目標責任狀
目標責任狀1
根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自愿協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內)
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。
(一)目標利潤
完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產成本—稅收—15%以內的銷售費用。
(二)年度銷售產品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。
1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;
2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;
4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發放。
(五)如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：
①產品自出庫后發生的費用;
�、阡N售人員工資、出差和績效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用;
�、苻k公費用;
⑤產品銷售所產生的雜費。
2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執行期限
目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經理任命后3個月之后實施，為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執行公司20xx年7月調整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理;
2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批準方可發貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責任人風險抵押的保證條款
(一)基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益;
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;
3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;
4、有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。
(二)風險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%;
2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%;
3、生產、銷售、技術骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
(三)保證金額：
1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項目的責任人;
2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;
3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金;
4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的權利及義務
1、權利
①任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書簽訂一年內完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);
�、谙碛袑Σ块T的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力;
③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發放權。但須呈送公司審核備案;
�、芤蠊驹阡N售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
�、莞鶕ぷ餍枰碛袑Σ块T內部員工工作進行自主安排、調動; ⑥所有相關獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準;
�、咝庐a品以及新規格的產品銷售責任人有權根據市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責任人自主控制即新產品以及新規格的產品可大于15%用于以下方面：
�、佼a品自出庫后發生的費用;
②銷售人員工資、出差和績效工資;
③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
�、苻k公費用;
�、莓a品銷售所產生的雜費。
2、義務
�、儇熑稳藨诤炗喣甓蠕N售目標責任書后10日內向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市場開發銷售活動監督、控制的依據;
�、诎丛隆⒓�、年度提交各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據;
�、奂皶r提供公司需求的相關資料，如客戶信息合同等;
�、芸己水斣挛赐瓿赡繕巳蝿眨熑稳隧殨嬲f明未完成任務的原因，并提出改進措施;
�、莘e極組織公司的營銷工作，并指導、協調、激勵下屬工作，確保目標任務順利完成。
九、公司的權利及義務
為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內，其難度相當大。所以公司必須滿足以下四點：
1、新產品或新規格的產品開發生產必須在銷售目標任務書簽訂后3個月內完成，且新產品包裝由飲料專營部審批后印刷;
2、公司產品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
3、公司所有生產人員、技術人員、供應人員、銷售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內進行一次張貼大字宣傳;
4、公司領導要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內。
十、附則
1、本責任書一式四份，董事長、總經理、銷售責任人、公司財務部各一份;
2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務的順利完成;
3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據具體情況商定解決。
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20xx年xx月xx日
目標責任狀2
教導處是學校實施教學工作的主要部門，教導主任應協助校長抓好學校教育教學管理和組織實施教育教學活動，為了保證工作的順利進行，提高教育教學質量，特擬定此責任狀：
1、制定教學工作計劃，并遵照執行，檢查督促教育教學工作的全過程，認真審核教研組和班級工作計劃。
2、組織教學管理，掌握各科教師執行計劃的情況，以教學質量為核心，開展各類教育教學活動。
3、制定教學管理制度和考核制度。
4、協助學校做好學生思想政治工作，組織召開家長會。
5、指導體衛組長抓好體衛工作和課外活動。
6、組織有關人員搞好招生，檔建工作，組織編班和資料打印刻印工作。
7、隨時深入課堂和教研組，掌握教師教學業務水平，全期聽課不少于15節。
8、重視教研組織建設，切實加強新課程改革，指導組織開展教研活動。
9、認真組織教師開展繼續教育工作，組織開展期末獎勵和評優工作。
10、隨時了解學生到位、教師到崗情況，安排代課，嚴格查課。
11、協調各部門的工作，認真帶頭完成"兩基"工作目標和"普實"驗收任務。
12、認真統計和整理相關數據，完善上級部門和學校交給的各類任務。
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20xx年xx月xx日
目標責任狀3
為進一步深化教育改革，規范辦學行為，全面實施素質教育，整體提升辦學水平，結合學校工作實際，特制訂20xx-20xx學年度任期目標責任書。
1、學校有規范的決策制度，有一套有效的管理體制，學校班子和班子成員，教職工測評滿意率和基本滿意達80%以上，擔課率達( 100% )以上。
2、進一步改善辦學條件，優化教育資源，不斷提高適齡兒童入學率，小學生入學率達到100%，鞏固率達到100%，小學生初中入學率為100%。
3、本學年度末在校生人數達到(210)人。
4、加強教師學歷培訓，切實保證學歷達標率達到92%以上。
5、中小學財務管理制定等政策法規、規章制度落實到位，財務公開、管理規范、學校資金、財務不出現任何問題。
6、重視師德建設，師德評議滿意率達95%以上。
7、加強本學校教師隊伍管理，嚴格遵守有關法律法規和學校規章制度，無違法違紀現象發生。
8、制定學校教師教育教學工作目標及考核方案，并積極實施。
9、縣統測平均成績占全縣(8)名前。
10、建立健全教科研管理制度，發揮學校教科研的職能，通過多種形式提高教師的科研素質。
11、加強安全宣傳教育，將法律、法規和安全意識，教育納入學校校園安全穩定預警機制，制定完善突發事件應急預案，每學期進行一次實際演練，使師生掌握避險逃生、自救的方法，提高應對突發事件的應急能力。
12、及時掌握師生思想動態，主動化解矛盾，確保不發生越級上訪和集體上訪事件，創建和諧校園，平安校園。
13、完不成上述任務，降職使用，且不允許調離本學校。 本責任書一式兩份，教育局和學校各存一份。
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20xx年xx月xx日
目標責任狀4
為了加強我司經營管理工作，增強企業活力，完善公司內部經營責任制，明確工作職責，確保工程質量、工期及安全生產，落實公司與建設單位簽訂 的本工程施工合同的各項條款，公司決定將本工程的施工任務下達給茍鳳蘭為項目負責人的項目經理部具體負責該工程的施工管理工作。本項目由項目部全權負責工程所需的人、財、物和全面負責工程的進度、質量、安全，同時承擔由本項目產生的全部經濟和法律責任。經雙方協商，訂立本經濟責任書。
一、 工程名稱及概況：
二、工程合同價：
三、承包內容：公司與業主簽訂的施工合同中的承包范圍內的內容及增加項目。
四、承包指標
1、工程質量： 達到國家現行工程施工驗收規范標準合格
2、工程工期：按照合同要求
3、承包方式：包工包料，獨立核算，自負盈虧，風險自擔。
4、經濟指標：為兼顧國家、企業和項目部三者利益，經公司綜合測定和雙方協商確認：本工程各項費用實行指標分級管理，分級落實的職責，公司暫按工程結算總價的 收取綜合服務費。工程結算收入的全部工程款扣除公司的綜合服務費后由項目部根據工程需要自主開支，但其開支的標準和范圍必須符合國家和公司的規定及財經制度;如果由于項目部違反國家法規及財經制度、紀律，造成的一切后果由項目負責人及項目部自行承擔，稅費按國家政策交納至當地稅務部門。
5、公司為本工程設立專戶，工程所有收入進入該專戶。該專戶由項目部負責人簽章共管，獨立核算。本項目工程款收到公司后，公司在扣除規定應
收綜合服務費后，不能挪用或出現其他意外事件，應及時撥付給項目部，以保證項目部的工作正常開展,否則,由此造成的經濟損失和民事責任,由公司承擔。
6、工傷負傷頻率不超過千分之一，杜絕死亡事故。
五、公司的權利和義務
1、監督項目部的管理，依法經營，照章納稅，按公司的各項目規章制度及程序文件等辦事，總體協調工程施工中的有關問題，督促項目部落實公司和建設單位簽訂的工程施工合同的全部內容。
2、審核批準項目部上報的施工組織設計及重要技術文件。
3、公司有權從工程付款、進度款及項目部的其他收入中及時提取綜合服務費。
4、督促項目經理做好保修及回訪工作。
5、所有工程款必須憑項目部在當地稅務部門開據的建安發票公司收取。公司收到的工程款扣除公司應收取的綜合服務費后全部工程進度款及時支付給項目部。
6、公司職能部門進行項目管理中，項目部必須配合;項目部若不重視項目質量、安全、勞動用工等工作，公司相關部門將發出整改令，仍不整改的，公司將對該項目進行行政處罰，通報批評，掛黃牌警告等，甚至收回公司管理。在項目部按照合同約定及遵照相關國家規范組織施工、辦理結算的情況下，公司不干涉項目部的正常經營管理。
項目部因工程建設需要，需對外簽訂相關合同、報送文件資料等，公司應當予以協助并辦理簽章手續。但如果合同、文件資料內容存在明顯不合理的約定或條件并損害公司利益時，公司有權拒絕簽章。
六、項目部的權利和義務
1、項目部必須依法經營，按規定交納公司按合同約定收取的綜合服務費。遵守公司的各項規章制度，嚴格執行公司"三標一體化"管理規定，做好安全文明工地創建工作，并認真按《工程項目管理實施細則》執行。所需經費由項目部負責。
2、項目部必須全面履行公司和建設單位簽訂的工程施工中有關承包人的職責。確保工程進度、工程質量、安全生產和負責經營效果，并接受公司的'監督和管理。
3、辦理工程聯系的前期工作，與公司一起和建設單位簽訂工程施工合同，辦理進場施工的一切手續，費用計入工程成本，由項目部負責。
4、編制施工圖預算及施工組織設計(或施工方案)，并報公司批準。
5、組織各類人員進場施工，施工管理人員、技術人員及特種作業人員必須持證上崗，并按國家有關規定完善用工手續。
6、按施工圖的技術要求及規范組織施工，收集整理完善各種必須的技術資料，嚴格執行公司質量體系文件，完善質量體系要求的各種資料。
7、按施工規范和操作規程安全文明施工，如發生工傷死亡事故，費用由項目負責人承擔。
8、工程款必須進入公司所屬此項目的專用帳戶。
9、項目部不得將所承包的工程轉包，否則公司有權終止協議，收回工程并給予項目部適當的經濟與行政處罰。
10、項目部應接受公司相關業務部門的指導、檢查和監督。對有關部門布置、下發和按規定報送的各種資料、報表要按要求及時報送，接受檢查。
11、在工程建設期間，項目部及項目負責人無權從事以下經濟活動。
(1)以項目部名義同他方簽訂賒、欠及延期付款合同(或協議)。
(2)以項目部名義與建設單位簽訂補充合同(或協議)
(3)以項目部名義簽訂工程分包合同(或協議)。
如出現上訴三種情況，均為個人行為。由此所產生的經濟糾紛由項目負責人個人承擔，公司不承擔任何責任。
12、收取的工程款或預付款必須進入公司在南充設立的項目專用帳戶,由公司派一專人配合項目部管理,專人由項目部支付工資。在財務制度和公司財務管理規定允許的范圍內，安排承包費用開支，確保工程順利進行，否則按工程經濟責任書的規定承擔責任。在工資基金范圍內決定項目管理班子的計酬方式、分配方法、分配原則和方案，按月支付民工工資及時結清材料、設備款及租賃費。
13、項目部必須在工人包工、材料訂貨等方面及時結清款項，不給公司帶來經濟糾紛。否則，公司將追究項目負責人應承擔的經濟責任，直至解除承包權或提起訴訟。
14、負責工程交竣工，按工程施工合同的規定向業主辦理工程結算，催收工程尾款。需要公司協助的，公司應予協助辦理有關手續。
15、項目部得到工程進度款后必須保證�？顚Ｓ�，全部資金必須用于本工程的費用開支，不得挪用于其它用途。若項目負責人不按此執行，將工程進度款用于購車、買房等其它用途，視為非法占有國家財產，公司將追究其法律責任，由此造成的一切后果均由項目負責人自行承擔。工程結算完畢得到全部工程結算款，經公司核算，并由項目部支付完畢本工程人工、材料、設備費用及綜合服務費等全部費用后，剩余部分由項目負責人自主分配。
16、項目部未付清工程材料款、人工工資及國家政策規定相關費用前，項目部資金為我貴州建工集團第五建筑工程有限責任公司所有，任何個人將資金挪用、占用、私吞均視為非法占有國有資產，是違法行為。
17、項目部必須在施工現場設置明顯的CI標志，以樹立公司的企業形象，做到文明施工。并設專職安全員督促安全工作。
18、項目部必須按國家相關規定，及時辦理農民工工傷保險、醫療保險等社會保險，費用由項目部負責。
19、項目部必須遵守公司財務管理規定，按公司財務管理規定辦理各種財務手續。
七、獎懲
1、對項目部不依法經營或管理不善造成虧損或項目部負責組織施工的工程質量低劣，安全存在嚴重隱患等，對公司信譽造成嚴重損害的，公司將視情節輕重給予罰款或終止承包權。造成經濟損失的，項目部要承擔全部損失直至法律責任。
2、發生安全事故，按事故類別懲罰的規定執行，由項目部承擔由此造成的一切經濟費用和相關責任。
3、項目部出現下列情況，公司除正常收取綜合服務費外，還按工程大小增收費用。
(1)項目部在上級安全文明施工檢查中被通報批評，公司增收項目部綜合服務費用0.5%(按工程造價)。
(2)出現死亡事故的項目，處理費用全部由項目部承擔外，公司將按下列標準增收綜合服務費。
(a)工程造價500萬元以下，增收綜合服務費1萬。
(b)工程造價500萬至1000萬元，增收綜合服務費2萬。
(c)工程造價1000萬元至20xx萬元，增收綜合服務費3萬。
(d)工程造價20xx萬元以上，增收綜合服務費4萬。
4、工程項目獲得市優 、省優 、國優(魯班獎)按相關標準獎勵項目部。
5、項目負責人應解決好項目經濟糾紛，盡量把經濟糾紛處理在法律訴訟程序之前。若發生因訴訟糾紛，公司財產或資金被法院查封、凍結、劃撥等情況，公司根據被執行標的由項目部負責賠償被劃撥資金或財產，并須支付相應的資金占用費(自財產或資金被查封、凍結之日起算，占用費按3%/月收取)。
公司若因其他糾紛導致項目部工程款被凍結、劃撥等情況，項目部根據被執行標的由公司負責賠償被劃撥資金或財產，并須支付相應的資金占用費(自工程款被凍結之日起算，占用費按3%/月收取)。
6、項目部及負責人因前述原因及違反本經濟責任書約定，造成公司損失的應承擔因此產生的全部責任。
八、其他相關約定
1、公司與項目部的經濟責任書簽定工作由公司法定代表人和項目負責人或其委托人負責，其它任何人簽字無效。
2、本責任書一式叁份，公司經營部、財務部和項目部各一份。
3、根據工程需要，本工程項目部技術管理人員由公司和項目負責人共同協商確定，全過程參與工程施工管理工作。
4、項目負責人不得再將本工程轉包給他人負責管理，若發現，公司將收回工程經營權，由公司另行安排項目經理負責施工管理。
5、有關民工工資保證金，由項目部直接交至當地的建設行政主管部門,工程完工后,建設行政主管部門退還公司后,由公司返還給項目部。
6、若需公司安排到項目部的項目經理、技術負責人、安全員等管理人員工資及"五金"由項目部支付。
7、工程交工前，項目部必須向公司繳納資料保證金( 萬元以內的項目 元，1000萬以上的項目 元)，工程完工后，待相關資料(包括經審計的工程結算書)返回公司歸檔后一次性全部退還。
8、項目部必須按國家規定完善勞動用工手續，勞務分包由有資質的勞務企業承擔，并簽訂勞務分包合同。
9、項目部不得擅自私刻、偽造、變 造公司公章及項目部印章，否則按公司《印章使用管理規定》第六條、第二十條等相關條款執行。
10、雙方所簽訂的承諾書及相關書面協議，均是本責任書的附件。
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20xx年xx月xx日
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