關于心得體會作文六篇
在學習、工作、生活中，大家都經(jīng)�？吹阶魑牡纳碛鞍�，作文是由文字組成，經(jīng)過人的思想考慮，通過語言組織來表達一個主題意義的文體。相信很多朋友都對寫作文感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的心得體會作文6篇，希望能夠幫助到大家。
心得體會作文 篇1
汗水，一滴一滴從額頭上猶如發(fā)大水一般出現(xiàn)，一點一點從臉上爬過，“不要進眼睛里面啊”，我心里一遍一遍默默祈禱。又是一滴汗，不偏不倚流進眼睛，咝，眼睛好痛，好想去揉，可是我可站著軍姿呢，不能亂動�！岸紫隆�，教官發(fā)令，“嘩”一陣腳跟后退的聲音，大家迅速蹲下來，整齊劃一。
在這次軍訓的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加堅強，學會了忍耐，變得更加獨立，更加有團體意識，與以前的那個嬌氣的女生越走越遠，體質也好了，臉色更加紅潤，變得煥然一新，
記得小學第一次軍訓的時候，很快我就體力不支了，頭暈眼花，腿也酸痛，便打了報告，休息去了�，F(xiàn)在，各種難受依舊，但是只要看到別人在努力，看到大家都立在那兒，我就會暗暗給自己打氣：看到了嗎，你和別人一樣，都有胳膊有腿，憑什么你要搞特殊。就憑著這股勁兒，我撐了下去，堅持到底，不喊累。
每當我痛苦得想哭的時候，我便想起了總教官的那句“哭有什么用，大家不會同情你，你的父母不在這里，難道你失敗了，哭就能解決一切嗎？”想起這句話，我就能堅強起來，努力讓自己變得更好。
訓練時，我努力不拖后腿，我知道，只要我動一下，可能就要連累一整個班級被罰。站軍姿時，一個同學動下，可能會讓整個班級站的時間加長，就算教官不會點名，但是如果我連累班級，我會羞愧的。
說軍訓不累是假的，可就是這樣累人的訓練，讓我們逐漸進步，逐漸在變化，逐漸變得更加優(yōu)秀，更加美好。
心得體會作文 篇2
我未到張家界就聽人說奇絕天下！這次來到張家界我真正領略了它仙境般迷人的景色。
乘車達到張家界國家森林公園，呈現(xiàn)在我們面前的是一個神奇的童話世界。重重疊疊的山峰拔地而起，聳入云霄，它們是那么多，一座挨著一座，千姿百態(tài)：有的像摩天大樓、有的像城堡、有的像利劍、還有的像提著籃子的少女在散花------它們紛紛列在你的前面，向你點頭、向你微笑。每一座山峰，就像一幅美麗的圖畫，一首優(yōu)美的詩歌。
在張家界的旅游中，最讓人難忘的要數(shù)金鞭溪金鞭巖了。金鞭溪是一條美麗的奔流不息的溪流，清澈見底，山水相依。溪水彎彎曲曲地向東流去，鳥語花香，魚兒歡暢地游動，紅、白、綠、黑的鵝卵石在陽光的照射下閃閃發(fā)光，給人一種歡快舒暢的感覺。
金鞭巖高出峰林之上，與其他山與眾不同，從山峰到山頂，像刀梢似的，一塊一塊的如孩子們玩的積木。有了這奇山、秀水使張家界更加美麗！美麗的張家界是人間仙境！
心得體會作文 篇3
轉眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更扎實的汽車產(chǎn)品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現(xiàn)實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面：
一、通過銷售技巧的實戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心里防御線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導型客戶。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產(chǎn)品性能以外的服務和優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞和感知車里面的每一寸“肌膚”
在汽車產(chǎn)品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高級木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國家環(huán)境最低標準。讓客戶真實的感知這種“隱形”的美，再結合我們日益關心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認同你的產(chǎn)品，同時更加認同你本人，因為你是為客戶著想的`，這樣取得信任，至于成交的結果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，嚴格的，井然有序的制造流程，讓我對本產(chǎn)品更加有信心，更好服務大眾。
培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個機會去到現(xiàn)場參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個地方很神圣，同時更神秘，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠布局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對我們的產(chǎn)品充滿了無比的信心。
最后，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。
心得體會作文 篇4
在《開學第一課》中提到了愛是分享、愛是力量、愛是承擔和愛是榮耀，在愛是力量中的一個小游戲中六個人每人用兩只手指把一個人舉起來了，就想在這一刻所說的一樣“只要我們人人付出一點點愛，齊心協(xié)力，什么困難我們都可以戰(zhàn)勝！每個人都獻出一點愛，我們的國家，我們的民族會越來越強大�！痹谶@《開學第一課》中的愛是力量的班會小節(jié)中我覺得十分棒班會小結：在災難面前，愛是渡過難關強大的武器；在平常時期，愛是建設祖國持久的動力。讓我們每一個人都成為愛的源頭，付出愛，傳遞愛，小愛就能匯聚成大愛。大愛中國從小愛做起。愛，讓中國更美麗！
在愛是分享中于丹教授帶領我們思考著“愛是分享”的定義：“大家到現(xiàn)在還忘不了20xx年的5.12大地震，那一次地震之后，雖然我們付出很多代價，但是學會了什么呢？就是學會了分擔痛苦和分享愛的快樂�！薄耙粓隹嚯y讓人覺得愛不是索取，而是給予。當他能給別人愛的時候，他們就長大了。所以其實我們今天都在說，人人是喜歡被愛的，人人是渴望被人愛的，但是這個開學第一課，讓我們換了一個角度，愛是給予，愛是分享，當我們能去愛別人的時候，我們的生命就有力量�！�
最后于丹還與青春偶像李宇春一起，和孩子們做起了互動游戲“愛是支持與分享”，她的即興點評贏得了久久的掌聲：“我們平時做前排人的時候，我們都希望世間有愛，但做后排人的時候，因為沒有危險，所以不會那么輕易、積極地伸出雙手。所以今天這個游戲看起來是考驗前排的孩子是不是信任后排，最后我還想呼吁，當我們大家都平平安安做后排人的時候，別忘了，隨時伸出你的雙手。”
總而言之，言而總止，我在這《開學第一課》中受益匪淺，我難以用文字形容但是我想最后說一句：我愛你，中國！
心得體會作文 篇5
軍訓，對我們初二新生來說，真的是很討厭它。因為在初一軍訓的時候，我們好像只剩下半條人命。如今我們又要軍訓，誰會不討厭它呢？但我們可以對它“say no”嗎？不，軍訓就是讓我們知道我們不是被疼愛的小公主、小皇帝，以后只有靠自己，不可再有任何的依賴。
古人有云：吃得苦中苦，方為人上人。在這三天中，太陽無情地把她的光芒直射我們頭頂上，那洶洶的來勢又豈是薄薄的云盾可以阻擋的呢？同學們已是汗流浹背，看著同學們那濕透的衣服，都可以擰出水來。第一天的時候，我們還沒有習慣軍人的生活，所以我們都是懶懶散散的。但是，出乎意料的是——教官的嚴格要求。他要我們第一次就要把動作做的最好，不然就是“蹲下起立”。而我們第一天做的“蹲下起立”幾乎數(shù)之不盡。下午，我們因為怕要做“蹲下起立”，所以每一個動作都做得比較好。可是，教官要的是最好。這就說明我們還要繼續(xù)做“蹲下起立”。第二天，我們面臨的是腳疼，下樓梯時，一步一步地，小心翼翼地，可是腳還是疼。我們不僅要面臨腳疼，還有俯臥撐。不過教官不是要我們做，而是要我們像俯臥撐那樣撐著。時間雖然是一分一秒的過，但是好像過的特別慢；而汗水卻在不停地流……
生活的味道和實際的味道都是一樣的，都有五種味道：甜、酸、苦、辣、咸，五味俱全，其中，生活不僅僅有甜的地方，還帶了一點苦；不僅僅有苦的地方，還帶了一點甜，這就是生活的樂趣。所以說，生活中，甜酸苦辣咸是不可少的，少了哪一種味道都不行，一定要五味俱全。而軍訓為的是什么？還不是為了讓我們練出堅強和毅力，同時培養(yǎng)我們的集體榮譽感。它使我們凝聚在同一片藍天下，沒有任何力量可以沖破它，也沒有任何因素可以打跨自己。
心得體會作文 篇6
今天，是我第二次離開父母出遠門的日子，逐漸走向自立，但總會有那一份不舍得，這也是我向往的鍛煉自我的大好時機。
五月二十六日一大早，我們在老師的帶領下登上了去銀瓶山教育基地的長途大巴。
在車上，我們有說有笑，可是，不一會兒，我們大家都呼呼大睡了。經(jīng)過一個半小時的車程，我們到達了目的地。下了車，我們整隊走進了基地的大門。剛進去，迎面就是五星紅旗高高飄揚在空中，還有八個蒼勁有力的大字：提高警惕保衛(wèi)祖國。
教官給我們安排好宿舍之后，我們便來到大操場舉行隆重的開營儀式。雖說是開營儀式，其實就是訓練的開始。我們光練習站軍姿就用了一個多小時。要是在平時，一個小時的時間一眨眼就過去了，可是，在這里，每一分鐘都是那么地難熬，真是度日如年啊！
練完站軍姿，我們又進行了稍息、立正、跨立和停止間轉法。那些嚴肅的軍官們個個都兇巴巴的，他們嗓門又大，喊起口令來，震耳欲聾，驚天動地，一個動作要我們反復做無數(shù)遍，累得我們個個腰酸腿疼，簡直就是魔鬼式的訓練啊！
終于到了吃午飯的時間了，我們十人一組坐在飯桌旁，一個個看到飯桌上的食物都呆掉了，原來，桌面上只有一盆飯，一盆湯，一盆菜，不過，幸好，我早有心理準備，我覺得這才是真正的鍛煉呢！再說了，我們不是來這里享受的。
晚上睡覺時，有的同學很不習慣，總是睡不著，哪有家里的席夢思舒服呀！于是，就有人在寢室里說話，可能是因為聲音太大了，有好幾個同學被教官抓出去罰站。我們是十六人一組的房間，到深夜，我居然聽見有人在睡夢中喊著：媽媽！媽媽！
后面兩天也是這樣緊張而又有規(guī)律地過去了。
這次軍訓雖然很辛苦，但還是挺有意思的，收獲也很大。這種磨練對于我們這些長在蜜罐里的孩子來說真是太重要了�？梢灿型瑢W認為這是花錢買罪受。這種說法我認為很不對。通過這次活動，我們磨練了意志，體驗了軍人的生活，還讓我們明白了要有團隊精神，團結就是勝利！懂得了什么叫協(xié)作、服從和責任，這是花多少錢都買不到的。所以，我非常感謝學校為我們組織了這次軍訓活動！
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