經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿5篇
現(xiàn)如今,發(fā)言稿使用的情況越來越多,發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。大家知道發(fā)言稿怎么寫才正確嗎?下面是小編精心整理的經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿,希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、媒體朋友們:
大家好!
今天,我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會(huì)。首先,我代表xx酒集團(tuán)股份有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎!對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝!對今天獲獎(jiǎng)的各xx酒經(jīng)銷單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀!
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨(dú)特的地域位置、獨(dú)特的工藝、獨(dú)特的香型、獨(dú)特的文化和獨(dú)特的品質(zhì),享譽(yù)中外。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,xx酒風(fēng)光無限。32年前,中國改革的一聲春雷,在中國大地上,掀起了改革的春風(fēng),白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,白酒市場格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機(jī)制的原因,在32年后的今天,和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距:茅臺(tái)20xx年銷售收入18億元,20xx年銷售收入237億元,20xx年銷售目標(biāo)是330億元;五糧液20xx年銷售收入45億元,20xx年銷售收入206億元,20xx年銷售收入要達(dá)到260億元,洋河20xx年銷售收入才5億元,20xx年達(dá)到132億元,20xx年要達(dá)到200億元;瀘州老窖20xx年銷售收入80億元,20xx年要達(dá)到110億元;郎酒20xx年銷售收入才1.5億元,20xx年銷售收入是75億元,20xx年要達(dá)到100億;汾酒20xx年15億元,20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入70億,20xx年要達(dá)到100億。20xx年,我們中國八大名酒將有六家過百億。
從行業(yè)來比,我們xx是大大落后了,但是我們xx人不甘落后,我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進(jìn)入中國白酒的第一梯隊(duì)陣營。
20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,我們成功進(jìn)行了企業(yè)改制重組,進(jìn)一步完善了法人治理結(jié)構(gòu),全面整合了內(nèi)外部資源,組建了新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo):復(fù)興四大名酒地位,打造百億xx,重回中國白酒第一梯隊(duì)陣營,開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。
20xx年,是企業(yè)改制重組的第二年。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),今年我們采取什么措施呢?今天,我借此機(jī)會(huì)向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達(dá)我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品,全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力和盈利能力。
一個(gè)核心產(chǎn)品是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶,是企業(yè)競爭能力的體現(xiàn)。茅臺(tái)的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺(tái),五糧液是52度,瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多,價(jià)格較低,盈利能力比較差,市場競爭力較弱,缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx,這個(gè)相對其它名酒的次高端品牌,通過幾年的努力,實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷售額。這是一個(gè)很好的品牌,但是光靠這個(gè)品牌還不夠。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典,為什么叫xx經(jīng)典?是因?yàn)閤x是xx獨(dú)特的旗幟,也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場競爭力來說,我們與濃香競爭比不過川酒,我們與醬香競爭比不贏茅臺(tái),我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨(dú)特旗幟,是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶,所以,我們要打“xx”。“經(jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分,以適應(yīng)不同市場,不同消費(fèi)者的需要,xx經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元;xx經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元;xx經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元;xx經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬多元;80年xx經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬多元。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn),品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了,我們xx這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值,所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時(shí),也要支持把紅xx這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng),只有這兩個(gè)產(chǎn)品,才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場上只賣幾十元、一百多元,那它就代表了不了四大名酒,代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺(tái)零售價(jià)已達(dá)20xx多元,五糧液、國窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品,作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢?所以,我們今年要下決心,全力打造我們的核心產(chǎn)品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),努力提升xx系列產(chǎn)品的市場競爭力。
對那些低價(jià)位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品,我們將堅(jiān)決予以淘汰!那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商,很可能會(huì)有有思想顧慮,也許會(huì)認(rèn)為今后不做xx低價(jià)位產(chǎn)品,就沒什么可做的了,這是一方面。另一方面,也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁,好不容易包銷了一個(gè)產(chǎn)品,到現(xiàn)在卻要被淘汰,我們今后還做什么呢?經(jīng)銷商朋友們,你們不做低價(jià)位產(chǎn)品,可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品,包括我們一些好的、高價(jià)位的包銷產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典,我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品,特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把xx經(jīng)典打造成功了,達(dá)到緊俏的程度、批條的程度,那么你們就能賺大錢了。像茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低、一直超不過五糧液,他們通過歷練、堅(jiān)持做市場、通過抓高端消費(fèi)者,功夫不負(fù)有心人,今天的茅臺(tái)賣到到1800多元,做一噸茅臺(tái)酒就能賺到200多萬元,做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢,我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。
我們要提升xx品牌的價(jià)值,一個(gè)重要的方面就是要從市場出發(fā)不斷的漲價(jià),通過漲價(jià)來提升品牌的`價(jià)值。我們的品牌應(yīng)該往高端走,不能往低端走,這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%,個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低,不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品,再者經(jīng)銷商做低價(jià)位產(chǎn)品,經(jīng)營利潤也非常微薄。所以,我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品,做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷商朋友,能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走,與我們攜手并肩,協(xié)同發(fā)展,這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個(gè)重大舉措,希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持。
三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的宣傳力度,大力弘揚(yáng)xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。
今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo),奪得了央視一套18點(diǎn)59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個(gè)黃金資源,目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象,讓全國消費(fèi)者、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強(qiáng)大氣勢和堅(jiān)強(qiáng)決心,提高經(jīng)銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞?lì)l道、音樂頻道每天不下十多條廣告,全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視,我們還將投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用做宣傳,我們還要做好高端媒體、報(bào)刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳,進(jìn)一步加大品牌宣傳力度,提升xx品牌形象和企業(yè)形象,這也是我們今年的第三大重要舉措。
四是要下大力氣做強(qiáng)做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模,擴(kuò)大xx酒的市場覆蓋面和占有率。
針對這一目標(biāo),我們將采取以下三條舉措:
1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場,提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場的占有率,利用我們在陜西的天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢資源,把省內(nèi)的市場做細(xì)、做精、做強(qiáng),努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高,但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強(qiáng)做大,牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位,并要不斷擴(kuò)大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場,使我們xx酒在陜西的市場永遠(yuǎn)固若金湯。
2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動(dòng)整個(gè)xx品牌的整體銷售,擴(kuò)大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時(shí),我們將全力支持省外有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強(qiáng)。
3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部,專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶,全力支持他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)。大客戶的條件是:具有先進(jìn)的經(jīng)營理念,雄厚的資金實(shí)力,優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段,在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶,我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個(gè)大客戶,希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏。
五是我們將下大力氣改進(jìn)營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量,轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念,改變我們的銷售模式,提高我們的快速反應(yīng)機(jī)制,做好市場的服務(wù)保障工作。
今年,我們本著精簡機(jī)構(gòu)、提高效率、縮短流程,服務(wù)市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調(diào)整,將機(jī)關(guān)改為行政部、市場部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個(gè)部門,組成為市場快速反應(yīng)的后臺(tái)保障體系。同時(shí)我們將市場分為六個(gè)部來管理運(yùn)營,成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個(gè)營銷事業(yè)部,大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品、省外包銷產(chǎn)品3個(gè)管理服務(wù)部。3個(gè)營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品,這個(gè)也是我們的重點(diǎn),我們將加大投入,和經(jīng)銷商一起來共同做市場、共同啟動(dòng)終端,共同培育我們的品牌。3個(gè)管理服務(wù)部,主要職能是管理市場、管理價(jià)格,進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
通過今年對機(jī)關(guān)和市場的改革,我們要做到“七快”,這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快;二是業(yè)務(wù)辦理要快;三是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)要快;四是財(cái)務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快;六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快;七是市場投入費(fèi)用要快。我們要做到這幾快,并要使這幾快落到實(shí)處,還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個(gè)機(jī)關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快,一經(jīng)查出,那么我們就要調(diào)整他們的崗位,這既是公司對員工的要求,也是我們的對廣大經(jīng)銷商朋友的承諾。
最后,我用責(zé)任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個(gè)詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。
責(zé)任:我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx,復(fù)興四大名酒,讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊(duì)陣營,這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團(tuán)結(jié)起來共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任履行不了,就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代,所以,這是一個(gè)歷史責(zé)任,意義重大,但是我們必須承擔(dān)。
誠信:它是我們從商的一個(gè)很重要的法寶,做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信,就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好,把我們的服務(wù)做好,把我們履行合同的職責(zé)做好,讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的,我們xx企業(yè)是講誠信的,只有樹立了誠信這個(gè)形象,那么,我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說,也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同,銷售好產(chǎn)品,培育好市場,不低價(jià)傾銷,不竄貨、維護(hù)好xx這個(gè)品牌,這也是我們共同的誠信。
感恩:在座的各位經(jīng)銷商朋友,不辭辛勞,經(jīng)營xx產(chǎn)品,為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn),我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個(gè)品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好,讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么,作為經(jīng)銷商來講,感恩也需要你們維護(hù)好這個(gè)品牌,因?yàn)檫@個(gè)品牌給大家?guī)碡?cái)富,把xx這個(gè)品牌做強(qiáng)做大就是最好的感恩。
創(chuàng)新:創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,也是我們復(fù)興xx這個(gè)四大名酒的重要法寶。當(dāng)前,白酒市場競爭非常激烈,那么,我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新,才能贏得市場。我們企業(yè)在今后的工作中,要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經(jīng)銷商也需要?jiǎng)?chuàng)新。今后,我準(zhǔn)備建立一個(gè)郵箱,一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)用來推廣,促進(jìn)我們的銷售,二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對市場的意見和建議,我要掌握這兩方面的信息,了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員,及時(shí)調(diào)整思路、革新觀念、與時(shí)俱進(jìn),更好的做好服務(wù)工作。
同志們、朋友們!我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步,這只鳳凰還沒有騰飛,現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛,三年不鳴,一鳴驚人,三年不飛,一飛沖天,xx的前景十分美好。我真誠的希望,全國的經(jīng)銷商朋友們,和全國有實(shí)力的投資者,加盟我們xx陣營,共同合作,共謀發(fā)展,共守誠信,共享xx,共贏未來。
在此給大家拜個(gè)晚年,祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財(cái)源滾滾、健康平安!
謝謝大家!
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿2
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,全面總結(jié)即將過去的x年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),共商來年發(fā)展大計(jì),我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,經(jīng)過三年多的發(fā)展,今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來,在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,我公司與濟(jì)鋼同頻共振,奮力開拓,一年一個(gè)新臺(tái)階,在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶,專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,一點(diǎn)一滴地開拓市場,一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,金石為開,有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位,先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口!薄S捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種服務(wù),得到了他們的交口稱贊,共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí),他們向我公司的采購量不但沒減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,通過各種方式,大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的.門架承載問題,一直不斷探索改進(jìn),但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,我公司從中積極協(xié)調(diào),給予密切配合,與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究,最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們非常稱心,并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,深入到合肥日立公司聽取意見,積極改進(jìn)不足之處,以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力,使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng),對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同培育品種板研發(fā)銷售基地,進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,也使我們深切地感到了:跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,用戶的要求越來越高,形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)經(jīng)營理念,提高企業(yè)管理水平,才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),吸納特約經(jīng)銷單位,參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001:x標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,迅即響應(yīng),爭先報(bào)名,踴躍參與,榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此,我公司予以高度重視,十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì),發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,大家積極響應(yīng),全員參與,我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持,先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo),極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿3
尊敬的吉祥泉太陽能能公司領(lǐng)導(dǎo);在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹:
大家中午好!
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,名叫劉正玉!標(biāo)準(zhǔn)的50后!很高興認(rèn)識(shí)大家!
今天,公司把我們百萬富翁都召集在這里開會(huì),首先我是來向大家:各位領(lǐng)導(dǎo),各位老少爺們兒,各位姐妹們?nèi)〗?jīng)來了,因?yàn)榇蠹叶际俏业睦蠋煟?/p>
吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的,獨(dú)有的高科技太陽能,是一個(gè)有特色的太陽能,我們選擇吉祥泉太陽能,是因?yàn)樗且粋(gè)千里的太陽能,一個(gè)有賣點(diǎn)的太陽能,會(huì)發(fā)電的太陽能看似簡單,但它就是別人沒有的。首先,它的名字叫吉祥泉,只要你經(jīng)營,那就是財(cái)富。我們可以總結(jié)為一句話:吉祥來財(cái)富來,吉祥財(cái)富滾滾來。吉祥泉一個(gè)吉祥的品牌,我們經(jīng)營吉祥泉,我們就是吉祥人!
吉祥泉太陽能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的,吉祥泉的到來,使我即高興又憂愁,高興的是:我想攜手吉祥泉,就是看好它的賣點(diǎn);憂愁的是:現(xiàn)在的市場基本上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),而這樣好的品牌卻姍姍來遲,我該怎么辦?想去想來,想來想去,我決定不能放棄這個(gè)吉祥的品牌,我一定要讓它在我們這里生根,開花,市場只能靠我們?nèi)ヅΣ拍苓_(dá)到我們想要的結(jié)果,市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎?那我們就應(yīng)該去爭取。我們市場比做一塊木板,這塊木板除了木頭還是木頭,沒有一點(diǎn)縫隙,那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進(jìn)木板,堅(jiān)決讓吉祥泉太陽能擠進(jìn)這個(gè)市場,所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫,第一給他特價(jià),再就是給他裝起后,我們給他拍攝錄像花有線電視上播放,封紅包讓他抽獎(jiǎng),他提供的身份證上有他的生日日期,給他發(fā)短信,祝他生日快樂!過年的時(shí)候給他送節(jié)日禮物,這樣他很感動(dòng),自覺地給我們當(dāng)上進(jìn)心了義務(wù)宣傳員,讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能,而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開這種太陽能了,完全依賴上了這種太陽能,大家都知道,市場靠一家一戶是不能維護(hù)好的,大家都看過西游記吧!孫司空有本事吧,并且還不是一般的本事,在天上連玉皇大帝都怕他,可孫司空下凡來到民間,連三歲的小孩都不怕它,一句話:不認(rèn)識(shí)!那么不認(rèn)識(shí)它也就不知道它的本事有多大。好吧,那我們就叫你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道,做橫幅讓你知道會(huì)發(fā)電的太陽能,通過電視宣傳,發(fā)短信,下隊(duì)挨家挨戶的摸底,反復(fù)宣傳,迎來了眾多的客戶,在這些客戶中,我們適當(dāng)?shù)夭扇×宋镔|(zhì)刺激的方法,真正讓客戶高興而來,滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽能是賣出去了,也賺錢了,可是問題也來了;因?yàn)槲覀冏鎏柲軙r(shí),好做的,有錢的,大路邊上的,別人都做了,我們就只能走別人沒人沒有走過的路,來開辟市里民,有這樣的一部份人,他的'衛(wèi)生間做起幾年了,就還在觀望,我們的橫幅在他的村里一掛,他就來電話詢問,我們就很誠心地給他介紹宣傳,到最后的承諾,打消他的顧慮,他最終選擇了吉祥泉太陽能,由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū),氣溫低,一個(gè)冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了,有的用戶性子很急,很擔(dān)憂來電話告知我們這樣的情況,我們很耐心地給他解釋,安排專人到他家里去維修,把工作做到別人的前頭,結(jié)果用戶很滿意,很自豪地說:“幸虧選擇了吉祥泉太陽能,幸虧選擇了你們。其實(shí),這個(gè)售后不是給別人做的,是給我們自己做的,沒有售后服務(wù),就沒有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽能有限公司的關(guān)系是魚和水的關(guān)系,公司是我們的財(cái)神菩薩,我們是公司的衣食父母,我們誰也離不開誰,目的就只有一個(gè),那就是賺錢,而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺,前途是光明的,道路是曲折的,但我堅(jiān)信,只要我們肯努力,我們一定會(huì)走向高峰的!我們賣吉祥泉太陽能,就是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)候,而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲!這樣對我們經(jīng)銷商的售后服務(wù)而更有保證!使我們在坐的每一個(gè)人,都把自己的真實(shí)姓名都忘掉,不管走到哪里,而名字只有一個(gè),那就是:吉祥泉太陽能!
東扯西拉了這么多,三句話也沒搬攏堆,希望大家能夠體諒我,最后恭祝各位領(lǐng)導(dǎo),各位老板,龍年吉祥!心想事成!身體健康發(fā)大財(cái)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿4
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們,
大家好!
今天,是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的XXXX經(jīng)銷商,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為XXXX的代理商代表在這里發(fā)言,首先感謝XXXX公司給我的機(jī)會(huì),這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定,對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
屈指算來,從XXXX到XXXX,從XX到XXXX,我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中,我們與XXXX一道成長,一起歷經(jīng)風(fēng)雨,但相互信任、相互支持,同舟共濟(jì)、相濡以沫,走過了一段不平凡的歷程。我們和XXXX攜手并肩共同開拓了一片共有的天地,并且在這片天地里,我們從無到有,從小到大,成就了共同的事業(yè)。
五年來的合作,我們感受頗深。XXXX不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商,更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢?
第一,XXXX產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性,以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來,從我們銷售出去的第一批電纜頭——XX,第一臺(tái)分支箱——XX花園,第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——X大街,到X第一個(gè)開閉所——XX所,除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外,以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商,我們在做市場做銷售的時(shí)候,我不僅考慮盈利,更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明,XXXX的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心,讓我們的客戶用著安心。
第二,XXXX對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大,是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。XXXX的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如,XXXX的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn),但在XXXX都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三,XXXX對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司,開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大。可是,雙方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度,一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作,不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中,XXXX和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神,幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使XXXX在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升,進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四,XXXX是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力,一起去市場上攻城掠地,獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和XXXX是在用共同的力量,面對共同的.市場,服務(wù)于共同的客戶,獲得共同的成功。我們和XXXX不僅伙伴,更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹,是一家人。
我們與XXXX合作的五年間,也曾有過疑慮,有過彷徨,但事實(shí)證明了,XXXX的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商,是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。XXXX無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員,做事都很務(wù)實(shí)誠懇,豁達(dá)干練,熱心周到。在這里,我要特別真誠地對他們說聲:謝謝!你們辛苦了!
以上是我們XXXX與XXXX合作的一些感受,相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁,張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因?yàn)槲覀兒蚗XXX息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因?yàn)閄XXX已溶進(jìn)了我們生命的血液,血脈相連,無法分割。
我們與XXXX攜手共進(jìn)的五年,我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天,在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì),讓我們見證了XXXX的成長和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心,我們也感受到了從未有過的力量,我們堅(jiān)信XXXX與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好,我也堅(jiān)信,在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣,用我們的真誠與執(zhí)著加上XXXX的信任和支持,忠于市場,忠于XXXX。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí),我們希望XXXX能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望XXXX能繼續(xù)推陳出新,提供更有市場競爭力的產(chǎn)品,和更有競爭力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié),攜手共進(jìn),開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們:
大家上午好!
秋風(fēng)起兮云飛楊,難得好友來四方,今天,我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂,共同探討和了解20xx年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展,作為東道主,我感到十分的榮耀和激動(dòng),在此,我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參加本次會(huì)議,感謝大家多年來對犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛,謝謝大家!
秋季,一個(gè)金燦燦的季節(jié),承載著春季的希望和收獲的喜悅,此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏,我們歡聚此刻,目的就是為了在20xx年下半年?duì)幦~@得更多的發(fā)展和回報(bào),在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟陌l(fā)展和壯大,同時(shí),作為多年的伙伴,犇犇商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間,要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取到更多的市場地位,市場份額,我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo),犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下,孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
俗話說,一個(gè)好漢三個(gè)幫,有了各位經(jīng)銷商朋友的支持,有了總公
司強(qiáng)大的后盾,我們對未來充滿希望和充滿期待,今年,四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì),同時(shí)也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品,這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品面貌,給予了我和在座的.經(jīng)銷商朋友強(qiáng)大的信心和希望,我們堅(jiān)信,在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下,在強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)幫助下,明天會(huì)更加美好!
實(shí)話實(shí)說,羽絨行業(yè)例來就是風(fēng)起云涌,最近也有幾家同行開過會(huì),但是為了做品牌,為了感謝大家,我們依然要舉辦此次會(huì)議,而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持,我們不怕花取費(fèi)用,因此我們認(rèn)為:既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣,我們就是要做品牌,就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大,同時(shí)我們也相信:過去生意靠先機(jī)和膽識(shí),如今生意靠實(shí)力和品牌,只要用心做事,真誠做人,一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢,而是做對了才賺錢,只有笑到最后的人,只有最后剩下的人,才是真正的強(qiáng)者。
新的起點(diǎn),新的征程,犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了,我相信在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,請大家和我們一道前行,我們將一步一個(gè)腳印,勇往直前,追逐屬于我們的勝利!
最后,希望大家能與我一起,與總公司一起,共同發(fā)展,共同努力、攜手并進(jìn),收取更多的喜悅和成功!
最后祝愿大家:身體健康!合家幸福!財(cái)源廣進(jìn)!
謝謝大家!
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