關于市場營銷的論文集合15篇
在社會的各個領域，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編幫大家整理的關于市場營銷的論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關于市場營銷的論文1
【論文關鍵詞】 文化環境國際市場營銷分析和適應
一、在國際市場營銷中，我國企業應考慮的文化環境因素主要有 1.語言 據語言學家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。其實，每種語言就是某種文化的代表，以此類推，當今世界亦有3000多種文化。語言文化的這種多樣性就給國際市場營銷工作帶來了更大的困難。目前最流行的語言有英語、日語、德語、法語、西班牙語、阿拉伯語等。企業進行跨國界經營活動，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業及產品，說服顧客購買，稍有不慎就可能犯錯誤。
2.宗教信仰 宗教信仰是文化的一個重要方面，對國際市場營銷的影響不可低估。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關，對人們的生活習慣、生活態度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教已經滲透到個人、家庭、社會群體的各個方面，甚至對某種食物、衣物的接受，對于某種消費行為的認可，都會受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產品促銷的成敗與否。比如，在一些國家如果廣告過多的涉及到人體表演，就被認為是不道德的，這種產品自然也會被拒之門外。
3.價值觀念 價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或說一種總的偏愛。不同的國家、不同的民族，在價值觀念上常常存在著較大的差異。如在時間觀上，美國人崇尚“時間就是金錢”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他們談生意的安排得緊，常常是一見面就談，而且是今天來，明天走。然而這在阿拉伯國家卻可能視為傲慢無禮、不尊重人，他們喜歡慢慢來，掌握世界各國的時間觀念有利于國際市場營銷決策的制定，把時間觀念和辦事效率結合在一起。美學觀念是一種文化中的審美觀。世界各國在美學觀念上有很大的差異。如在產品的款式，顏色等方面，西方的一些國家，新奇、獨特、表現個性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。企業在國際市場營銷過程中，尤其在產品設計、制作、包裝決策等方面應準確理解和把握各國的美學觀。
4.家庭 家庭是社會的基本單位。國外家庭對國際市場營銷具有重要作用，很多產品都是以家庭為單位購買的。在富裕的工業國家，一般流行“nuclear family”(小家庭)，只包括父母和子女的家庭;在最窮的國家，則是“extended family”(大家庭)，如數代同堂的家庭。如現在，美國離婚率很高，而且美國人普遍晚婚，婦女婚后要參加工作的人數也在增加，這就關系到婦女在家庭中的地位，以及對家庭購買決策起到何種作用。因此，企業在進行跨國經營時，應根據國外家庭的狀況，適當地調整營銷策略。
5.社會階層 等級和社會階層一般代表非倫理性社會群體，雖然劃分的基礎不同，但對國際市場營銷的影響上是一樣的，即它形成一些market segment(子市場)。確定社會階層有很多標準，一般包括教育、收入和職業。在國際市場營銷中，應根據不同社會階層有差異地進行產品定位和市場定位。
總之，我國企業要針對性研究目標市場國家的文化環境，從而采取不同的國際市場營銷策略，迎接日益激烈的國際競爭。
二、在國際市場營銷中，我國企業應當積極的分析和適應不同的文化環境
1.對目標市場國的文化進行市場調研 企業進行跨國調研的費用是十分高的，但如果企業不進行調研有可能付出更高的代價。沒有充分、完整和準確的市場信息，跨國經營的決策便無從談起，即使決策也是盲目的，可能會給企業帶來巨大的損失。在跨國 文化調研時，我們應注意這樣幾個問題： (1)調研的內容應全面。要考慮到目標市場的民族、宗教、地理位置條件、教育背景等特點。 (2)調研應盡量采用實地調研的方法。實地調研是相對案頭調研而言的，案頭調研是經他人收集、整理的，并以某種方式公開發表的某國的文化背景，習俗和慣常行為。 這種方式雖然比較省時、省費用，但對文化的調研卻不太實用，因為文化這東西往往不是用語言所能表達出來的，它更多的是一種潛移默化的作用，必須要親身去體會、去感悟，這個過程需要相當長的時間。所以，企業進行國際市場的文化調研時，要盡可能地找到一個在目標市場國長時間生活過的本國人，或者是在本國找到一個目標市場國的外來人來參與這項工作。就是說必須要有一個雙重文化影響下的人，這樣，調研起來省時、省力而且相對準確和完整。
2.加強國際營銷人才的培養 在企業開展國際市場營銷的活動中必須有自己的專門人才，這種人才不僅要具備經濟學、市場營銷學、消費者行為學、人類學、心理學、語言學等基本理論知識，更重要的是應熟悉他國文化背景，掌握商務慣例。因此，企業應該有計劃的實施文化同化的訓練，即讓國際營銷人員在一個特定時間到一個與自身文化背景不同的國家中去學習，使其具備對該文化的理解能力和適應能力。
3.按照目標市場國的文化進行產品的設計 文化對人的影響最終是通過行為流露出來的，這就是說不同國家和地區的消費者往往是通過購買行為的差異表現出其所屬的'文化群體。因此，在進行國際市場營銷時，一定要把他們所屬文化的特性設計到產品中去。適應他們的文化個性。大家知道，產品是由品牌、包裝、式樣、色彩，質地等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費者，其需求與審美觀是不完全相同的。體現在產品設計中的個性化要求特別強。比如，一種法國頭發油的牌子叫“Tartex”，其發音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這樣，包裝也是如此，如非洲人常常喜歡喜歡醒目的顏色，因而包裝可以選擇國旗的顏色。還有式樣也是這樣，中國生產的 “老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有產品的質地問題也是如此，現今越來越多的出口廠商逐漸認識到必須符合ISO9000標準的重要性，可以由此參與國際競爭并贏得跨國公司的訂單。國外購買者，尤其是歐洲購買者要求達到ISO9000質量標準。
4.按照目標市場國的文化特點進行企業管理 不同國家文化上的差異性還要求企業在管理制度的制定和執行上要做到適應性。尤其要做到企業文化和當地文化的兼容，使企業文化扎根在民族文化的土壤上。這道理容易理解，但實際操作并不是每個企業都做得好，主要原因還是一些企業企圖把在國內成功的企業文化帶到國外去。例如在1982年設在美國的本田汽車制造廠的日本經理，曾試圖讓美國工人也象日本本田制造廠一樣，穿廠服、戴廠徽并在上班前唱廠歌，但卻遭到美國工人的拒絕，他們馬上認識到在日本行之有效的企業管理辦法在美國卻不一定適用。因為他們強調個性的價值觀和日本強調集體的價值觀不同。我想這也是海爾在美國的工廠除一名財務總監外，完全由美國當地人管理的緣故。在這方面，一個比較成功的例子是美國摩托羅拉的天津公司，它成功地運用企業中黨員的作用在企業中建立一個中國共產黨委員會，成立 5個總支和12個支部，讓黨的組織為企業的團隊建設服務，來建立一支高度凝聚力和戰斗力的優秀員工隊伍。
關于市場營銷的論文2
關鍵字：
管理產品，交易，營銷市場，良好，購買者，賣者，營銷者
一、問題的提出
本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。
“建一個市場，興一門產業，富一方經濟”曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由于通過興建市場，帶動了地方經濟的發展。一段時間內，投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調查中，筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”，天天曬地皮的“農產品批發市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。
一個市場的興衰成敗，有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。
投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者�？梢姡袌鼋ㄔO者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方，構成實際的“營銷者”，而后者則構成前者的“市場”（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。
二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷
在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者一顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的“營銷者一顧客”關系。
市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一“理單”的�？梢�，“適宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。
那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。
具體而言，以下一些方面體現著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。
�。╨）合適的地點：要求市場的營銷者在投資建設市場時廣泛研究，科學選址。
（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。
�。�3）合適的設施：要求市場的營銷者提供適當的附加設施，方便交易。
�。�4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強管理，建立良好的市場秩序。
�。�5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設，建立美譽度。
（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴大影響，提高知名度。
�。�7）適度的規模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發展規劃。
�。�8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經濟利益。這八個方面的營銷管理任務，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。
三、市場如何營銷？——產品、價格與促銷
市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4P’S方面，和一般的產品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的`任務。
1．關于產品策略
在現代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產品還是一個呈現層次性并具有擴展性的“產品的整體”概念。
在市場所提供的“產品”中，其核心產品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產品是“合適的地點”、“合適的時間”、“合適的設施”，其擴展產品（附加產品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務’、“良好的知名度”等等。市場的產品策略，包含了上述諸多方面的決策。
第一，科學選址是個關鍵。
市場的特殊性在于是在我選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇并發生交易，可見這個地點十分關鍵。其他工作再出色，如果選址不科學不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調查中發現，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學是十分明顯的“先天性”缺陷。調查中還發現一些城市中建設的“農貿市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強，有關管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學可能是其中十分重要的原因。
選什么樣的地點是科學的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現某種替代，最終會形成一種動態的均衡。這種均衡表現為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關于市場建設中商圈理論的應用筆者已另撰文分析，見《中國流通經濟》20xx年第一期）。所以，成功的市場在區位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本�；蛘呤且环N銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農貿市場�；蛘呤且环N中轉型市場，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉手是一種節省交易成本的形式。
因此，科學選址應該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產品的產地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮農貿市場能否成功關鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。調查發現，不成功的市場絕大多數不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認真研究，憑想象造市場，認為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區位優勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。
第二，“市場”這個產品是個豐滿的整體。
重視市場的硬件建設，忽視市場的“軟件”建設是目前許多地區市場建設中一個普遍存在的問題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內市場；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調查我們發現，這里存在兩個明顯誤區。一是硬件設施的建設脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔，減少了他們的贏利空間，進而減少了該市場“價格”的優勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎，逐漸空殼。
現代營銷管理強調產品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產品也是一樣。場所、地點、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點’、“合適的設施”、“合格的時間”、“良好的秩序”�！傲己玫男蜗蟆�、“良好的服務”都是其利益的構成。因此“市場”這個產品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。
2．關于價格策略
在市場的營銷管理中，價格策略表現為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務的收費決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個市場在一定的區域內具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場由此而衰。
我們認為在市場上存在著三方主體同時進行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”�！半p贏”或者是“單贏”都是不可持續的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經營成本和商品價格，進而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎上達成自己的贏利。從營銷實踐看，正反兩方面的例證實在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規劃建設的農貿市場商販卻不愿進場？各種繁重的收費就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發展出一個個大型專業市場，同樣和良好的服務、優惠的入市條件有密切關系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。
在一定的區域內，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區域發展規則所規定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實現上述“三贏”，同樣不能生存。
實際上，從市場的價格構成看，十分明顯的成本特征是其成本結構中主要部分是固定成本，而變動成本所占比例甚小。這樣的成本結構適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場開放初期或缺乏人氣的特殊時期，甚至可能采用只考慮彌補變動成本的“邊際貢獻定價法”吸引售賣者進場。這是培育市場的“造市”手法之一。
3．關于促銷策略
促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實，市場的促銷同樣十分重要。一個市場的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關聯。通過有力度的促銷，通過市場知名度和美譽度的提高，市場完全可能進一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動車市場一經媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場促銷的功效。從流通經濟學的角度講，市場是經濟活動流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點，其中信息流是商流和物流的基礎，暢通的信息有助于商流和物流的進一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實現，有利于這個匯集點對外擴展，而市場的促銷從中起到了潤滑的作用。
市場的促銷方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質。市場的營銷者應該增加促銷預算，在提高知名度和美譽度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽度是其最重要的最有價值的財富之一，有了知名度和美譽度才能“招天下商客”，才能興旺發達。
四、市場的營銷管理的總體把握一一環境分析、優勢定位和競爭
市場的興衰除了和上述戰術層面的營銷管理把握正確與否相關以外，和環境變遷也有著密切的聯系，深受其影響。深入分析市場面臨的環境因素及其變化趨勢，及時調整營銷規劃和營銷方案是市場的營銷管理中的又一項重要任務。
影響市場興衰的環境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場管理方面的法律、法規、行政規章等等。也有社會文化方面的因素，諸如人們的價值觀念、經商傳統等等。調查中發現浙江不愧為“市場大省”。一是浙江的各類市場數目繁多，規模大，經營繁榮；二是全國各類市場中的經營者浙江籍的為數最多，各地市場的攤位幾經易主，最后大多會落入浙江人手中；三是全國各地市場中特別是工業品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現象可能只有在社會文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經濟環境方面的重要影響因素，諸如產品結構、商業周期、經濟發展階段等等。（p.308-329）還有自然環境方面的各種影響因素和技術環境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術、物流技術、商流技術等等。環境因素對市場的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發展機會，而后者是一種“環境威脅”。作為市場的營銷管理者要能夠充分發掘和利用有利于市場興盛繁榮的因素，同時識別各種現實的和潛在的“環境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現代營銷管理的一種基本思路，在市場的營銷管理中同樣十分有效，需要營銷者足夠重視。
一個市場的存在和發展必定有其存在和發展的合理性，這種合理性表現為某些相對的“優勢”，這種優勢是市場發展之本。
市場常見的相對優勢主要有：
�。╨）區位優勢，例如靠近產地，容易匯集廠商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。
�。�2）信息優勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場的供求狀況變化，發現“真實價格”。
（3）聲譽優勢。良好的聲譽能增加交易者彼此的信任感，減少其風險預期和交易成本。優勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發達的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨特而又明確的相對優勢是營銷管理中的戰略性任務。
不同的市場之間會有一定的競爭。這種競爭主要表現為對購買力的分割。在城市農貿市場布點、工業品市場規劃等方面這一點尤為突出，規劃布點不合理會影響市場的發展。但市場之間的競爭有時會是一種共生關系，甚至是互補關系。這主要是因為市場在空間上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實現信息優勢的增效，構建出一個影響力更大覆蓋面更廣的市場群。因此在市場營銷管理中，競爭性營銷策略的設計有別于其他產品的營銷�；パa、共生、優勢放大（增效）是處理競爭關系時必須認真研究、充分利用的重要方面。
總之，市場的營銷和其他產品的營銷一樣必要。重視市場的營銷有利于提高市場的經營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，也是提高市場效益的重要方面。將現代營銷管理的框架和方法引入市場的經營管理活動之中，有助于目前市場管理中許多問題的解決，有助于市場的興旺發達。
關于市場營銷的論文3
一、汽車零部件的市場營銷策略
1.市場研究策略。根據汽車零部件商家的具體實際情況，建立一個研究同行業發展情況和市場競爭的研究中心，是很有必要的。通過這個研究中心，對同行業的競爭對手動向和激烈的市場競爭的具體情況進行研究、監控、分析。為了與競爭對手有所區別，甚至是“技壓一籌”，給本企業的零部件產品在市場中有一個準確的定位，根據消費群體對于某種產品的重視程度，樹立自己產品的市場形象，從而滿足不同消費群體的需求。使汽車零部件在特定的消費市場，對某一類型的消費群體出售，對有可能出現的危機盡早的提供預警、戰略，提高同行業競爭的優勢。
2.網絡營銷策略。社會不斷的進步發展，互聯網給我們的生活帶來很多的便利。網絡銷售，也就是電子營銷，其職能包括開發客戶、在線銷售、在線調查、品牌推廣等。利用網絡進行汽車零部件的銷售，不僅可以時刻關注同行業的產品信息，對該公司的產品作出相應的調整；還可以在線銷售、在線解答消費人群的各種疑問，既省時又快捷。
3.品牌營銷策略。品牌，是一個區別于同行業的該企業的標志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質量，通常都是跟據價格的高低來進貨。汽車零部件企業要確保該產品的供應商的市場地位，可以運用品牌戰略，將消費市場中的零部件產品的質量加以優化，樹立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場地位，就有了提高企業經濟效益的利潤空間。
4.客戶分析策略。產品種類的不同，所針對的消費群體也有所不同。根據不同的客戶需求，設計出相應的、滿足客戶要求的產品，解決在銷售中產生的問題。以此把握每一個的客戶資源，建立客戶的數據檔案，便于以后向客戶推廣新的服務和產品，尋找汽車零部件產品銷售的各個突破口及發展方向。
二、汽車零部件的`營銷原則
1.誠實守信原則。誠實守信歷來都是我國的傳統美德，也是企業經商道德的重要品德標準。在誠實守信的原則下，才能更好的促進汽車零部件企業的發展。
2.互惠互利原則�；セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益。對自己有利而對利益相關者不利的，或者是對他人有利而對自己不利的，就會使經濟活動無法正常進行下去。
3.理性和諧原則。在市場營銷中，理性的運用知識手段，科學的分析市場環境，準確的預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，關注市場的需求變化，結合自身的實際情況，作出相應的調整。
三、結束語
目前，市場經濟競爭不斷，想要做好汽車零部件的銷售工作，必須以市場的營銷基本行為為基礎，堅持誠實守信、互惠互利、理性和諧等原則，充分研究市場的經濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業的或競爭對手的分析。結合企業的發展目標，樹立企業品牌形象，加大廣告的宣傳力度，利用互聯網的方便快捷，采用電子營銷的手段，儲存客戶資源，制定合理的、有效的營銷策略方式。培養、訓練高水平的銷售人才，提高企業管理的水平，建立健全營銷激勵體系，提高營銷人員的積極性。為企業長期的發展打下良好的基礎，打造汽車零部件市場銷售的良好環境氛圍。
關于市場營銷的論文4
1.明確培養目標
民辦高校大多提出了應用型人才培養目標，但地區、學校、專業特點不明確，應認真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養目標。西安外事學院市場營銷專業的人才目標明確為“為西部地區中小企業服務，具備汽車行業知識和技能，熟練運用網絡營銷工具，既能就業也具備創新意識和創業能力的應用型人才”，這樣的培養目標和定位使之明顯的區分于本地區的其他競爭對手和兄弟院校。
2.豐富課程體系
西安外事學院是全國最早開始創業教育的民辦院校，經過幾年的發展，創業學院也積累了一定的教育資源和教學經驗。因此，市場營銷專業提出“實體營銷+網絡營銷+創業營銷”的創新型課程體系。在具體實施上，實體營銷除一般性理論外，重點結合地方資源貫徹行業特點和知識，網絡營銷是適應新的電子商務的需要，也是提高學生就業競爭力的重點，創業營銷課程除介紹創業基礎知識外，可以培養學生的創業意識、進行創業準備的訓練和實踐。
3.重視實踐環節
實踐環節是應用型人才培養的重中之重。西安外事學院市場營銷專業的時間體系改革包括以下幾個方面。第一，加強校內實驗室建設。首先，避免單純依賴模擬軟件的.做法。如我院建立起模擬公司的實驗室環境，由教師指導學生組建商務模擬公司并注冊，仿真地依照真實公司的實際業務來操作。其次，購買系統模塊較多的綜合性模擬軟件，從項目的設計、到運營和效果評估都可以在一個大平臺中實施，可以讓學生看到自己策劃的有效性和先進性，通過系統模擬，學生可以更好的理解理論知識和行業規則。第二，開拓校外實訓基地。西安外事學院立足陜西，開發了一批穩定的校外實訓基地。目前實訓基地為市場營銷專業提供了實訓支持。1）參與論證和制定人才培養方案。如在制定20xx版人才培養方案時，市場營銷專業特邀校內外專家、實訓基地管理人員、市場營銷從業人員，共同參與探討并制定；2）參加有關的教學活動。如在《企業家素質與創業》中，多位企業管理者、甚至是外事學院創業成功的畢業生親臨授課，為學生帶來不同行業、不同領域的鮮活案例，激勵學生積極開拓，勇于創新，極大的調動了學生的參與熱情；3）學生實訓指導。市場營銷的學生可以進入合作企業實習，利用自身的專業優勢，解決企業的實際問題，企業導師也可以加強學生的實踐技能培訓。第三，以競賽帶動教學。學科技能大賽能夠促進院校、行業和企業深度合作。企業可以對自身的實際問題征集解決方案，學生結合自身專業知識進行綜合設計和策劃，行業、企業專家進行評價，既可以爭取到有關行業、企業的經費支持，；還可以提高學生的分析和應用能力，甚至可以安排優秀學生直接就業。
4.加強師資培養
根據專業發展的定位，承擔人才培養任務的教師不但要具備市場營銷專業知識，還應該有創業的意識和技能。一是“走出去”。由學校選派一批有創新意識的專業骨干和優秀教師外出交流，參加行業會議或到企業掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專業、創業技能并考取相應的資格證書。二是“請進來”。民辦高校要通過各種途徑，邀請一批行業、企業的管理人才、成功創業校友進校進行案例教學。
5.創新考核方式
市場營銷專業的考核要注重學生學習和表達能力、實踐技能和創新思維的考核。除傳統理論考試外，開展行業調研、營銷策劃、品牌設計、企業推廣等方式考核學生解決實際問題的能力，此外對于有些有特長的學生，也要通過課外學分的方法認可其成績，真正做到因材施教。人才培養模式的核心就是確定人才培養的規格和實施過程，民辦院校的學生雖然專業基礎差，但大多思維活躍，但創新精神強。學校應必須立足自身實際，積極通過校企合作等方式，提高學生的應用能力，建設自身的專業特色，才能切實提高人才培養的質量。
關于市場營銷的論文5
摘要：本文主要圍繞 需求側管理在電力市場營銷中的地位進行分析，并就其在電力市場營銷中所發揮的作用進行探討。
關鍵詞：需求側管理；電力市場營銷；地位；作用
在電網企業發展過程中，需求側管理以及電力市場營銷在其中發揮著重要的作用，是電網企業進行用戶管理手段。開展需求側管理，能夠使電力市場得到拓寬，進而推動企業的進一步發展。故此，在電力市場營銷中，需求側管理在其中占有重要的地位，也發揮了巨大的作用。
一、需求側管理的主要含義
電力需求側管理（DSM），指的是通過提高終端用電效率，以及通過對用電的方式進行不斷地優化，并采取相應的 激勵措施，以達到對電能消費者的引導，使他們能夠改變自己的用電方式。這樣一來，就可以使電力資源得到優化，能夠達到節約能源的作用。
二、在電力市場營銷中地位
作為能源管理的重要方法，在電力市場營銷中，DSM在其中占有重要的地位。它不是以降低人們的生活水平為代價，也不是以降低生產能力為代價，而是在滿足同樣的生活水平對電力需求的前提條件下，促使供需雙方都能夠達到一個優化的狀態，這樣就能夠使消費者更加經濟有效地使用電力。當前，在我國終端能源消費中，電力能源所占的比例較低，在電力市場中，存在這樣一個現象，那就是用電的空間遠遠超過節電的空間[1]。通過開展需求側管理活動，供電企業可以將運營的范圍進行拓展，將其拓展到電力終端客戶，這樣一來，在能源消費方式的選擇上，就可以幫助客戶做出正確的選擇，使消費者在使用電力時更加地經濟有效。此外，還可幫助克服消費者與供電企業之間在技術、經濟上所存在的障礙，從而推動電力企業的進一步發展。
開展DSM，在開發電力市場上有著重要的作用，而且是滿足社會需要的重要組成部分， 在促進電能競爭以及電力消費增長方面，DSM也發揮著巨大的作用，受到眾多電力企業的高度重視。如果從商品的角度上來看，作為同質產品，電力企業所提供的商品不應該僅僅局限于電力，還需要重視對客戶的優質服務。所謂“優質服務”，指的是供電企業為了吸引客戶而提供的附加產品，需求側管理同樣是提供給客戶的附加產品。要想取得進一步的發展，供電企業需要通過開展營銷活動來吸引廣大客戶，來擴大自己的市場占有份額，要實現這一點，電力企業需要細分市場，要根據自己所面臨的競爭，然后根據不同的客戶，開展以DSM為主導的系列定向促銷活動，以擴大企業的市場份額。
現如今，在能源競爭中，以下幾種能源與 電力之間的競爭已經越演越烈了，（1）煤炭、（2）石油、（3）太陽能等，而DSM則為顧客創造可靠、清潔的能源，為顧客提供一流的服務構建了 平臺[2]。作為高效、便捷的能源產品，電力有著寄到的市場優勢，它的市場潛力較大，而開展DSM，則為電能在能源競爭中的優勢提供了幫助。
三、加強需求側管理的主要建議
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在今后的發展過程中，供電 企業需要根據自己所負責范圍內的電力資源，并且根據消費者的需求情況，來加強需求分析預測，在這個基礎上建立DSM信息網。通過以下幾種渠道來加強宣傳力度：（1）專業刊物；（2）新聞媒體；（3）客戶服務電話；（4）現場咨詢等，對DSM的知識技術以及產品等進行大力地宣傳，以加強對客戶的引導，使他們能夠采用科學的用電方式，并且能夠做到合理用電。此外，供電企業還可以通過設立有關課題的方法，來對廠網分開后DSM工作的新思路進行研究，并且要加強對DSM技術的研究。
�。ǘ┲匾晫ο嚓P人員的專業培訓
第一，要對各層次人員的培訓進行組織，要培養DSM的專業人才。那么在供電企業中，人事部門要對企業人才需求的構成進行研究，以便改善企業的人力資源的構成情況，這樣一來，企業在市場開拓過程中，就能夠得到人才的支持。教育宣傳部門就需要提供人才培訓的支持系統，要讓廣大員工都受到專業的培訓，以提高他們的專業技術水平。第二，在培訓過程中，要根據不同的對象去分層次、分步驟地開展。如，供電企業的人員和營銷人員，在培訓過程中，就需要從不同的側重點上去進行。對于那些從事DSM的工作人員，可以對其進行技術標準的培訓，對其進行業務能力的培訓，使他們能夠做到細致而又周到的供電服務[3]。而對于那些安裝負荷控制裝置的人員，需要對其進行基本業務的培訓，對其進行裝置使用的培訓，以保證系統運行的安全可靠。
（三）對電力供應的應急預案進行編制
根據保證居民生活與重要機構的'用電原則，以及根據企業安全生產用電的原則，對電力供應的應急預案進行編制。編制的內容包含以下幾方面：（1）超供電能力的限電序位表。（2）緊急情況拉路序位表。對于那些高污染以及高能耗的企業，在必要的情況下，要將其考慮為瞬間避峰限電單位。如果用電需求量較大，遠遠超過了電網的供電能力之時，就需要根據相關政府部門所批準的應急方案，對電力負荷管理系統的控制功能進行啟動，然后以電序位表為根據，去進行技術限電。
四、結語
綜上，在電力市場營銷中，需求側管理 在其中占據著重要的地位，在開發電力市場上、能源競爭以及電力消費增長方面發揮著重要的作用。故此，在今后的發展過程中，電力企業需要加強電力需求側管理，而要實現這一目標，需要加大宣傳力度，要重視對相關人員的專業培訓，要對電力供應的應急預案進行編制。如此，便能夠充分發揮需求側管理的作用，進而推動電力企業的進一步發展。
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關于市場營銷的論文6
摘 要：在當今社會中，對于一個企業的生存和發展來說，市場營銷的意義十分重大，甚至能夠直接影響到企業的經濟命脈。因此，企業要想在激烈的市場競爭中取得長足的發展，就必須用心做好市場營銷工作。在實際應用中，要做好市場營銷需要很多方面的努力，而項目管理在市場營銷實踐中的應用，使得市場營銷工作得到了極大的改善，效率也得到了很好的提升。本文首先闡述了項目管理在市場營銷實踐中的意義，進而討論了其具體的應用。
關鍵詞：項目管理；市場營銷實踐；應用
前言：隨著社會經濟的快速發展，在企業的經營過程中，對于市場營銷的重視程度越來越高。在很大程度上，企業的利益鏈都是由市場營銷所決定的。然而，面對當前高速的經濟發展和激烈的市場競爭，傳統的企業市場營銷模式已經難以適應企業發展的實際需求。對此，在企業市場營銷實踐中，項目管理的應用就顯得愈加重要。在項目管理中，會嚴格的審核市場營銷的各個流程，從而更好的對項目質量進行控制，提高市場營銷的效率。對于市場營銷實踐中項目管理的特點，應當進行完全的掌握，這樣才能更好的推動企業的良好發展。
一、項目管理在市場營銷實踐中應用的意義
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在當前的市場中，企業要想得到更好的發展，就需要對營銷觀念進行優化。項目管理的應用，對于企業管理策略的優化來說，具有極大的作用。在企業市場營銷過程中，項目管理能夠對其它的管理模式產生決定性的作用，調動整個企業的內部運轉，強化協調性和整體性。對于營銷管理效率來說，管理策略會對其產生重要的影響。通過項目管理，調動企業內部的人資、采購、研發、財務等部門更好的開展工作，從而實現企業市場營銷的優化。
（二）提升企業文化
在企業中，企業文化能夠對員工的工作積極性、工作態度等產生影響。市場營銷除了能夠提升企業經濟效益以外，還能夠通過一定的管理，使企業文化得到發展和提升[1]。這樣，員工對企業文化的內涵有了更深的體會，從而能夠更加積極的`投入到工作當中。項目管理在市場營銷實踐中的應用，能夠有效的突破傳統營銷觀念的束縛，通過員工之間相互的激烈，以及企業文化理念的貫徹，讓員工都能夠接受全新的營銷管理理念，從而提供企業市場營銷的效率和效果。
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項目管理在企業市場營銷實踐中的應用，在提高企業市場營銷水平、發展企業經濟效益的同時，還能夠使企業內部管理的水平得到完善。不斷完善和優化的項目管理，能夠促使企業中內部協作營銷團隊的組建。同時，在項目管理的作用下，企業內部管理也將會越來越高效，從而更好的服務于企業的運營[2]。
二、項目管理在市場營銷實踐中的應用
�。ㄒ唬┲贫I銷計劃
企業在營銷計劃制定之前，在宏觀的層面上，會對企業發展的戰略目標進行制定。在這一戰略目標的指導下，企業在進行具體市場營銷方案的制定。而項目管理能夠在企業營銷計劃的制定中，發揮出巨大的效果。基于企業的宏觀戰略目標，結合項目管理的理念和方法，精準的定位企業的市場營銷，進而有針對性的制定營銷策略[3]。在通常情況下，會將市場營銷的整體目標進行劃分，然后分析各個部分，從而分別制定方案，統一的規劃項目中的資金、時間、人手等資料。在每個員工身上，進行工作任務與責任的落實。這樣，能夠更加高效的利用企業的資源，更加協調的開展市場營銷活動。
�。ǘ﹫绦袪I銷活動
執行市場營銷計劃的好壞，將會對市場營銷的效率產生關鍵性的影響。在很大程度上，市場營銷的執行效率能夠決定市場營銷的最終效果。因此，在此過程中，需要對企業中各個部門的配合進行調動與協調。在市場營銷實踐當中，項目管理的應用，能夠有效的確保企業營銷活動的正常執行，從而取得更為理想的市場營銷效果。在項目管理中，對協調性和系統性十分注重。在調動企業各部門的時候，可以通過項目管理的手段，對企業的各種資源進行適當的采購與分配，加強市場營銷活動中各部門的配合協作。項目管理的應用，能夠將市場營銷當成一個具體項目來進行管理，從而對其進行整體性的協調與管理，優化配置不同產品、部門之間的關系，從而提高資源利用率。而對于市場營銷的手段，項目管理的應用主要在于系統化的對營銷人員進行培訓。通過對市場營銷活動中各項工作效率的提升，整體性的提高企業市場營銷的效果，從而更好的推動企業綜合效益的發展。
�。ㄈ┕芾盹L險和調整項目
企業的市場營銷計劃不能是一成不變的，而只能是作為市場營銷活動的指導。在發生突發情況，或是遇到市場風險的時候，就要需要對營銷計劃進行適當的調整。在執行營銷活動的時候，如果由更為良好的營銷方案，應當基于現有的方案，在各個子項目中，調整和修改相應的管理辦法。隨著時間的延續，外界因素與市場環境都會發展變化。因此，在新環境中所產生的項目管理方法，應當進行仔細的分析評價，從而在市場營銷中進行最為恰當的選擇。在市場環境的不斷發展變化中，由于外界因素的不同，計劃的結果與實際的結果之間，可能會存在著一定的偏差[4]。對于這種情況，應當及時調整營銷策略，從而避免發生較大的經濟損失。
另一方面，項目管理在市場營銷實踐中的應用，還有助于提高風險控制的效果與作用。具體來說，主要是在具體的項目管理中，對可能存在的風險進行控制。對各個項目，要分別進行風險統計表的創建與維護工作。在控制臨時出現的風險的同時，還應當對根源性的風險進行跟蹤。要細致的評估可能發生的風險，并且針對不同的風險類型，建立相應的預測機制。同時，應優化風險信息的傳遞通道，讓企業所有員工在風險控制中進行感受和參與。這樣，才能夠更好的確保企業市場營銷實踐活動的良好開展。
結論：在當前的社會經濟發展環境下，各個企業要想在激烈的市場競爭中得以生存，應取得更大的發展，良好的市場營銷實踐是必不可少的。針對當前的實際情況，在企業市場營銷實踐中，應用項目管理的理念和策略，能夠有效的提高市場營銷的效率和效果，從而推動企業的更大發展。
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關于市場營銷的論文7
一、前言
(一)研究的背景
在經濟高速發展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰。在市場營銷策略發展的過程中，可以利用項目管理來規范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規章條例來為市場營銷打下堅實的基礎。當然，項目管理在市場營銷的實踐應用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應用，這對于市場營銷的發展也是一種促進。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應用中存在的問題，并且根據存在的問題提出優化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發展奠定堅實的基礎。同時，也可以為我國市場經濟請給我更大的發展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場經濟的發展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權衡這之間的關系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結成聯盟或達成協議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產品，辯解會企業拿到產品的授權代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權代理
授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣該公司相關產品。授權代理也意味著這個授權代理人所賣的產品具有一定的可信度，不管是該產品的質量，還是生產過程、生產地都能給消費者一種信賴感。在現在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買本品牌的產品。一旦簽訂了授權代理，也意味著這個授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應用中存在的問題
(一)行業環境競爭力太強
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發展成為當今時代發展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應用的發展前景良好，項目管理在市場營銷應用的發展是促進現代企業經營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業都聚焦于項目管理在市場營銷應用。由此以來，項目管理在市場營銷應用競爭力強大，越來越多的企業都發展高科技的，以此來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應用的一支重要力量，其產業的發展對項目管理在市場營銷應用的每一步發展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應用公司的新產品，以增強本公司產品的競爭力。如此一來，使得行業環境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學性
又因為項目管理機制缺乏科學性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業人才的培養，這樣也會體現出市場營銷策略的弊端�？傊椖抗芾頇C制對于市場營銷的發展具有重要的作用，如果缺乏科學的項目管理機制，那么就會給市場營銷發展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優化應用策略
(一)提供本土化的技術支持
不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學技術。因此，如果真的想要本行業的產品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區的文化產品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術的管理。這種項目管理方式既避免了產品的雷同度，又增強了產品的韻味，可以讓每個產品都蘊含著不同的含義，每個產品都具有自己獨特的.意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發研制本土化的技術，將本土化的技術應用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產品的競爭力，還可以打造品牌產品，將產品推向世界，打開項目管理產品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標市場
在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質量產品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產品的質量，也要讓項目管理產品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產品進行促銷。進一步打開產品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經濟持續健康的發展。
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關于市場營銷的論文8
摘要：在我國，雖然市場營銷行業一直在探索中發展，通過相關理論的學習和應用發展行業。但是在現實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發展，已經迅速展開，在發展中運用優秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關鍵詞：市場營銷；行業研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業的制約因素
1.領域過于狹窄，行業存在差別。我國的市場營銷行業局限性非常大，企業的產品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優勢充分展現出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發展趨勢。比如個人、社區、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發揮出來。社會上各行各業的企業，擁有不同的營銷意識，企業間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業的銷售程度而言，民營企業比國有企業更占優勢，競爭行業比壟斷行業更占優勢。如今很多國有企業還是一種沒有營銷的狀態，企業高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發展。
2.沒有樹立品牌優勢。在企業內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產品太多，正品被仿冒已經極為常見。這對于正品商品的發展而言，非常不利�，F在市場上確實存在相似產品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業的發展。品牌經過多方向多維度的發展，原本只被看作是企業資產，而如今已經逐漸被看作是消費者的資產。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業需要通過品牌定義，對其產品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產品緊密的聯系在一起，才可以真正的實現市場營銷的力量。
3.看重戰術卻缺乏戰略。我國一直都在走社會主義經濟市場的道路，至今還在探討中國的經濟命脈發展問題。在問題中尋找發展的方向，需要國家順應社會的發展，做到與時俱進，適當的對國家政策和經濟需要進行調整分析。國家需要考慮到戰略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰略要求更高。我國市場經濟環境，使得企業無法預測太遠的`政策環境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發展而言的，還無法做到比較長期的規劃。企業為了能夠及時的調整戰術，而暫時性的使用短中期的發展戰略，對于企業而言確實是非常靈活的一種形式。經濟發展的速度，太過迅速以至于各個企業沒有辦法跟上經濟發展的節奏，最后就會導致不良的結果。企業會因為跟不上經濟環境發展的速度，而錯失最佳戰略實施的時機，影響企業在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業由于缺乏長期發展戰略與品牌之間的聯系規劃，以至于企業無法得到一個高速的發展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰略。在企業內部，對業務管理、人力資源進行相關戰略能動化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業大部分并沒有抓住重點，將戰思考發揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環境中的策略。就環境方面而言，需要重視社會主義市場經濟的健康發展。就我國營銷發展的歷程來看，不健全的市場體系、不規范的市場運作等等，都會成為影響我國企業營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發展理論的完整性，并且制定更健康的社會經濟體制。只有社會主義市場經濟得到全面的發展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業可以得到更全面的發展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發達市場經濟基礎上，發展了西方的營銷理論。當時市場上的產品供過于求，企業競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區經濟發展還不平衡，全國性統一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進行企業決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業經營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。
三、結語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經濟。并在發展過程中逐步完善，發展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業的發展指日可待，在中國特色市場營銷行業逐漸形成時，就是中國企業快速融入世界經濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩定發展。
參考文獻：
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關于市場營銷的論文9
一、項目管理對于市場營銷的應用解析1.市場營銷項目管理的思想為了能夠快速的帶動我國市場經濟的轉型，并同時能夠與世界經濟發展相匹配，因此，在諸多企業的市場營銷策略中，開始大量的利用項目管理進行全方位、一體化的對企業發展進行指導。項目管理相比較于以往的管理經驗與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場營銷的整體策略與實施都全面的帶入到了一個更高的發展階段。
市場營銷作為企業活動的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過在當今快速發展的經濟環境下，企業的經營觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場經濟發展的腳步。企業通過整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴大、提升自身利潤，同時還能夠保障社會經濟發展的協調性，上述這些都是市場營銷項目管理所要必備的發展條件。通過結合本企業的實際情況，采取最合適的企業營銷發展戰略進行項目管理，安排相應的市場營銷項目管理組合，以達到企業的最終營銷目的。通過利用項目管理的思想對企業的市場營銷管理與擴展進行相應的指導，讓市場營銷整體的發展與管理活動能夠更加系統化、科學化。
2.企業市場營銷中項目管理的特征從定義上來講，項目管理就是一個特殊的、系統的、嚴謹的管理模式，通過運用特有的知識機構、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質量必須要滿足與達成原本的期望與需求。項目管理主要包含著有序的企業營銷組織策劃、進度監察、系統維護等。
二、項目管理對于市場營銷的應用意義1.完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷管理策略通過利用市場營銷項目管理的有效程序，能夠逐步地實現企業市場營銷觀念與策略的轉變。在市場營銷管理中，讓項目管理主導其他相關的營銷管理模式，深化強調整體參與性、實踐性、協調性等。讓整個企業內部的財務、人力資源、生產、研發、采購等全部積極地參與到市場營銷項目管理的全過程中來，從而實現全員營銷的新理念。
2.通過市場營銷項目管理促進企業文化的全面提升我們通過建立并完善全新的企業營銷管理模式，能夠快速的提升和促進企業文化的發展，從而完善企業項目管理與實施的有效性。市場營銷在企業中不單單只是買賣的過程，更重要的是通過企業領導層強有力、積極的引導與領導，帶動、磨合相關團隊的溝通、協作能力。項目化管理則進一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統的銷售理念與觀念，通過相互激勵、促進來逐步的提升、展示企業的內涵與文化，讓企業能夠通過市場營銷的有效、合理運作從而逐步提升自身的價值。
3.營銷中的項目管理能夠全面提升企業內部管理水平在企業按照市場營銷中新的變化與項目擴展進行管理時，不僅能夠帶動企業的經濟發展，更能夠以此提升企業的整體內部管理水平。
企業通過采用更多樣、完善、系統化的項目管理，來營造并呈現出高效內部協作的營銷團隊。通過企業各個部門的積極參與、配合，使得市場營銷項目管理能夠快速的呈現出專業、系統、經驗豐富且營銷質量過硬的新局面。
三、項目管理對于市場營銷的重要作用企業中的市場營銷活動不僅需要通過完善的理論進行指導，更多的是能夠將實踐與應用貫穿于企業的發展始終。在項目管理中，我們所看到的就是一個相對完善、內容豐富、規劃與實施正確的企業營銷管理新模式。傳統中的市場營銷主要是以企業所生產出來的`產品為出發點，并沒有認真的考慮過真實市場與消費者的需求及購買欲望。
隨著社會經濟發展腳步的加快，我國市場經營與營銷理念都發生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構建和諧社會來看，大多數的企業均將市場營銷的相關項目管理著眼于尊重消費者、聆聽消費者等相關方面，切實的從滿足消費者的需求與迎合消費者的滿意度上出發。企業逐步的擴大了其市場的占有份額并贏得了消費者的口碑，讓企業的發展能夠進入全新的可持續化發展階段。
通過當今我國企業市場營銷活動中相關項目管理與發展績效，我們可以看出企業現行的市場營銷活動更加具有科學性。項目管理的思想顯然已經合理的運用在企業營銷、管理、發展中。從而，企業通過全面的競爭力、綜合實力，從而讓自己在市場經濟導向下獲得巨大、豐厚的利潤回報。
關于市場營銷的論文10
摘要：隨著市場經濟的不斷發展和完善，企業對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現實問題。對此文章以江蘇農林職業技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。
二、課程改革內容
（一）重構知識體系
根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
�。ǘ└倪M實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核（學習成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
（三）改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
�。ㄋ模└倪M考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業技能鑒定相結合”的考核體系。考核中特別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過采取基于企業工作情境和工作過程的.教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
�。ㄒ唬┱n程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。
�。ǘ┎粩嗉訌妼嵱枟l件
校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。
參考文獻：
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關于市場營銷的論文11
沈陽理工大學前身是東北軍工專門學校，始建于1948年。經歷六十多年的建設和發展，已由一所學科單一的軍工院校發展成為以工為主，理、管、文、經、法、藝相結合，服務遼寧、而向全國，具有鮮明國防特色的多科性大學，多年來積累了國防、機械、信息行業辦學的經驗與資源，形成了鮮明的行業辦學與人才培養特色。沈陽理工大學經濟管理學院市場營銷專業于1994年開始招兩年制的�？粕�，1999年開始招四年制的本科生，20xx年獲得市場營銷專業碩士學位授予權。多年來，市場營銷專業一直在專業特色建設方而進行著探索，努力建設、培養專業特色，促進市場營銷專業發展，形成專業優勢。
一、沈陽理工大學市場營銷專業特色的表述
沈陽理工大學市場營銷專業人才培養的特色描述為:強化學生整體性營銷方案策劃與執行能力。這種模式的人才培養堅持以培養具有扎實的理論基礎、實踐能力強、綜合素質高和具有創新意識的高級應用型人才為培養目標，不斷加強學生在獲取知識能力、應用知識能力和創新實踐能力方而的能力培養，即按照“加強實踐、重視能力”的思路，不斷改革理論教學和實踐教學體系，優化培養方案。
二、市場營銷專業特色建設的實施過程
(一)人才培養體系改革
為了培養高素質市場營銷專業人才，推進市場營銷專業的建設，市場營銷專業多次派出教師參加關于市場營銷專業建設的學術會議。通過參加學術交流，結合市場營銷專業的辦學理念和實踐經驗，對現有的人才培養方案作出適當的調整，形成20xx版市場營銷專業人才培養方案，在保證系統的理論知識教育的基礎上適當增加實踐教學的內容，以提高學生的動手能力，強化學生的專業素質。
教學計劃的修改涉及課程增減、課程性質調整、課程名稱的調整、課程開課學期調整以及實踐教學項目改革等項。如根據市場經濟發展新階段出現的一些新現象，增設《銷售管理》、《創業學》、《物流管理》、《商務談判》等專業方向課程;增設一系列營銷實踐課程。
(二)課程體系建設
我們在設置課程體系方而，把本專業大學四年的全部課程分為公共基礎課、專業基礎課、專業課、素質教育選修課及實踐能力訓練四個模塊。
第一是公共基礎課主要培養營銷人員應具備的基本素質，如《大學英語》、《高等數學》、《馬克思主義基本原理》等課程。
第二是專業基礎課主要培養市場營銷人員應具備的基礎理論知識，如《經濟法》、《統計學原理》、《企業管理原理》、《會計學》等課程。
第三是專業課，它即包含營銷專業應掌握的基本知識，如《市場營銷學》、《消費者行為學》、《服務營銷》、《廣告學》等核心課程，同時也包括使學生掌握具有專業方向的營銷能力與素質的課程，如《國際市場營銷》、《網絡營銷》、《創業學》、《電子商務》、《物流管理》等，這些課程設置目的在于保證學生營銷專業知識的系統性。
第四是實踐能力訓練，這部分主要著重于學生實踐能力和創新能力的培養，除了在市場調查、市場營銷學、廣告學等課程中設立案例分析環節外，還針對專業課程專門設置了實踐專用周。
(三)實踐教學
1.設置一些重點實習實訓項目。市場營銷專業相關課程大都具有較強的實踐性，所以，在進行理論教學的同時安排一定時量的實踐性教學。在專業教學計劃中，從第三學期開始，每學期結合理論教學內容安排一定的實習實訓。如《市場營銷理論與實務實訓》、《消費者行為分析實訓》、《網絡營銷實踐》等。通過這些實習實訓，學生對實際操作有了深刻的感性認識，基本掌握了操作程序，熟悉了操作的基本技巧。
2.建設實訓基地。
(1)開設營銷綜合模擬實驗室�，F階段，本專業在原有的用友ERP沙盤模擬訓練系統、奧派電子商務立體化實訓平臺軟件、恒信達教學財務系統的基礎上，著手建立了營銷綜合模擬實驗室，實現在實驗、實訓內容上，直接采用企業經營實例，訓練學生實際動手能力。
(2)完善和穩定校外實習基地的建設。根據國家經濟結構調整的特點，本專業對校外實踐基地建設進行層次和結構調整，改變過去主要分布在零售業領域的狀況，在建筑、高新技術、咨詢等領域都建立起自己的基地。
(四)教學方法和手段
1.教學方法改革。本專業組織教師進行相關案例的組建和更新，強調在教學過程中使用案例進行教學，以提高課堂教學的趣味性和學生的課堂參與度;同時鼓勵教師在教學過程中開展研討、啟發式教學，如在市場調查與預測課程的教學過程中，通過引導學生對實際生活中的營銷問題進行調研提高學生自主思維、團隊協作和綜合分析問題的能力。
2.教學手段創新。本專業通過示范性的多媒體教學演示、多媒體教學手段的研討等多種途徑推動教師在教學手段應用方而的能力，對教學效果的提高有相當程度的.貢獻。
(五)教師隊伍建設
1.采取“外引內培、走出去引進來”的辦法，加快雙師型專業教學團隊建設。一方而，鼓勵已達到碩士研究生學歷的教師繼續提高學歷，攻讀博士學位。另一方而，聘請企業專業人才作為指導教師，使專業建設緊跟產業發展，學生實踐能力培養符合職業崗位要求。這種將企業管理人員納入本專業教師隊伍的管理方式，強化了教學團隊的實踐能力。
2.充分發揮老教師的“傳幫帶”作用，形成良好的教學氛圍，定期進行教研活動，共同研究教學中的難點及出現的新問題，鼓勵同一門課程集體備課、集體出卷，進一步提高教學質量與教學水平。學術帶頭人牽頭組建一支具有穩定的研究方向和可持續發展能力的教學科研學術團隊。
三、市場營銷專業特色建設的實施效果
1.人才培養方案進一步優化，不斷加強學生的應用能力、創新能力和就業競爭能力。本專業根據市場發展的需求，適時修訂了市場營銷人才培養方案，使市場營銷專業的人才培養質量不斷提高，學生不僅具備從事營銷工作所需的知識和素質，還具備較強的實踐能力和創新能力，而這為其未來的就業和創業都奠定了堅實的基礎，使其具備很強的市場競爭力。從近年來的實際效果來看，盡管在近兩年經濟狀況不容樂觀的情況下，就業率仍保持在93%左右，就業形勢良好。
2.科學的課程體系，促進學生的全而化發展。這種培養模式不僅幫助學生構建堅實的知識結構，即:職業素養+營銷知識+營銷技能，也為學生提供了專業能力的培養和鍛煉，極大地調動了學生學習的積極性和主動性，也有效地拓展了學生的專業知識而，較好地滿足學生的全而化發展要求。
3.實現對學生實踐能力和創新能力的培養。自20xx年以來，本專業學生參加多項校、省和國家級的競賽，共獲得省級一等獎四項，二等獎九項，三等獎三十五項，其中《蘇寧易購音樂節整體營銷方案》榮獲20xx年蘇寧精英營銷大賽東北賽區第一名;《賽伍燃油燃氣節能控制器計劃書》榮獲第七屆“挑戰杯”遼寧省大學生創業計劃大賽一等獎等，充分展示了學生的整體營銷方案策劃與執行能力和創新創業解決實際營銷問題的能力。同時學生的這些能力也得到了實習單位的認可，并錄用部分學生。
4.采用啟發式教學，使學生的思維時刻處在運轉之中，頭腦激蕩，豐富學生求知心理與興趣點的培養;另外，鼓勵學生尋找案例、共同討論，使學習與授課做到了課上與課下、課內與課外友好銜接，師生互動、由被動式學習轉變為主動式學習。
同時，本專業基本形成了一個穩定、高效、高水平的企業兼職教師隊伍，充分利用他們的優勢促進我專業師資水平的提高。此外，本專業還先后派多名教師參加市場營銷專業的培訓和進修，以提高教師的專業素養和教學水平。
關于市場營銷的論文12
【摘要】互聯網的快速發展使其從一種技術逐漸向產業轉變，并且為企業市場營銷的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進了企業市場營銷策略的改革。企業的發展依靠市場營銷為其打造上升空間，而在日新月異的時代，市場營銷又必須依靠創新以適應社會的變化，保證企業在充滿競爭、紛繁復雜的大環境中得以持續性發展。
【關鍵詞】互聯網;市場營銷;策略;創新
互聯網的極速發展為消費者帶來了更多的選擇，同時對企業的市場營銷手段要求也高了許多。在該種大形勢的驅使下，企業市場營銷策略與互聯網的聯系愈加緊密，對互聯網的依賴性也愈加明顯。而互聯網的高速發展注定了市場營銷策略必須及時更新和創新才能滿足消費者的要求。
一、互聯網時代市場營銷現狀分析
（一）市場營銷范圍不斷擴大
傳統的市場營銷模式較為保守而且單一，在為消費者提供消費的方式和過程以及所消費產品的選擇上都有很大的限制，消費者的消費需求在很多時候都無法得到滿足，或者需要付出較大的代價才能得到滿足。在互聯網時代背景下的新型市場營銷模式與快而廣的互聯網同步發展，為消費者提供多樣化的消費方式和更多的消費產品的選擇。同時，在互聯網的促進下，新型市場營銷模式很好的解決了消費空間和時間上的限制問題，使消費者在任何時間、任何地點都能實現消費的目標。不同年齡層面的人對互聯網的接受和了解程度都有所不同，但是隨著互聯網普及程度的加深，各年齡層的人都有越來越多的消費者通過互聯網進行消費，在為市場營銷帶來更多便利的同時，極大程度的促進了國民消費和社會發展。
（二）支付和交易手段多樣化
傳統支付和交易主要依靠現金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數偏低的缺點，隨著互聯網發展而崛起的網上支付方式在極大程度上彌補了該缺點。支付寶、微信、網上銀行以一系列網上支付軟件為消費者提供了多樣化的交易和支付方式，同時為消費者的隱私做到了很好的保護。支付和交易方式的多樣化為消費者帶來更多的便利和選擇，同時為企業實施與互聯網相結合的市場營銷模式打下了堅實的基礎。
（三）市場營銷日趨國際化
在政治和經濟全球化格局逐漸開展的背景下，企業市場營銷國際化成為其發展的必經之路。打破閉關鎖國的封建思想，企業想要實現質的飛躍，就必須加強與世界企業資源的交流，加強與世界資源之間的聯系，與世界各地各地區建立良好的貿易關系，唯有如此才能享受到國際化的資源，也才能實現將商品帶向世界的目標。
二、互聯網背景下傳統市場營銷策略的劣勢
傳統市場營銷策略主要包括：產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略，其銷售渠道包括：制造商—經銷商—批發商—零售商—消費者。不論是在營銷策略還是銷售渠道上，傳統的銷售都存在較大的缺點，注定了其面臨改革的局面。
（一）企業產品價格偏高
傳統的營銷渠道所經歷的流水線太長，中間商太多，累積的成本太高；在正式開售之前在廣告上的花費太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷售端，需要銷售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費者需要在商品純成本的基礎上累加這些附加成本，商品價格自然高出許多。
（二）企業難以收集一手資料
受傳統營銷模式的限制，企業難以及時收集到關于商品的一手資料，無法及時充分了解到消費者的真正需要，進而無法對產品進行有針對性的改良，直接影響了商品銷售的長期性，阻礙了企業的長遠發展。出于多方面原因，商品銷售終端可能會隱瞞有關商品的銷售和售后情況，直接給企業了解商品情況帶來了阻礙。
（三）企業無法及時良好的獲得市場動態
在傳統的市場營銷模式下，制造商和消費者之間的距離太遠，兩者之間沒有直接的交流，企業無法及時獲得消費者的消費需要變化信息，對商品的設計和生產都具盲目性。銷售終端對于消費者需求的了解具有惰性，同時沒有針對性，直接導致商品的堆積，出現商品滯留的狀況。
三、互聯網背景下市場營銷策略的創新
（一）產品策略創新
在互聯網背景下的營銷模式中消費者占主導地位，消費者在對商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業在對商品的設計和銷售時要充分考慮消費者需求的多樣性，提高商品的個性化。對于個性化需求，除了從商品自身出發，更重要的是營銷手段上對消費者個性化需求的滿足，企業和銷售終端要聯起手來，及時發掘消費者的消費需求變化，以及時采用合理有效的營銷手段，以達到最佳的銷售效果。在互聯網時代的大背景下，每一個企業所享受的資源和信息都是平等的，同時與消費者之間的交流也是零距離。消費者可以直接通過互聯網向企業傳達自己對商品的.建議、意見或者需求，企業通過該渠道直接獲得有關商品的一手資料，可以在第一時間內對產品的質量問題，設計問題，銷售渠道問題以及消費者個性需求等方面的問題及時解決，同時為消費者提供更好的服務。除此之外，互聯網能夠及時，充分的收集有關商品的銷售數據，并對其進行有效的處理和分析，即大數據分析。大數據分析從另外一個層面幫助企業更加客觀、全面的了解到商品的銷售情況，更重要的是，大數據分析以更加直觀的方式將消費者的消費傾向展現出來，以便企業能夠更加堅定準確地打造出滿足消費者需求的商品，以及制定更加合理有效的營銷策略。
（二）價格策略創新
目前市場中商品價格的敲定都是在消費者能夠接受的基礎上決定的，而傳統營銷模式下的價格策略遠遠不能滿足當前消費者對于商品價格的要求。在商品的價格策略中，消費者已經逐漸占據了主導地位，企業要在不斷變化的市場價格中了解到消費者的價格底線，而這對于傳統營銷模式來說是異常困難的，互聯網背景下的營銷模式則能夠很好的滿足該要求。企業可以在商品正式投入銷售之前，先在網上進行小規模的試銷，初步了解不同層次的消費者對于該商品價格的接受底線，然后再根據消費者的需求對商品進行改良，得到消費者認同之后，最終再投入正式的生產和銷售。整個過程都是企業和消費者之間進行直接的交流，沒有中間渠道，從根本上降低了產品的成本。在實際操作中，部分企業已經實現了直接對消費者的個人需求進行商品設計上的滿足的策略，消費者可直接通過互聯網與企業聯系，將自己對商品的各方面要求對企業說明，然后企業直接根據消費者的消費水平要求選擇合適的材料進行生產，同時消費者還可以在商品的設計上加以自己的想法，與企業的想法進行碰撞，實現創新。
（三）分銷策略創新
傳統的分銷模式很大程度上加長了銷售線，首先經過生產廠家，再是批發商和經銷商等一系列的中間渠道，最終才到達消費者手中。而網上銷售的方式直接從根本上解決了該問題，實現商家和消費者之間零中間商的直接銷售。消費者可以享受到更加直接，直觀的有關商品的服務，商家和消費者之間可以就商品的性能、適合度以及質量等問題進行詳細交流。消費者直接通過網上實現產品的瀏覽，進行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環節在時間上的浪費，減少了商品的庫存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷售模式能夠使商家和消費者之間建立一種和諧而穩定的合作關系，消費者能夠享受到周到的消費服務，買到自己滿意的商品，同時減少了逛街的時間，避免了花費大量的時間在尋找自己想要的商品上最后卻無果的尷尬。
（四）促銷策略的創新
商品的促銷最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進商品的銷售。傳統打廣告牌、發傳單的促銷手段過于單一、范圍過于窄小，不能實現讓廣大消費者都知曉的目的，互聯網迅速而廣泛的信息傳播特點從根本上解決該問題，而且所帶來的效益是極其可觀的。企業可以將商品的相關信息發布在網上的營銷平臺，尤其是商品的特點一定要醒目，足夠吸引消費者。消費者在網上瀏覽商品，然后貨比三家，對商品質量、性能、設計等方面進行比較分析，通過信息共享實現商品的范圍擴大化宣傳。除了間接宣傳，企業對于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業可以選擇網民使用最為廣泛的網絡平臺進行商品的宣傳，該種宣傳方式見效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業可以對這些平臺中比較具有影響力的人進行商品的贊助，使其對該商品進行推廣和推薦，通過其粉絲實現銷售力度和宣傳力度的增強�；ヂ摼W的出現和發展促使了企業營銷策略的創新，使其實現從營銷觀念到手段的改革，使企業更好的適應市場和消費者的需求，得以持續性發展。在營銷策略的創新中，消費者始終是占據主導地位，同時與外界實現及時的交流同樣至關重要，只有從消費者的需求出發以及積極對外學習和交流的營銷策略的創新才是有效的創新。
參考文獻
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關于市場營銷的論文13
【摘要】隨著社會經濟的不斷發展，市場的競爭也愈發激烈，中小型企業在競爭中面臨著巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存，中小型企業要積極地面對挑戰，抓住市場競爭中所帶來的機遇。對于中小型企業而言，做好市場營銷，是面對挑戰、抓住基于的重要方法。中小型企業在市場營銷方面還存在著許多問題，阻礙了中小型企業發展的能力，因此，如何改進中小型企業的市場營銷策略，對企業的未來發展具有重要的意義。
【關鍵詞】中小型企業;市場營銷;改革
企業的發展和經營與企業對市場的占有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型企業占有，大型企業也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小企業而言，由于中小企業的發展規模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型企業進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展，計劃經濟已經退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小企業想在競爭中立足腳跟并謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業的發展奠定基礎。
一、中小型企業進行市場營銷的意義
隨著我國市場經濟的不斷發展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是企業生存和發展的根本保證，對大企業而言，市場營銷可以促進大企業經濟收益的不斷提升，而對于中小型企業而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進企業在市場上所占的份額，從而為企業的生存站穩腳跟，促進未來的發展�？茖W合理的市場營銷，能夠對企業的經營活動起到指導作用，促進企業經營的科學、整體發展，對促進企業資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業在市場活動中的競爭力。
�。ㄒ唬┙鉀Q生產與消費之間的矛盾
在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進企業的經濟收益增長。
�。ǘ⿲崿F商品的價值
對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是企業的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少企業的生產成本，提高企業的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對企業有了更深的了解，對于中小型企業而言，是企業站穩腳跟并謀求發展的重要方式。
�。ㄈ┍苊赓Y源的浪費
商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護企業的經濟利益的同時，避免資源的浪費。
�。ㄋ模M足消費者的需求
隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷發展。
二、中小型企業的市場營銷現狀
（一）忽視了產品本身的重要性
許多中小型企業在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小企業操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小企業市場營銷的'失敗。
�。ǘ┤狈ζ髽I形象的認識
企業的形象是企業的無形資產，有了良好的企業形象，不但能夠擴大企業所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業在營銷過程中，缺乏對企業形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷企業，這也就使得企業的品牌和形象難以建立，無法提升企業的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分企業在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致企業形象的崩塌，使得企業喪失了長遠發展的能力。
�。ㄈ┬问街髁x現象嚴重
許多中小型企業在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型企業在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。
三、中小型企業的市場營銷革新途徑
�。ㄒ唬╈`活的進行市場轉變
大型企業在市場中固然具有天然的優勢，但相比大企業而言，中小企業經營更加靈活，其應變能力強，而大型企業則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司，由于公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小企業則可以通過對企業內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型企業而言，在市場上具有填補性的功能由于大企業往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小企業在這些方面進行發展，可以彌補大型企業的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小企業的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。
�。ǘ┊a品營銷策略創新
對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型企業還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬企業的發展前景。
（三）對企業形象和品牌加大認識
企業形象和品牌是促進企業發展的重要推動因素，擁有良好的企業形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型企業所占有的市場份額。在企業形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產品才能讓消費者對企業產生信任心理。另外，企業可以通過建立官方互聯網平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近企業與消費者之間的距離，讓消費者對企業產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，企業要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業產生認同感，從而提升消費者對企業的親切感。
（四）價格促銷創新
價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進企業市場份額的不斷提高。
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關于市場營銷的論文14
隨著經濟全球化進程的加速以及互聯網技術的發展變革，企業的管理模式、營銷模式相應的也發生了變化，一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，以下是“市場營銷論文”希望能夠幫助的到您！
一、引言
全球經濟全球化進程在不斷加快，機械制造業的外部市場環境已經發生了翻天覆地的變化，企業的市場營銷目標從以產品為中心轉為以客戶為中心，從盲目追求產品數量的增加轉為根據市場需要生產產品。市場營銷的工作重點變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機械制造業高度重視市場營銷相關工作，在務實中不斷創新，從而實現企業利潤的最大化。機械產品的特點是成交過程中單位產品價值大，客戶成交周期較長，單位產品價值大的變數較多，客戶決策相對理性的變數較多，客戶決策相對理性，同時，機械產品銷售對銷售人員的要求較高。因而，市場環境的不斷發展和變化使得以前的一些陳舊的市場營銷理念和思維方式已不能滿足當代經濟環境的要求，必須根據當今時代發展的需要，不斷完善、發展、創新市場營銷的相關工作。
二、培養高素質的營銷隊伍
市場營銷是一種專業性強、業務性高的社會活動，不能片面的理解為推銷產品。它具有解決生產和消費矛盾，滿足生活消費和生產消費的需求，避免社會資源和企業資源的浪費、最大限度滿足客戶需求等職能。企業營銷隊伍是市場營銷的關鍵角色，營銷人員的能力和素質與企業產品銷售和經濟效益有著不可分割的聯系，建立一支品質好、能力強、業務精、責任感強的營銷隊伍是實施營銷工作的第一步。營銷人員既是市場信息的傳播者，也是市場的開拓者；既是客戶的導購伙伴，也是企業的宣傳代表，通過一系列的市場營銷活動，企業和客戶被緊密聯系起來。市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質，并由此而展示他所代表的企業的“素質”。一名高素質的、優秀的營銷隊伍需要具有三方面的品質：
�。ㄒ唬┟翡J的市場洞悉力
市場營銷以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，不僅重視產后的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，因而要求營銷人員能夠在瞬息萬變的市場環境中認清市場動向，迅速找到市場規律，在實踐中不斷總結經驗。
�。ǘY博的知識
市場營銷人員必須以淵博的科技文化知識作為營銷活動的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時精通本專業的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、人際關系等知識，這樣才能與客戶有更多的共同語言。同時，需了解本企業的歷史文化、發展狀況、生產能力以及機械產品特性等知識，這要求營銷人員積極學習人際交流、市場營銷、企業文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷售產品。
�。ㄈ┝己玫男睦硭刭|
心理素質滲透在人們的各種社會活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。
三、高度重視營銷工作
機械企業搞好市場營銷工作的先決條件是對營銷工作的高度重視，日常工作中要把機械設備的營銷工作擺到企業的重要日程上。鑒于目前機械制造業激烈的競爭環境下，企業需結合自身實際情況，建立有效的市場營銷管理方案和實施策略，實行天天分析，天天調度，及時掌握的市場動態；采取“快、精、準”的行動，爭取營銷工作的迅速性和主動權；建立市場導向和追蹤制度，組織營銷人員深入同類行業中開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，靈活地調整營銷策略，在實際的市場營銷過程中，企業要做好產品定位和市場定位。
�。ㄒ唬┊a品定位
每個企業對于自己的產品都會有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術的領先，是生產設備的完備高級，還是產品運行的速度、精準與平穩。銷售人員首先要充分地認識產品定位，完整地掌握產品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產品特性和功能，分析產品與客戶需求的適應性。
�。ǘ┦袌龆ㄎ�
市場定位是市場營銷的關鍵，企業必須明了主要的市場在哪里，相對于不同的機械設備來說，其使用方向決定了不同區域的市場的差異性。銷售人員應當分析主要的市場在哪些區域，主要的客戶分布在哪些區域。當銷售人員需要突破當前市場，如果屬于重要的市場或者該市場具有相對較大的需求，那么如果企業和銷售人員的在具有明確的`市場定位下，可以預見重要市場的區域，銷售人員將取得較好的業績。同時，由于重要的市場中，使用公司產品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。
四、以客戶為中心
市場競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶是企業生存及發展的基礎。企業既要不斷獲得新顧客，增大市場占有率，也要保持當前顧客，穩定市場占有率。然而，在企業實際的經營運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營銷理念和營銷獲得是培養顧客長期忠誠和實現顧客高度滿意的核心。
對于機械行業，不同的客戶面對不同的產品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業的時間不同，對于客戶的特點和能力不同，在區域市場中的位置分布也不同，因此作為設備銷售人員應當對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點、區域內較有實力客戶的特點、新進入的行業參與者特點，都是作為企業和營銷人員要去細細研究的問題。同時，判斷客戶選擇你所銷售的設備的常規考慮因素是什么，你的產品或你的服務怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設備怎樣為他創造價值。相對來說，集團客戶較重視設備的整體性能與企業的整體配合能力與服務水準；區域內較有實力的客戶考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產品的競爭力；剛進入行業的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產效率問題等，應當根據不同客戶內在的選擇標準與尺度來決定市場營銷工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當的切入點與接觸技巧。
五、創新營銷觀念，制定營銷策略
創新是新技術的產生在市場中實現的價值，市場營銷創新是企業發展的前提。企業管理的根本任務只有兩條——創新、營銷，創新的營銷觀念要求企業不能循規蹈矩，需改變營銷觀念，唯有樹立創新觀念，企業才能永葆競爭力和發展力。由于營銷活動具有“開放性、多變性、自主性”等特點，必須制定一套具有自我特色的、符合市場規律的、靈活多變的營銷策略。實踐中可以從以下幾個方面考慮：
�。ㄒ唬┲鲃有�
改變“守株待兔”的現象，把營銷策略從坐等上門變為主動尋求，根據當前市場變化形式和經濟動向，積極主動地進行市場細分、產品定位以及客戶保持和發展等。
（二）溝通性
加強與有合作關系的相關機械企業的信息共享和經驗交流，實行強強聯合策略，做到共同進步，協調發展。同時，增強市場信息管理，走在市場前沿，利用計算機通信信息網絡，加強市場的調研開發，對市場信息進行統一化和智能化管理。
（三）先進性
積極學習和引進先進的營銷理念和方法，企業需以現有的營銷策略為基礎，與時俱進地采取當今流行的營銷方式，在務實中不斷創新。如：聯合營銷、網絡營銷以及社區營銷。
�。ㄋ模┘钚�
采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動營銷人員的熱情和培養營銷人員的責任感，制定一套完善的營銷管理政策，按照績效考核制度對銷售人員進行業績評估，實行特殊的經濟按勞分配辦法，充分調動銷售人員的積極性和潛力性，實現自身的個人價值。
六、結語
經濟全球化進程的逐步加快，機械制造業的競爭日趨激烈，市場經濟體制不斷發生變革，機械制造業市場營銷工作須堅持“顧客至上，服務第一”，以市場化為導向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標，通過創新性的、現代化的市場營銷方案，為客戶提供高品質的服務，實現社會需求效益與企業經濟效益的統一，這是機械企業及廣大市場營銷者應樹立的重要理念。只有務實創新，企業才會永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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作者簡介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠，研究方向：企業理論。
關于市場營銷的論文15
1．直接市場營銷有關問題的研究（題目）
2．關系營銷、權力營銷、綠色營銷、服務營銷等有關問題的研究（方向）
3. 網絡營銷、數據庫營銷等有關問題研究（方向）
4．企業客戶管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）
6．企業營銷渠道網絡的開發與管理研究（方向）
7．企業銷售政策的比較研究（題目）
8．企業營銷渠道模式設計與調整問題研究（方向）
9．企業市場開拓方法、策略研究（方向）
10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場營銷調研策劃、實施（應用）（方向）
12．企業營銷策劃（應用）（方向）
13．企業廣告策劃（應用）（方向）
14．企業新產品開發策劃（應用）（方向）
15．企業形象策劃（應用）（方向）
16．企業促銷策劃（應用）（方向）
17．企業公共關系活動策劃（應用）（方向）
18．中國企業跨國營銷戰略研究（方向）
19．企業產品組合優化有關問題的探討（方向）
20．企業品牌策略與管理問題研究（方向）
21．企業定價策略與銷售政策協調研究（題目）
22．企業定價與其它營銷策略的整合研究（方向）
23．營銷的民族文化特征與營銷策略運用（題目）
24．消費者行為實證研究（方向）
25．4C營銷理論及其應用研究（方向）
26．整合營銷傳播的應用問題研究（方向）
27．廣告效果測定方法實證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）
29．企業廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現代營銷中的公共關系策略研究（方向）
32．企業營銷研究模式與管理（方向）
33．企業戰略營銷問題研究（方向）
34．企業銷售管理模式與管理對策研究（題目）
35．批發業營銷戰略、策略研究（題目）
36．連鎖企業的營銷問題研究（題目）
37．超級市場的發展與營銷問題研究（方向）
38．連鎖商業發展中面臨的新問題研究（題目）
39．物流配送中心的發展模式與發展對策（題目）
40．不同業態的商業企業營銷比較研究（題目）
41．商業規劃、布局模型與應用研究（方向）
42．外國零售商業的進入對我國零售業的影響與對策分析（題目）
43．跨國公司在我國的投資特點及對我國企業的啟示（題目）
44．中國行業市場競爭模型分析（方向）
45．市場流通新格局與企業發展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關問題研究（方向）
47．新的營銷手段、方式的應用研究（方向）
48．居民消費結構變化與營銷戰略、策略分析（題目）
49．啟動內需的對策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國特色的綜合商社發展研究（方向）
52．流通現代化的特點與對策研究（題目）
53．非贏利組織的營銷問題研究（方向）
54．宏觀市場營銷的.有關問題研究（方向）
55．專業市場（服務業、餐旅業、技術市場、金融、房地產）營銷問題研究（方向）
56．企業期貨貿易有關問題的研究（方向）
57．企業電子商務開展的難點與對策研究（題目）
58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）
59．小城鎮發展戰略問題探討（題目）
60．三峽經濟區鄉鎮企業發展問題研究（方向）
61．三峽庫區移民與扶貧問題研究（方向）
62．重慶旅游市場發展戰略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿發展戰略研究（方向）
64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫區城鎮化問題研究（方向）
66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問題與對策（題目）
67．重慶商貿發展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業名牌戰略問題研究（方向）
69．企業資產評估的有關問題研究（方向）
70．企業收購與兼并的有關問題探討（方向）
71．企業債務的有關問題探討（方向）
72．社會保障體系有關問題研究（方向）
73．國有中小企業改革模式研究（題目）
74．企業破產有關問題研究（方向）
75．現代企業管理有關問題研究（方向）
76．企業產權制度改革有關問題研究（方向）
77．股份合作制問題探討（題目）
78．知識經濟發展對市場營銷的影響與對策分析（題目）
79．知識經濟的沖擊及企業發展對策探討（題目）
80．企業營銷信息系統的開發與管理問題研究（方向）
81．信息技術對現代商業的影響與對策研究（題目）
82．數量經濟方法在市場營銷中的應用研究（方向）
83．企業營銷組織設計有關問題研究（方向）
84．現代企業物流管理模式有關問題研究（方向）
85．新型現代化物流中心與管理模式問題研究（方向）
86．企業風險管理有關問題研究（方向）
87．企業文化建設有關問題研究（方向）
88．企業人力資源開發問題研究（方向）
89．新型企業營銷管理者的素質研究（題目）
90．企業領導行為模式比較分析（題目）
91．企業資本運營有關問題研究（方向）
92．大型企業發展戰略有關問題研究（方向）
93．中小型企業發展戰略有關問題研究（方向）
94．企業創新與發展問題探討（方向）
95企業創新與再造的有關問題研究（方向）
96．企業投資項目策劃與管理問題研究（方向）
97．民營企業發展戰略問題探討（題目）
98．中國企業國際化問題研究（方向）
99．房地產市場發展狀況、問題與對策研究（題目）
100．多角化戰略與競爭優勢（題目）
101．當前全球兼并特點研究（題目）
102．經濟全球化中流通結構的研究（題目）
103．民營企業發展中存在的問題與對策研究（題目）
104．失業保險制度的建立和完善有關問題研究（方向）
105．人力資源開發與經濟可持續發展問題（方向）
106．啟動房地產市場的思路與對策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）
108．試論營銷溝通的策略與藝術（題目）
109．我國高科技企業管理模式研究（題目）
110．競爭性行業中國有企業的生存環境與戰略對策分析研究（方向）
111．壟斷性行業中國有企業改革與發展的有關問題研究（方向）
112．知識經濟時代企業管理方式變革研究（方向）
113．外資企業營銷管理模式剖析與啟示（題目）
114．現代營銷的前沿問題研究（方向）
115．我國企業實施名牌戰略中存在的問題與對策研究（題目）
116．當前市場競爭的新特點及企業應對策略（題目）
117．知識經濟條件下企業營銷戰略研究（方向）
118．知識經濟條件下企業營銷策略研究（方向）
119．大中型零售商業企業發展戰略研究（題目）
120．零售商業企業經營特色塑造研究（題目）
121．論企業形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉居民消費結構變動之比較
123．啟動重慶市農村消費的思考
124．重慶市居民收入差距問題研究
125．機關市場調查后，調查報告的撰寫
126．項目財務評價，經濟評價，社會評價方法及原理的比較
127．新產品上市推廣策劃
128．產品促銷策劃設計
129．銷售政策設計
130．聯合分析在市場調查中的應用
131．從重慶市農村居民消費結構的變動看重慶市農村市場的開拓
132．消費者滿意度調研報告
133．庫區商貿企業可持續發展研究
134．制造企業營銷渠道建設研究
135．企業渠道沖突的成因及對策研究
136．ww產品市場試銷實驗
137．ww產品營銷方案市場實驗
138．重慶農產品市場產品結構調查
139．重慶家裝飾材料產品結構調查
140．重慶中藥材市場調查
141．重慶房地產市場調查
142．企業業務戰略外包問題研究
143．經濟全球化條件下個性化營銷問題
144．WTO與服務營銷
145．中小企業融資渠道分析
146．佳位企業實施電子商務的對策研究
147．重慶房地產存量房（閑置房）營銷研究
148．ww企業市場調查
149．ww企業市場發展策劃
150．ww企業產品調研
151．中國企業市場營銷風險分析
152．WTO在中國企業促銷行為選擇
153．國外企業市場營銷范式之啟示
154．企業形象調查報告
155．企業形象設計手冊實踐
156．廣告策劃書實踐
157．加入WTO后新的市場游戲規則與企業經營戰略
158．民營企業如何做大做強
159．廣告媒體發展趨向研究
160．對20xx年中國醫藥、保健品產品廣告的評述
161．廣告媒體策劃（案例）應用方向
162．央視、衛視媒體與區域市場廣告媒體的有效組合
163．互聯網媒體研究
164．區域市場戶外廣告媒體應用研究
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