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      1. 理發店洗發水銷售話術技巧

        時間:2023-06-28 07:46:43 銷售心理學 我要投稿
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        理發店洗發水銷售話術技巧

          過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術,它不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心聲的表達能力。本文特意為大家收集整理了理發店洗發水銷售話術技巧,希望大家喜歡!

        理發店洗發水銷售話術技巧

          理發店洗發水銷售話術技巧:

          洗發水的作用

          1、防脫發:延緩脫發的作用,成份為植物性精油。

          2、去屑止癢:抑制油脂分泌,成份為植物性精油。

          3、干性頭發適用,滋潤發質,成份為植物性精油,不同的成份不同的修護能力。

          健康洗發

          不同的頭皮,不同的發質,選擇不同的洗發水,先洗興皮,因為只有健康的興皮才會有健康的發質。

          我們這里有一種XX的洗發水,都是針對性的,干性的可以滋潤發質,防止頭發開叉,我建議你可以買一套公司活動為回饋新老顧客380元喚醒洗發水一套,送300元洗發卡

          A、姐,我看了一下您的頭皮,好像有點頭屑;

          B、是,好像有點;

          A、其實頭皮有頭屑就會有點癢,如果長期下去的話,很容易細菌感染,頭皮發炎,所以我建議你可以買一套我們這里的喚醒專業去屑洗發水,來改善你的現在這種現象(如果客人不買,方法只有一個,那就是服務的更好,以便下次再來找你買)。

          (注意:PS:行為要專業,結果要商業)

          1、洗頭發為什么會傷害頭發?

          因為洗發水的PH為6,呈堿性,頭發的PH為4.5-5.5,洗發水的PH為6時,可將頭發的污垢清洗干凈,但同時也會打開毛鱗片,但鱗片沒有自行修復的能力,頭發里的營養成份及間充物質會隨著水份流失。這樣會造成頭發的干燥及開叉,所以,做一個含有蜂膠的導膜,可將毛鱗片迅速合攏,避免頭發開叉,所以,我建議您今天做一我們這里喚醒導膜,我建議您一會作一下導膜,我們這里現在正在做活動,有一種喚醒倒膜,沖700元,送600元,還有一種施華蔻導膜,可迅速恢復彈性光澤,沖1100元,送1000元。

          2、如何使健康的頭發做導膜

          先與顧客聊天,從中得知她的工作環境,(問:用什么樣的梳子,平時怎樣打理頭發,多長時間修剪一次頭發等等,都屬于談話范圍)。同時告訴她頭發即使健康,但平時也是會受損的,(比如:陽光中的紫外線,游泳池水中的硫酸銅,洗發水的傷害及機械性傷害等等)!澳茨陌l梢已經發黃了,過不了多久會開叉的,所以,我建議您洗完頭后做一下導膜,有補水導膜,能補充頭發的水份,保持頭發的光澤度,還有膠原蛋白及保濕因子導膜,可補充水份,可恢復頭發的彈性。可以讓顧客自己選擇”。

          (讓顧客感覺到你是出于關心她的目的)。

          3、如何推銷燙后導膜

          燙發后不可用洗發水,做一下燙后專用的護發導膜,導膜的PH值為4,與頭發相近,可將燙發后頭發里殘留的堿性物質中和掉,還可加速毛鱗片的合攏,迅速恢復頭發的酸堿值。

          若一個星期后做的話,會讓殘留的堿性物質傷害頭發,頭發會呈現一種干枯的樣子,這樣會影響發型的整體美觀,所以,我建議您做一下燙后專用導膜。喚醒施華蔻。

          PS:不建議顧客使用護發素,市場上的護發素的PH值為2-3。

          4、顧客不做怎么辦?

          只有一種辦法,你需要服務的更好,不要讓顧客覺察到一絲不快,否則,會造成顧客流失。

          PS:做銷售要會察言觀色,這樣會察覺顧客的心理動態,要上字清晰,語言銜接流暢,專業些會讓顧客依賴。

          5、顧客嫌貴怎么辦?

          立場同等法,東西太貴了,是的,貴的有理由,但是,質量絕對好,是針對你的發質來調配的,物有所值,所含的成份多種,有效果。與比較法同時利用,或店里的法(由球狀品效果好,銷售快,所以廠家提供優惠活動,店家回饋給顧客)。

          PS:不要說打折,因為這樣只能體現產品沒有價值,沒有品質。

          相關資料擴展:

          洗發水廣告詞

          1、天順,天天順

          2、飄影:有飄影,更自信。

          3、伊卡璐:你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎現!

          4、潘婷洗發水:擁有健康,當然亮澤。

          5、夏士蓮:活力來自營養,活力來自年輕,活力來自激情。

          6、潤發洗發水:青絲秀發,緣系百年。

          7、沙宣洗發水:我們的光彩來自你的風采。

          8、海飛絲:"新海飛絲,就是說沒頭屑。"

          9、潘婷洗發水:三千煩惱絲,健康新開始。

          10、海飛絲:"去頭屑,讓你靠的更近"。

          11、隆力奇:真的好實惠

          12、伊卡璐:一聞傾情

          13、飄柔:飄柔,就是這樣自信!

          14、AVON雅芳:秀發巧投資。

          15、飄柔:洗護二合一,讓頭發飄逸柔順

          16、好迪:大家好才是真的好。

          17、飄影:"植物精華/綠色護發"。

          18、奧妮:黑亮的頭發,我喜歡。

          19、清逸:有清逸,更飄逸。

          20、海飛絲:頭屑去無蹤,秀發更出眾。

          21、奧妮:黑頭發,中國貨。

          22、飄柔:飄柔,就是這么自信。

          23、飄柔:就是這樣自信!

          24、迪彩洗發水:迪彩洗發,十分順滑。

          25、"春之葉"洗發露:"健康自然有活力"國貨當自強。

          27、沙宣:我的光彩來自你的風采。

          28、海飛絲:你不會有第二次機會給人留下第一印象。

          29、飄柔:就是這么自信!

          30、蒂花之秀青春好朋友!

          31、麗彤:真的不同

          32、海飛絲:去除頭屑的困擾。

          33、拉芳:愛生活,愛拉芳

          34、拉芳:愛生活,愛拉芳!

          35、飄柔:"含絲質潤發,洗發護發一次完成,令頭發飄逸柔順"。

          36、"伊然美"柔護洗發水:"真魅力由內而發"

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