設計培訓心得體會

設計培訓心得體會

　　我們有一些啟發后，好好地寫一份心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么要如何寫呢？下面是小編整理的設計培訓心得體會，歡迎大家分享。

設計培訓心得體會1

　　我參加這樣的培訓已經是第二次了，再這里先感謝一下我的工作單位，學校領導很重視對年輕教師的培養。在現實教學中，我教的就是《VB程序設計》，通過此次培訓學習，收獲很大，體會頗深。不僅對《VB程序設計》這門課程有了比較全面系統的把握，而且對一名從事程序設計課程教學的老師所應具備的條件和素質有更加深刻的理解。龔沛曾教授淵博的學識、高超的授課技巧、高尚的品格、為人師表的風范，都給我留下了深刻的印象，必將對我今后從事本門課程以及其他課程的教學產生深遠的影響。

　　一、教學模式

　　任務問題驅動法，它使得教學目標非常明確，更易于學生了解知識點并努力去掌握，這種教學模式進行教學，教師與學生都是圍繞如何完成具體的任務而教而學，教師思路清晰，教學目的明確，學生更容易掌握學習內容。

　　工程項目教學法，這種方法對教師要求較高，整個VB的教學過程圍繞一個大型的工程項目。目標是，學生在學習制作項目的過程中，學習VB，學習完成后，一個有實際應用的項目也能完成。

　　二、調動學習興趣

　　高校擴招以來，高校的精英教育轉變為大眾教育。大學生數量急劇增加，學生素質參差不齊，整體素質下降。學生學習積極性不高。如何調動學生學習的`興趣呢?

　　〈1〉每講一次新的內容，通過一個個生動、與生活貼近的例子來引入，先激發學生的興趣，再接著講例子中用到的相關理論與知識，這樣就會給學生先帶來一個感性的認識，再從感性認識上升到理論，就沒有那么抽象與陌生了。

　　〈2〉讓學生參與教學。程序設計課程應重視實踐，在實踐中讓學生知道自己會了什么，而那些知識還不會。在課堂中可以讓學生親自上講臺做演示程序，然后讓下面的學生來觀察程序制作過程中注意的問題，出現的問題。然后教師給予總結。

　　三、有效考核

　　考核是評價教學的一個重要的組成部分,也是衡量學生掌握計算機知識水平及能力的一種有效方式。傳統課程考試的弊端存在考試內容不合理、考試方式單一、題型單調等問題。我們按照教學大綱的要求,從考試形式上進行了改革，采用上機考核的方式進行。通過本次培訓，我們感覺到有必要進一步完善上機考核系統，使考核系統更加有利于提高學生學習本課程的積極性方向發展，并引入上機評判系統，使每一次上機都能激發學生的學習興趣，讓學生有成就感，增強學習的自信心。

　　陸尉民教授的考試系統，對我啟發很大，立刻有了想法，借鑒陸老師的考試系統，讓學生參與開發一個適用我們學校的考試系統。

　　總之，這次培訓很充實。龔教授和陸教授精彩的授課過程影響著我，而且特別有收獲的是，大家的討論，在討論中我們互相學習�？吹胶妥约河^點一致的很高興，看到自己不懂的很忙碌。

　　白曉東

設計培訓心得體會2

　　20xx年8月，我很榮幸的考上了紅河州石屏縣的特崗教師，從此成為了一名站在講臺的人民教師。為了使我們這些新教師們能盡快適應教學工作，在20xx年11月22日到23日，縣教育局特地為我們安排了為期三天的培訓。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師，雖然已經具備了一定的專業知識技能，但在如何組織教學，如何最大程度地提高教學效果上，還感到缺乏正確的指導。通過這幾天的學習，我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解。各前輩的經驗之談也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。在培訓期間，讓我深深地知道作為一名教師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關系到學生未來的品德發展。教師必須具備高尚的職業道德，這一點非常重要。也使我進一步認識到教師這一職業的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定了我搞好教學、科研工作的信心。并利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，處理好與同事以及學生們的關系，兢兢業業，刻苦鉆研，為教育事業發展貢獻自己的一份力量。

　　此次培訓的第一個環節：老教師用自己的親身經歷給我們作演講，演講的三位教師都是經驗豐富，為教育事業做出突出貢獻的優秀的一線教師。童老師用自己的20余年的親身經歷給我們做的題為《在忙碌中尋找快樂的支點》的'演講，使我們這些身處大山深處的教師堅定了教書的信念。認識到只有先苦才能后甜，只有先付出才能有收獲，堅信陽光總在風雨后。馬老師題為《做一個沉靜的教師》的演講，談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：教師代表著“學生的老師”，也代表著“學生的學生”。作為教師，師德是必備的。在新課程改革理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者�！皫熣撸�所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。張老師總結了她的教學經驗，一篇題為《立足教學常規，爭做合格教師》的演講，給我們陳述了如何上好一堂課，使我受益匪淺。在演講中給我們呈現的三個案例，顯得更加的生動和具體。幾個老師生動的演講，讓我深刻地意識到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。也讓我的心為之感動，也讓我反思自己，學習到了一種育人的新視角。第二個環節：觀摩課堂教學。

　　東風小學的陳老師給我們呈現的一年級《雪地里的小畫家》的教學，是那樣的形象與生動，尤其是她新穎而又獨特的漢字的教學方法、巧妙的導入新課、肢體語言與口語語言的有機結合，讓我大開眼界。評課時陳老師和藹、謙虛的態度，使我深深感動了。同時結合自己的教學實踐，我也找到了差距，也找到了改進的方向。在教學教法經驗方面，通過“說課、聽課、評課”的指導，讓我更加明確上好一堂專業課的標準，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。

　　第三個環節：現場寫教案，專家分組點評。一個小時的現場書寫教案后，八個專家分組給我們認真的查閱與批改，再給我們做的點評，是那樣的詳實。使我們這些新教師找到了自己的不足，在以后的教學中給我們指引了風向。通過此次培訓，我進一步確定了自己的方向，并且有了日后工作的指南針。

　　1、終身學習。

　　我們不僅要提升自身的專業知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。除了學習書本知識，我們還應該跟老教師虛心學習，多聽聽他們的課，學習經驗，不斷的完善自我。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優秀的人民教師。

　　2、提升個人魅力。作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。

　　3、有愛心。

　　師生之間的融洽度，親和力要達到朋友一樣，這就要求教師必須要有愛心，不管學生做了什么，都要真心實意，關心愛護學生，體貼與理解學生。讓學生覺得你始終是愛他們的。真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢？

　　4、不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少了這個環節；不斷的反思、改進。教師職業沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

　　5、積極參與教學改革。當今是信息化高速發展的時代，教學也一樣在不斷的發展、完善與改革，作為年輕一代的我們，更應該積極投身于教學改革的浪潮中去，用自己的實際行動來為教育做貢獻，同時實現自身價值。學校是一個大家庭，教師是家庭的一分子。我們要在樹立和培養良好的師德、師風的基礎上，要把教育當成自己的事業，只有當你把所從事的工作當作自己的事業來做，才能真正投入其中，并樂在其中。

　　學生就是一個個跳動的音符，教師就是音樂家，只有用心血去認真的譜寫，才能把他們演奏成歡快的樂章，用自己的全部的愛和熱情去感染學生，而這必須是發自心底的。新的生活、新的責任、新的角色多少有些陌生，領導們的講話充滿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應教學環境、生活環境、人際關系環境等，是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色。鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自己的意志�！币苍S，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

　　作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學習，我將以老教師們為榜樣，恪守教師的職業道德，嚴格要求自己，刻苦鉆研，不斷開拓進取，腳踏實地。在教學中，我會不斷提高自己的業務水平，深入調查研究總結規律，把握特點，形成新的工作思路。讓自己成為學生學習的引導者、促進者。而在生活中成為他們的朋友。用自己的熱情，良好的師德，進取的心態做好自己的本職工作。爭取早日成為一名合格的人民教師。

設計培訓心得體會3

　　一、學習JAVA說難也不難，說易也不易，代碼不是重點，思維才是首要的;

　　二、學習JAVA要多看看別人的代碼，多多練習，有時候你覺得很難的問題，其實是你的思維短路了，看了一下別人的代碼，我擦原來這么簡單。

　　三、JAVA里面面向對象這章很重要，為后面的課程打基礎的，多線程，IO流是難點;

　　隨著項目的一步步深入，clientlogin和chatserver的建立已經告一段落，在這幾節課的學習過程中，越來越多的新概念不停出現，感覺自己學習起來已經有了吃力感。唐大仕老師的`慕課也開始了第一章的學習，相信結合理論與實踐的學習方式可以讓我的Java學習越來越好..

　　時間一點一點的過去，在我們還沒覺得什么的時候，歲月的車輪無情的從我們的身上碾了過去，留給我們的只是無盡的回憶。回想我讀大學的時候，是多么的消遣自在，只要完成作業，準備好考試就行了。然而真正走上了社會，才發現整個社會是一個競爭激烈的社會，不努力就沒有存活的希望。

設計培訓心得體會4

　　“雙減”政策提醒教師，不得布置重復性作業，不得布置超標的作業，不得使用“題海戰術”，盡量減少學生無效勞動。

　　對于已經積累了“豐富經驗”的老師們該如何轉變觀念呢？布置作業重在“精”“趣”“實”“變”，作業設計注重實踐形式和訓練試題類型與內容的思考，試題類型注重多樣化、試題內容注重趣味性和實用性，讓學生在實踐過程中產生獲得感和成就感。通過作業讓學生變成詩人，畫家，變成哲學家，通過回顧、思考、梳理，準確建構思維模式，提升學習力。這是對教師嚴峻的考驗，這是對教育管理者發出的挑戰，新時代教育要用智慧、要用實踐，團隊合作，取長補短，分層推進。蔡麗蓉老師

　　作業的設計是為了提高教學目標，在雙減政策下，作業也納入到教研中，一份好的作業設計應該是能增長學生的興趣，在完成作業的同時，也能讓學生增長知識或者見識，在傳統觀念中，作業的設計可能主要以知識與技能為主，那現在我們可能需要做一些改變：以綜合實踐活動為主，多讓學生動手操作，設計題目時應結合情景材料，讓學生感受到數學在生活中處處可見，從而讓學生對數學更有興趣，還可以創新一些作業，比如：對學習，生活，勞動中不稱心的物品進行設計或制作，這個層次就會比較高。所以學生的素質也會相應的提升，充分讓學生的`想法展示出來。并對他的作品進行一定的評價，學生也會更有動力。所以在作業的設計形式可以有很多，需要我們用心去思考。

設計培訓心得體會5

　　有一句話叫做“授之以魚不如授之以漁”，說的是與其直接給予一個人物質上的幫助不如教會他一項技能，直接的物質幫助只能應付一段很短的時間，而一種技能的掌握則可以讓人衣食無憂。前一段時間又看到一句很有意思的話說，“除了教會一個人釣魚的方法以外，最重要的還要教會他制作魚竿的方法以及學習各種技能的方法”。也就是說，生活中總會遇到各種新事物，迎接新挑戰，我們無法一次性學會所有的技能來應對未來生活中各種未知的挑戰，了解到了學習技能的方法，才能取得將來的成就。

　　設計中也是如此，我們沒辦法在大學中甚至初出茅廬的幾年里把今后職業生涯中要用到的所有能力都學到。生活是變幻莫測的，充滿著各種可能，時不時給人驚喜，有時我們都無法確知自己下一步要去哪里，下一段時間要做什么職業。舉例來說，我在接觸平面設計基礎這門課前，對INDESIGN和AI還是一知半解，根本無法熟練運用。但這并非壞事，幾個月的摸索學習，我已經可以熟練運用并著手為設計工作室制作宣傳冊和logo了。所以說，在一項工作的'初始階段做的不夠好并不值得羞愧，通過學習和摸索最終取得成就的人總是令人欣喜的。而不斷地學習和提高也是人生的意義所在。

　　我覺得學設計與做設計最大的好處就是會接觸到許多不同的領域。包括我們之前學習的平面構成、色彩構成等課程，作業題目就曾包括個人相冊名片，污染，城市變化，咖啡廣告，未來建筑的趨勢，水的問題等等。通常都是讓我們自己在題目里選擇一個角度，然后做出有說服力的視覺作品。要想表達好自己的觀點，必須先搜集很多的相關資料，對題目有一定程度的理解。完成品可以是抽象的表現，但是想法必須是有形，有根據的。很多人認為設計就是在電腦上做出漂亮的東西，其實完全不是這樣的。我們學設計的一大部分時間都是在到處尋找資料，研究以及消化它們，然后再試著從中找到自己的位置，與自己想表達的概念。沒有完全理解某個問題時，是不可能有效地表達它的。如果連自己都不知道自己想說什么，不管完成品有多好看，也是白紙一張，因為它沒有清楚的內容。

　　通過這一個學期的學習，我重新認識了設計的含義。

設計培訓心得體會6

　　通過學習了兩節課的教學設計課程，我們可以從教材中得知，教學設計是以促進學習者的學習為根本目的，運用系統方法，將學習理論與教學理論等原理轉換成對教學目標、教學內容、教學方法和教學策略，教學評價等環節進行具體計劃，創設有效的教與學系統的“過程”或“程序”。教學系統設計是以解決教學問題、優化學習為目的的特殊設計活動，既具有設計學科的一般性質，又必需遵循教學的基本規律。

　　教學系統設計相對來說，是比較枯燥一點的，因為它都是一些理論性的知識，有些東西不僅僅是要理解它，特別是考試的`時候都是要背的，但是希望我們可以找到更好的學習方法，讓我們的學習輕松一點，不會覺得干燥，正如老師這樣讓我們搞一下博客，共同學習，我想這種方法比較好一點。

　　希望在往后的日子里，能與老師和同學們一起把它學好。我也相信通過我們的努力，我們一定會把它覺得很好的。愿我們都能夠通過學習了教學設計來拓展我們的知識面，教學評價要以教學目標為依據，教學目標是在教學活動中所期待的學生的學習結果，它規定了學習者應達到的終點能力水平。教學評價需要采用一些有效的技術手段。通常，通過測量來收集資料，但是測量不等于評價，測量是指以各種各樣的測驗或考試對學生在學習和教師在教學過教學評價要對教學的過程和結果進行評價。教學評價，不僅僅是評價教學的結果，更要對教學的過程，對教學中的方方面面進行評價。程中所發生的變化加以數量化，給學生的學習結果賦以數值的過程。

設計培訓心得體會7

　　培訓接近尾聲，我卻意猶未盡，有幸聆聽xx市豐滿地區進修學校的王艷華老師的講座，我知道了基礎教育改革的基本理念為：優先發展，育人為本，改革創新，促進公平，提高質量。也知道了素質教育是時代的主題，要懂得培養什么樣的人，怎么培養人，要注重品德為先，能力為重，全面發展德智體美勞。還要均衡發展，體現教育的'公平性，提高教育的質量。

　　我還學到了英語課程標準，要把英語課程的性質和目標相結合，以學生的發展為基本出發點，力求體現素質教育的思想，全面貫徹黨的方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點。

　　當然小學英語課堂活動也是不可缺少的一部分，我們作為教師要創設和營造有意義的語言文化環境，充分利用教學資源，采用聽、做、說、唱、玩、演的方式，為學生提供充分的語言實踐機會，鼓勵學生積極參與，大膽表達，讓學生在活動中學會英語，并用英語進行交流。也學到了很多課堂活動的功能：

　　1、課堂活動有助于活躍課堂氛圍，激發學習興趣。

　　2、課堂活動有助于學生掌握知識，培養能力。

　　3、課堂活動有助于學生的全面發展。

　　4、課堂活動有助于培養學生的合作精神和競爭意識。

　　5、課堂活動有助于課內外知識的融合。

　　當然一堂好課的課堂活動設計是有原則的，我們要遵循以下原則：

　　1、趣味性原則

　　2、有效性原則

　　3、多樣性原則

　　4、新穎性原則

　　5、全員性原則

　　我還知道了設計和組織課堂活動的要求：

　　1、課堂活動要目的明確

　　2、課堂活動要把握好時機

　　3、課堂活動要把握好難易

　　4、課堂活動要有清晰明了的說明

　　5、活動資源要便于獲得

　　6、學生要普遍參與，通常要分組

　　7、課堂活動要及時總結和評價

　　通過這次培訓我收貨了好多知識，覺得像經過了一場頭腦風暴，我熱愛英語，喜歡和孩子們在一起，這次培訓我學到了很多知識，記得快結束的時候，王艷華老師說，作為一個老師你可以不用多媒體，但你一定要畫簡筆畫，這樣學生會很開心，很佩服老師，也能調動孩子學習英語的積極性，我聽了老師的話，受益匪淺，我一定要好好學習簡筆畫，好好教學，為農村的教育做貢獻!

設計培訓心得體會8

　　本次培訓很實用，以任務驅動為主線、以活動為中心、以講授、研討、自學、評價相結合、以理論相滲透、以技術為支撐，讓學員充分感受了教育技術應用的多樣性，在學習體驗中感悟了現代教育理念與運用信息技術支持教學創新的魅力。與以往的培訓相比，本次培訓具備很多的優點，同時給我們的感受也非常深刻。

　　一、培訓內容和我們平時的教學工作緊密聯系，實用性很強

　　比如創建教學設計方案，規劃主題單元等一系列學習活動能梳理我們的教學思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術運用到具體的教學工作中打下了扎實的理論基矗

　　二、培訓形式新穎有趣，著力培養學員們的合作意識

　　特別是以小組為單位，設立小組代表，既有趣又能激發大家的創新思維，迅速樹立團隊合作意識，增強團隊的凝聚力，為后續培訓打下基矗

　　三、課堂屬于開放式，氣氛輕松

　　各組員可以自由的發表自己的意見。打破了傳統課堂的教學規律。對于我們來說，雖然只有短短3天的培訓，但受益匪淺。在這里我們見識了很多信息技術和課程整合的鮮活的案例，在集體討論和輔導老師的點撥下，我們進一步理解了信息技術對現代教學產生的重大意義，了解了信息技術和課程整合的優化方法。不但豐富了我們的教學基本理論知識，而且對我們今后的教學活動有很大幫助，可以將這些知識運用到教學實踐中，對所任教的學科進行教學規劃設計，梳理教學思路，加深對教材的理解。

　　四、是學習收獲巨大

　　在學習內容方面，不僅理解了教育技術的基本內涵，深入理解了教設計的一般過程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過案例的研討，掌握了探究型學習和授導型學習的設計方法及評價方法，對信息技術與課程整合的內涵也有了一定的認識，提升了教學設計的整合水平等等，可以用“收獲頗豐”來概括。在學習方式上，老師們感受最多的是小組學習和探究型學習的.優勢。專業上的互補，使老師們能相互取長補短，共同提高，同時增強了團隊精神和協作意識;探究型的學習，能充分調動每位學員的學習積極性，各展所長，始終保持旺盛的學習熱情和熱烈的學習氣氛。如果能有效地將它們應用到我們的日常教學中，必將有力地促進教學效果的提高。

　　通過此次培訓使我真正領會到了新的教育技術理念，也發現了自己身上許許多多欠缺的地方。學習雖然完成了，但學習的目的是為了應用。我們一定會在日后的教學中努力做到實踐與理論相結合，真正讓教育技術為提高教育教學質量服務。

設計培訓心得體會9

　　“小時候我以為你很美麗，領著一群小鳥飛來飛去。小時候我以為你很神氣，說上一句話也驚天動地。小時候我以為你很神秘，讓所有的難題成了樂趣。長大后我就成了你”。唱起內心深藏的旋律，伴著新教師的培訓學習。自今年開始，很幸福地正式走上教師崗位，這是我夢想的實現，更是我夢想開始的新征程。

　　這次培訓雖然時間短暫，但授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。面對我們這些剛剛上崗的新教師，由學生轉向教師的角色，很多方面感到無從下手。教育相關部門為我們考慮得非常周全。從教師專業發展要求、教育教學常規到如何做好教育科研工作、如何命制試卷。從教育政策法規、班主任工作到怎樣說課、評課等，面面俱到，細致入微，在各方面對我們加以培訓。這引領我們樹立起師德觀念，規范教學過程，從而邁好第一步。感謝各位講座的優秀教師，真誠地和我們分享自己的教學經驗，給予我們實用的指導。

　　“師者，所以傳道、授業、解惑也”，“教師是人類靈魂的工程師”，“教師是太陽底下最光輝的職業”。頂那么多的贊詞和光環，然而通過自己的切身體會，才知道在這些光環的背后我們教師確實要付出了巨大的辛勤和汗水。許許多多教師都在和地奉獻著。作為一各新教師，我要向那些長年在教育戰線上辛勤工作的老教師學習，學習他們那種樂教會教、認真負責的精神。

　　首先，培訓使我對教師這一職業有了進一步的清楚認識。在培訓中，老師們都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題。也有老師說到選擇教師這個職業很幸福地，細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。，這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。

　　“學高為師，身正為范”，沒有愛就沒有教育，教師對學生的教育是基于愛，愛他們天真無邪的.笑容，愛他們幼稚的想法，愛他們調皮搗蛋的活波等等。用孩子的視角看待他們，引導他們快樂學習。我們將會為學生樹立榜樣，當學生有所進步時，給予真誠的贊賞，當學生犯錯時，給予包容，當學生失敗是，給予他鼓勵。與學生教學相長，共同進步。

　　其次，培訓中我學到了很實用教學技巧。在培訓中，幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，幾位校長都強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法；另外，眾多培訓指導老師一再強調，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。我即將任教高一的語文課程，如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好這門課，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，各位領導和老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

　　再次，在新課程培訓中，我感觸最深的是課后反思。以前，我都只重視課前備課，不注重課后的反思。在培訓老師的講解下我明白了，課后教學反思更有利于教師的專業成熟。在每一次教學實踐中都會有一些難以預料的問題或突如其來的插曲，對原有的教學設計提出挑戰。我們的教學對象是活生生的學生，他們有一定思維能力，而我們的教學對象，教學環境也在不斷變化，這些都是教師在備課時很難準確預料判斷的。雖然在課堂上也不乏急中生智的先例，但多數時候處理這類問題很棘手，在上課時留下遺憾，教學反思在一定程度上彌補了這個遺憾。

　　教師在課后把這些突發事件記錄下來，及時回顧自己的教學內容補充是否合理，教學重點，難點是否突出，教學目標是否完成，學生學習的主動性有沒有很好地調動起來，教學設計是否有利于培養學生的創新思維，能力。思考下一節課的教學設計，使下一步教學設計更科學，更合理。如果一個老師只是在不斷重復以前的模式，只能稱為“經驗型”教師，而無法超越傳統的“反思型”教師。

　　對于剛剛步入教師工作的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，學校領導和培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環境、生活環境、人際關系環境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。在教學起點上不抱怨、不急躁，多為成功找方法，不為失敗找借口。

　　一切工作都需要實踐來證明，教師的成功＝經驗＋反思，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，嚴格要求自己，虛心學習，盡快成長為一名會教樂教的優秀教師。

設計培訓心得體會10

　　20xx年4月16日，我們在九十六中報告廳聆聽了鄭州市教研室課程專家盧臻老師關于怎樣撰寫基于標準的教學設計的報告，報告令我受益匪淺。

　　首先是思想方面的，作為一名小學老師，總是把自己的工作看得非常渺小，而忽略了自己的專業精神，我覺得盧臻老師的報告讓我重新認識了自己的職業，應該抱著科學的態度和鉆研的精神來對待，不斷豐富自己的專業知識，不要放棄理論知識學習和前沿思想的補充，與時俱進，尤其是我們農村學校，要想擺脫落后的局面，更應該接受新思想，進行大膽改革。我們作為普通的老師，首先要從思想上認識到這一點，積極改進，才能適應這種變革。

　　其次，是自己專業發展方面的問題，從學校畢業6年了，工作的這6年，在教學技能上有很大提高，但是說起專業知識，很令人慚愧，也許是覺得找到工作了就可以擺脫枯燥的書本理論了，或者說覺得技能才是更實用的，所以放棄了理論學習，原有的一點點理論知識早已模糊不清了，現在看來，理論的學習還是所有技能的根基，只有接受一些科學的教育思想，才能站在更高的高度來看待教學，看待學生的發展。盧臻老師最后在報告中提到一堂課要思考三個問題“我要把學生帶到哪里去”，“我怎樣把學生帶到那里”，“我是否把學生帶到那里了”來總結本次報告的主要內容，也就是“教、學、評價”的根本，對我的日常教學很有指導作用，把握好這幾點，才是一個有效的.課堂，不僅要關注知識的掌握，更應意識到方式方法，學生的身心發展。 再次，報告中的一些案例對我們也很有啟發，為了準備一節別開生面的公開課，曾經想盡辦法把它搞得花里胡哨，其實沒有真正思考，這種做法是否有效，看似熱鬧實際是舍本求末了，我覺得基于標準的教學根本就是提高課堂效率，而不是效果，也許它樸實無華，但是它一定是精心設計，而且有很細的量化標準的一節課，怎樣把一節課做得如此細致，是我應該思考和改進的。

　　本次報告，我覺得是對我的一次警醒，讓我脫離落后的狀態，從得過且過的懶惰中奮起，但是僅憑一時的熱情肯定是做不到的，因此，我會在日常教學中勤于思考，爭取一天天的進步。不做“教書匠”，不做“土八路”，應該思考自己怎樣去成為一名真正的專業技術人員。

設計培訓心得體會11

　　這次的培訓幾天中有太谷縣專家們給我們帶來的高效課堂理念的講座及展示課，還有我們本縣市老師上的觀摩課，那么近距離的感受和體驗高效課堂的風采給我帶來了思想上的巨大震撼，收獲頗多，茅塞頓開，讓我對高效課堂觀念也起了許多的變化，反思了許多自己的教學得失。

　　在太谷武老師老師的示范課上，她是嚴格按照“24字”的教學模式來操作的。從她的導學稿的設計和課堂的預設都是非�？茖W高效而且人性化的，體現了老師高度的職業精神和嚴謹的學習和工作態度以及精湛的專業技能。隨后武老師和我們分享了她們班小組合作學習的經驗。

　　1.小組建設

　　小組合作學習定成敗，高效課堂要出效益小組建設要先行，這里我所說的小組建設對于我這個單科老師來講主要是說主要是指小組內的綜合性培訓。

　　1）對本學科組長的培訓。明確學科組長的職責和作用。提高小組長在學習小組中有關在小組管理、指導、組織、協調、檢查、評價等方面的能力。

　　2）對組員的培訓。主要集中于學生（包括學科組長）的板書的規范工整、聲音洪亮、端正大方的.站姿、語言組織能力的要求、及三色筆的使用。樹立“幫助別人就是提高自我”合作學習精神。

　　3）對全體學生以小組為單位進行高效課堂常規培訓，包括小組的獨學、對學、群學、展示、互動、反饋與評價、導學案的使用及整理等高效課堂學習規范。

　　2.小組的評價

　　A．捆綁式評價，四人的成績，活動得分捆綁在一起，綜合成績好全加分，綜合成績差就一起減分。并且一周一小結，兩周表揚加分，一月一表彰，兩月大表彰。還設有表揚卡，將每周表現好的組張貼在表揚區內。

　　B．積分制評價，每人的表現都會得到相應的積分，學生可以通過相應的積分獲得相應的禮物。

　　下面是我自己對高效課堂的小理解，在傳統課堂中教師就是主角，甚至主宰，一講到底，學生被灌得痛苦不堪，魂飛魄散。高效課堂中老師的身份變了，成了課堂的引導者，操控者。其實高效課堂對老師的課堂組織能力和操控能力是一個巨大的挑戰，要求老師眼觀四方，耳聽八面，超強的判斷力洞察力，收放自如游刃有余。面臨這樣的巨大挑戰，我要勇于改變和提升自己，虛心想前輩們學習。

設計培訓心得體會12

　　新的學期馬上就要開始了，“雙減”工作迅速地全面鋪開，在給學生和家長帶來新的機會和改變的同時，也給學校和教師提出了新的機遇和桃戰。如何整體考慮學生的校內外生活，如何合理布置課內外作業等現實問題，都第一時間擺在學校尤其是教師面前，相信每一個老師，或多或少都有了些焦慮：雙減怎么減？減了作業減了練習，怎么落實課堂教學質量？低年級學生不留書面作業，中高年級各科作業總和不超60分鐘，我可以利用哪些途徑提高孩子的數學技能與能力？楊亞伶老師的講座《小學數學雙減作業設計》，就在這個時候來了，就像一場及時雨。

　　楊老師提出了“把握數學課程精髓”“使用好數學教科書”“尊重學生個體差異”“豐富作業內容形式”“統籌控制作業總量”的設計原則。同時也分享了作業主要類型和目的。

　　前置性作業，幫助學生了解數學知識產生的背景和數學概念、知識形成過程的基礎作業。包括預習、數學閱讀、課前調查、資料收集、復習舊知、情境創設等作業形式。此類作業既幫助教師了解學情，為學習新知做好鋪墊，又加強新舊知識之間的聯系，幫助教師抓住知識的生長點展開教學。設計時要充分考慮教學重點，要有針對性，數量少而精，且利于學生操作。

　　探究性作業，幫助學生理解數學本質，培養學生高階思維的作業。包括對現實生活中蘊合的數學規律、數量關系的探索，以及數學本身蘊合規律的探索。此類作業設計應具有情境性和探究性，凸顯遞進性和擴展性，重視分析、評價、創造等活動。設計時要充分考慮學生已有的知識和經驗，注重探究方式和方案設計，不新引導學生運用數學思想和方法解決問題，發現數學學習的規律，發展數學思維能力、滿足個性化發展需求。

　　綜合性作業，幫助學生感悟數學知識之間、數學與其他學科知識之間、數學與科學技術之間的密切聯系，提高問題解決意識和能力的作業。包括數學知識的綜合應用與數學實踐活動。設計時要充分考慮學生的不同發展水平，分出不同的梯度和難度，注重促進知識應用和遷移，注重數學思想與數學方法的滲透，注重促進學生思維發展。

　　單元復習作業，幫助學生回顧單元核心概念，建構數學知識體系，梳理知識內容之間的邏輯關系，滲透單元知識所蘊含的數學思想的作業。包括單元知識結構的整理、單元知識整合、易錯點梳理等。設計時要重點關注單元學習過程中存在的.問題，及時查漏補缺，提高系統整理知識能力，提升數學思維品質。

　　課后作業是教學過程中一個有機組成部分，是課堂學習的知識技能及時鞏固的重要途徑；是學生解決問題能力、創新實踐能力、思維能力提升的重要途徑。通過今天的學習，我意識到：

　　第一，要設計好作業的時間和質量。

　　作業時間不是越長越好，今后，課后家庭作業要更加精挑細選，建議在作業設計上，集思廣益，由各年級老師研討確定，最后由備課組長統一把關。所設計習題做到“五性”，即典型性、層次性、針對性、綜合性、多樣性，盡量做到少而精。成績好的加做選做題。

　　第二，老師心中要有全體學生。

　　普遍存在老師預估布置的作業完成時間高于學生實際完成的時間。老師認為這個題目花5分鐘就能完成，但事實上，絕大部分孩子10分鐘甚至15分鐘，有的孩子實際是花了20分鐘才完成這一個作業。因此布置作業的時間，不能單純按照班上最好的那個孩子來進行。老師在布置作業時，不能只從自己的角度看，需要從全局出發，還要考慮到日常積累、預習、復習整理、錯題整理等額外的時間，這些對于我們的學生來說，都是重要的。

　　第三、我們老師要設計分層作業。

　　作業布置要分層，根據學生個體差異分層布置。針對每一個學生的個體差異，教師深入了解每一個學生的學情，面批是最好的因材施教。每個學生的基礎不同，接受能力不同，作業的效果也就不同。老師要給予學生學習方法的指導。

　　有的孩子不會進行錯題整理，從培養學生的核心素養的角度來看，應該具有情境化，注重學習知識和技能，注重圍繞一定的主題來完成，注重作業的開放性，反對絕對的固定的答案。其實越開放的題目，就越能夠激發孩子探索精神。

　　總之，在設計作業時注重目標和內容的一致，既要設計科學，又要設計合理。這幾個要素是緊密相關的。在“雙減”政策下，作業設計好了，學生就真正的提質增效了。我也會繼續探索和實踐。

設計培訓心得體會13

　　根據公司安排，我有幸參加了國網基建項目建設的輸電線路設計培訓班。能成為培訓員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感謝領導給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機會。

　　這次培訓是在電校的，我們在這里先后學習了變電站設計等，然后在學習了《安全規程》、《輸電線路基礎》、《輸電線路運行與檢修》、《輸電線路施工》等專業知識課，最后進行了輸電線路技能實訓和線路測量實訓。在這近5個月的培訓生活中，我的感受很多，收獲也很大。

　　在培訓期間，我們學習了國家電網公司的歷史及發展、公司的企業文化、國網職工職業道德，電力法律法規，安全生產規程等。通過學習，我明白了什么是國家電網公司的企業文化和發展戰略，它涵蓋著核心價值觀(企業宗旨、企業精神、企業理念、奮斗方向)、戰略目標(一強三優)、工作思路(三抓一創)、戰略實施舉措(兩個轉變)、發展要求(內質外形)等。我覺得國網企業文化可以給電力員工以導向、約束、凝聚、激勵的作用。而發展成現代公司是國網上下統一思想的基礎，統一行動的指南，是公司總部、區域電網公司、省公司及各市縣公司的統一目標和共同任務，是每一個電力人義不容辭的責任和使命。

　　團隊建設對企業是非常重要的。在參加了拓展訓練和學習了《團隊建設與溝通協調》后，我明白實際工作中沒有任何一項工作是個人能夠獨立完成的，大家要通過良好的溝通協調配合，激發工作的積極性，提高工作效率，才能產生1+1遠遠大于2的效應。

　　牢記國網公司的企業文化、發展戰略，讓我相信在這樣一個充滿生機的企業努力工作，一定會有光明的發展前途，企業也能為我們提供一個施展才華的平臺。明白了這些，我體會到本次培訓注入了國網公司對我們的期望，同時也是自己將來能夠更好地服務企業，實現自我價值的一次寶貴機會。

　　在理論課的學習中，我了解許多有關輸電線路方面的知識。通過對《安全規程》、《輸電線路基礎》、《輸電線路運行與檢修》、《輸電線路施工》專業課的學習，讓我對線路知識有了一個更新的認識。在實訓中，我們先后學習了登桿、登塔、走線、臥裝防震錘、金具識別等技能，接著進了線路巡視等運行實習，最后學習測量知識，從各個方面提高我們的綜合實力，感受很深，受益匪淺。

　　為期2天的學習將要結束了，我在這里不僅僅學習到了知識，還交到了很多朋友，認識了許多全國各地的同行，開闊了眼界。馬上就要和這個學校告別了，馬上就要和這里的朋友離別了，對于我來說，有著對于學校，老師，同學的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應當有著急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手，去用我們在這里學習到的知識更好的面對以后工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報對我們有著殷切希望的公司，去回報社會。我們一定會在以后的工作中交出一份讓國網，讓單位，更是讓自己滿意的答卷。

　　這幾個天學到的知識，我感覺到自己要學習的東西還很多，要走的`路還很長，必須在工作中不斷的努力來提高能力、彌補不足，做好準備迎接更高的挑戰，我會虛心向領導、同事請教，盡最大的努力把技能和業務學的更扎實。在和學員們的相處過程中，我了解到我們是一個有機的整體，每個人在工作中都扮演著重要的角色，只有通過團隊的努力才能使工作順利完成，隨著國網公司的發展，我也會正在向著更高的目標奮斗，我會努力成為這個團隊中合格的一員，為公司的發展壯大錦上添花，我相信通過我們的努力，國網公司的明天一定會更加輝煌!電力人生，從此揚帆起航!

設計培訓心得體會14

　　這是第三次參加這樣的培訓，記得第一次是剛進公司時，副總經理單獨給我們幾個新入職的員工上的一堂關于消防知識的培訓課。那時候就很感激，因為覺得他是領導工作多能空出的時間又少，能親自給我們培訓又教會我們真的是很不容易。第二次北大青鳥給我們培訓其廠家產品的相關知識，對我們算量工作也有一定的幫助，當時說的很多專業術語當時真的聽不太懂，可是這一次相對之前就感覺有些不一樣，隨著自己學習的東西越來越多，這次培訓不會再像以前一樣聽不懂他在說什么了。這幾次的培訓很感恩，也挺享受培訓的過程，對我來說每次培訓都是一個提升自己的好機會，也是一個可以和同事們相互學習探討的好機會。

　　通過這次關于施工組織設計的培訓，讓我對技術部的工作更加熟悉，對標書的制作有了更多的了解，培訓的后半部分副總經理給我們講解了一些現場的施工工藝，擴寬了我的知識面。

　　施工組織設計指的是對工程項目施工行為和實施科學管理的重要方式，提供了各階段施工準備的工作內容。施工組織設計不能按照模板去生搬硬套，一定要與現場的實際情況相符，因為會影響到工程的造價，而且若施工組織設計不符合要求，也會導致廢標。做施工組織設計前我們要熟悉招標文件，也要熟悉圖紙，其中的項目規模、施工范圍、質量要求等都是可以從其中提取出來的，填寫質量要求時，可以把招標文件的要求摘抄進去，不能填寫合格或者不合格等。

　　副總經理以一個項目的施工組織設計為例，為我們講解了施工組織設計應當如何去做，包括哪些內容，使我們可以理論結合實際，更直觀的進行學習。對我們的實際操作也起到很大的幫助。一個好的施工組織設計應當包括工藝及工程項目實施的重點、難點和解決方案，主要是施工方案及關鍵施工技術，質量保證體系及措施，施工進度計劃和保證措施等。所以這對我們本身的素質也是要求非常高的，因為我們也需要對這有一定的`了解，從另一方面來講，這樣更督促了我們去成長。

　　對我來說最感興趣的還是副總經理后面給我們講解的一些現場的施工工藝，如氣體滅火系統的施工及現場調試，火災自動報警系統的施工，光是做這些的筆記我都快寫滿好幾頁紙了。這些也讓我對消防的知識有了更多的了解，如水系統的調試、火災自動報警系統的調試等。列如火災自動報警系統的調試：消控室的一臺主機可能有8-10個回路，對火災自動報警系統調試前，要對不同回路的每個現場設備進行編碼，廣播模塊、聲光、手報等，要保證回路里不能有重碼，進行一次編碼后要進行二次編碼，編碼完之后進行聯動編程，編碼完之后再進行調試。

　　這次培訓收獲挺大，可惜由于時間關系，副總經理沒有全部給我們講解完，希望有機會能夠參加更多這樣可以提高自己專業知識的培訓，擴寬自己的知識面，提高自身工作能力和個人能力，實現我們每個員工應有的良知和責任，并做到知行結合，為公司今后的發展貢獻更多的力量。

設計培訓心得體會15

　　剛開始來的時候覺得我們這里展廳里面的櫥柜都好高級，我都想買。培訓完看以后我覺得這些也就這樣吧，沒什么稀奇的！

　　——題記

　　十天的學習，短暫而又漫長，枯燥而充實。接下來把我的十天的所學總結如下：

　　第一天的第一堂課就是學的是我們的企業文化和職場的一些基本禮儀。老師教我們要塑造我們的職業素質。讓我們要變成“像個做事的樣子”、“干那一行的人”、“用心去做事的”、“對我們箭牌有信心的員工”。這就是近期我們應該塑造的我們自己的職業素質。學習職場禮儀就是塑造我們職業素質的第一步。學習禮儀包括了社交的技術、溝通的技巧、行為的規范。這些合成起來就構成了我們新入職場人的自尊。還學習了職場衣著的規范、辦公室的禮儀、商務社交禮儀、等等�？偨Y起來一句話就是：完美的禮儀=得體的著裝+和悅的微笑+謙遜的姿態+優雅的言行。

　　緊接著我們就開始學習我們真正的櫥柜專業知識了。學習櫥柜我們要先對櫥柜有一個整體的了解，櫥柜由柜身、門板、臺面、五金百貨和電器這五大部分組成。首先就講到我們箭牌的柜身板。我們箭牌的柜身板是采用的沒有防潮劑的防潮板，外面加上一層印有我們箭牌專利花紋——香樟樹瘤紋的防潮材料，就成了我們箭牌專利的柜身板——芮鉑板。我們箭牌的柜身板（芮鉑板）具有外形美觀、防潮性能好、零甲醛釋放等優點。還學到我們柜身的標準尺寸，地柜的標準是550mm*680mm；吊柜的標準是330mm*700mm、330mm*800mm、330mm*350mm、330mm*500mm；高柜的標準是1980*530、20xx*530。

　　箭牌的門板主要有吸塑、整體板、烤漆、實木、亞克力。整體板的優點是生產周期短、顏色固定不變（不會褪色）、耐磨性好。我們的整體板的產品有卡蘭琳娜、秋日陽光、塞上騎士、箭云PAD等。箭牌的實木系列主要有進口北美橡木和進口紅櫻桃木。實木的識別方法：打開柜門看正反面的天然紋路是否合的上，再看門板上面有沒有拼接口。箭牌的實木產品有：皇室金庭、摩登納、楓葉情等。吸塑門板表面的膜我們箭牌是采用是德國進口的雷洛利特膜，這種膜的表面采用抗靜電處理這樣就使我們的柜體表面不易沾灰塵和油煙，而且這種膜在真空吸塑的時候采用的是127℃的高溫吸塑所以這種門板具有耐高溫的優點，再就是這種膜厚度可以達到0.6毫米厚，這樣在吸塑的時候就不會出現邊角的地方泛白或者是起皮。箭牌的招牌門板是烤漆，箭牌的烤漆以其“三地兩面”和精湛的工藝著稱。我箭牌的開啟產品基材采用的是優質的富仁板。我們烤漆系列的產品有悍馬印象、極地戀歌、檀香居、詩露花語、青花神韻等。最后我們箭牌的一種門板是亞克力門板，這種門板有一定的鏡光效果并且還可以做出很多種鮮艷的顏色。

　　在說我們箭牌的臺面。箭牌的臺面只要有人造石、石英石和鋼化玻璃。我們的人造石的采用亞克力為主要材料加入30%的二氧化硅再加入一些顏料等高溫壓制而成的。二氧化硅的濃度達到90%以上的就是我們說的石英石。下面具體的說說各種臺面的特點。石英石硬度高，不易被劃傷，防滲透的性能好，耐磨、耐壓、耐高溫抗腐蝕，無毒無輻射可和食品直接接觸，安全環保。但是石英石價格很貴，并且不易加工，所以其形狀單一不能做到無縫拼接。人造石是不飽和的樹脂加入適量的填充劑（CaCo3或Al（OH）3）以及阻燃劑等制成的。人造石因為其無孔均質的特性所以就可以做到無縫拼接和易于修復可以翻新使用，而且人造石還有防水、防毒、防火、防酸堿、抗腐蝕等好處。其中的亞克力含量達到33%的就可以稱為純亞克力臺面了。我們的臺面都是非常環保的其中加入的亞克力是制作假牙的材料不僅 環保而且非常耐磨；加入的Al（OH）3是胃藥的主要成分之一所以也是對人無害的。如何

　　鑒別一塊臺面的好壞呢？首先是看它的光澤度和看臺面表面有沒有起泡，其次就可以聞聞臺面有沒有刺激性的味道，摸臺面有無缺口或者不平的地方，用比較尖銳的東西劃臺面看臺面表面會不會有劃痕。除了這些經常用到的方法外我們還可以用火燒臺面，還可以將臺面的小樣摔碎后看臺面碎后的塊的形狀。保養臺面也是我們在推銷臺面的時候應該向顧客介紹的；平時在擦臺面的時候要先用濕毛巾擦干凈然后再用干毛巾擦干不能用清潔球擦洗臺面的表面。

　　接著老師以一套柜子——櫻樹灣為例給我們具體、系統的講解了一下我們的賣點。這是一款中式現代風格的櫥柜，也是吸塑門板的。

　　吊柜是兩組雙上翻門吊柜，吊柜所用的氣撐是舒適怕的液壓氣撐，這種氣撐有兩種一種是45N的上翻隨意停另一種是80N的，這種氣撐都是25°自動回拉的設計這樣就使我們的柜門關的更加的嚴實而且達到了很好的靜音性。而且我們還配有柜身打孔阻尼這樣就可以把關門時的噪音減到幾乎為零。箭牌櫥柜的吊柜有一個特點就是我們的加固承重隱形吊碼，這樣既美觀又節約空間而且我們的吊碼是側板受力的所以就更加的穩固。

　　我們的吸塑膜是采用的德國進口的雷洛利特膜，內用的板材是中密度纖維板也就是我們俗稱的羅賓板。這種板材的密度可以達到800kg/m。

　　為了使我們的櫥柜設計更加的人性化，布局更加合理，我們的設計師將我們的櫥柜大致的分為五大功能區——儲物區、洗滌區、備餐區、烹飪區和傳菜區。這樣分的好處就是使我們平時在做飯的時候可以流水線式的作業，不會那么累。這也和我們的Fun心廚房相吻合。

　　在五大區域中的洗滌區我們設計的是星盆，箭牌的星盆大部分采用臺下盆的工藝，并且在星盆下面裝有墊條這樣使星盆更加穩固并且好打理星盆附近的衛生。箭牌的星盆都是使用的sus304食品級不銹鋼一次沖壓成型，而且還采用的冷拉絲工藝這種工藝使星盆很好打理衛生，星盆上面沾了油污只要用清潔球輕輕一擦就干凈如新了。星盆的槽板和面板之間的連接采用的是數控焊接，絕對穩固。星盆的下水口處箭牌巧妙的設計了一個提籃式的三層過濾網，這種設計的好處是顯而易見的。

　　箭牌的水槽都是采用的大小雙盆設計這樣可以做到合理的利用水資源節約用水。箭牌通常會在小水槽上面放一個瀝水籃，這個流水藍也是采用的304不銹鋼（或者是醫用塑料）做的，每個連接的地方都的采用的T型焊接工藝更加安全，用的更舒心。水槽背面涂有冷凝涂層，這個涂層可以讓我們在使用水盆的時候盡量少的冷凝水結在水槽外面。箭牌的水槽柜下面的底板是采用的不銹鋼壓花膜，相比其他品牌的鋁箔紙底板這種不銹鋼壓花膜不僅更加結實更加防潮而且還具有匯聚水滴的作用，更好的保護柜身板。

　　L型的櫥柜轉角柜的空間利用率是一個顧客比較擔心的問題，所以箭牌為了最大限度的利用轉角的'空間在轉角的地方加了一個轉角小怪物或者是飛碟轉籃。這樣里面放的東西就可以明顯的呈現的眼前取物非常的方便。

　　箭牌的消毒柜才用的是達到世界先進水平的二星級的消毒，烘干溫度是健康的80℃，臭氧消毒的含量不超過40mg/m3。箭牌的消毒柜還采用的是外置導軌這樣的話就可以避免導軌上面的潤滑油對碗碟造成二次污染。人性化的設計同樣體現在箭牌的消毒柜中——電磁鎖、過熱保護、過壓保護、柜門打開工作自動中斷。這些設計每個都是在為顧客的利益著想，都是把安全放在第一位的。

　　箭牌的爐灶同樣有其過人之處。電子脈沖打火、電熱式自動感應裝置、45°旋火設計，讓箭牌的爐灶真正做到打火零失誤、滅火自動切斷氣源、火焰平貼鍋底。

　　廚房生活。爐灶的開孔更是采用業內所沒有的R型開口這樣就能保證臺面不會被爐灶壓壞，延長臺面的使用壽命。爐灶底板還加了一個箭牌專利的T型透氣孔，因為我們平時在煮飯的時候爐頭柜里面的空氣非常密閉，做個T型的透氣孔就可以為爐內補充空氣，還可以排除爐內殘留的燃氣。這樣就做到了安全節能。

　　箭牌的煙機也是達到國內先進水平。吸煙量可以達到16m3/min，完全可以滿足中國飲食習慣多油煙的抽煙需要，并且箭牌的煙機款式繁多，選擇的余地很大，針對不同的價位和家裝風格可以選擇不一樣的電器配置。

　　五金百貨方面箭牌采用的都是世界頂尖的品牌，門鉸和導軌是德國海蒂詩（Hettich）、觸摸支撐是意大利百�。╞lum）、重型支撐是德國虎威（Huwil）、液壓氣撐是舒適怕等。

　　銷售技巧也是我們學習的一個重點，基礎知識我們掌握了不能在銷售的時候顧客一個小小的問題就讓我們語無倫次了吧！所以銷售技巧在實際銷售中非常重要。首先是我們的營銷精神面貌要是自信、堅定、專業、熱情的，然后就是我們要采用手段去包裝我們的賣點。在銷售過程中老師教了我們銷售的五部曲：一是主動的引導顧客，吸引顧客的注意力；二是結合日常生活提出問題；三是說出問題的嚴重性；四是提出問題的解決辦法；五是推薦自己的產品性能；六是給顧客足夠的信心促使成交。我們在平時的銷售過程中可以看具體情況來合理的利用這六部曲。

　　箭牌提出了Fun心廚房的概念，那如何才能很好的實現呢？我們的設計師就做到了讓顧客廚房的空間布局合理、廚房功能齊全、細節關懷到位這三點。櫥柜一般有一字型、二字型、L型、U型和海島型這五種類型。我們在設計的時候就要根據客戶的具體要求和客戶廚房的實際情況來定奪我們應該設計怎樣的廚房。為了最大限度的減少廚房生活的工作強度我們在設計的時候應該讓經常用到的設備可以盡量縮短其間的距離。也就是要讓功能區合理的布局。

　　針對不同的顧客我們要才去不同的營銷手段。顧客剛進店門的時候也許我們對他什么也不了解，但是我們要采用有技巧的聊天方式從聊天的過程中獲取顧客的一些基本信息。這樣就可以了解顧客的購買欲望強不強以及他大概要買什么價位的或者他喜歡什么風格的，這樣我們就可以有針對的向他介紹我們的產品做到有的放失。在和顧客聊天的時候我們也還要注意一些細節的東西，比如我們要說顧客喜歡聽的話、要站在顧客的立場說話還要實時的迎合顧客的觀點去贊美顧客，這樣就可以減少顧客對我們的戒心促進成交。在我們向顧客介紹我們的產品的時候顧客會時不時的問我們問題這時候我們就要非常有技巧的回答他們的問題，絕對不能讓顧客對我們的回答有機可趁。

　　最后我們還學習了一些造易軟件和下單以及和顧客談判時候的技巧！

　　以上就是我這幾天的學習的大致總結。

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