不思進取的銷售員，必將遭到淘汰

不思進取的銷售員，必將遭到淘汰

　　不思進取，必遭淘汰

　　時代是發展的，人的思想、需求也是在不斷地發生著變化。不進則退，誰沒有不斷進取的性格，誰就跟不上時代的腳步。如果埃德溫•奧爾德林也擁有不斷進取的性格，那他的悲劇是能夠避免的。

　　美國公司的企業主管在錄用新職員時都說： “You will shape up or shake up。”意思是：你要不斷進取、發揮才能，否則將被淘汰。所以突破現狀、培養不斷進取的性格是事業成功的必備條件，也是時代的必然要求。

　　古人云：“人之為學。不日進，則日退。”千百年的歷史也證明了這一點：事業上有所成就的人，在于不斷進取、不懈努力，而固步自封、沾沾自喜者就難免跌跤。

　　汽車大王福特曾說過：“一個人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前。”

　　阿波羅登月飛行的成功無疑是劃時代的壯舉�？墒牵瑩�聞登月人埃德溫•奧爾德林，在獲此殊榮后不久，卻發生了精神崩潰。巨大的、常人難以逾越的成功，使他回到地球的生活頓然喪失了值得眷戀的魔力，使他好似處于一片虛無與真空之中，感到生命中有價值的活動已經到達了終點。不能不說，這是發生于當代的、向當代科學尖端沖刺的，然而卻缺乏當代科學精神和人生態度的當代人的悲劇。

　　埃德溫•奧爾德林的悲劇之所以會發生，首先是由于他的人生觀所導致的對科學進步認識上的局限。的確，登月飛行是人類宇航事業破天荒的壯舉，但它決不是人類宇航科學發展的終點，而僅僅是起點;即使退一步說，只是就人類登月活動的遠景、就人類試圖在月球建立生存的另一處基地這一點來說，埃德溫•奧爾德林們的成功嘗試也遠遠沒有結束。如果把登月飛待的成功既看做一項突破，又看做一項事業的開端，就不會產生追求目標的失落。

　　蹇宏，武大金融保險專業的研究生，他雖然是個書生，但卻選擇了“下海”這條出路。1992年海南房地產熱，蹇宏做房地產炒賣，一年內賺了上千萬，買了名車別墅，還有66.7公頃的農場，有山有水，用于假日休閑。某一天，國家要對房地產實行調控，要求不能用銀行的資金做房地產——而這正是蹇宏發家的辦法，于是，他的錢就像沙漏里的沙子一下子就全溜掉了。經歷了從暴富到赤貧的打擊，蹇宏沒有絕望，沒有埋怨命運的無情，而是重新打開了一片天空——跨入保險業。2000年，蹇宏作為中國內地第一位MDRT(美國百萬圓桌會議頂尖會員)、年銷售業績突破480萬元的中國平安保險公司壽險明星，前往美國參加了頂尖級會員年會。

　　在保險業創下這么輝煌的戰績，聽起來似乎很不可思議，因為保險業在中國的地位盡人皆知，1997年深圳一家媒體調查過100個行業的民意排位，其中保險業排名第98位，僅僅領先于“傳銷”和“三陪”，不少單位用告示牌寫著：防火、防盜、防保險!雖說現在人們對于保險業的印象已經扭轉了很多，但還是覺得那里的業務員是騙人買保險。而正是在人們這樣看待保險行業的時候，蹇宏卻一腳踏進了保險業的門檻，而且還越干越出成績。在談到自己的成功時，他倒出了自己當時的艱辛。 ，

　　“不是我選擇了保險，而是保險選擇了我。我是被‘騙’進去的，當時一位陌生的小姐用堅定的語氣對我說，不出半年，像我這樣身無分文的人就可以成為富翁——后來我才知道她是保險公司招工的。1997年8月1日，走投無路的我加入到平安保險公司，成了業務員。”“我跑到人民橋一帶做保險推銷，一天下來只收獲了兩個字：討厭。我挺動腦筋，下雨天在商場門口替人打傘、拎包，希望有所收獲。我試過一上午敲了86家的門去推銷，僅有一家開門，然后，男主人教育他的孩子說，以后這樣的叔叔阿姨敲門千萬不要開。”“徒勞無功的努力，兜里吃飯的錢都快沒了，我就琢磨哪兒吃飯不要錢，后來發現真有這樣的地方，證券公司的大戶室吃飯不要錢，我便開始去‘蹭飯’。就在我幾乎走投無路之際，一位炒股大戶無意間得知我在保險公司上班，二話不說向我買了第一份保險。哦，當時我真是感謝了10萬遍上帝。” “雖然那時人生的動力是兒子，滿腦子想的都起兒子的奶粉問題，可天黑了卻不敢回家，因為怕見兒子。有一次兒子夜里生病，我抱著他到醫院，也不忘向醫生推銷保險，正好碰到我曾經推銷保險的客戶陪太太看病。第二天，客戶打電話來說，我決定向你購買30萬元的保險，因為你遺漏在醫院的筆記本上每一頁都寫著一句話：為了兒子，我必須每天努力!這真是上天對我的眷顧，從此我更加發奮，第二個月就拿到了公司的‘新人獎’。然而就在生活從沉重的門縫里透進一絲光亮的時候，更大的家庭變故發生了。”“妻子這時候離開了我。事業可以重新開始，昔日家庭的幸福卻不可能再次重來，就像一生中教育兒子的機會不會有兩次一樣。我的太太選擇了去國外發展，我們和平地分了手，幾乎同一時間朋友借錢幫我買的車被另一朋友‘借’去之后便蹤影全無，海南法院這時也傳訊我，必須回去打官司。”

　　“這一切我都默默地承受了，可當我把離婚的消息告訴父母的時候，沒想到他們都承受不了。我媽媽就在當天夜里白了一半頭發!我震驚、愧疚，想想自己在海南風光時他們無緣享受，但遭受痛苦時他們卻用蒼老的身軀支持我渡過難關，我真感到愧疚難當!第二天我突然發高燒，我妹妹只好征得老板同意，在她的財務辦公室的地板上鋪了一塊席子照顧我。巨大的人生變故讓我重新認識了事業、婚姻和親情，從此人生奮勇向前。三個月后我的業務在全公司排名第一，當年獲得了MDRT普通會員資格，2000年作為頂尖會員代表中國參加美國百萬圓桌會議，這是中國內地壽險人員第一次進入行業高峰，直至今天我仍然倍加愛惜地保存著當時帶去參加會議的那面國旗。”

　　面對蹇宏的侃侃而談，一旁的記者倒好像比他本人還激動，連連追問，這么多的生活變故，他是怎么撐下來的。蹇宏微笑著作了答復，“對命運不去抱怨，努力讓自己適應這個行業，永遠看著前方。”蹇宏的話聽起來很容易，但要做到他那種境界卻又真的不容易。當一個人經歷過那種一擲千金的豪奢，卻讓他在一夜之間變得一文不名，這其間的落差足夠把一個正常人變成一個自暴自棄的墮落鬼，整天喝酒買醉，整日怨天尤人，抱怨命運對自己殘酷，不滿這個世道的不公，而后半生也就在這埋怨中消失了。埋怨可以葬送人的生命。如果這個時候能振作起來，不是只知道抱怨不滿的話，重新開創自己的事業，那么成功也會再次被你捕捉在手中。

　　古人云：人之為學。不日進，則日退。事實也證明了這一點：凡是有所成就的銷售員，必定是不斷努力、積極進取的，如果固步自封、不思進取的銷售員，必將遭到淘汰。因此，一個成功的銷售員必須進取、進取、再進取。

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