唯品會營銷競爭環境分析

唯品會營銷競爭環境分析

　　引導語：唯品會購物網站模式借鑒奧特萊斯，銷售方式為正品限時折扣搶購，在國內B2C購物網站中發展迅速。以下是YJBYS的小編為大家找到的唯品會營銷競爭環境分析。希望對大家有所幫助!

　　摘 要：本文基于邁克爾·波特的五力模型，分析唯品會購物網站所處行業中競爭規模和程度的五種力量，并分析五種力量如何影響產業的吸引力，以增強唯品會網站盈利能力。

　　關鍵詞 ：唯品會 營銷環境 波特五力模型

　　波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具，由邁克爾·波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，隸屬于外部環境分析方法中的微觀分析。該模型在產業組織經濟學基礎上推導出決定行業競爭強度和市場吸引力的五種力量。“缺少吸引力”意味著五種力量的組合會降低行業整體利潤水平;而一個非常缺少吸引力的行業則意味著該行業接近于完全競爭市場，該行業中的廠商利潤率趨近于0。

　　唯品會購物網站模式借鑒奧特萊斯，銷售方式為正品限時折扣搶購，在國內B2C購物網站中發展迅速�；�于波特五力模型，對唯品會網站的競爭環境進行細致分析。

　　1、供應商議價能力

　　供應商議價能力，指現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。

　　供方力量的強弱主要取決于他們波特五力分析模型所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

　　(1)供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

　　(2)供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。

　　(3)供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化。

　　唯品會網站上線的商品是直線代理采購，減少中間商代理，降低中間環節加價，沒有給供應商留有議價的空間。

　　庫存商品上線限時搶購，降低供應商庫存成本，供應商討價還價空間較低。

　　品牌供應商不需要繳納進場費，唯品會不收取銷售提成，并且貨款結算周期與傳統百貨商場相比縮短近兩個月。資金回籠速度大大提升，供應商無力議價。

　　2、購買者的議價能力

　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因:

　　購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例;賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成;購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行;購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

　　唯品會在線限時折扣，每個品牌上線4-6天，提供的商品最低至零點幾折，購買者不需要議價。

　　3、新進入者的威脅

　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

　　唯品會特賣的成功，引發國內B2C網站開始效仿，限時特定商品折扣出售。

　　國外B2C網站亞馬遜、eBay進軍中國市場，成熟的網絡經營模式沖擊國內網絡購物市場。

　　4、替代品的威脅

　　兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制;第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫;第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響�？傊�，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強;而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

　　對唯品會網站來說，替代品威脅來自實體店品牌換季打折，消費者可到店試穿;電視購物詳細展示，專業導購人員介紹、演示商品功能，極大吸引消費者;團購網站推出品牌商品團購。

　　5、行業內現有競爭者的競爭

　　行業中的每一個企業或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必面對行業中的每一個競爭者的舉動。一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加�。盒袠I進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛;市場趨于成熟，產品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低;一個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀;行業外部實力強大的公司在接收了行業中實力薄弱企業后，發起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續參與競爭代價更高。

　　目前，國內大型B2C網站如京東、天貓、當當網實力強大，加之如淘寶網這類C2C網站爭奪部分消費群體、微信平臺O2O方便購物，加劇唯品會的行業競爭。

　　參考文獻：

　　[1] 崔娟娟 淘寶網戰略環境分析[J].現代商業.2013，27.

　　[2] 黃潤生.基于4C理論的中式快餐市場營銷策略構建及評估[D]2011.

　　[3] 楊育謀. 洪曉波與唯品會——線上名牌折扣店的生意經[J].上海經濟2011(8).

【唯品會營銷競爭環境分析】相關文章：

市場營銷中的產品競爭與觀念競爭03-23

市場營銷環境分析論文（通用5篇）02-02

以合作營銷營造競爭優勢03-21

深度營銷渠道競爭上風分析03-29

我國第三方支付企業營銷環境分析03-24

談當前飯店營銷競爭新策略03-03

淺析奢侈品的營銷策略03-21

基于競爭視角的市場營銷要素研究11-28

保險產品營銷組合與競爭策略研究03-13

營銷手段建立企業核心競爭優勢03-21