微商運(yùn)營(yíng)心得體會(huì)
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。到底應(yīng)如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的微商運(yùn)營(yíng)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
微商運(yùn)營(yíng)心得體會(huì)1
微商是微信電商的簡(jiǎn)稱，20xx年微商中，既有八仙過(guò)海各顯神通的朋友圈營(yíng)銷，也有一門(mén)心思發(fā)展代理、招下線的微商，還有使用正規(guī)微店體系做營(yíng)銷的店家，當(dāng)然，還有一大批做的很成功的媽媽群體。
實(shí)際上，微信對(duì)于在朋友圈做買(mǎi)賣(mài)的微商，態(tài)度向來(lái)是"不支持但也不反對(duì)",但近段時(shí)間，一邊是商務(wù)部審議通過(guò)《打擊互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)假貨行為，另一方面是微信用戶對(duì)朋友圈營(yíng)銷、假貨現(xiàn)象舉報(bào)不斷，微信動(dòng)起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊。
第一、要內(nèi)容營(yíng)銷，做對(duì)粉絲有價(jià)值的事情。
微信之父張小龍演講中說(shuō)，"我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō)，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的。我們會(huì)一直把握一點(diǎn)，哪些內(nèi)容是對(duì)用戶有價(jià)值的，一些是沒(méi)有價(jià)值的。我們鼓勵(lì)真正有價(jià)值的服務(wù)出現(xiàn)在微信的公眾平臺(tái)里面。"
舉個(gè)例子講，李靜通過(guò)《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的`《羅輯思維》給粉絲精選圖書(shū)中的知識(shí)和觀點(diǎn)，然后順便賣(mài)賣(mài)書(shū)。這些都是內(nèi)容營(yíng)銷的例子。如果你賣(mài)面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣(mài)水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學(xué)吃水果。
第二、不要只是想著賣(mài)實(shí)物，服務(wù)微商是下一個(gè)藍(lán)海，明年是手藝人的天下。
張小龍說(shuō)："地理曾經(jīng)是過(guò)去的一個(gè)商業(yè)上的一個(gè)重要因素。譬如說(shuō)，一個(gè)商鋪可能要找一個(gè)非常好的地段那么它才會(huì)有價(jià)值，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人流其實(shí)不太依賴于一些地理位置的限制。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)設(shè)想過(guò)一個(gè)場(chǎng)景，我們就用這個(gè)來(lái)舉例。譬如說(shuō)一個(gè)盲人的按摩師，他可能不需要去租一個(gè)鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個(gè)不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)。"
第三、要做個(gè)性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品。
我們要消除中介。消除中介可能是一個(gè)非常宏大的目標(biāo)。因?yàn)樗械纳虡I(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)，但是我們自從做公眾平臺(tái)以后，我們是希望商家能夠通過(guò)公眾平臺(tái)直接提供一種服務(wù)。那這種服務(wù)之所以有可能是因?yàn)槿绻碳乙簿砣氲焦娖脚_(tái)，消費(fèi)者也卷入到公眾平臺(tái)，那么他們是可以互相連接起來(lái)的。
微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開(kāi)放平臺(tái)都是中介，但并不是說(shuō)中介一定會(huì)被消除。電商平臺(tái)的未來(lái)將是標(biāo)準(zhǔn)品或者近似標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)品的天下。微商們，更關(guān)注切合自己特色的個(gè)性化商品。
第四、二維碼是連接線上和線下的介質(zhì)，要重視線下流量的收集。
微信在很早以前就開(kāi)始大力的推動(dòng)二維碼在中國(guó)的普及。因?yàn)樵诰�下的流量來(lái)說(shuō)，人們需要有一種介質(zhì)，能夠讓手機(jī)連接到某一種服務(wù)，那從線下來(lái)說(shuō)我們認(rèn)為二維碼是一種很好的方式，所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號(hào)的一種存在形式。
第五、讓自己的內(nèi)容更好玩、互動(dòng)，更好吸取社交流量。
對(duì)于公眾平臺(tái)，就像訂閱號(hào)一樣的，這里面有非常多的閱讀量來(lái)自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶到訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。這個(gè)流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶認(rèn)可的情況之下發(fā)生的。
微商的本質(zhì)是社交電商，如果你還在簡(jiǎn)單通過(guò)朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內(nèi)容在朋友圈傳播起來(lái)，這樣才能讓社交流量到你這里。有關(guān)鍵的兩個(gè)詞：好玩、互動(dòng)。好玩，就是內(nèi)容要好玩、有趣，這樣才能引發(fā)傳播。互動(dòng)，就是要讓內(nèi)容和朋友們強(qiáng)關(guān)聯(lián)，他們會(huì)不自覺(jué)的參與進(jìn)來(lái)。每個(gè)人都有虛榮心，都想對(duì)自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理，才能真正的印發(fā)社交的傳播，最大吸取社交流量。
微商運(yùn)營(yíng)心得體會(huì)2
尊敬的老師：
我是_____ 級(jí)__________班學(xué)生_______________學(xué)號(hào)_________________________因________________________________________原因， 需請(qǐng)假_____ 日，從_____年 月 日_____(星期_____)到_____年 月 日__(星期_____)。特懇請(qǐng)老師批準(zhǔn)!
申請(qǐng)人
時(shí)間
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