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我國國營潤滑油企業取勝高端市場探析
摘 要：從潤滑油市場相關概念入手，首先從我國潤滑油供給、需求、進出口等方面，重點分析了當前我國潤滑油市場；然后針對我國高端潤滑油市場格局、消費行為等方面進行詳細剖析；最后結合我國潤滑油企業具體情況，提出國營潤滑油企業取勝高端市場的對策和建議。?關鍵詞：潤滑油；競爭格局；高端市場? ?
0 前言?
近年來，我國汽車工業蓬勃發展，潤滑油需求量劇增。車用潤滑油需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展，高檔油品直接與國際接軌，潤滑油市場作為汽車后市場的一部分也逐步形成了進口品牌與國產品牌兩大陣營：進口品牌以最早進入中國市場的殼牌、美孚和嘉實多為代表，國產品牌則有中國石化旗下的長城、中國石油旗下的昆侖以及統一這樣的民營品牌。國內車市和油市交相輝映，呈現出一邊是火熱的汽車市場，一邊是潤滑油市場爭奪戰的滾滾硝煙；一邊是國外品牌潤滑油紛紛與國內合資汽車聯姻，一邊是國內品牌潤滑油擠不進國內汽車市場的尷尬的景象。?
在這種形勢下，本文首先對潤滑油市場相關概念作了綜述，從國內潤滑油市場供求、進出口、競爭格局、2008年國際油價對潤滑油市場的影響等方面入手，重點分析了目前中國潤滑油市場現狀；然后分析了當前國內高端潤滑油市場格局、消費行為等，結合國內當前潤滑油市場形勢，對國營潤滑油企業在潤滑油高端市場如何更好、健康發展提出自己的幾點建議。?
1 潤滑油市場相關概念介紹?
1.1 潤滑油產品?
潤滑油是一種不揮發的油狀潤滑劑，由基礎油和添加劑調和而成。基礎油是潤滑油的主要成分，決定著潤滑油的基本性質，添加劑則可彌補和改善基礎油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分；按其來源分動植物油、石油潤滑油和合成潤滑油三大類，石油潤滑油的用量占總用量97％以上，因此潤滑油常指石油潤滑油。?
從用途角度來看，潤滑油主要包括車用油、工業油及其它特種油三大類。工業油規格、特種油規格的變化相對較慢，其供貨商也比較穩定；而車用油升級換代快，代表著潤滑油的發展水平，這就使得車用潤滑油成為各個廠家競爭的焦點。?
總之，我們把潤滑油界定為特殊技術含量的消費品。說它是“特殊技術含量”，在于它的技術內涵包括了添加劑、基礎油和潤滑油配方本身；說它是“消費品”，在于它的消費方式與人類消費食品沒有什么兩樣。這種特殊技術含量的消費品，更需要市場導向的企業行為的呵護。?
1.2 潤滑油市場化?
潤滑油產品不同于其它石化產品，已經完全市場化，產品長期供大于求，產品可以滿足并且必須滿足全方位的需求，產品原料資源優勢的作用力明顯減弱，產品利潤空間由厚變薄，產品競爭的焦點由同質化轉變為差異化等，主要體現在以下5個方面：?
�、贊櫥褪且粋�完全市場化的產品，必須遵循和服從經濟規律并能動地把握經濟規律。重要的是能動地把握而不是改變，從而減少經營決策的盲目性和主觀性。?
�、跐櫥蜕唐返膬r格是由市場決定的。市場既尊重成本又不同情額外增加的成本。必須按市場水平定價，否則，價格偏離過高，進口油就會大量涌入、非標油就有了可乘之機，就會造成資源供大于求；價格偏離過低，就不能實現效益最大化。?
③完全市場化的產品，多品牌共存是客觀的、必然的，是不以人的意志為轉移的客觀規律，不會由一個品牌壟斷市場份額。因此，一要做好自己的事情，盡快提升產品的競爭力（主要是產品的質量和服務質量），實現產品的差異化；二要盡量減少針對性強的競爭沖突（主要是產品價格上的無序競爭）。?
�、苌虣C不可錯過，錯過的商機很難彌補。在營銷策略上不能有“撞大運”的思想，不能存在僥幸心理。?
⑤庫存和庫存結構的合理性應當以合理的周轉次數、合理的資金占用為主要決策依據，不能把漲價投機作為主決策依據。?
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