凈水器市場調研報告

凈水器市場調研報告

　　凈水器行業需要從業者的努力，更需要消費者的大力支持，我覺得消費者飲水觀念改變的同時便是凈水器行業走向成熟的一個標志。歡迎閱讀凈水器市場調研報告!

　　前言

　　隨著水污染越來越嚴重，家用凈水器是解決終端用水的最佳選擇，凈水器在我國前景也將有著廣闊的市場，這也是現在很多人所看好的。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器也相應應運而生,并且各種凈水器使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。

　　營銷狀況分析

　　營銷狀況分析可以從市場狀況，產品狀況和競爭狀況來分析。

　　1.市場狀況

　　隨著經濟的迅速發展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環保部門統計全國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業快速發展提供了契機。凈水器在中國已經發展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達到1000萬臺，2009年銷量預計在1500萬臺。這其中包括本土的1000多家廠家和數十個進口品牌，目前整個行業利潤空間在40%--60%之間。

　　2.產品狀況

　　越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前凈水器產品狀況是：

　　(1)生產凈水器的廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。

　　(2)凈水器普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障。

　　(3)現在大多數廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。

　　目前制約凈水器市場發展的因素主要表現在一下幾個方面：

　　凈水器國家標準不完善，沒有統一的標準來規范。產品定位有局限。消費者對凈水器缺乏認識。產品質量參差不齊，銷售管理不規范。凈水器核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統一標準，濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸。市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。其他類似用途的產品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素。

　　3.競爭狀況

　　目前從事凈水器生產的廠家有1000多家，總體市場還在增長，但對凈水器市場營銷，大多數廠家也都摸索階段，所以目前凈水器市場競爭還不是很激烈，都有很大的發展空間。

　　營銷環境分析

　　目前凈水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發展階段，雖然安吉爾、美的、深水海納等知名品牌出現，但是市場份額都不大，消費者對此類產品的認知度也偏低。

　　總結國內凈水器市場的特點：

　　1、目前市場規模不大，未來前景廣闊。(正快速的發展)

　　2、牌少(牌子多，品起步，競爭不充分)。

　　3、組(拼)裝的多，擁有自主核心技術的少。

　　4、概念多，標準缺失。

　　5、重銷售，不重服務。凈水器市場營銷環境目前應該還處于一種萌生的初級階段，市場環境有待于拓寬

　　凈水器前景分析

　　目前整個行業生產企業1000多家，從業人員連銷售商、業務員有幾十萬人，整個行業處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶(大約95%的比例)認為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發現，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產品，是當下值得思考的問題。

　　營銷戰略分析

　　凈水家電如何突破現階段發展的瓶頸，踏上高速發展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點：

　　(1)企業應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。

　　(2)加大對凈水技術的研究，解決制約凈水行業發展的瓶頸濾芯問題，目前在行業一些大品牌已經意識到這個問題，譬如深水海納凈水器成立的亞太凈水器研究中心、成立濾芯以及膜公司，大力投入解決關于濾芯的問題。

　　(3)結合中國消費者的生活習慣，創新出一系列切合消費者現實需求的產品，將實用性與美觀性聯合起來，適應現代裝潢理念的需要。

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