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交通銀行總行MT面試全攻略
交總行MT面試全攻略
希望能對以后的師弟師妹有些幫助吧
第一步：網上填寫申請表；通過網申后，會被要求參加筆試，筆試兩部分，numerical+v
erbal。這部分沒有什么可贅述的。
第二步：第一輪面試
第一輪面試有兩個面試官，是單面，中文�；揪褪呛啔v問題。問題也是比較普通的。
在這里說一些我自己對面試的感受。
我的一面的問題如下：
1） 作一個自我介紹
2） 你為什么選擇交行
3） 交行是國企，你為什么不去外企？
4） 你為什么選擇管培這個項目？
5） 我們的培訓的確做得很好，你會不會之后就跳槽呢？
面"試"，也如同任何一場考試一樣，考試是有答案的，面試官也希望從你的回答中聽到
他們想聽到的。因為，對于面試問題的回答，不是你怎么說就怎么說，說的自己開心就
可以的；而是要想想，他問我這個問題，他問的到底是什么，他想聽到什么？
比如以我上面提到的幾個問題為例逐一分析一下；
1）面試官讓你作一個自我介紹。這絕不是一個流水賬就可以打發的，面試官面對很多面
試者，如何引起他們的興趣，讓他們對自己留有印象？這是我們需要考慮的問題。因此
我們的自我介紹可以1）重點突出自己與眾不同的經歷，比如有過出國交流經歷，做過學
生干部，參加過科研活動，得過什么獎項；或者是個人選擇有關的，比如，我為何選擇
本科畢業后來復旦讀碩士，我對自己的未來有了怎么樣的規劃，等；2）可以突出自己具
備的素質。一般招聘公司都會寫出自己想招的人的素質，如領導能力，創新能力等，我
們在自我介紹的時候，可以有針對性的突出自己有這些方面的能力，有的放矢。如果對
方明顯要求了科研能力，這時候說自己發表過哪些學術文章遠比強調自己參加了什么學
術活動好。
2）你為什么選擇交行？
這幾乎是每個公司都愛問的問題，然后并不是每個人都會輕松對答。這個問題的核心是
：你為什么選擇我們，而非別人？這樣最好從獨特性來回答，以交行為例，可以說如下
幾點：
1）交行是最先上市的國內銀行；產品多樣化，創新能力強；發展有潛力，三季度的收入
是90億，被調高評級,etc；因此我認為交行是具備高的發展潛力的，我能有機會加入這
樣的銀行，我也可以隨之發展自己，獲得發展空間；2）交行的管培項目做得最早，最為
全面，體現了對人才的重視，所以我愿意加入。
這些需要自己對公司的背景，近年的發展作過一些homework,然而這也是非常容易的，隨
便到公司網站上，或者搜一下新聞，就可以得到。面試官關注的是你到底對我們的公司
有沒有了解。
3）交行是國企，你為什么不去外企？
這樣的問題，關鍵是認清這兩者之間并無內在的沖突關系，將他們對立起來是沒有道理
的。我將這類問題歸結為鄧小平的"計劃經濟和市場經濟"觀點。"計劃與市場，不是社會
主義與資本主義的本質區別"同樣，我們找工作，國企與外企不是我們最為關注的問題，
我們關注的，公司本身如何，能否為我們提供發展空間，我們能否為公司作貢獻，隨公
司的發展而成長。
這樣的問題可以變形，比如室友一次問我去面日企的時候，被問"為什么選擇日企"該如
何回答，我也是這樣幫她分析的。
4） 你為什么選擇管培這個項目？
這樣的問題，一般可以歸結為兩個方面，1）我了解這個項目涵蓋的工作內容，我喜歡2
）我具備做好這個工作的能力，是比較優勢的理性選擇。拿交行為例，可以說，這個項
目有輪崗，我可以全面接觸銀行業務，迅速積累經驗；并且我符合這個崗位所需要的素
質要求，我自信有能力可以做好。
總之，要讓面試官知道你是對認真思考過的，知道自己要什么，同時也表現出你對自己
的自信。
5）我們的培訓的確做得很好，你會不會之后就跳槽呢？
這個問題當然我們都知道該回答不會。只要我們言之有理，讓對方聽著覺得不是敷衍，
每有說服力就好了。我對他們說，在交行培訓完，熟悉交行的一套業務，這個環境自然
是最適合我發展的，只要公司為我提供發展空間，我為什么要跳槽呢？更何況我之前已
經說過我為什么要選擇交行了，我也是非�？春眠@個銀行的。
當然之間還有一些小問題，比如如果我們第一年讓你去蘭州，你會怎么想。之類的問題
吧。（說老實話，我確實非常想去蘭州）
另外，面試的時候要注意目光交流，聲音和神態要表達出自信，適時的運用手勢，當然
這些不是想表現就能表現出來的，還是做到盡力吧。也要善于察言觀色，回答要有條理
性，不是說得越多越好，要切中問題。如果感覺自己吃不準，可以先詢問一下，比如我
就問了面試官某個問題他希望我簡要說明，還是詳細說明。另外，對于一些問題，如果
你之前都有準備過，不妨說：這個問題我是從*個方面來考慮的，第一是什么，第二是什
么。這樣既表明你有條理性，也讓面試官知道你的主旨是什么。
第三步：第二輪面試，即最后的評估了
一共有三部分，分別為素質能力面試，案例分析，英文面試。除英文面試外，每輪兩個
面試官。
第一部分：素質能力面試：這個面試前會發一些材料，有一頁紙上列出了應具備的素質
能力，可以作為藍本，考慮一下相關的例子。我被問到的問題有：
１） 在校期間的學生活動
這個問題是一個很大的問題，我談到自己以前組織話劇社團的事情。這種問題一般是想
聽到領導能力和組織能力。相信每個人都會有自己的例子。他們問得很詳細，因此又衍
生出很多子問題，比如：１）如何調動成員的積極性？２）活動經費從何處來３）如果
別人和你的意見不一致，你如何協調？４）課外活動和學業如何協調？
問這些問題，一方面為了證實你說的例子是真的還是假的，另一方面考察你的領導能力
和組織能力。所以建議大家不要編造例子，即使編造，也要事前考慮的細致一點，否則
很容易被問的露出馬腳。同時，建議大家在講述例子的時候，盡量繪聲繪色一點，如果
講的平平淡淡，面試官也沒有興趣聽下去了。
２） 學術能力
學術問題：
１） 你的研究興趣是什么？
我理解的就是，其實面試官對這類問題的答案是并不太關心的。能夠影響他們的決策或
打分的更多的是你的表述方法和表達能力。比如，我的回答是，研究興趣并非一直不變
的，我的研究興趣是從宏觀到微觀再到微觀。然后展開說了下為什么經歷了這樣的變化
。他們貌似還聽的下去。我自己認為這類問題是可以由面試者主導的，控制面試的氣氛
并引導面試官詢問有利于自己的問題，比如，你的興趣為什么發生了這樣的變化？
２） 你對外匯儲備的看法，多還是少？有什么深遠影響？
這樣的問題仁者見仁，是屬于非常好說的宏觀問題。分析的有道理就可以了。注意有條
理性，先告訴面試官：我認為有如下幾個方面的影響，分別是什么。然后再展開細說，
如果他不要求你細說，則簡明扼要的表達觀點。他對哪個觀點感興趣，他會追問的。他
追問我的問題就是：1）沖銷操作有哪些？我國的沖銷存在哪些問題？2）如果你認為外
匯儲備過高，你覺得可以采用什么的解決辦法？
３） 實習經歷
我是屬于實習經歷比較多的那種，而且都是外企，所以又不可避免的被問到：為什么選
擇國企而非外企？這個問題不詳述了，可以參加上一個帖子。另一個問題是，你做過這
么多種不同的實習，是不是作了都覺得沒有想象的有趣，然后才想試試交行？
這個問題是屬于可以偷換主體的問題. 我是從以下幾個方面回答的：1）作的實習多，各
方面素質都鍛煉了2）了解過，綜合比較后認為交行最適合我。
第二部分：案例分析 2個半小時準備
案例是這樣的：發兩個冊子，第一本屬于基本面介紹：一家中國房地產公司，主營三塊
業務：商業寫字樓，個人住宅，物業；公司有一個國際合作伙伴，世邦公司，并提到可
以和世邦公司聯合培養新人。公司新近在聯交所上市。目前國內業務競爭激烈，又由于
新近的上市，與國際伙伴合作等，使得公司信息系統落后。已近年末，需要做下一個年
度的工作計劃。你是一家房地產公司的個人住宅部的負責人。這份材料整體上和結構上
都類似上市公司年報，包括公司主營業務介紹，組織結構圖，財務報表一張，人員配置
等。并提出你所負責的個人住宅業務部業務收入占總業務收入由兩年前的6.7%上升到10%
，并期望能在5年后達到35%。
你的工作計劃要包括以下三點：1）你部門的優勢2）公司的劣勢 3）你覺得可以從哪2-3
個方面增強競爭力？另外還要寫出計劃實施的步驟和人員配置。
第二本是總裁及各部門經理給你的郵件，用于指導該從哪些方面分析這個案例。有這么
幾封郵件：1）總裁的郵件，要求各部門作工作計劃2）你手下的一個負責人，說我們的
業務最近下滑，客戶流失了10%；3）售后服務部，向你抱怨由于公司系統有問題，客戶
流失，認為不該由他們承擔全部責任；4）商業寫字樓負責人提議三個部門該合作，資源
共享。5）人力資源部，10%的骨干業務員將在5年后退休，新人需要培養。
這幾封郵件和先前的那本"年報"很清晰的告訴我們該從哪些方面組織我們的計劃書。閱
讀時間也是很充裕的。我建議大家在閱讀時，提煉引導性的字樣，比如三個部門應該資
源共享；完善公司信息系統，節約成本；培養新員工等。這樣，三個可以提高的部分就
出來了，當然還有其他值得發掘的。優勢劣勢都在"年報"里寫出來了。找一下就知道了
。
案例的講解過程是先20分鐘陳述你的工作計劃，（可以寫在大的白紙上，然后掛在展示
板上）15分鐘提問。
需要注意的事，這個案例不是平白無故的設計成這樣的。這個案例設計也是僅貼交行實
際的。交行在聯交所上市，有一個戰略伙伴HSBC，（可以聯合培養人才，比如這個MT項
目）交行有三塊業務，企業，個人，非利息業務；目前他們致力于發展個人業務的分量
。他們面臨客戶流失問題，外資行進入競爭激烈。在回答面試官提問時，要注意兼顧交
行的實際（實際上，他們的實際也和這個案例講的差不多）
我被問到：業務提高到35%是不是不切實際？該怎么留住人才？面對外資企業的競爭，我
們的發展前景如何?你對戰略伙伴和我們公司的合作有什么看法？
這些問題平時關注一下時事就很容易回答的。另外要注意做presentation的時候不要緊
張，一些基本的規則是，聲音不要太小，注意手勢與表情，不要站在某個地方不動，適
當的移動有利于吸引觀眾的注意力；不要光看著講板而背對著面試官；不要低頭盯著那
兩個冊子或自己的筆記講，適當的記住一些關鍵的數字，至少把他們寫在醒目的地方；
當覺得面試官的問題難于回答時，適當的要求他們解釋自己的問題要問的是什么，可以
說諸如："你問的意思是。。。么？"這樣有助于爭取時間思考，并且可以縮小要回答的
問題的范圍。如果需要查找冊子中的某處事實，不要自己低頭用很長時間找，不理面試
官，可以一邊翻看，一邊對面試官說：我找一下這個數據，您接著說您剛才的問題。
總之不要緊張。當然總有場合讓我們比平時會緊張一點，但是每次我想到緊張也于事無
補時，就不會覺得緊張了。或者學lost里的jack，數5個數字，讓緊張過去就好了。赫赫
。
面完了這個case,氣氛緩和下來。面試官問我是不是已經有了別的offer，我實話實說。
并說我為什么還要來面交行，我確實喜歡這個項目。然后面試官說，不要著急，元旦前
發通知。拿到我們的通知后，要認真考慮�；疽呀洿_定可以拿到offer。
之后的英文面試很簡單，就是閑聊。是HSBC的香港人。
這樣子，交行的MT項目至今塵埃落定。面試如果想成功，要有自己的積累，也是要用心
的。前面提到了我對一些面試問題的想法，并不是說這些問題就有一個固定的套路，每
個人都該那么回答。我也沒有覺得那么回答是騙人或者怎樣。我始終記得我以前的一個
老板說的話："你以為我不知道他們為什么那樣圓滑的回答我的問題么？但我可以看出他
們用心準備了沒有。"
希望這個帖子能對以后準備面試的師弟師妹有些小小的幫助。
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