服裝企業(yè)營銷精細(xì)化管理的應(yīng)用論文
摘要：精細(xì)化管理作為現(xiàn)代科學(xué)管理的先進(jìn)理念,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的組織戰(zhàn)略清晰化、內(nèi)部管理規(guī)范化、資源效益最大化方面發(fā)揮著重要的作用,對于面臨轉(zhuǎn)型期、管理提升期的企業(yè)有著立竿見影的效果。本文以X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理為切入點(diǎn),綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等研究方法,系統(tǒng)闡述了精細(xì)化管理的內(nèi)涵特征及營銷精細(xì)化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理的現(xiàn)狀、不足及成因,針對性提出了推進(jìn)該企業(yè)精細(xì)化管理實(shí)施的策略,為促進(jìn)X服裝企業(yè)的市場營銷活動(dòng)提供了一定的借鑒。
本文首先分析了市場營銷精細(xì)化管理的研究背景,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,服裝企業(yè)獲得了較大的成長空間,尤其是在市場經(jīng)濟(jì)體制下,人們對于生活品質(zhì)的追求不斷提升,使得服裝企業(yè)的競爭不斷加劇。X服裝企業(yè)組建以來一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢,但隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大,之前粗放式、經(jīng)驗(yàn)型的市場營銷模式逐漸無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,市場營銷模式必須向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,找準(zhǔn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的新增長點(diǎn),以推動(dòng)服裝企業(yè)更好地定位自身使命職責(zé)、探索現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑、提高現(xiàn)代企業(yè)管理效益為目的,促進(jìn)X企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
本文通過對精細(xì)化管理和營銷精細(xì)化管理的內(nèi)涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業(yè)當(dāng)前市場營銷精細(xì)化管理現(xiàn)狀,找準(zhǔn)了企業(yè)當(dāng)前存在的一線銷售團(tuán)隊(duì)工作成效欠缺、員工崗位責(zé)任模糊不清、解決自身問題能力弱、營銷過程疏于把控、市場定位不清晰、客戶個(gè)性服務(wù)跟不上、對營銷數(shù)據(jù)的感知力不足等現(xiàn)實(shí)問題,剖析原因,提出了新的精細(xì)化營銷策略,主要包括增強(qiáng)員工培訓(xùn)工作的精準(zhǔn)度、搞好精準(zhǔn)的市場營銷調(diào)研、制定精細(xì)的市場營銷策略、對營銷管理進(jìn)行精確控制、充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)智能分析、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等,為X服裝企業(yè)的'市場營銷活動(dòng)指出了一條可持續(xù)發(fā)展之路,對于推動(dòng)精細(xì)化管理在服裝企業(yè)營銷管理中的深化運(yùn)用具有一定的指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵詞:市場營銷;精細(xì)化管理;市場定位
目錄
第一章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意義
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意義
1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
1.4 研究方法
1.5 研究的主要內(nèi)容
第二章 精細(xì)化管理概述
2.1 精細(xì)化管理的內(nèi)涵及特征
2.1.1 精細(xì)化管理的內(nèi)涵
2.1.2 精細(xì)化管理的特征
2.2 營銷精細(xì)化管理的必要性及意義
2.2.1 營銷精細(xì)化管理的必要性
2.2.2 營銷精細(xì)化管理的意義
2.3 營銷精細(xì)化管理的主要內(nèi)容
第三章 X服裝企業(yè)概況及市場營銷精細(xì)化管理現(xiàn)狀
3.1 X服裝企業(yè)概況
3.2 X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理現(xiàn)狀
第四章 X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理存在的不足及成因
4.1 X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理中存在的不足
4.1.1 一線銷售團(tuán)隊(duì)工作成效欠缺
4.1.2 員工崗位責(zé)任不清晰
4.1.3 解決自身問題能力弱
4.1.4 營銷過程疏于把控
4.1.5 市場定位不清晰
4.1.6 客戶個(gè)性服務(wù)跟不上
4.1.7 對營銷數(shù)據(jù)的感知力不足
4.2 X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理產(chǎn)生問題的成因
4.2.1 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)精細(xì)化程度不夠
4.2.2 崗位績效管理不善
4.2.3 企業(yè)優(yōu)化機(jī)制不完善
4.2.4 過程控制不精準(zhǔn)
4.2.5 營銷對象分析不精準(zhǔn)
4.2.6 定制營銷策略不精細(xì)
4.2.7 數(shù)據(jù)分析應(yīng)用不充分
第五章 X服裝企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理策略
5.1 增強(qiáng)員工培訓(xùn)工作精準(zhǔn)度
5.2 細(xì)化市場營銷調(diào)研
5.3 制定精細(xì)的市場營銷策略
5.4 對營銷管理進(jìn)行精確控制
5.5 應(yīng)用大數(shù)據(jù)實(shí)施智能分析
5.6 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
結(jié)論
致謝
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