中郵物流三級(jí)運(yùn)作體系五前提研討的論文
據(jù)了解,歐美汽車制造企業(yè)的物流成本占銷售額的比例是8%左右,日本汽車廠商可以達(dá)到5%,而中國汽車生產(chǎn)企業(yè)這一數(shù)字普遍在15%以上,可見,中國汽車物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大,附加值比較高,是物流領(lǐng)域最有前途的市場(chǎng)之一。
中國五大汽車制造基地,已經(jīng)紛紛被一些物流企業(yè)占領(lǐng)。郵政物流以前與各汽車廠有一定合作,但都是傳統(tǒng)包裹、EMS、直遞服務(wù)為主,現(xiàn)代物流形式較少。中郵物流成立后,也把汽車物流作為一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)營板塊,進(jìn)行了大力開發(fā)并取得了驕人成績,但是距現(xiàn)代物流要求、距同行水平、距客戶企業(yè)期望尚有相當(dāng)差距。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和同行的實(shí)力壯大,競爭將越來越激烈,中郵物流應(yīng)盡快加大市場(chǎng)開發(fā)力度、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并制定切實(shí)可行的開發(fā)策略,才能在日益激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)住陣腳并擴(kuò)大份額。
汽車生產(chǎn)制造企業(yè)物流主要分為整車物流和零配件物流,零配件物流又分零配件入廠物流、零配件售后服務(wù)物流。從郵政物流目前的資源來看,介入整車物流難度較大,因此,零配件物流應(yīng)是郵政物流的主攻方向。
零配件售后服務(wù)物流:配件品種多、運(yùn)輸批量小、需求分布廣;需求量地區(qū)分布不穩(wěn)定、且時(shí)限要求高;配件的裝卸及運(yùn)輸過程專業(yè)化要求高,個(gè)性化要求強(qiáng);緊急情況下快速反應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量要求高。2002年,按照汽車企業(yè)配件銷售規(guī)模,中國主要大型車廠零配件售后服務(wù)物流物流費(fèi)用能達(dá)到近2億元。
2003年,中郵物流在配件行業(yè)全年共接觸洽談項(xiàng)目23個(gè),其中簽約并正式運(yùn)作項(xiàng)目9個(gè),項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)作取得了一定成績,在中郵物流30個(gè)大客戶中占了三分之一,在行業(yè)內(nèi)奠定了一定地位,形成了比較大的影響,很多客戶已經(jīng)主動(dòng)找上門來要求合作,這些成績的取得,都與中郵物流三級(jí)運(yùn)作體系客戶開發(fā)的“五個(gè)前提”密不可分。
1.領(lǐng)導(dǎo)重視、經(jīng)營意識(shí)的轉(zhuǎn)變市取得成功的前提。郵政物流市場(chǎng)化運(yùn)作以來,各地經(jīng)營意識(shí)發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變,開始真正貼近市場(chǎng)?蛻糸_發(fā)運(yùn)作較成功的地區(qū),一把手都給予了相當(dāng)重視,營銷人員徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)國企“官商作風(fēng)”,把客戶當(dāng)成真正的上帝,把為客戶提供滿意服務(wù)當(dāng)作唯一目標(biāo),讓客戶感到了中郵物流的現(xiàn)代氣息、市場(chǎng)化氣息,為進(jìn)一步深入開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
2.各省市場(chǎng)部的前期介入和配合是客戶開發(fā)前提,全國各地都有大量優(yōu)秀的物流大客戶,由于各方面限制,中郵物流不能完全覆蓋,必須依靠中郵物流的三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò),由省市局進(jìn)行前期介入工作,利用郵政網(wǎng)絡(luò)廣、地面關(guān)系熟特點(diǎn),與客戶建立良好關(guān)系。充分了解客戶需求后,再由中郵物流進(jìn)行深層次開發(fā),項(xiàng)目成功把握較大。
3.大量的基礎(chǔ)資料是行業(yè)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)開展的前提,為指導(dǎo)郵政配件物流配送工作、為客戶提供滿意的服務(wù)、并與行業(yè)動(dòng)態(tài)保持一致,中郵物流組織了多次人員培訓(xùn),深入研究了行業(yè)發(fā)展,使市場(chǎng)開發(fā)人員掌握了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),得到了客戶好評(píng),保證了項(xiàng)目成功開發(fā)。
4.科學(xué)洽商、合理的物流解決方案是成功簽約的前提。洽商是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),針對(duì)洽談客戶的不同層面,采取不同的`洽談方式,讓客戶領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)同中郵物流不僅僅是一個(gè)一般的運(yùn)輸服務(wù)商,更是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊,引入的是一種新的理念和新的服務(wù)方式,帶來的是企業(yè)價(jià)值的增值上,讓客戶執(zhí)行層把目標(biāo)不僅僅放在物流服務(wù)價(jià)格上,更關(guān)注在中郵物流的高水平服務(wù)能帶來的客戶服務(wù)水平提高上。方案制作針對(duì)性,迎合客戶的心思和要求。
5.中郵物流的支持是項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作的前提,很多項(xiàng)目涉及利用郵政大網(wǎng)資源,在中郵物流協(xié)調(diào)下,通過國家郵政局網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部支持,中郵物流各部門協(xié)同作戰(zhàn),理順了項(xiàng)目運(yùn)作通道。
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