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銷售規(guī)則：讓業(yè)績來說話
銷售的規(guī)則最大的就是沒有規(guī)則，業(yè)績就是銷售能力的最好的證明。下面是小編推薦給大家的銷售規(guī)則：讓業(yè)績來說話，希望能帶給大家?guī)椭�。以下是小編為大家收集的銷售規(guī)則：讓業(yè)績來說話，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售規(guī)則：讓業(yè)績來說話
業(yè)績是企業(yè)生存的命脈，一個講求實效的企業(yè)，其業(yè)務量的多少決定著企業(yè)是否能在同行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。作為企業(yè)的銷售員，對此擔負著重任，在“銷量就是硬道理，業(yè)績就是話語權”的營銷部門，有了好的業(yè)績，就有了嶄露頭角的機會，因業(yè)績優(yōu)秀而升職是最光榮的。絕大多數(shù)高層和核心層領導都是從業(yè)務員成長起來的。因銷售業(yè)績突出而被提拔，這種成長模式與很多公司的發(fā)展軌跡相一致。把業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務員提拔為經(jīng)理，體現(xiàn)了公司“誰干得出色誰就會晉升”的宗旨，業(yè)務員要想得到晉升，必須努力把自己的業(yè)績提上去，把被提拔為經(jīng)理的銷售尖兵當做榜樣。同時，這也是對被提拔者的“鼓勵”，進一步促使他們在新的平臺上做得更好�？傊芊窨焖僮龀鰳I(yè)績決定了銷售員能否成功地走下去。必須有可見的業(yè)績支持，才能得到公司的認同，才能向其他人證明自己的能力，得到他人的尊敬和信賴。
任何一位有進取心的老板都希望自己的銷售員能干而且會干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這位老板肯定會感到非�？鄲馈Ｔ诠咀钚枰瞬诺臅r候，如果有一位穩(wěn)健果斷、很有工作效率的銷售員出現(xiàn)，使本部門的工作業(yè)績很快得以提高，那么老板一定會贊賞他：“好樣的!你干得真不錯!”“你是個有能力且值得信賴的好員工”。
“干得不錯”是老板對員工最好的夸獎，同時也是老板對員工表示賞識的一種表達方式。作為銷售員應該知道：在這里，所謂“干得不錯”，并不僅指賣力而已，同時還包含著對其達到預期實績的能力的肯定。在現(xiàn)代社會里，光有工作熱忱、踏實、賣力還遠遠不夠，還必須會動腦，高效率地完成工作，達到預期目標才行。只有這樣，老板才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務，才有可能重用并提拔你。
銷售員要懂得打破常規(guī)，取得成功
不要陷入經(jīng)驗的迷宮
每個銷售員對于自己的或者別人的經(jīng)驗都有一種無法解釋的崇拜心理，認為這種經(jīng)驗是放之四海而皆準的。但其實有的時候，人正是被自己相信的東西迷住了眼睛，反而看不到正確的道路。如果不用變化的眼光看待事物，而只活在過去的思維中，那么你永遠學不會“創(chuàng)新”。小虎鯊的經(jīng)歷就是一個例子。
有一只小虎鯊被人類捕捉到了，然后又被一個研究虎鯊的單位買了去。關在人工魚池中的小虎鯊，雖然不自由，卻不愁獵食。研究人員會定時把食物送到池中，都是些大大小小的魚食。有一天，研究人員將一大片玻璃放到池中，把水池隔成兩半，小虎鯊看不出來。這一天，研究人員把活魚放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人將放下魚之后，就沖了過去，卻撞到了玻璃，痛得頭眼昏花，什么也沒吃到。小虎鯊不信邪，等了幾分鐘，看準了一條魚，咻!它又沖了過去，撞得更痛，差點沒昏倒，一樣沒有吃到。休息了10分鐘之后，小虎鯊餓壞了，這次看得更準，盯住了一條更大的魚，咻!它又沖了過去，情況沒有改變，小虎鯊撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事，小虎鯊癱在了池子里。最后，小虎鯊拼了最后一口氣，咻!再沖，仍然被玻璃擋著，撞了個全身翻轉，魚就是吃不到。小虎鯊終于放棄了。
研究人員又來了，把玻璃拿走。然后，又放進小魚，在池中游來游去。小虎鯊看著到口的魚食，卻不敢去吃，可是又餓得眼睛昏花，不知道該怎么辦。
有的銷售員很容易被過去的經(jīng)驗限制。這只小虎鯊為了獵食，被玻璃撞得頭昏眼花，但是當玻璃取走后，到口的魚食也不敢去吃，只好餓肚子。正應了人們常用的一句俗語：一朝被蛇咬，十年怕井繩。有的銷售員過去也許是一名很出色的銷售員，曾取得驕人的成績，當然也積累了很多經(jīng)驗;但今非昔比，一切都在變化，過去的經(jīng)驗已經(jīng)不適合現(xiàn)在這個超速發(fā)展的社會了，有的銷售員卻受過去既有經(jīng)驗的影響，即使看到機遇擺在面前，也不敢伸出手去抓。面臨挫折的時候，你是不是也像小虎鯊一樣呢?當面對拒絕時，不妨想想小虎鯊的遭遇。拒絕就像池中的大片玻璃，撞擊時會感到疼痛，但是玻璃被取走后，小虎鯊獵食是不是輕而易舉呢?不要被拒絕擊倒，到口的獵物清脆而可口，它們正等著你呢!
關鍵時刻銷售員不能被自己或別人的經(jīng)驗所束縛，千萬不要陷入經(jīng)驗的迷宮，要懂得異想天開、打破常規(guī)，那怎么才能做到這一點呢?就從培養(yǎng)自己的創(chuàng)新習慣開始吧!
銷售人員必須知道的幾條規(guī)則
1、害怕見到客戶，害怕被拒絕
“害怕”這個詞直接就扼殺了銷售人員的無限潛力。商務活動的快樂在于每天與不同的人見面，經(jīng)歷不同的交流場景，不斷地將價值傳遞給顧客。而害怕的本質其實在于太在意自己內(nèi)心，在于不夠自信，在于還沒有嘗試過就直接告訴自己不可能做到。
2、想得太多，做得太少
銷售人員把"研究"視為一種很大的禁忌。只有在戰(zhàn)爭中采取大量行動和學習戰(zhàn)爭，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的技能，要知道永遠不可能在地面上學會游泳。智慧是在實踐中爆發(fā)出來的，想得太多，做的太少，“想法”就變成了對行動的負擔和阻礙，沒有大規(guī)模的拜訪，所有的技術技能和工具都是無用的"設備"。
3、不愿付出，懶字當頭
把"靈泛"當作自己安身立命的資本。做銷售和種地在本質上其實是一樣的，一分耕耘一分收獲，你付出了多少，客戶就會感受到多少，分毫不差。勤奮、勤懇、勤謹永遠是最簡單和有效的銷售活動方法，沒有"勤"這個字作為銷售生涯的背景，一切都會黯然失色。
4、等客戶主動上門，結果自己關門了
許多銷售人員不想主動拓展客戶，總是想坐等顧客上門。事實上，正如有句話"主動是一切機會的開始"說的一樣，你不主動聯(lián)系客戶，不主動拓展新客戶，怎么可能會有機會主動送上門?有些人說等運氣來了再做?卻沒有想過運氣從來不會白白地落在那些不努力工作的人身上。
職場上，跟領導溝通的5大禁忌
1、問領導一堆沒必要的問題
公司雇用你不是為了讓你來問問題的，而是為了解決問題。領導的時間是寶貴的，與領導的溝通過程可以盡可能的簡潔和清晰。不斷詢問領導問題，這是一個不專業(yè)的跡象。如果你有這個問題，請記住寫下你的問題，并試著自己找到解決辦法，不行就先咨詢你的同事，最后可以找領導問一些不太清楚得到地方。
2、我不知道
冷靜下來想一想，當領導問你時是否說過"我不知道"。這是否意味著與你無關?當然不是!
領導會問你，他會覺得你應該知道，如果你真的不知道，請不要回復"不知道"，可以告訴你的領導，請給你一點時間去理解，然后再和領導溝通。要知道，你說的一個我不知道也許拒絕了一個重要機會，不要隨意的對你的領導說"我不知道"。
3、沒有邏輯，沒有重點。
你想要經(jīng)常與你的領導溝通嗎?如果是的話，我建議你在溝通之前，先組織好你的邏輯和溝通點，否則有可能面對領導會腦子一片空白，不知道自己想要談論什么了。
4、愛抱怨，愛抬杠
合理的建議有助于加深領導對你的印象，但不注重建議的技巧很可能轉化為抱怨。在領導者看來，經(jīng)常抱怨的員工與愛嘮叨抱怨的怨婦沒有什么不同，這些人不太可能得到升遷和加薪，因為領導不會愿意讓消極的人來領導團隊。
5、不會觀察，不會表達
你知道公司領導的喜好和性格特征嗎?你的領導底線是什么，絕對不可觸及的是什么?什么樣的提議更能被領導所接受?你對領導了解多少?
千萬不要碰的職場大忌
1、一切事情都只有對錯之分
95后00后進入職場，看問題眼中只有對錯，不注意事情的過程。當你做某事時，不論你是對的還是錯的，解決問題很重要，而不是爭論誰是對的，誰是錯的。
在領導人看來，誰對誰錯并不重要。重要的是誰能解決這個問題。解決這個問題，是一項很有價值的工作，也是一項任務
2、當你有情緒時，一切都擺在臉上。
當我們有情緒時，很容易抱怨并且一切都表現(xiàn)再臉上。
在工作中，如果有錯誤，就不會讓人快樂。當你遇到很多問題時，你可以更積極、更有效地處理它們，主動尋找方法，即使你有些缺乏能力，也會給人一種良好的感覺，讓別人樂于幫助你。因此，最重要的是要表現(xiàn)出你的態(tài)度，抱怨是沒有什么用處。
在工作中，領導會實時跟蹤你的反應。如果你心情不好，就開始抱怨。很容易被貼上"情緒"和"抱怨"的標簽。在領導眼中，這樣的人是會影響團隊的士氣，降低團隊的發(fā)展速度。
3、私事公辦，喜歡貪得無厭
利用公司電話處理私人事務，帶辦公文具和零食回家。不要讓這些小便宜出賣你的自尊心和人品!你覺得領導不知道嗎?其實你的一些行為早就傳到了領導的眼中。
4、把領導和同事當作朋友，什么都說，不分等級。
很多人都有誤解：將領導和同事作為朋友，和他們說任何事情，他們都會很照顧我。情況并非如此。在工作中，你的領導可能不會指出不對，但會覺得你不成熟。你的同事，在同一水平上，是一種競爭關系，利益糾紛。因此，我們應該知道如何保護自己。
5、直言不諱，隨心所欲地評價其他部門的工作
每家公司在不同的部門都有或多或少的影響力。在工作對接時，容易感受到某些工序的不合理狀態(tài)或其他部門的工作狀態(tài)。在這一點上，如果你隨便評論，很容易被理解為愛管閑事、隨意指指點點，從而引起其他部門同事，特別是領導對你的不滿。這種不滿可能是隱藏的，你可能不知道，但它會在未來的某個時候爆發(fā)。
6、同事都站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，朋友之情很深
很多職場新手天真地認為公司的同事關系就是朋友，其實同事們只是為了自己的利益，碰巧遇到了一起的人罷了。在工作場所結識真正的朋友是很少見的。
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