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銀行經(jīng)理工作總結(jié)簡(jiǎn)短
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編整理的銀行經(jīng)理工作總結(jié)簡(jiǎn)短,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銀行經(jīng)理工作總結(jié)簡(jiǎn)短1
三個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間匆匆而逝,為我的零售部實(shí)習(xí)畫上了圓滿的句號(hào)。我剛來(lái)零售部實(shí)習(xí)的時(shí)候滿心歡喜,充滿期待,這是一個(gè)新的崗位在等待著我,全新的挑戰(zhàn)要我去一一面對(duì),更重要的是全新的知識(shí)以及先進(jìn)的待人處事之方可以讓我認(rèn)真的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟。但是由于種種原因在我得知我的實(shí)習(xí)時(shí)間只有不到一個(gè)月的時(shí)候,我的心情有些許低落,但是我馬上調(diào)整了過(guò)來(lái),因?yàn)槟軌騺?lái)零售部實(shí)習(xí)已經(jīng)是行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的恩賜與栽培,所以能夠在最短時(shí)間學(xué)習(xí)最多的知識(shí)成為了我的壓力與動(dòng)力。
在這短短的二十一天里,我抓緊每一分每一秒,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,細(xì)心向前輩們請(qǐng)教業(yè)務(wù)流程和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)文件,吃透工作環(huán)節(jié)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,盡全力做到多快好省的完成每天領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。如今我已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成按揭的`整個(gè)流程,從按揭的簽約到審批,再到放款和一級(jí)信貸檔案的入庫(kù),每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠做到獨(dú)立自主,并且保證每個(gè)按揭件的準(zhǔn)確性。
在零售部的實(shí)習(xí)中,有兩點(diǎn)讓我體會(huì)最深。第一,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,我們生活在支行這個(gè)大家庭,每個(gè)人都有明確的分工,而我們做的事情就是讓這個(gè)支行能夠有條不紊的持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)下去,在這之中團(tuán)隊(duì)的協(xié)同配合就顯得尤為重要,簽約當(dāng)中,前輩們相互利用各自資源,互相配合,努力讓每個(gè)件都盡力滿足最有利于支行的方向發(fā)展。審批中,秘書和領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)同認(rèn)真仔細(xì)的審閱每個(gè)件,做到讓支行承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn),保障支行業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。然后又有綜合部的領(lǐng)導(dǎo)以及營(yíng)業(yè)部員工的配合,讓每一個(gè)按揭件都安全完整的保存在庫(kù)里面。最后,又有零售客戶經(jīng)理細(xì)心的為客戶解疑釋惑貸款之后所遇到的問(wèn)題。通過(guò)這樣嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓我們支行的零售業(yè)務(wù)逐日增長(zhǎng),為支行的發(fā)展做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。第二,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度的重要性,每一筆按揭貸款都伴隨著風(fēng)險(xiǎn),有操作風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等,這樣就要求我們要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)件,一切以文件為主,這樣才能保證每個(gè)件不踩紅線,不給支行增添風(fēng)險(xiǎn),這樣才能保證支行的穩(wěn)步發(fā)展。
通過(guò)這二十一天的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,有很多人要去感謝,有很多事要去深深體會(huì),我在一天天逐漸成長(zhǎng),感謝行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次難得的機(jī)會(huì)來(lái)零售部實(shí)習(xí),在這里我更加感悟到團(tuán)結(jié)友愛(ài)的重要性,在這里我學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)人每一件事,讓工作不走彎路,讓人生發(fā)展不走邪路。
零售部是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)和激情的部門,在這里我們能夠快速的成長(zhǎng),為將來(lái)的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的地基。我絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的安排,我將會(huì)用我最飽滿的激情去迎接工作中的挑戰(zhàn),用我辛勤的汗水為支行的發(fā)展添磚加瓦。
銀行經(jīng)理工作總結(jié)簡(jiǎn)短2
回首20xx年,這已經(jīng)是我在銀行工作的第二個(gè)年頭了,仔細(xì)回味起在支行這個(gè)大家庭生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,每每想起,我都感到了無(wú)比的自豪和溫暖。20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折年,也是一個(gè)充滿感恩的一年,從事銀行工作10年的我,終于在這一年中由一個(gè)會(huì)計(jì)人員轉(zhuǎn)型成了一名營(yíng)銷崗位人員,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是一個(gè)考驗(yàn),又為我未來(lái)工作發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。
一、首先匯報(bào)一下我個(gè)人的去年工作完成情況
1.理財(cái)產(chǎn)品銷售情況:
一季度,銷售理財(cái)共計(jì)x萬(wàn),月平均xx萬(wàn);
二季度,銷售理財(cái)共計(jì)x萬(wàn),月平均x萬(wàn);
三季度,銷售理財(cái)共計(jì)x萬(wàn),月平均x萬(wàn);
四季度,銷售理財(cái)共計(jì)x萬(wàn),月平均x萬(wàn)。
2.信用卡任務(wù)完成情況:
全年發(fā)卡x張,激活卡片x張。
3.貴金屬任務(wù)完成情況:
年度內(nèi)銷售:戊戌旺福金鈔套xx套,給特別的你套xx套,世界杯金鈔一套
4.儲(chǔ)蓄存款完成情況:
年累計(jì)完成外幣定期儲(chǔ)蓄任務(wù)共計(jì)x筆,共計(jì)金額x萬(wàn)美元。
大額存單完成x筆,共計(jì)金額x萬(wàn)人民幣。
二、工作措施情況
由于20xx年總分行體質(zhì)改革原因,取消了所有外包公司與我行的合作,故從年中至今,一直都是大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理一人兩崗的經(jīng)營(yíng)模式,這無(wú)疑直接影響了理財(cái)經(jīng)理的很多外拓及宣傳工作。但就在如此艱難的情況下,在全體支行員工通力合作,相互配合,仍舊圓滿了舉辦了多次外拓和社區(qū)宣傳的工作。在此,我首先要感謝王行,對(duì)我們每次活動(dòng)的重視,急人所急,想人所想,出謀劃策,大力提供幫助;其次也非常感謝偉行對(duì)我工作的幫助,不論是午間休息,還是每次活動(dòng)外出,偉行總是第一時(shí)間主動(dòng)幫助我,從無(wú)怨言,無(wú)私的奉獻(xiàn);最后我還要感謝全體員工,在每次的活動(dòng)中,以及在平時(shí)的工作生活中,對(duì)我的'幫助與支持。
本年度,深入社區(qū)宣傳共計(jì)兩次,參與活動(dòng)人次共計(jì)x人,成功營(yíng)銷新增我行客戶x余人,提升了我行在附近社區(qū)的公眾影響力及形象。
在支行內(nèi)部組織宣傳活動(dòng)共計(jì)x次,參與活動(dòng)人數(shù)共計(jì)x余人,新增我行優(yōu)質(zhì)客戶x余人,其中典型的成功案例兩次,一次是養(yǎng)生宣講沙龍,參與人數(shù)x余人,新增優(yōu)質(zhì)客戶x人。第二次為我行周年慶,為期一個(gè)月的宣傳活動(dòng),新增轉(zhuǎn)推薦客戶x名,新增手機(jī)銀行活躍客戶x余人,以上活動(dòng)均取得了優(yōu)秀的成果。
另外,我支行還在本年內(nèi),利用地理位置的便利,對(duì)總行的x個(gè)樓層開展了x次營(yíng)銷宣傳和慰問(wèn)活動(dòng),贏得了總行領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可與贊賞。并且取得了優(yōu)異的成果,累計(jì)營(yíng)銷外幣定期儲(chǔ)蓄任務(wù)共計(jì)x筆,共計(jì)金額x萬(wàn)美元;累計(jì)營(yíng)銷貴金屬共計(jì)x套;累計(jì)新增信用卡客戶x余名。
三、其他工作情況
除了日常的理財(cái)及大堂經(jīng)理工作外,我還擔(dān)任支行安保負(fù)責(zé)人的工作。20xx年度內(nèi),我支行迎接了三次重大的安保檢查,一次為北京市內(nèi)保局的安全檢查,一次為人行的突擊檢查,另一次為總行的全面檢查。由于我支行成立時(shí)間較短,環(huán)境、設(shè)備均采用最新的標(biāo)準(zhǔn)布置和采購(gòu),以及我支行過(guò)硬的安保服務(wù)素質(zhì),至此在每次的突擊或全面檢查中,我支行都圓滿的通過(guò)了考驗(yàn),并得到了分行及總行的高度評(píng)價(jià)。
四、存在的不足及改進(jìn)措施
以上為我20xx年度的工作總結(jié),如果硬要給自己打分的話,我會(huì)打x分。因?yàn)樵诟鱾(gè)方面,我都存在著些許的不足。
1.營(yíng)銷方面,新增和服務(wù)客戶是根本,雖然在這方面我做得還算合格,但是能否更好的維護(hù)客戶,再拓展新客戶,這才是成功客戶經(jīng)理的方向,而恰恰這方面我經(jīng)驗(yàn)上欠缺很多。我行的系統(tǒng)不向其他行那樣智能,無(wú)法全方面的覆蓋所有的客戶信息,故我應(yīng)該更加細(xì)心,更加專業(yè)的統(tǒng)計(jì)并匯總,針對(duì)不同的客戶設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷思路及方案,多元經(jīng)營(yíng),除定期發(fā)送理財(cái)咨詢及短信宣傳外,還應(yīng)多組織客戶開展宣傳活動(dòng),以老帶新,擴(kuò)充客戶群體。零售業(yè)務(wù)本來(lái)就是簡(jiǎn)單但有繁多的工作,簡(jiǎn)單在于業(yè)務(wù)種類少,繁多指的就是維護(hù)好每一位客戶,所以我應(yīng)該更加的耐心,整理歸納客戶檔案,更好的為每一位客戶服務(wù)。
2.在專業(yè)知識(shí)方面,我也有很多的不足,在個(gè)貸、保險(xiǎn)、基金等業(yè)務(wù)方面均有欠缺,在這方面我還應(yīng)該感謝耿闊和趙磊每次的幫助及教誨,讓我化解了諸多服務(wù)上的難題。
3.在安保工作中,其實(shí)我也有很多做得不到位的地方。安保是一件非常重要的工作,關(guān)系著每一位員工及客戶的生命,以及行里的財(cái)務(wù)的保管安全情況。由于我分行安保內(nèi)部體質(zhì)的不健全,也由于我自己經(jīng)驗(yàn)欠缺,在安保檔案整理方面總是有所缺陷,導(dǎo)致年底檢查差點(diǎn)扣分,影響支行的考核,在此我還要由衷的感謝偉行,在我休假期間努力的爭(zhēng)取及幫忙,讓我有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)過(guò)失。
五、工作規(guī)劃
在新的一年里,我將努力改正種種不足。營(yíng)銷方面,全面歸納總結(jié)我行客戶檔案信息,針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)不同營(yíng)銷方案,多組織品種多樣的宣傳活動(dòng),爭(zhēng)取每月都組織廳堂或者外拓宣傳活動(dòng)。專業(yè)知識(shí)方面,向有經(jīng)驗(yàn)的同事多學(xué)習(xí)多請(qǐng)教,爭(zhēng)取早日學(xué)會(huì)所有業(yè)務(wù)方面的知識(shí),成為一名合格的理財(cái)經(jīng)理。在安保方面,嚴(yán)格按照總分行要求,定期檢查、培訓(xùn)及演練,規(guī)整檔案并留存,保證支行的安全平穩(wěn)運(yùn)行,及確保隨時(shí)接受檢查時(shí)都能圓滿通過(guò)考驗(yàn)。
銀行經(jīng)理工作總結(jié)簡(jiǎn)短3
進(jìn)入上步支行工作也已經(jīng)半年時(shí)間了,過(guò)去的這半年里,我深切地感受到這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)友善和溫暖和睦,這種感受平撫了我剛?cè)肼毥恍袝r(shí)的些許忐忑,也打消了種種顧慮。這些日子里,承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事在生活和工作上的關(guān)心和指導(dǎo),讓我能盡快地融入這個(gè)集體中,適應(yīng)新環(huán)境,對(duì)于剛踏入交行工作崗位的員工這無(wú)疑是非常重要的。在段行長(zhǎng)及陳行助的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)及小企業(yè)業(yè)務(wù)從實(shí)際操作到思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)步和提高。隨著工作內(nèi)容日漸的熟悉,技能不斷地加強(qiáng),漸漸的領(lǐng)悟到自己崗位的職責(zé)所在。在這半年里我一直踏實(shí)的做好本職工作,視交通銀行上步支行為己家,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況做如下總結(jié):
一、年度工作情況
在初入交行時(shí),由于之前只做過(guò)小微企業(yè)商貸通產(chǎn)品,對(duì)除個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款外的其他類個(gè)貸產(chǎn)品并無(wú)經(jīng)驗(yàn)。在這里要感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,給我接交張游武業(yè)務(wù)跟進(jìn),讓我盡快的學(xué)習(xí)和熟悉業(yè)務(wù)流程;行長(zhǎng)及時(shí)有效的溝通和關(guān)懷,讓我很好的端正自己的心態(tài);感謝同事們的幫助,在我遇到困難時(shí),出手相助,熱情的解答我各種的問(wèn)題。
面對(duì)行內(nèi)高速發(fā)展和深化改革的關(guān)鍵時(shí)期,我深知肩上的責(zé)任,可我作為一個(gè)交行的新人所做的還是十分的微不足道,在半年里我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積極參加行內(nèi)資格考試、給接交的每個(gè)客戶做電話及短信回訪維護(hù)、及時(shí)處理貸后檢查及每月支行風(fēng)險(xiǎn)客戶質(zhì)量系統(tǒng)、完善xx天悅額度建立、建立東晟時(shí)代額度、駐點(diǎn)坪山東晟時(shí)代一手樓盤營(yíng)銷、為所維護(hù)客戶辦理提前還款、抵押登記、注銷抵押、為深業(yè)紫麟山我行按揭客戶辦理房產(chǎn)證、交叉銷售客戶存款、理財(cái)產(chǎn)品、電話營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)性貸款及一手樓盤、在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)貸新增發(fā)放1116萬(wàn)元,正在積極跟進(jìn)兩筆經(jīng)營(yíng)性貸款及二手樓貸款的審批及1000萬(wàn)的小企業(yè)貸款。雖然目前沒(méi)有突出的貢獻(xiàn),但是我熱愛(ài)工作,在踏踏實(shí)實(shí)的積累、默默的付出。努力做好業(yè)績(jī)的同時(shí),個(gè)人的能力、素質(zhì)都要有提升,逐漸鍛煉出自己的工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
二、存在的不足及改進(jìn)措施
1、市場(chǎng)開拓能力不夠。做為客戶經(jīng)理,目前自己的放款量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要積極外出拓展客戶,充分利用我行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拓展。渠道不能過(guò)分單一依靠擔(dān)保公司及中介介紹的二手樓業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)性貸款,同時(shí)需要積極拓展一手樓盤及各大商會(huì)積極拓展一手樓業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)性貸款及小企業(yè)貸款。
2、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中,沒(méi)能最大限度的挖掘客戶對(duì)銀行產(chǎn)品的需求。沒(méi)能在交叉銷售上做出顯著的成績(jī)。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)固然重要,但自己同時(shí)需要在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)交行的各類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)資料,使自己的業(yè)務(wù)更加全面。在拓展客戶及處理業(yè)務(wù)時(shí)也可事半功倍。
三、對(duì)個(gè)人20xx年工作的建議
1、以飽滿的激情努力創(chuàng)造工作而不僅僅是接受工作。
2、一旦做事絕不氣餒,杜絕畏難情緒,時(shí)刻保持自信,只為成功找方法,不為失敗找借口。
3、眼觀六路耳聽(tīng)八方,擴(kuò)大視野,放開心胸,主動(dòng)貼近市場(chǎng),提高營(yíng)銷談判能力。
4、進(jìn)退有度,才不至進(jìn)退維谷;寵辱皆忘方可寵辱不驚。
在接下來(lái)的日子里,我會(huì)繼續(xù)以忠誠(chéng)的使命踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作,用心發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,與同事們一起同成長(zhǎng),共見(jiàn)證,必定竭盡權(quán)利為上步支行美好的明天奮斗。
20xx年即將過(guò)去,在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過(guò)自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績(jī),銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步,個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。
首先,工作業(yè)績(jī)方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營(yíng)銷對(duì)公客戶,成功主辦了支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù),截至20xx年末,總授信額度20億元。
其次,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候,對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過(guò)一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過(guò)跟客戶交流,根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí),我積極學(xué)習(xí)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施,作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過(guò)。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。
最后,在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累,努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的`業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營(yíng)銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過(guò)程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛(ài)好,興趣,特長(zhǎng),力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問(wèn)題。
過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年,是進(jìn)步的一年,同時(shí),這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然,在過(guò)去一年里,我也犯過(guò)錯(cuò)誤,有些不足,尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來(lái)需要努力的。
20xx年在工作上的計(jì)劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,緊緊抓住區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場(chǎng),做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷,力爭(zhēng)取得成績(jī)。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營(yíng)銷對(duì)公存款,方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷,與對(duì)私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。
20xx年即將來(lái)臨,我決心更踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
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