市場營銷畢業優秀論文

市場營銷畢業優秀論文

　　市場營銷怎么去選畢業論文題目，優秀論文有哪些可以參考？下面是小編整理的市場營銷畢業優秀論文，歡迎閱讀！

　　市場營銷畢業優秀論文（一）

　　摘要：隨著網絡的不斷普及和技術的進步，越來越多的線下實務依托網絡的平臺，成功實現上線轉身，電商便是其中之一。眾籌網站作為電子商務領域分離出的一種新型的網絡商務平臺，在中國的興起較晚，20xx年左右由美國傳至中國，20xx年7月4日，中國第一家眾籌網站——點名時間正式上線。本文通過對該網站中具體眾籌項目的深入研究，展現眾籌網站所代表的新型網絡運作規律和電商營銷模式。

　　關鍵詞：眾籌 集資 團購 營銷

　　眾籌作為群體性籌集資金的新型融資方式，以互聯網為平臺，進行信息的傳播和資金的聚集，是互聯網新時代的獨有特征。從眾籌運作網站Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立以來，眾籌網站已經經歷了很大的發展。據2013年《福布斯》統計，全球眾籌融資網站或企業到2013年第二季度有1500家。①資料顯示，截至2012年11月，在Kickstarter上發布的產品數量達到了76909個，較20xx年上漲了50%。2012年，該網站的總融資額達到了3.2億美元，共為1.8萬個項目提供了資金支持，其中提供資金的網民人數為220萬人，平均每分鐘便獲得607美元的網民資金支持。②

　　國內現有的已經上線的眾籌網站已有20家左右，例如點名時間（中國最早的眾籌網站）、追夢網、眾籌網、覺 JUE·SO、5SING、Tmeng淘夢等，均是國內較大的眾籌網站。但相比于國外，總體上來說還是處于一個較低的水平，且法律對于網絡集資方面的明文規定還未明確界定。美國頒布的《2012年推動創業企業融資法》進一步放松了對私募資本市場的管制，允許小企業在眾籌融資平臺上進行股權融資，不再局限于實物回報，同時也做出了一些保護投資者利益的規定，③而我國至今未對網絡眾籌模式做出法律正當性的回應，這些都有待進一步的法律規制和模式完善的發展。

　　眾籌網站作為一種網上在線籌集資金的平臺，所呈現出來的正是“團購+預購”的集資方式。項目發起者針對自己的項目內容，設計相應的支持金額，如100、150、500、10000不等，每種支持金額對應不同的“回報套餐”。隨著支持人數的不斷增長，便形成了“團購”和“預購”的購買方式。

　　類似于淘寶、天貓等購物網站的團購活動，眾籌網站上的項目支持人數便是團購活動中的“團購人數”，而對應的套餐金額即是商品的團購價格。至于預購，顯而易見不是普通在線交易的即時購買，最終購買活動的成功與否與項目募集到的資金總量是否達到項目發起者的預設直接相關。若達到，則視為眾籌成功，即已支持該項目并出資的支持者們均能獲得對應的“回報套餐”，反之失敗。這一點與網上購物商城的團購活動如出一轍，即參團人數在未達到店家預設之前，團購活動均不奏效。

　　這種“團購+預購”形式的資金募集方式，一方面可以對潛在的購買支持者造成群體性暗示效應，讓懷有支持意向的潛在網民，在瀏覽到某個項目的某種支持金額獲得較多的支持人數時，會產生群體認同感和對該項目高性價比的認同，這也是團購這種促銷方式的特征之一。另一方面，就眾籌方式的集資來說，團購是一種快速將閑散資金集中起來的手段，根據自己的興趣點，對所呈現項目內容瀏覽后，進行合適的選擇，并在網絡平臺上進行預支付，完成“預購”形式下的集資過程。

　　以國內的現有眾籌網站追夢網為例，追夢網采用的是分類呈現的方式，主要涉及到設計、科技、影像、音樂、人文、出版、活動等項目。這些定類式的區分，讓不同的眾籌項目根據某些公認的界定自行歸類。這樣的呈現方式一方面利于網民進行瀏覽，便于找到自己的目標對象，另一方面也有助于整個網頁頁面的信息整理，使項目內容不顯得那么冗雜，屬于“近項鏈接”的形式。“近項鏈接”即是在某一項目的周邊以鏈接的方式連接上另外一個相近類型的項目。這樣的營銷手段以最大程度的抓取顧客興趣點為目的，當網民覺得正在瀏覽的眾籌項目不能完全滿足自己的興趣時，就可以在該分類中尋找類似的項目，最大限度地把握潛在的資金來源。

　　眾籌網站的產生與發展與網絡電子商務之間有著千絲萬縷的聯系。其實眾籌項目本身就是網絡電子商品。項目主利用眾籌網站的平臺資源，通過介紹自己的項目內容并設定支持款項對應的“回報套餐”吸引網民，讓網民心甘情愿地將自己口袋中的錢款匯入項目的籌資之中。從這個角度來看，眾籌內容其實就是變相的網絡廣告，項目主通過“變相廣告”的.形式對自己的項目內容進行宣傳和擴散，從而獲得實際收益。只是這樣的“廣告”，比之于一般網絡平臺上投放的廣告，形式上加入了更為明顯的“標簽作用”和“理想作用”。正如現在大部分眾籌網站在網站主頁所標榜的口號一樣，“追夢網——年輕人新生活眾籌平臺”，“點名時間——支持創新的力量”，“5sing——中國原創音樂基地”等，大多都是以“創新”“年輕”“新生活”“追夢”等較具吸引力的字眼為標簽。這樣一來，原本簡單直接的廣告形式變成了與理想和熱血并駕齊驅的創意平臺，再加之項目內容本身對網民的吸引力，眾籌的支持形式又較為新穎和有趣，便引得越來越多的網民開始關注，使得目標受眾對于眾籌式廣告的接受心理由原本的被動接受轉變為主動尋找和接受。由此，這種眾籌式廣告的效果便可想而知了。

　　其實，隨著互聯網的發展，廣告和信息的邊界已經被很大程度上模糊化。廣告是什么，簡單地說，就是擴散商品信息推動購買。但是，當這種商品信息本身就是欲購者想要尋找的目標信息時，這時的廣告便更多地成為了一種有價值的普通信息。通過接受廣告信息，受眾獲得了相應的信息內容，滿足了自身的信息需求，產生了購買（資助）行為。對于眾籌平臺來說，這就是廣告和信息邊界的模糊和交叉。

　　就眾籌網這一中介性質的平臺來說，在項目籌集資金的過程中，它擔任著“三重角色”，即信息發布平臺、現金支付平臺、市場反饋平臺。信息發布平臺指的是眾籌網站的項目發布是通過網站主頁及各子頁面來完成的;現金支付平臺就是眾籌項目的支持者們在眾籌網站這一平臺上對感興趣的項目進行支持，支付錢款。同時，在眾籌進行中的項目未完成目標金額或達到既定要求時，眾籌網站將不予支付所籌款項。在這里要說明的一點是，因為眾籌項目中涉及到很多在項目完成后對支持者們的支持反饋性質的“回報套餐”，因此，在項目達到已定籌資金額后，眾籌網站為保障支持者在項目實施后，能夠獲得相應的套餐回報，暫時只向項目主（項目發起者）支付50%的總籌資金額，待“回報套餐”全部兌現后再支付剩余的50%錢款，以此提高項目主的誠信度。眾籌網站的第三重身份市場反饋平臺是指眾籌網站擔任著一個測試市場反應度，即網民在眾籌網站上對某一項目的支持率也可以間接地反映對此項目或次創意產品的興趣度，這對于項目主（潛在的產品生產商）的生產活動提供了一定的參考價值和市場預估。

　　眾籌網站所擔任的三重身份中，信息發布平臺無疑是首要的身份，也是其他兩大身份存在和發揮作用的先決條件。在這樣的一個網絡平臺之上，只有項目主（發起者）將項目內容的相關信息通過眾籌網站的頁面呈現在廣大網民面前，所有的集資過程才得以開展。而現金支付平臺是眾籌項目的最重要身份，也是眾籌活動的最終目的落腳點。而市場反饋身份則因為反饋效果的有限，使其所發揮的作用受到制約。

　　雖然我國國內現有的眾籌網站還存在著眾多的發展困境和不足之處，例如相關法律不健全、市場規范較混亂等，但就眾籌網站目前在網絡平臺籌資方面所發揮的作用來看，還是具有很大的發展前景和機遇，在下一個網絡紀元里，眾籌網站將得到更好的發展。

　　市場營銷畢業優秀論文（二）

　　中職市場營銷學是一門實踐性較強的課程，注重對學生實踐能力的培養，但在教學實踐中，理論教學與實踐教學脫節的現象并沒有得到徹底轉變。角色扮演法是一種情境模擬活動，即根據學生可能擔任的職務，創設與該職務相似的情境，讓學生在逼真、模擬的工作環境中，處理可能出現的理由。這種做法能激發學生學習興趣、推動其能力發展、凸顯學生的主體地位等。市場營銷學課程運用角色扮演法，是教學理念的一次創新，能將學生的學習內容與崗位所需技能聯系起來，實現課堂情境的崗位化、任務化，從而提高教學效果。教師應充分發揮這一模式的作用，為培養高素質的市場營銷人才奠定基礎。本文從角色扮演法的內涵入手，分析市場營銷教學中運用角色扮演法的優勢和應注意的理由，并用教學案例說明角色扮演法的實際應用。

　　一、市場營銷課上運用角色扮演法的優勢

　　市場營銷學是一門實踐性、操作性較強的課程。市場營銷工作環境復雜，營銷人員需要面對多變的環境，同時其素質與能力又會決定營銷工作的效果。因此在市場營銷學課堂教學中，教師應適當運用角色扮演法，凸顯學生的主體地位，鼓勵學生深思，培養學生靈活解決實際理由的能力。在市場營銷課上運用角色扮演法可達到如下效果：

　　1.激發學生的學習興趣

　　角色扮演法是一項參與性較高的活動，能給學生提供更多的參與機會，有了參與才會有體驗，有了體驗才會有深思。運用角色扮演法在課堂上創設情境，使學生感到整個學習過程好像在做游戲，學習氣氛很活躍，學生在這樣接近實際的情境中，更容易發現理由并找出解決理由的策略。為了獲得較高的評價，學生積極參與，充分表達自己觀點，發揮自身的能動性，這對學生自身知識的學習和能力的提高都是一次好機會，同時也增強了學生對實際工作的了解和認識，提高了學習興趣。

　　2.推動學生能力的發展

　　市場營銷對學生實際能力的要求很高，學生只有在接近于“真實”的營銷環境中得到鍛煉，才能更好地實現理論與實踐的結合，從而推動能力的提升，如團隊協作能力、創新能力等。隨著經濟全球化的發展，市場營銷對從業人員的溝通能力與團隊協作能力提出了更高要求。運用角色扮演法，需要先讓學生獨立深思，然后再進行小組討論，而且小組活動要分工協作，學生在溝通中加強合作，有利于培養人際交往能力與合作精神。角色扮演法的應用使學生擺脫了教材和教師的影響，可以充分發揮想象力，結合自己的感受提出創造性的解決方案。

　　3.凸顯學生的主體地位

　　中職畢業生大都是要走上社會的實用型人才，教師教學中應凸顯學生的主體地位，給學生更多鍛煉的機會。采用角色扮演法，學生不再被動地接受知識，而是親身參與進來，在體驗角色的過程中獲得知識與技能。一般來說，市場營銷會涉及市場調研、分析、談判、決策等環節，學生在扮演中擔任“廠長”“經理”“客戶”等角色。這種模式能充分發揮學生主體作用，讓學生充分體驗角色對能力素質的需求，從而推動綜合能力的發展。

　　二、運用角色扮演法應注意的理由

　　1.面向全體學生開展

　　角色扮演法能提高學生的綜合能力，而學生自身能力強弱存在一定差異，能力較強的學生能積極地參與角色扮演，強化自身能力；能力較弱的學生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢參加角色扮演，失去體驗機會。因此教師應幫助學生克服自身障礙，樹立學習的自信心，盡量讓所有的學生都能參與到角色扮演中，最大限度地發揮角色扮演的作用，提高教學效果。

　　2.引導學生合理分工

　　小組合理分工是角色扮演活動成功的基礎，這會涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人負責活動實施等。由于不同角色對扮演者的要求不同，會出現一些學生任務量大小不一，或者個別學生無事可做的現象。所以教師應引導學生合理分工，確保所有學生都參與到活動中來，并讓學生認識到角色扮演對提高實踐能力的重要作用，增強學生參與的積極性。教師在選擇小組組長時，不但要注重其領導能力，還要注重其較強的責任心和溝通能力，從而使小組成員團結起來，密切配合，充分發揮每個成員的長處。

　　3.引導學生深入本質

　　角色扮演法能否取得相應的效果，要看學生對理由本質的理解程度。只有看清理由本質，才能實現教學目標。由于學生理論知識與實踐經驗不足，分析理由時往往抓不住主要矛盾，反而糾結在細枝末節上，導致角色扮演活動形式上熱熱鬧鬧，但實際效果不佳。因此教師應引導學生深入分析理由，將理由與所學的知識點充分結合起來，使抽象的知識具體化，幫助學生通過現象看本質，多角度分析、深思理由，從而提出自己的見解與主張。

　　4.全面提高教師素質

　　角色扮演法對教師素質提出了更高要求，角色扮演中學生是主體、主角，教師是導演、主持，主要起引導作用。教師應認真深思，精心策劃，設置合適的情境；學生進行角色扮演過程中，教師應進行針對性的輔導，對意外發生的理由及時處理等，這就要求教師既要有扎實的理論功底，還要有較強的實踐能力與分析、解決理由的`能力。

　　三、教學案例實踐

　　市場營銷學課程實踐性、應用性強，運用角色扮演法有基本的環節要求，主要包括設置模擬環境、開展情境分析、模擬仿真操作、評議表演效果、教師總結評價等，下面結合自身教學實踐，以“美的凈水器”模擬活動實踐說明角色扮演法的實際應用。

　　1.設置情境

　　班級全體學生扮演美的凈水器公司的營銷人員，全班學生每5個人為一組，每個小組有組織者、材料員、銷售代表等。學生要對自己所扮演的角色、工作職責、工作態度等有深入的理解。

　　2.情境分析

　　設計好情境之后，要進行情境分析，這一過程需要教師的指導。學生以小組為單位進行分析，討論實踐中會遇到什么樣的理由、如何解決這些理由，同時還要分析不同角色的操作，為活動的順利開展奠定基礎。

　　3.模擬操作

　　各位學生根據自己的角色進行分工，各小組先闡釋活動思路及要點，材料員進行記錄。當一個小組開始角色扮演時，要讓另一個小組的成員充當客戶配合銷售人員進行凈水器的推銷活動。在這一過程中，學生從自身扮演的角色、模擬情境中體驗營銷，認知營銷的技巧、溝通方式，領悟營銷的基本原理和策略。

　　4.評議效果

　　評委會對小組表演進行評議，涉及禮儀、技巧、創新等方面，并設置小組提問答辯環節，提高學生的應變能力，對小組的優勢及存在的理由進行點評。

　　5.點評總結

　　學生角色扮演結束后，教師要進行點評總結，點評分為三個方面：一是學生自我總結，深入剖析自我，評價表演效果；二是小組總結，發現表演中存在的優缺點，找出策略；三是教師總結，肯定學生的模擬表演，對疑問之處及時解答，并分析存在的理由，找出解決策略。（責編 陳 穎）

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