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      1. 銷售心理學之如何成功推銷

        時間:2020-08-27 12:33:14 銷售心理學 我要投稿

        銷售心理學之如何成功推銷

          銷售心理學是一門研究銷售行為及其心理規律的學問,它所要解決的問題是:什么決定了成功銷售通過闡釋銷售奏效的奧秘,從而幫助專業銷售人員有效掌握成功銷售的技巧!

        銷售心理學之如何成功推銷

          一:熱忱是推銷成功的重要因素

          只要強迫自己散發熱情,一旦需要熱心參與某種活動,便能立刻感到這股熱情的力量,進而勇往直前,邁向成功。

          熱忱是推銷成功的最大因素也是唯一因素!熱誠絕非夸張的`自我表現,這是不足以產生力量的。它是一股內涵的永恒的力量,一但你真正對自己的工作點燃熱情,這股力量即會在你心中發生作用,并且無法阻止,無論你從事什么職業,請記住,一定要昂首挺胸,鼓足最大的勇氣,在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠,否則,你這一輩子便注定庸庸碌碌,毫無出息了。

          當我們改變了自己的態度以后,對每一件事都懷著熱忱去做,這個熱忱使我們象一團“火球”時時燃燒,如果沒有熱忱,我們也許將一事無成。

          用拳頭敲打桌子,并不可以產生熱情,但這樣做卻可以讓你內心熱烈起來,不信,你試試,可借此法消除自己內心的緊張和恐懼!

          何時才能真正擁有熱情呢?只要你堅定地告訴自己:“這是我所能做的事”請記住:要成為熱情的人,必先要有熱情的行動。

          二:讓客戶自發產生購買動機

          當我們想要說服別人時,唯一的方法是,讓那人自發自動地實行你所要說服他的事。一個人只有依照他所想要的目標,去行動時,才會不惜勞力和時間。

          三:弄清顧客購買的真正原因

          如何掌握促使顧客購買的主要因素呢?首先,你要刺激,鼓勵客戶說話,事實上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求,認知了顧客購買的原因,必可使你在推銷過程中無往不利。顧客購買商品的主要因素:1:最基本的需求是什么;2:最感興趣的是什么;3:最弱的一環是什么;你不妨先同意客戶所說的每一句話,直到找出他不愿購買的原因。

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