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面向行業電子商務同盟的供給商優選模型
[摘要] 分析了面向行業電子商務同盟的供給商特征，構建了面向行業電子商務同盟的供給商優選模型。對該模型中的供給商歷史績效、合作能力等進行了具體分析，在考慮供給商供給能力、銷售商數目要求等約束和產品價格諸因素作用的基礎上，建立了面向行業電子商務同盟的供給商優評價選擇的混合整數模型，并對該模型進行了算例說明。[關鍵詞] 行業電子商務同盟 供給商評價 多目標決策
一、引言
行業電子商務同盟就是互聯網環境下企業同盟發展的一種新模式，即以共享式電子商務平臺為紐帶、以現代信息技術為依托而形成的具有同業經營、地位同等、上風共享等典型特征的一類特殊企業同盟，其典型代表有：全球網絡采購同盟GNX、世界零售業同盟WRE、航空同盟EADI等。
目前，行業電子商務同盟已在全球范圍內實施并快速發展，據統計，WRE 2006年網上交易額達8500億美元，大型零售商成員達64家，供給商達10萬多家;我國2006年行業電子商務交易額達9000億，其中40％左右的中小企業是通過行業電子商務同盟方式開展的，如中國化工網Chemnet、中國化纖網、中國蠶絲綢網Silk-e.org等在業界也由于同盟取得了良好的業績和著名度。
行業電子商務同盟具有全球化、信息透明度高、專業性強、疏松耦合等特點。信息透明度高意味著很多供給商擔心價格壓力、邊際效益等而不愿加進同盟;行業同盟為基于本體與XML的多供給商信息交換模式成為可能；疏松耦合使得供給商的選擇不僅要考慮價格、質量等因素還要考慮同盟平臺上供給商的歷史績效、合作能力等因素。因此，對行業電子商務同盟供給商的選擇具有特殊性不能參考一般供給商的選擇機制與模型，而是結合同盟特點、供給商歷史績效、違約風險等諸多因素基礎上進行供給商的多目標選擇與優化。
本文首先分析了面向行業電子商務同盟供給商選擇題目，得出了影響同盟內供給商選擇的諸多因素；然后建立了面向行業電子商務同盟的供給商多目標決策優選模型，并進一步用具體算例證實了上述多目標決策的優選模型。
二、題目描述
行業電子商務同盟的基本功能就是通過同盟公共平臺為行業內企業提供供求等各類信息，同盟平臺使得如供給商價格、供給量及制造商的購買價格、需求量等信息透明度較傳統供給鏈有了很大進步，減少了買賣雙方的搜索本錢，使得買賣雙方能在更大范圍內尋找賣者或買者，如一個同盟平臺中有m個供給商與n個采購商，那么就存在mn種買賣映射關系可能。
但信息透明度的進步對供給商和采購商來說是一把“雙刃劍”，有利的是隨著信息透明度的進步，供給商和采購商更可以雙方的協同商務、雙贏，“沃爾瑪和寶潔”就是這方面的經典案例；但不利的是，由于“私人信息”變“公共信息”，供給商擔心投標價格、供給數目等被其他供給商所利用，經常發布信息信息失真，導致供給商選擇范圍、信息處理量過大；同時，由于信息失真、不對稱，對供給商了解不完全，供給商選擇風險性增大。
因此，對面向電子商務同盟供給商選擇必須結合同盟的特征，僅靠人為主觀判定或傳統供給商選擇方法是不可能的。為研究方便，本文在總結前人研究的基礎上對面向電子商務同盟的供給商選擇中如下6個方面信息要約假設與約定：
1.制造商的要約，制造商根據自己的需求向電子市場發出要約（RFP, Request for Proposal）在要約里采購商具體地說明所需要的產品一般為零部件信息，如類型、數目、質量要求等。
2.供給商能力數據庫，該數據庫由行業電子商務同盟平臺治理者建立，該數據庫具體地記錄了參與該同盟平臺每一個供給商的供給能力，包括能供給的產品種類與質量，最大的供給能力等信息。
3.供給商回應要約，供給商根據自己的生產能力對采購商的要約進行回應，在回應中供給商應具體地說明所能提供的產品種類、單價和數目，以及質量與質量檢測辦法等。
4.合約談判模板，合約談判模板既是采購商與供給商進行討價還價的地方也是采購商與供給商終極達成協議后自動天生電子合約的地方。
5.供給商歷史績效數據庫，由于在同盟平臺上，采購商對供給商直接接觸很少，因此采購商對供給商的評價很大程度上取決于供給商歷史績效的考查。每當供給商履行供給合約后采購商如實地評價供給商的表現，并將結果保存在該數據庫里，該評價結果可被其他采購商將來利用。正是由于該機制的存在，大大地減少了供給商的機會主義行為。
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