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銷售規則：讓業績來說話
銷售的規則最大的就是沒有規則，業績就是銷售能力的最好的證明。下面是小編推薦給大家的銷售規則：讓業績來說話，希望能帶給大家幫助。以下是小編為大家收集的銷售規則：讓業績來說話，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售規則：讓業績來說話
業績是企業生存的命脈，一個講求實效的企業，其業務量的多少決定著企業是否能在同行業中站穩腳跟。作為企業的銷售員，對此擔負著重任，在“銷量就是硬道理，業績就是話語權”的營銷部門，有了好的業績，就有了嶄露頭角的機會，因業績優秀而升職是最光榮的。絕大多數高層和核心層領導都是從業務員成長起來的。因銷售業績突出而被提拔，這種成長模式與很多公司的發展軌跡相一致。把業績優異的業務員提拔為經理，體現了公司“誰干得出色誰就會晉升”的宗旨，業務員要想得到晉升，必須努力把自己的業績提上去，把被提拔為經理的銷售尖兵當做榜樣。同時，這也是對被提拔者的“鼓勵”，進一步促使他們在新的平臺上做得更好�？傊芊窨焖僮龀鰳I績決定了銷售員能否成功地走下去。必須有可見的業績支持，才能得到公司的認同，才能向其他人證明自己的能力，得到他人的尊敬和信賴。
任何一位有進取心的老板都希望自己的銷售員能干而且會干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這位老板肯定會感到非常苦惱。在公司最需要人才的時候，如果有一位穩健果斷、很有工作效率的銷售員出現，使本部門的工作業績很快得以提高，那么老板一定會贊賞他：“好樣的!你干得真不錯!”“你是個有能力且值得信賴的好員工”。
“干得不錯”是老板對員工最好的夸獎，同時也是老板對員工表示賞識的一種表達方式。作為銷售員應該知道：在這里，所謂“干得不錯”，并不僅指賣力而已，同時還包含著對其達到預期實績的能力的肯定。在現代社會里，光有工作熱忱、踏實、賣力還遠遠不夠，還必須會動腦，高效率地完成工作，達到預期目標才行。只有這樣，老板才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務，才有可能重用并提拔你。
銷售員要懂得打破常規，取得成功
不要陷入經驗的迷宮
每個銷售員對于自己的或者別人的經驗都有一種無法解釋的崇拜心理，認為這種經驗是放之四海而皆準的。但其實有的時候，人正是被自己相信的東西迷住了眼睛，反而看不到正確的道路。如果不用變化的眼光看待事物，而只活在過去的思維中，那么你永遠學不會“創新”。小虎鯊的經歷就是一個例子。
有一只小虎鯊被人類捕捉到了，然后又被一個研究虎鯊的單位買了去。關在人工魚池中的小虎鯊，雖然不自由，卻不愁獵食。研究人員會定時把食物送到池中，都是些大大小小的魚食。有一天，研究人員將一大片玻璃放到池中，把水池隔成兩半，小虎鯊看不出來。這一天，研究人員把活魚放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人將放下魚之后，就沖了過去，卻撞到了玻璃，痛得頭眼昏花，什么也沒吃到。小虎鯊不信邪，等了幾分鐘，看準了一條魚，咻!它又沖了過去，撞得更痛，差點沒昏倒，一樣沒有吃到。休息了10分鐘之后，小虎鯊餓壞了，這次看得更準，盯住了一條更大的魚，咻!它又沖了過去，情況沒有改變，小虎鯊撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事，小虎鯊癱在了池子里。最后，小虎鯊拼了最后一口氣，咻!再沖，仍然被玻璃擋著，撞了個全身翻轉，魚就是吃不到。小虎鯊終于放棄了。
研究人員又來了，把玻璃拿走。然后，又放進小魚，在池中游來游去。小虎鯊看著到口的魚食，卻不敢去吃，可是又餓得眼睛昏花，不知道該怎么辦。
有的銷售員很容易被過去的經驗限制。這只小虎鯊為了獵食，被玻璃撞得頭昏眼花，但是當玻璃取走后，到口的魚食也不敢去吃，只好餓肚子。正應了人們常用的一句俗語：一朝被蛇咬，十年怕井繩。有的銷售員過去也許是一名很出色的銷售員，曾取得驕人的成績，當然也積累了很多經驗;但今非昔比，一切都在變化，過去的經驗已經不適合現在這個超速發展的社會了，有的銷售員卻受過去既有經驗的影響，即使看到機遇擺在面前，也不敢伸出手去抓。面臨挫折的時候，你是不是也像小虎鯊一樣呢?當面對拒絕時，不妨想想小虎鯊的遭遇。拒絕就像池中的大片玻璃，撞擊時會感到疼痛，但是玻璃被取走后，小虎鯊獵食是不是輕而易舉呢?不要被拒絕擊倒，到口的獵物清脆而可口，它們正等著你呢!
關鍵時刻銷售員不能被自己或別人的經驗所束縛，千萬不要陷入經驗的迷宮，要懂得異想天開、打破常規，那怎么才能做到這一點呢?就從培養自己的創新習慣開始吧!
銷售人員必須知道的幾條規則
1、害怕見到客戶，害怕被拒絕
“害怕”這個詞直接就扼殺了銷售人員的無限潛力。商務活動的快樂在于每天與不同的人見面，經歷不同的交流場景，不斷地將價值傳遞給顧客。而害怕的本質其實在于太在意自己內心，在于不夠自信，在于還沒有嘗試過就直接告訴自己不可能做到。
2、想得太多，做得太少
銷售人員把"研究"視為一種很大的禁忌。只有在戰爭中采取大量行動和學習戰爭，才能培養出優秀的技能，要知道永遠不可能在地面上學會游泳。智慧是在實踐中爆發出來的，想得太多，做的太少，“想法”就變成了對行動的負擔和阻礙，沒有大規模的拜訪，所有的技術技能和工具都是無用的"設備"。
3、不愿付出，懶字當頭
把"靈泛"當作自己安身立命的資本。做銷售和種地在本質上其實是一樣的，一分耕耘一分收獲，你付出了多少，客戶就會感受到多少，分毫不差。勤奮、勤懇、勤謹永遠是最簡單和有效的銷售活動方法，沒有"勤"這個字作為銷售生涯的背景，一切都會黯然失色。
4、等客戶主動上門，結果自己關門了
許多銷售人員不想主動拓展客戶，總是想坐等顧客上門。事實上，正如有句話"主動是一切機會的開始"說的一樣，你不主動聯系客戶，不主動拓展新客戶，怎么可能會有機會主動送上門?有些人說等運氣來了再做?卻沒有想過運氣從來不會白白地落在那些不努力工作的人身上。
職場上，跟領導溝通的5大禁忌
1、問領導一堆沒必要的問題
公司雇用你不是為了讓你來問問題的，而是為了解決問題。領導的時間是寶貴的，與領導的溝通過程可以盡可能的簡潔和清晰。不斷詢問領導問題，這是一個不專業的跡象。如果你有這個問題，請記住寫下你的問題，并試著自己找到解決辦法，不行就先咨詢你的同事，最后可以找領導問一些不太清楚得到地方。
2、我不知道
冷靜下來想一想，當領導問你時是否說過"我不知道"。這是否意味著與你無關?當然不是!
領導會問你，他會覺得你應該知道，如果你真的不知道，請不要回復"不知道"，可以告訴你的領導，請給你一點時間去理解，然后再和領導溝通。要知道，你說的一個我不知道也許拒絕了一個重要機會，不要隨意的對你的領導說"我不知道"。
3、沒有邏輯，沒有重點。
你想要經常與你的領導溝通嗎?如果是的話，我建議你在溝通之前，先組織好你的邏輯和溝通點，否則有可能面對領導會腦子一片空白，不知道自己想要談論什么了。
4、愛抱怨，愛抬杠
合理的建議有助于加深領導對你的印象，但不注重建議的技巧很可能轉化為抱怨。在領導者看來，經常抱怨的員工與愛嘮叨抱怨的怨婦沒有什么不同，這些人不太可能得到升遷和加薪，因為領導不會愿意讓消極的人來領導團隊。
5、不會觀察，不會表達
你知道公司領導的喜好和性格特征嗎?你的領導底線是什么，絕對不可觸及的是什么?什么樣的提議更能被領導所接受?你對領導了解多少?
千萬不要碰的職場大忌
1、一切事情都只有對錯之分
95后00后進入職場，看問題眼中只有對錯，不注意事情的過程。當你做某事時，不論你是對的還是錯的，解決問題很重要，而不是爭論誰是對的，誰是錯的。
在領導人看來，誰對誰錯并不重要。重要的是誰能解決這個問題。解決這個問題，是一項很有價值的工作，也是一項任務
2、當你有情緒時，一切都擺在臉上。
當我們有情緒時，很容易抱怨并且一切都表現再臉上。
在工作中，如果有錯誤，就不會讓人快樂。當你遇到很多問題時，你可以更積極、更有效地處理它們，主動尋找方法，即使你有些缺乏能力，也會給人一種良好的感覺，讓別人樂于幫助你。因此，最重要的是要表現出你的態度，抱怨是沒有什么用處。
在工作中，領導會實時跟蹤你的反應。如果你心情不好，就開始抱怨。很容易被貼上"情緒"和"抱怨"的標簽。在領導眼中，這樣的人是會影響團隊的士氣，降低團隊的發展速度。
3、私事公辦，喜歡貪得無厭
利用公司電話處理私人事務，帶辦公文具和零食回家。不要讓這些小便宜出賣你的自尊心和人品!你覺得領導不知道嗎?其實你的一些行為早就傳到了領導的眼中。
4、把領導和同事當作朋友，什么都說，不分等級。
很多人都有誤解：將領導和同事作為朋友，和他們說任何事情，他們都會很照顧我。情況并非如此。在工作中，你的領導可能不會指出不對，但會覺得你不成熟。你的同事，在同一水平上，是一種競爭關系，利益糾紛。因此，我們應該知道如何保護自己。
5、直言不諱，隨心所欲地評價其他部門的工作
每家公司在不同的部門都有或多或少的影響力。在工作對接時，容易感受到某些工序的不合理狀態或其他部門的工作狀態。在這一點上，如果你隨便評論，很容易被理解為愛管閑事、隨意指指點點，從而引起其他部門同事，特別是領導對你的不滿。這種不滿可能是隱藏的，你可能不知道，但它會在未來的某個時候爆發。
6、同事都站在統一戰線，朋友之情很深
很多職場新手天真地認為公司的同事關系就是朋友，其實同事們只是為了自己的利益，碰巧遇到了一起的人罷了。在工作場所結識真正的朋友是很少見的。
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