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      1. 研究營銷員個人職業生涯規劃發展論文

        時間:2021-04-03 15:45:42 職業生涯規劃 我要投稿

        研究營銷員個人職業生涯規劃發展論文

          【摘要】營銷員是企業產品銷售的終端,是企業不可或缺的部分。有的人員踏入銷售行業后步步走高,有的人員踏入銷售行業后始終原地踏步走。如何實現銷售人員的自我成長,是一個值得深究的問題,銷售人員本人應該對此問題進行深刻地思索,其本人可以借鑒職業生涯規劃技術來做出突破。

        研究營銷員個人職業生涯規劃發展論文

          【關鍵詞】營銷員職業生涯規劃個人發展

          營銷工作是充滿挑戰和誘惑的,困難重重是挑戰,高額的回報是誘惑,自己的業績領先更是自豪。在挑戰、誘惑、自豪面前,營銷員是否有意識做好以下工作,則是決定營銷員不同人生軌跡的關鍵。要么灰暗失敗,要么是光明燦爛。

          作為營銷員,既然選擇了營銷這個行業,想要“干上去”,成長到職場的高端,那么首先就是要大好基礎,即做好個人職業生涯規劃。

          職業生涯亦即事業生涯,是指一個人一生連續擔負的工作職業和職務的發展道路。一個人的事業究竟應向哪個方向發展,他的一生要穩定從事哪種職業類型,扮演何種職業角色,都可以在此之前作出設想和規劃,這就是職業生涯設計。

          職業生涯作為一個人職業經歷的全過程,既有可能在同一個組織內部完成,也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個人的職業發展經歷不盡相同,但都將呈現出一定的階段性。不同的職業發展階段,個人對職業的認識、工作的動機、面臨的問題、需要完成的任務都不一樣。

          做好銷售人員的職業生涯規劃,可以從以下幾個方面出發:

          第一,確定志向。志向是一個人為之奮斗的最終目標,是成功的前提,立志是人生的起跑點,反映著個人的理想、胸懷、情趣和價值觀,對個人的'成長有決定性的影響。

          對于銷售人員來說,只有確定了志向,才不會為暫時的誘惑而迷失方向。銷售人員流動性非常大,其原因就是沖著銷售提成高而流動,除不知,銷售提成高后面隱藏著許多風險。沖著高提成而去,其結果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅,于是又見異思遷,到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了,到了以后才發現原先未到之前聽到的、看到的感性認識雖然都是正面的真實,然而還有更多的負面真實自己根本就沒有想到,于是抱怨,但這無濟于事,要怪只能怪自己的輕率,其實也根本用不著怪任何人,包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美,不可能像自己想象的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避,頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作,走馬燈似的幾番跳槽后,自己除了年齡成了職場中的老人外,其他一切的積累與年輕人無異,甚至同年輕人的零數相比自己是負數,當然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優勢了。而成功的跳槽應是為事業發展而跳槽,包括職務的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機遇、學習機會以及成長的空間等等。

          第二,職業生涯目標的確定。職業生涯目標的確定包括短期目標、中期目標、長期目標和人生目標的確定。一般情況下,個人要按照自己的專業興趣和人生價值觀以及社會發展趨勢去制定自己的人生目標和長期目標,然后再把人生目標和長期目標細化成為中期目標和短期目標。

          在心理學上有這樣一個試驗,有三組人被要求步行去一個地方,約需要2個小時,第一組人只是被告知到達目的地約要2小時;第二組人被告知步行約1小時就到達一個小山,過去后不到1小時就能到達目的地;第三組人被告知步行約30分鐘后會到達一個小池塘,再過25分鐘會到達一座小山,到達小山后約20分鐘后會有一片樹林,到達樹林后再過30分鐘后就到達目的地。最后測試結果是第三組人比較輕松的到達目的地,大約只花了1小時40分鐘,第二組人到達的相對正常一些,約花了2小時,第一組人到達目的地時精疲力竭,所花時間最長約2小時20分鐘。這個試驗說明,在職業生涯設計中,個人必須要定下目標,而且要制定短期目標、中期目標、長期目標以及人生目標。這樣目標的實現就不會是可望而不及的。但是目標的設計必須有一個前提:短期目標、中期目標等必須與長期目標是一致的。

          第三,制定行動方案。在確定了職業生涯目標后,行動便成為關鍵的環節。這里的行動是指落實目標的具體措施,包括學習、實踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體,以便于定時檢查。

          那么對于銷售人員來說,應該如何實現這些目標呢?筆者對此問題提出一下建議。要心態放平穩、屁股坐正,不要偏向任何一方,包括偏向自己的公司。因銷售人員,直接接觸客戶和合作的各方,這些都是與公司組織利益密切相關的關聯方,當然也與自己的利益相關聯,如果銷售人員的職業意識不強和職業道德欠錘煉的話,面對利益的誘惑會做出損害某一方利益的事情,包括損害自己的企業、損害客戶、損害合作方的利益,當然最終自己的利益也會受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了,心態放平穩了,然后方能做好事情,做出公正公平的事情來,做出對各方都有利的事情來,否則對關聯各方中任意一方不利,事情的結局都有可能很糟糕。

          要為組織奉獻才智和力量,主動做一些與自己銷售無關的組織事務工作,不要因為與自己業務無關而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員,只盯著自己的銷售業績,組織中的許多事務性工作視而不見,甚至有時上司安排自己做都向后撤,有時也做了,但給上司討價還價,舍不得多余的點滴付出,這樣的員工只對錢有感情,而對工作,對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業組織都沒有感情和付出,企業組織能給你什么回報呢?在集體組織中多做些事務性工作,一可以廣結人緣;二可以練就自己的服務意識;三可以培養對組織的感情;四可以提升自己的管理事務性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得,而這也正是作為一名組織負責人最起碼的要素。

          銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常規、先斬后奏,而不要一味墨守陳規。這是最難做到的一條。作為銷售人員,敢于打破常規,先斬后奏的實在是鳳毛麟角。我這樣說并不是鼓勵莽撞、不遵守制度,而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味著是過去時,而現實中的客戶需求變化卻是隨時進行的,一線銷售人員只會拿死的制度套豐富多彩的現實肯定有被動的時候。

          第四,評估和反饋。一個人的職業生涯能否成功取決于自身素質、能力、外部環境等多方面的因素,特別是當職業生涯目標定得很高的時候,成功的人往往只是少數。大多數人則是平凡而普通的職業者,在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發展階段,由于社會環境的巨大變化和許多不確定因素的存在,原來制定的職業生涯規劃和現實之間肯定會存在著一定的偏差,這時,需要對職業生涯規劃進行評估和做出適當的調整,以便更好地適應自身的發展和社會的需要。它是個人對自己不斷認識的過程,也是對社會不斷認識的過程,同時也是使職業生涯規劃更加有效的手段。

          參考文獻:

          [1]創新職業指導新理念(基礎知識).中國勞動社會保障出版社.

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