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俞翠薇：美格科技中國事業部執行副總裁
俞翠薇：命運掌握在自己手中，不能讓事情壞在自己手里 姓名：俞翠薇 性別：女
國籍：中國
籍貫：浙江紹興 學歷：博士
供職機構：TCL電腦
職務：副總經理
加盟TCL
俞翠薇于2004年3月加盟TCL。TCL的總裁李東生引入俞翠薇，看重的是她傳奇般的市場營銷經歷和開辟市場渠道的才干。
在加盟TCL之前，俞翠薇任大型跨國公司美格科技中國事業部的執行副總裁，就掌握了數億元的盤面，成功地建立起扁平化的專賣店直銷市場體系，掌管了分布中國各地的銷售渠道。在短短的兩年多時間里，美格股票增長了20多倍，銷售業績長了20多倍，而她休假不過5天時間。
俞翠薇這種拼命精神和獨具匠心的市場運作為李東生所折服。TCL剛整體上市，要打造真正的IT國際航空母艦急需這樣的國際化人才，俞翠薇正是李東生心儀的一位國際化管理人才。
工作在TCL
俞翠薇主要負責筆記本事業部及TCL電腦的市場推廣工作。4月底，TCL發布的首款游戲PC受到媒體熱炒，成為俞翠薇的得意之作。而渠道簡化，分銷為主；開發產品，提升質量；鎖定目標，規模營銷是俞翠薇的三把火。
俞翠薇首先改革筆記本的銷售體系，未來TCL筆記本將會兼顧自有渠道與分銷渠道的建設。俞翠薇強調，TCL筆記本的產品風格、市場定位、銷售策略等都發生了改變，TCL筆記本渠道要簡潔，要重點培養10大分銷商，加大專賣店的建設。
據悉，TCL龐大完善的渠道體系曾是吸引俞翠薇加盟的重要因素。TCL廣泛而深入的渠道基礎無疑給素有“渠道鐵腕娘子”之稱的她提供了用武之地。
在產品方面，TCL筆記本將從以銷售為導向開始轉向以需求為導向。TCL去年3月并購友邦在線的筆記本業務后，在產品、市場策略等方面延續了原有方式。但此次俞翠薇上任之后，則對這一純PC供應商定位和市場運作方式進行了徹底變革。今后的TCL筆記本將定位于時尚、品位的中高端，使得競爭方式由價格競爭轉向品質競爭。
俞翠薇曾表示，隨著TCL筆記本定位的提升，啟動新品牌是市場所需。TCL筆記本將啟動一個統一的品牌，在此品牌之下依據市場需求分出具體型號。業界人士分析認為，TCL筆記本的品牌劃分將可能向IBM、聯想等筆記本品牌的劃分標準靠攏。
市場營銷更是俞翠薇的“專長”。俞翠薇一上任，就讓TCL筆記本市場策略來了個180度大轉彎。俞翠薇稱，現在是以市場需求為核心的市場營銷模式，TCL筆記本電腦將在2年內進入到國內筆記本電腦第一陣營，成為筆記本電腦領域的領導品牌。TCL筆記本產品線的劃分將不再以價格為標準，而是用戶的應用需求特點為出發點。在產品定位方面，俞翠薇強調TCL筆記本將徹底扭轉低價格、低端的品牌形象，新產品將突出時尚、簡潔以及“因你而定”的新特色，并逐步向中高端市場發力。
據說，TCL內部定下的目標是在2年內把TCL筆記本業務做到國產筆記本品牌第一。如果這一目標能順利實現，TCL將真正成為國內唯一一家在家電、通訊和PC等多元化領域都稱雄的企業，實現自己的3C目標，屆時，TCL進入世界500強企業的目標也將不再遙遠。
業內人士認為，俞翠薇的三把火勢必會對TCL在筆記本和數碼產品領域的發展產生深遠影響。2004年對于TCL電腦來說，似乎是風生水起的一年。
離開TCL
關于俞翠薇的離去原因，據一位不愿透露姓名的TCL筆記本部門的高層人士透露，除操作手法方面和TCL在市場、品牌上的玩法有不兼容以外，人事原因也是她離開的一個因素。關于她的離職傳言早在她上任3個月時就已傳出。
從俞翠薇閃電般的離職來看，她也沒有達到期望值。誠如吳士宏所言，TCL是一個年輕的、充滿活力的、追求成功和成長的企業，誰的業績好誰就上位，誰的業績不好誰就下課，這就是TCL的企業文化。
俞翠薇早在上任之初就面臨著“一山不容三虎”的境地。TCL筆記本電腦目前最高的管理者仍然是TCL電腦公司總經理楊偉強。他在險些跟吳士宏一塊“下課”的情勢下，臥薪嘗膽，2002年打了翻身仗得以保住位置。而TCL筆記本電腦原分管營銷和技術開發的劉東援也曾創造過TCL數碼神話。目前，兩人均持有新公司的股份。
TCL電腦和TCL數碼重新合并前，劉東援總領TCL筆記本方面的一切業務，后因TCL數碼收歸TCL電腦所有，劉只分管銷售和產品研發方面的業務，權力進一步縮小。俞翠薇加盟后，又將銷售和市場推廣方面的權力分走。此時俞與劉之間的關系愈發微妙。有人離開似乎是預料之中的事情。
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