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      1. 成功老板的經商秘訣

        時間:2024-10-04 13:15:47 自主創業 我要投稿
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        成功老板的經商秘訣

          石油大王洛克菲勒說:“我獲得成功的奧秘,就在于有一大批人在工作中真誠的合作!庇腥俗隽诉@樣的比喻:一般人的做法猶如打麻將,看住上家,扣住下家,防住對家,結果我做不成,你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋,你占這個點,我就占那個點,你賣汽車,我就開旅館,大家在競爭中合作,在合作中競爭,其結果是聯手造勢,有模有樣。

        成功老板的經商秘訣

          一、善用別人的資源

          沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快!端镜隆敷鹧

          溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想!端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\用的觀念,我很欣賞現在流行的“托付觀”,它認為人生如過客,你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人,而是被交托到你手中。

          著名經濟學家于光遠說:人有三種,一是天才、二是人才、三是蠢才;ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產 ”、“零資源”的情況下,發展起來的!坝煤米约旱馁Y本,善用別人的資本,用活今天的資本,巧用明天的資本”,在這種觀念的指導下,很多溫商甚至在“負” 資本中發展起來,他們少花錢多辦事,不花錢也辦事,花別人的錢辦自己的事,實現了從貧窮到富裕的兩極跨越,創造了無中生有的創富神話。

          二、用錢要恰到好處

          有時你看似是一件很吃虧的事,往往會變成非常有利的事。——李嘉誠

          溫州人有時是極其豪爽的,他們可以動輒上億元,投資于慈善事業;他們對客戶,堅守著“吃虧是福”的指導方針,他們認為知識是無價的,不能赤手空拳地開始行程,必須用知識把自己武裝起來。另一方面,他們表現得極為吝嗇,他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

          花錢要恰到好處,不做揮霍的浪費者,也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說:“花錢如炒菜一樣,要恰到好處。鹽少了,菜就會淡而無味,鹽多了,苦咸難咽。”

          三、尋找無競爭的藍海

          風險越大,賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方,你會賺到數不清的錢!澜绱鯅W納西斯

          溫州商人堅信:沒有人的地方水草最為豐美,“鉆空子”的思維,使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中,尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

          在殺成一片血海的市場中,溫州人暢游于無競爭的藍海。“溫州人善于捕捉商機,在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家,但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。”馬津龍教授這么評價溫州企業家的藍;。

          四、拿來主義

          可持續競爭的惟一優勢來自于超過競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯

          模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明,是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環繞地球運行,是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示:創新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的創新組成的。

          溫州人的模仿能力是極其可怕的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然后,就能自己制造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下,有著狡黠而膽大性格的溫州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片屬于自己的市場,F在,他們對創新提出了更高的要求。

          五、基業長青靠誠信

          即使是口頭承諾,神也可以聽見。——猶太商人

          一位溫州商人說:“做人要務實,講話要真實,做事要誠信,不能騙人蒙人,喪失信用。錢可以創造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利,但一定會失長久之利!睒銓嵉恼Z言里有對誠信的堅持。

          誠以修身,信以立業,誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡后人:“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤!豹q太人認為誠信就是財路,就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺。溫州人認為:誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人,心臟停止跳動,生命就不存在了。

          六、“微利是圖”

          別想一下就造出大海,必須先由小河川開始!端镜隆敷鹧

          據統計,國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠繼承遺產發家的。在中國,改革開放之前商場上幾乎全是窮人,靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。

          溫州人的商業哲學是:“惟利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財之道、賺錢之術,他們認為:生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。溫州人能掙大錢,也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了他們的原始累積,為其后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

          七、和“同志”牽手

          一個人賺錢沒有什么了不起,要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作,可以控制整個市場。——溫州商人


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