撒謊的七大跡象

撒謊的七大跡象

　　當人們在撒謊的時候，我們可以通過一些跡象發現，那么撒謊的七大跡象又分別是什么呢?

　　1. 聳肩

　　聳肩這個動作，它表達的意思再明顯不過，就是不確定。但是，聳肩并不意味著說謊。你必須仔細觀察對方的肩線，因為有些動作很細微，就像呼吸時腹部自然起伏那樣，幾乎觀察不到。

　　若一個人聳肩的動作特別明顯，大多意味著他已經決心放棄了。若是不自覺地聳肩，則說明他對當下所說事情的并不確定。當然，單憑聳肩這一動作還不足以作出判斷，你依然需要找出更多的破綻。

　　2013年11月，一位女同性戀服務員戴娜的故事引發了軒然大波。她在微博上說一對夫婦在酒館結賬時非但沒給她小費，反倒在收據上留言說“不喜歡她的生活方式”。這條微博不斷被轉發，許多網友開始向戴娜捐錢，戴娜表示會把收到的3000美元捐給一個救治傷殘老兵的項目。

　　一個星期后故事出現了轉折：那對夫婦在電視上看到了戴娜的新聞，意識到自己就是戴娜口中的“那對夫婦”，但當時他們除了給過她18美元小費外并沒留下任何字條。于是他們聯系了報道此事的媒體，表示沒有寫下那樣惡毒的留言，而且他們的筆跡與戴娜所展示的留言字跡完全不同。

　　媒體再次采訪了戴娜，告訴她那對夫婦出示了當日的收據，除了小費并沒有她所說的留言，他們還出示了銀行卡消費記錄，也證明兩人在餐費外支付了18美元小費。

　　面對媒體的質疑，戴娜只是不斷地重復自己的故事，說：“呃，我不知道，那也不是我的筆跡。反正……”說這些時戴娜會頻繁地聳肩、揚眉。表面上看，她在說“我不知道”時聳肩，語言和行為表達的意思相同，即不確定;但在我看來，她的行為似乎更像是“我不知道如何擺脫眼下的情況”。

　　當記者問：“你明白那對夫婦為什么會覺得失望嗎?”她回答：“我……我猜，我想，嗯，我確定……”而且全程伴隨聳肩。她真的不知道那對夫婦為什么失望嗎?哦，當然不是;真正讓她覺得不安的是自己可能會被拆穿!

　　像她在采訪中出現的結巴和停頓，以后我會詳細說到。戴娜其實露出了許多破綻。果然，不久人們就發現整個事件其實都是她編造的，而當初那些同情戴娜給她捐錢的網友也都收到了退回的捐款。

　　2. 身體收緊

　　當你覺得受到攻擊、悲傷、失落、羞愧或被打敗時，會試圖讓自己從體積上看起來小一點兒。說謊的人蜷起身體是為了博取憐憫。假如有人同時聳肩、手掌朝上、用手揉脖子、收下巴，就是希望自己顯得弱小。

　　但是要小心，有時人發怒要攻擊別人前，身體也會向右收緊，就像眼鏡蛇那樣。如果有人在暴怒時突然收緊身體，那你可能要向后站一點兒，他不是不安，而是怒氣即將爆發。

　　3. 無花果葉站姿

　　我曾經講到了人體最脆弱的區域：頸窩、腹部和腹股溝。我經�？匆娫S多軍人還有政府官員站著的時候會兩手交疊放在腹股溝。我把這種姿態叫作“無花果葉站姿”，它意味著尊敬，但更表示順從。

　　如果你希望自己看起來很尊重對方，同時又很自信——而非順從——那你的手應該是在背后的。手放在背后站著會顯得你無所畏懼，因為你完全敞開了身體的那三個位置。

　　當我們覺得受到威脅時，身體會收緊并下意識地保護自己最關鍵的、最脆弱的地方。

　　可惜，無花果葉站姿現在已經成為一種很普遍的表示尊敬的姿勢了，盡管實際上，它顯示的是緊張和不安。若你們想給新客戶一個好印象或在提請升職時表現出雄心，那就把你的隱私部位露出來(可不是真正地露出來哦)，同時把手放在背后。

　　4. 自我心理安慰

　　當人感受到壓力時，會通過各種自我撫慰和自我鎮定的姿勢來調整自己，也就是自我心理安慰。有的人在別人面前(不管聽眾是5位還是5000位)演講時，姿態會很像霸王龍——胳膊彎曲但上臂緊貼在身體兩側。這是最明顯的自我心理安慰姿勢之一，也是本人最討厭的一個動作。

　　盡管這些人想用手勢來表達他們的意思，但他們的手肘像是粘在了身體兩側，所以看起來就很像上肢超短的霸王龍。這樣的姿勢會讓別人(同樣會讓自己)覺得是緊張或不自信的。甚至當我們想通過其他方式展示自信，比如壓低音調、舒展身體、揚起下巴，可一旦出現了“霸王龍”手，所有的努力都會白搭。

　　人在放松且舒適的狀態下，胳膊會自然地垂在身體兩側或屁股上，甚至口袋里。上圖中，凱里把他的胳膊緊緊夾在身體兩側，看起來很不自在，也不自信。

　　要記住，不管你是大會發言人、演講者，還是老師或其他人，當你在舞臺上、會議室或教室里講話時，把手放下來，讓它們放松地垂在你身體兩側。當然你可以在講話時做手勢來調動氣氛，我也很鼓勵這么做，但千萬別出現“霸王龍”手，那樣會讓你看起來傻透了!

　　我曾聽過一名陸戰隊軍官的演講，他外表沉著堅毅，制服筆挺。但是，演講全程都在不停地用手拍去自己制服口袋上的“線頭”(當然這些“線頭”并非真的存在)，事后我向他提起了這個小動作，他根本沒有印象。說明這個動作完全是他在緊張時，身體下意識做出的反應，目的在于讓他恢復平靜。

　　5. 后退

　　許多人會邀請我在他們演講時觀察他們的表現，從而指導他們進行改正。我發現當人思維卡殼的時候，往往會向后退一步。人在感到不安的時候會想和造成他不安的東西拉開距離。

　　假如你正在面試或約會，對方在交談中突然后退，你們之間的距離變大，就說明他對你并不感興趣、他覺得不安或覺得自己被冒犯了。如果他在說謊，他極有可能會向后退一步來表示自己和謊言無關，但一定要記得找破綻群。

　　6. 肢體變化

　　我公司的格言是“動身，改變思想;識身，影響四方”。說謊的人也明白這一點，所以他們會通過肢體動作的變化來改變想法，也就是說，說謊的人會通過改變他們的姿勢——坐下、站起、翹腿等——來應對因說謊而產生的壓力。我將這種改變稱為肢體變化。

　　有部紀錄片《法醫邁克爾·巴登：驗尸報告》，劇中的巴登博士是位非常有名的物理學家，同時也是一位資深法醫。

　　該劇第十集有一個案子叫“湖中的女人” 沉湖的汽車里發現一名女尸。在巴登檢查遺體尋找死因的時候，節目組要找到女尸當年的丈夫。死者的兒子接受了節目的采訪，他們都不喜歡也不信任死者的丈夫(姑且叫他史蒂夫吧，因為我實在想不起他的真名了)。

　　在采訪中(采訪人員其實是警察假扮的)，當警察略微表現出對他的懷疑時，史蒂夫馬上就察覺到了，他開始緊張，并且要求提前結束采訪。在這段采訪中，史蒂夫暴露了很多破綻：他會頻繁地眨眼、用力吞咽——身體由于壓力而僵硬;他一度緊張到在采訪中突然站起來(肢體變化)想從房間里出去!

　　可以說，他一直保持著一種“或戰或逃”狀態。他在講話時也很有問題——回答問題使用反問句、講話結巴、含糊其辭等。所以有段時間我們就利用這段采訪視頻作為教學示范片。最后我了解到他還是住在佛羅里達。噢，這家伙就是個教科書級的騙子，每個接受辨識欺騙培訓的人都會承認這點的。

　　7.“ 匹諾曹”效應

　　我不知道卡洛·科洛迪在1883年寫《木偶奇遇記》時有沒有聽過“匹諾曹效應”。他筆下的木偶小人在說謊時鼻子會變長。那你是否知道我們平日說謊時鼻子其實也會變長?但幸運的是(或者說不幸的是)，這種變化用肉眼是看不出來的。

　　當人覺得有壓力的時候，鼻子的某部分組織會開始充血，鼻頭就會發癢。所以如果你看到有人表現得很緊張，還會撓鼻子，那他肯定是像匹諾曹一樣說謊啦。

　　比爾·克林頓在聽證會上否認他與萊溫斯基的關系時，曾不止一次地在撓鼻子，甚至會用手把鼻子捂起來�？梢哉f撓鼻子是人感受到壓力的一個明顯標志，至于當這個動作出現是否就意味著說謊，則需要你掌握更多的測謊技巧來判斷。

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