大學生暑期銷售社會實踐

大學生暑期銷售社會實踐范文

 　　在當今就業競爭激烈的社會，我們作為一名即將走向社會的大學生，如果想要以后能更好地融入社會，擁有一個美好的事業前程，那么現在就需要積累一些工作經驗，拓展一些社會知識，在實踐中不斷提高自己各方面的能力，為未來充實自己。 在大二的下學期暑假期間，我參加了一份社會實踐工作。工作地點是XX市，工作內容是做移動公司的直銷員。在這次實踐中，我不僅為自己賺到了一筆小小的開學生活費，更重要的是，我還從中學習到了很多知識，鍛煉了自己的能力，以及拓寬了自己的人脈和見識。

　　這是一份關于電話卡營銷的工作，工作的地點主要是各個中專學校。工作內容是向剛來學校報到的新生推銷電話卡。XX市大概有十幾個中專學校，開學基本都是在八月份，所以我也在那里工作了大半個月。我們每天除了向中專新生推銷卡外，還要幫他們拿行李，帶他們報到以及幫他們解決一些入學問題，如購買生活用品等。這就考驗我們營銷人員的耐心以及熱心。天下沒有免費的午餐，想從別人以及更多人那里得到自己的利益，就需要付出自己的勞動以及贏得別人的信任。

　　我從這次的工作中得到了很大收獲。第一，我學到學到了一些關于營銷的技巧，比如怎么樣簡單明了地介紹自己的產品，而且要學會說重點,更是能引起別人興趣的重點，以至于別人聽起來通俗易懂,也不耽誤別人過多的時間。同時也學會了如何和客戶交流的一些聊天技巧。比如怎么找個話題開展聊天，不能一開始便推銷產品，這會讓人有猜疑的心理。以及面對不同的人需要說什么樣的話等等。有時候還會遭到客戶的投訴或無理的謾罵，但是我會運用在課堂上學習的《客戶服務》知識來解決問題，做到學以致用。這些知識有些是在課堂上學到的，有些是學不到的，只有到了工作中，才能根據具體情況靈活應變。所以我也從中鍛煉了自己的實踐能力。第二，這份工作也讓我感受到了工作上的壓力。我們的工作底薪一天只有三十塊，而且如果開始工作的第一天第二天業績不好的話，就不會聘用你繼續做。所以想要繼續工作以及獲得更多報酬，就要靠自己的提成。這份壓力也成為了我工作的動力，讓我從中知道只要肯賣力工作便會有好的回報。雖然我在我們的團隊中表現不是最好的，但也不是最差的，總得來說，是中等的水平。而且我在工作上的表現也得到過經理的表揚。但是我也沒有對自己滿意，我需要學習的還有很多，還有很大的提升空間。第三，我在工作中也交到了很多朋友，學會了很多待人處事的方法。其中有一起工作的朋友，我們在工作上既有競爭關系，也有合作的關系。我們都爭取比別人獲得更多的提成，但是我們有什么困難也會互相幫助，甚至如果有比較好的朋友某一天的業績確實很差，我們業績好的人都會分一兩個業績給他。這樣就不用擔心經理的批評了。但是不會給那些每天都偷懶奢求別人給業績的人。所以，凡是還是得靠自己的，求人不如求己。在工作之余，我們也會聚在一起聊聊天，吃吃東西。建立了友好的同事關系。除此，我們也會和一些經理打好關系，在他們身上學習更多的知識。

　　最后，重要的是鍛煉了我吃苦耐勞的能力。 工作的時間正是八月時而艷陽高照時而傾盆大雨的時候，而且都是在室外工作，一天下來，大概也要工作八、九個小時，中間只有午飯的休息時間。我不僅曬得比平時黑了很多，我在工作中還有幾次被淋成落湯雞。其中有想過多去休息，或者直接不做了。但是后來看到仍然有很多同事堅持，我就覺得沒理由放棄，我不能才來了幾天就想回家，哪怕家人不會責怪我，但是我也覺得這樣也無顏面對家人，畢竟也不是有錢人家的孩子，不能這么矯氣。所我沒有放棄工作，仍然冒著炙熱或拖著濕漉漉的衣褲工作。其實到了最后，我覺得也不算很辛苦，因為自己得到的提成也是蠻高的，而且想想，父母大半輩子就是這么過來的，甚至，他們的工作，以及他們要承擔的生活問題，還要更加地要艱辛。原來，錢，真的是來之不易啊。更不容易的就是我們的父母啊! 這也讓我深深地銘記著，以后絕對不能亂花錢, 同時，也要好好地孝順日益年邁的父母。

　　社會實踐的一個月很快就結束了，這次的社會實踐工作讓我深刻的認識到：“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”。一次寶貴的實踐經歷勝過我們在課堂上學到的有局限性的紙上談兵。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。這會是人生的一筆寶貴財富，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己學會更多知識，為以后踏入社會做好鋪墊。

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