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      1. 銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿

        時(shí)間:2021-12-03 08:35:56 演講稿范文 我要投稿

        銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿范文

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        銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿范文

          銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿1

        銷售部全體同事們:

          20XX年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年,我們要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻一番,就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷售理念,堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷售的思路,做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開拓,一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍,特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模,這些離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開新銷售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開全體銷售人員的齊心協(xié)力。

          由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,我感到擔(dān)子很重,現(xiàn)在你們的總監(jiān)來了,我覺得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間,我們經(jīng)常聽到新來的總監(jiān)說:請(qǐng)你記住,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深,這句話詮釋了一個(gè)道理:什么才叫團(tuán)隊(duì),即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體,像狼一樣的生存。而我們的銷售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來了公司這一段時(shí)間,我總是在想一個(gè)問題,那么就是我今天想要講的主題。

          第一個(gè)問題:和優(yōu)秀的人在一起真的很重要

          因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理,咱們都懂,可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子,談?wù)摰氖情e事,賺的是工資,想的只是明天干什么;生意人的圈子,談?wù)摰氖琼?xiàng)目,賺的是利潤(rùn),想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子,談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì),賺的是財(cái)富,想到的是未來與保障;智慧人的圈子,談?wù)摰氖墙o予,交流的是奉獻(xiàn),結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此,現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中,就看你和誰在一起,這將改變你的成長(zhǎng)軌跡,也將決定你的人生成敗!

          和什么樣的人在一起,就會(huì)有什么樣的人生。比如,和勤奮的人在一起,你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,你就不會(huì)消沉;與智者同行,你將會(huì)不同凡響;與高人為伍,你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人,就是要與能人、與高人在一起,不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng),還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?傊,態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度,就會(huì)有什么樣的未來,加油吧,我們的銷售精英們。

          第二個(gè)問題:學(xué)做一只狼吧,開創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)

          我們作為一個(gè)社會(huì)人,一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人,說具體點(diǎn),在公司里誰也不是萬能的,公司離開誰都照樣運(yùn)轉(zhuǎn),所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡,每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了,就有些自滿、驕傲。為此,一個(gè)人無法改變公司、無法改變社會(huì),那就改變自己吧,對(duì)于銷售人員來說,要想自己生活的體面一點(diǎn),就來學(xué)做一只狼。下面的10條建議,有些內(nèi)容對(duì)某些人有用,有些可能你已經(jīng)做到了,這里愿大家一起共勉。

          一是在狼的眼里,永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒,因?yàn)樗鼈冎,不管?jīng)歷多少次失敗,最后的成功一定是屬于它們的;

          二是沒有捕捉不到的獵物,就看你有沒有野心去捕,沒有完成不了的事情,就看你有沒有野心去做;

          三是沒有獵物我們就去尋找,發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;

          四是我們絕不會(huì)花費(fèi)任何多余的時(shí)間和體力在無意義的事情上,因?yàn)槲覀兊难劬τ肋h(yuǎn)只盯著獵物;

          五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率,與其在等待中浪費(fèi)時(shí)間,不如在追求中燃燒生命;

          六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機(jī)會(huì),努力是加法,機(jī)會(huì)是乘法,二者兼?zhèn)洳艜?huì)得到最大的結(jié)果;

          七是沒有失去就沒有獲得,所以在需要付出的時(shí)候,我們絕不猶豫;

          八是我們的對(duì)手只有自己,要想爬的更高,只應(yīng)往上走,比別人更努力更勤奮一些;

          九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);

          十是如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練,既然一切不可避免,就讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng),讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人,讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力,這里祝愿大家未來三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!

          第三個(gè)問題:銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問題

          這一段時(shí)間以來,總的來說:銷售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問題、不足,但有兩個(gè)明顯的差距,即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫,比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來了,大家都很忙,看似每天都在不停地工作,但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問題,一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問題,請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書制作忙亂,集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題,除了是否熟練的問題外,還有大家都忙自己的標(biāo)書,缺少必要的合作與配合,工作效果很不好,有些工作沒有必要天天申請(qǐng)加班,為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下,抓緊改進(jìn),否則今后大量的工作上來了,這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問題。

          最后,我代表公司再提幾點(diǎn)希望:

          一是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問題,我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求,這怎么叫執(zhí)行?只能說,做了。

          二是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想,我是銷售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí),也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作,應(yīng)該成為一名全面能手才行。

          三是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作,出高產(chǎn)成果,不講效益就會(huì)被淘汰,F(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低,已經(jīng)被動(dòng)了,到了最忙的時(shí)候來臨,我想你們就根本應(yīng)付不了了,那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行,這世界上沒有一只總是找借口的狼,否則它們?cè)缇宛I死了。

          雖然是一季度銷售總結(jié),在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也看到了不足,但我們大家一定要有信心、有毅力,共同攜手,開拓創(chuàng)新,把未來三個(gè)季度的工作做的更好,我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造,交上一份最好的答卷!

          銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿2

        親愛的紅XX員工們:

          大家好!

          首先,衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來臨,天氣變得寒冷!請(qǐng)大家多注意氣溫變化,穿著適量的衣服,同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,祝大家身體健康,家庭幸福。

          經(jīng)過13年的發(fā)展,紅XX公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人,年產(chǎn)銷總量接近8000萬的.初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力,辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,在此對(duì)大家說一聲:謝謝!你們辛苦了

          我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外,更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅XX公司將來更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在紅XX公司經(jīng)營(yíng)理念中,員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源!企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊(duì)沒有精兵良將一樣,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝!

          目前,因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降,公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,銷售額急劇下滑!因此,我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的沖擊和負(fù)面影響,公司各級(jí)員工特別是管理干部,必須從下面幾方面做好工作!

          第一、要加強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感

          公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,工廠不單獨(dú)是老板的,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說水漲船高,只有公司效益好了,大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研,積極創(chuàng)新,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步,公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái),對(duì)工作努力,成績(jī)優(yōu)異,貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎,責(zé)任心不足,得過且過者予以淘汰!

          第二、要永遠(yuǎn)不忘學(xué)習(xí)

          市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過且過的企業(yè)和個(gè)人!因此,我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力,在實(shí)際工作中不斷完善,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí),不斷得到外界的信息,使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,不但要跟上行業(yè)的步伐,還要走在市場(chǎng)的前面,要做時(shí)代的弄潮兒,而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到人無我有,人有我優(yōu)!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式,通過實(shí)施績(jī)效考核、ISO品質(zhì)管理體系、5S現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè),提高管理成效。

          第三、積極配合績(jī)效考核工作

          績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià),是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,約束和處罰馬虎消極人員,并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?(jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)和價(jià)值。工資不是算出來的,而是干出來的,你的`行動(dòng)決定您的薪酬。績(jī)效考核實(shí)施過程中必會(huì)有這樣或那樣的問題,初期必會(huì)有種種不足之處,但我們不是去打擊他、懷疑他,更不能成為不執(zhí)行的理由,而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

          第四、要加強(qiáng)自律,逐步建立獨(dú)特的紅XX企業(yè)文化

          公司下一步是要用3—5年的時(shí)間,將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端!實(shí)現(xiàn)年銷售額3個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,通過股份制改造來實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市,最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)一致,共同打造你們的,中國(guó)的,世界的紅XX!建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!商場(chǎng)上有一句明言:企業(yè)要上市,管理首先要上市,我們要通過建立獨(dú)特的紅XX企業(yè)文化,提高每一位紅XX員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,通過加大企業(yè)的宣傳力度,實(shí)施科學(xué)管理,不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng)。

          外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求,我們每一位員工作為公司整體的一分子,每人都應(yīng)更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起,加強(qiáng)自律,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策。只有這樣,公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施,公司整體管理水平才會(huì)逐步提高!

          各位員工,時(shí)不我待,讓我們大家共同努力吧!

          銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿3

        各位同仁、各位商界朋友:

          很榮幸,很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

          下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

          一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:

          1、銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

          2、營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。

          但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

          二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

          在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;

          我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

          我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

          三、公司未來的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):

          談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來源,簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。

          剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說說的,我們首先要了解市場(chǎng)誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說明幾點(diǎn):

          一是肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

          其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

          其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。

          剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。

          當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!

          明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

          以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家。

          銷售總監(jiān)的年會(huì)演講稿4

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓:

          大家新年好:

          20XX年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20XX年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地,向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來賓,致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福!

          剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話,我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過的20XX年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20XX年。多年來,我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!

          20XX年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來,面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù),這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門的大力支持的結(jié)果,更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo),各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

          過去的20XX年,可以說確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。

          20XX年,我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,提高交貨及時(shí)率和一次

          交驗(yàn)合格率,著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇,根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈,交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。

          第一、提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢?

          應(yīng)遵循三不放過的原則,第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過,第二問題的根源查不清楚不放過,第三,不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然,汲取教訓(xùn),不斷提高質(zhì)量管理水平。

          第二、提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。

          計(jì)劃是關(guān)鍵,然后就是各部門之間的銜接,物料是否按時(shí)到位,生產(chǎn)是否按時(shí)完成,質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn),物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度,根據(jù)任務(wù)完成情況,給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。

          第三、不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

          21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),就是要從嚴(yán)管理,按章辦事,用好手中的兵,打好自己的仗。

          第四、維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備。

          當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全,除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1—35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外,還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,生產(chǎn)能力不斷提高。

          xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,具有懂生產(chǎn),善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng),林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

          20XX年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線,鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

          建立各類管理體系。

          一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等,建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。

          二是建立完善的質(zhì)量管理體系。

          三是,建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。

          我相信20XX年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。

          回首過去,展望未來。新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20XX年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來,我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信,xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!

          最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

          謝謝!

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