的民族飲食業(yè)和各種小吃不妨從現(xiàn)在做起，只要好吃、衛(wèi)生、服務(wù)好，到時保準(zhǔn)可以大賺一筆。
廖春生：國內(nèi)企業(yè)在帽子、衣服等產(chǎn)品的開發(fā)空間也很大。同時，奧組委對此類產(chǎn)品沒有嚴(yán)格的數(shù)量限制，也不具有排他性。借奧運會的特許經(jīng)營推銷到國際市場，這是天賜良機(jī)。
韓澗明：禮品企業(yè)相對來說規(guī)模較小，但在奧運中商機(jī)卻很大。如果企業(yè)沒有“擠”進(jìn)奧運贊助商、供應(yīng)商、特許經(jīng)營商等行列，不要緊，我們可以打打“擦邊球”。巴塞羅那奧運會時，其奧運會場館模型禮品就很受市場歡迎。事實上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運會會徽標(biāo)識等，但一旦與奧運會比賽場館有相關(guān)聯(lián)系，也是奧運會的象征，也可借此打奧運牌。建議企業(yè)與北京及其他六個城市的奧運比賽場館業(yè)主密切聯(lián)系，及時獲悉這些場館發(fā)布的禮品需求信息。另外，即使我們的禮品、紀(jì)念品不帶奧運會的有關(guān)標(biāo)識，但如果創(chuàng)意中帶有長城、故宮等文化古跡形象，一樣將為來中國感受奧運的游客所喜愛。
廖春生：外國人來了，方方面面都需要外語人才和外語培訓(xùn)，而目前國內(nèi)的外語教育大多是專業(yè)性教育機(jī)構(gòu)。如果投資者看準(zhǔn)時機(jī)進(jìn)入快速普及性外語教育領(lǐng)域，也是大有可為呀。
韓澗明：有一句話說的好：民族的就是世界的。意大利皮包聞名世界，中國的編織、刺繡等輕工業(yè)也可趁此良機(jī)尋求更加快速良好的發(fā)展。我們有56個民族，各種飾品、民族用品、藝術(shù)品相信也會乘奧運之風(fēng)得到世界的認(rèn)同。此時經(jīng)營，以兩年為緩沖，到時才能以成熟的有體系的產(chǎn)品面對世界游人。
廖春生：說了這么多，其實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。奧運的圣火不單會讓體育的精神變得更高、更快、更強(qiáng)，同時也會讓中小企業(yè)乘風(fēng)破浪，一舉成功。
韓澗明：不過有一點，要在奧運市場上和國內(nèi)外眾多企業(yè)競爭，面臨著很大的挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)，也有希望。當(dāng)然，有希望，不等于說這個希望就落在你的頭上；這個希望落在你的頭上，不等于說你就一定能把它變成商機(jī)；拿到了這個奧運商機(jī)，不等于說一定能賺錢。
廖春生：是的。所以投資者們也不要隨便“見財起意”，要充分估計自身的條件與優(yōu)勢，要充分地發(fā)現(xiàn)商機(jī)和分析商機(jī)。不要一窩蜂地做一件事，要有創(chuàng)意地加入創(chuàng)富大軍。
韓澗明：還是那句話：勇于發(fā)現(xiàn)，勇于嘗試，你一定能在奧運這塊大蛋糕上切下一塊來！
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