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拼在深圳 10年創業終成正果（4）
抓住機遇：陽光總在風雨后
講述人：趙生
年齡：34
性別：男
來深圳時間：1994年8月
1994年8月，我從北方的一個美術學院工藝美術系畢業后，直接來到深圳，被深圳的一家廣告公司錄用，當業務員。在三個月試用期里，我每月只有500元底薪。可以想像，在深圳這個高消費的城市里，這500元也剛剛只夠跑業務的路費。
我的理想是當一名出色的設計師，在大學的時候，我的平面設計學得也特別扎實。可當我在深圳的人才市場奔波了半個多月后才知道，原來應屆畢業生一開始就當上設計師的實在是鳳毛麟角，在招聘者眼里剛畢業的大學生最多只能做一些輔助性的工作。為了生存，我不得不先做業務員。
對于一名初來深圳的人來說，業務員的工作也是不容易的。8月的深圳正是盛夏季節，我拿著公司的價目表像一只無頭蒼蠅一樣到處亂闖。40天過去了，我連一單廣告也沒拉到，心急如焚。
后來在一位好心老總的幫助下，我終于在他的一個客戶那里拉到了第一張小單，欣喜若狂。接著，我又陸續拉到了一些小單子，基本上可以解決溫飽了。
業務員不可能是我事業的重點，因為我一刻也沒有放棄做設計師的夢想。在經濟非常緊張的情況下，我買回了一臺電腦，一邊堅持看書學習，一邊完善我在大學時做的一些設計。在公司的時候，我常在空閑的時候，偷偷溜到設計部，看公司的那些設計師們如何在電腦上設計，并虛心向他們請教。時間長了，我和他們的關系變得很親密，有時看到他們設計出來的作品毫無創意，也會說說自己的看法，他們有時候也主動向我征求意見。
1994年12月的一天，我在去收客戶的剩余款項時才發現，那家公司不知何時搬了家，負責人的電話也停機了。距離公司規定結清廣告款的時間只有兩天了，想盡了一切的辦法，依然沒有這家公司的消息，于是我果斷地做出了一個決定——自己東拼西湊了近幾千元錢主動補上了這個窟隆。而以前公司有類似的事情發生時，業務員一般都是百般抵賴，甚至一走了之。
這件事改變了我的命運，我順利地完成了從業務員到職業設計師的跨越。一周之后，公司的老總從財務那里知道了這件事，大概他感覺到非常意外，就從人力資源部那里要了我的簡歷，重新翻看了一下，當他發現我學的是工藝美術之后，就更意外了。有一天下班的時候，他單獨留下了我，我們深談了一次。第二天，我的機會就來了，我就當上了公司的設計師。 終于可以干自己喜歡的工作了，我暗暗發誓，一定要做出一番成績，一定要對得起重用我的老板。為此，我不惜把
老總不放心，讓我盡快拿出初步方案來給他看。機遇來之不易，所以我非常珍惜，沒有任何條件地拼上了。在別人正在過春節的那些天里，我吃住在辦公室，每天只睡三四個小時。有時候為了一個創意，我常常在電腦前一坐就是幾個小時。慢慢地眼睛開始流水，眼角發澀發疼，我總是使勁揉一揉，或者跑到洗手間里用冷水洗一洗，感覺眼睛舒服些了后又開始忙活。
草案拿出之后，老總就放心了，客戶那邊的反饋也非常不錯，說很好地體現了他們的意圖。春節過完的時候，我最后的方案也完成了，而且刊登之后，各方面的反應都很滿意。這個偶然事件充分證明了我的實力。這樣我干不到半年，在業務上就脫穎而出，成了公司的主力設計師，月薪漲到了6000多元。
1997到2000這幾年，我發展得非常順利。
在這幾年里，公司的效益越來越好，業務量也越來越大，比起我剛做設計師那會兒，公司的規模擴大了一倍。作為公司主要設計師的我，倍感自己肩上的擔子越來越重。每天早上，當鬧鐘把我從睡夢中驚醒時，我極不情愿地起床，用冷水猛沖一把臉，然后坐在搖搖晃晃的車上，再抓緊時間瞇上一陣子。在辦公桌前一落座，繁忙的一天就開始了，根本沒時間去吃早餐。
由于常常不吃早餐，到了上午10點多鐘的時候，肚子就開始唱“空城計”，我只有拼命地喝水來暫緩饑餓。到了吃中飯的時候，肚子卻不餓了，有時單子來得很急，為了加快進度，我常常是一邊扒幾口快餐，一邊手點鼠標開始下一步的工作。時間一久，我感覺胃常常發酸發痛。晚上為了趕工作，我經常要在電腦前坐到凌晨4點才把整個圖片設計完畢，然后還要制作出初稿。等把一切都整理好，天已經亮了。我只有趴在電腦前，草草地休息一下。
2000年的7月，我被提升為設計部的經理。
這一年的年底，我們接到了一個國內知名品牌的手機廣告，是做一個大型的噴繪，設計要求也非常之高。由于客戶一定要趕在元旦之前安裝到位，所以這個單子就成了一個特急單。加之其利潤非�？捎^，老板已給人家立下了軍令狀，保證要做快做好。因為要得太急，全公司的所有設計師都用上了。要求部下加班加點，自己一定得以身作則，所以他們可以輪流休息，而可憐的我則總是陪著他們加班。困了就拼命地喝咖啡，結果整整三天三夜都沒有合眼。等到設計拿出來之后，我一下病倒了。直到現在我想起來還非常后怕，真不知當時是怎么支撐下來的。 勤苦和努力終于有了回報。在我來深圳的第10個年頭——2004年，我的職務一路攀升，從設計部的經理到公司的副總經理，算是到了一人之下，百人之上。近兩年，老總因為我的才干與貢獻，年底又讓我參加了公司分紅。10年中，我的工資也一直在增加，現在也有了一定的積蓄，手中已攢了10多萬元錢，如果我愿意，該有的一切，已經不再像當初那樣遙遠……
◆點評：
這是一個善于抓住機遇的人。從這個故事中我們可以看到，深圳生活的壓力是顯而易見：10年里，主人公不停地工作、學習、充電，幾乎把自己全部的精力都用到了工作上，但他也得到了很好的回報，職位不斷提升，收入不斷增加。主人公不僅是一個勤奮的職場“老黃�！�，也是一批成功的深圳人的樣板。
1994年8月被深圳一家公告公司錄用，當業務員，底薪500元
1994年9月拉到第一張訂單
1994年12月當上設計師
1995年拿出了第一個設計方案
1997-2000年事業進入成長期
2000年7月提升為設計部的經理
2004年提升為公司副總經理
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