試析微小型企業產品價格管理戰略

試析微小型企業產品價格管理戰略

　　市場經濟的發展為企業創造了廣闊空間，也帶來了越來越多的不確定因素。以下是yjbys小編為您整理的試析微小型企業產品價格管理戰略，希望能提供幫助。

　　摘要：微小型企業只有結合自身特點和市場變化確立產品價格管理戰略，才能更好地發揮自身活力，推動企業發展。在分析微小型企業實施價格管理戰略必要性的基礎上，研究了企業實施價格管理戰略的基礎，并提出了相關政策建議。

　　關鍵詞：微小型企業 產品價格 管理戰略 消費者 需求 最大化收益.

　　企業生產活動的最終實現離不開其產品銷售活動。企業產品能夠順利銷售的前提，除了產品具有使用價值之外，最重要的是其價格能夠被消費者接受。如何依據市場需求變化制定或調整企業產品價格，是所有企業必須面對的現實問題。面對日益復雜的市場競爭，微小型企業應結合自身特點和市場地位，進一步加強產品價格管理，以更好地發揮自身優勢，實現可持續健康發展。

　　一、微小型企業實施產品價格管理戰略的必要性.

　　(一)微小型企業發展離不開產品價格管理戰略.

　　市場經濟的發展為企業創造了廣闊空間，也帶來了越來越多的不確定因素。原本看似簡單的企業產品價格戰略管理問題，隨著市場發展變得越來越復雜，形成了諸多管理形式和管理規范。在這種情形下，長遠、規范的戰略決策和戰略形成就顯得越來越重要。

　　對于微小型企業而言，一方面，具有能夠在較短時間內改變經營方向和管理戰略、靈活應對市場變化的優勢，即企業能夠迅速按照市場需求和自身發展需要及時調整產品價格和管理戰略;另一方面，由于自身抗風險能力較弱，為了更好適應市場變化，謀求企業發展長遠利益，必須高度重視企業產品價格管理戰略，才能確保企業在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　(二)企業產品定價方式選擇離不開價格管理戰略.

　　雖然馬克思曾經論述了商品價格取決于商品價值,并隨著市場供求關系變化而出現波動，但實踐中，企業能夠根據自身生產情況和社會勞動生產率變化，通過對市場價格波動的洞察和判斷來制定產品價格并形成各種定價策略。

　　根據前人的研究，企業產品定價方式有很多種，包括供給價格、需求價格、競爭價格、心理價格、薄利價格、高利價格、折扣價格、政策價格等，在不同的市場環境下，企業采取的產品定價方式也不同。

　　微小型企業要想在激烈的市場競爭中作出正確的選擇，實現企業經濟效益最大化，必須確立相應的產品價格管理戰略。

　　(三)解決企業產品定價和產品銷售問題離不開價格管理戰略.

　　微小型企業定價具有靈活性特征，但與這種靈活性特征相伴而生的，往往是企業產品定價隨意性較大。

　　具體表現為：忽視對市場產品信息的收集、整理和分析利用，在制定產品價格時顧此失彼，不重視市場規則、企業成本和企業長遠利益等，這必然會影響企業產品銷售。一些微小型企業由于對產品價格管理戰略缺乏基本認識，一味堅持傳統的成本導向定價方式，形成了極其僵化的定價機制，或者干脆采取簡單的“隨風倒”

　　產品定價策略，跟在市場變化后面走，白白失去許多市場機會。

　　二、微小型企業實施產品價格管理戰略的基礎.

　　(一)微小型企業的發展狀況及其戰略目標.

　　一直以來，微小型企業以從業人員少、門檻低、投資少、規模小、風險低等優勢而為創業者所重視。微小型企業大多屬于民營企業，主要存在于第三產業(服務業)領域，因而不可避免地形成了這樣一種情形：一方面，由于微小型企業進入門檻較低，很容易在最初創立的企業周圍迅速發展出許多新的、相同類型企業，形式上看似產生了微小型企業集群，事實上，這些微小型企業各自為政，競爭大于合作，行業內的競爭非常激烈;另一方面，微小型企業必須時刻面對外來大型企業同類產品的沖擊。在這一背景下，微小型企業的價格管理戰略目標是：隨時應對復雜的市場環境變化，通過更優的價格管理來贏得消費者對企業產品的青睞，實現企業社會效益和經濟效益雙贏，促進企業可持續健康發展。

　　(二)價格管理理論基礎.

　　現代市場經濟發展推動了諸多價格管理理論的形成，但更多的價格管理理論主要是圍繞大型企業價格管理實踐而發展，加之很多價格管理理論都誕生于西方發達國家，顯然，純粹生搬硬套這些價格管理理論根本無法有效解決微小型企業面臨的問題。筆者認為，只有將各種不同價格理論與國內微小型企業的價格管理實踐進行磨合，才能產生有中國特色的、有實際指導意義的微小型價格管理理論。

　　價格理論認為，消費者購買的決策過程可以分為五個階段：問題認知、尋找資料、選擇方案評估、購買決策及購買與使用后的結果。其中“選擇方案評估”階段的消費者行為最為復雜，也是影響消費者購買決策的重要因素。近代經濟學理論認為，消費者在追求消費滿足最大效用時，通常并不單純只考慮購買數量的多少，產品特征與產品屬性也是影響其消費決策的重要參考因素。不同消費者對產品的需求不相同，因此會依據個人需要與欲望，賦予各種產品不同的重要性程度，因產品特征與屬性不同所形成的產品即所謂的差異性產品。

　　Lancaster(蘭開斯特，1966)認為，產品本身對消費者而言并不會產生直接效用，而是由消費產品的各種特征來獲得效用的滿足，因此消費者對產品的需求是一種引申的需求。要想了解消費者對差異化產品特征或屬性的評價，采用特征價格理論會比傳統消費理論更加適當。特征價格理論是針對差異性產品市場價格，通過組成不同產品特征數量而使產品價格變動，進而推導出產品特征的隱含價值，特征價格理論已被廣泛應用于多種產品特征或屬性隱含價值分析中。

　　(三)價格管理機制.

　　嚴密的組織系統和價格制度是現代價格管理機制形成的基本條件，在這一方面，國內微小型企業恰恰存在先天不足。實踐中，現代企業已經形成了規范的“企業內部價格報告制度”和“價格檢查制度”，并通過企業內部價格通報和銷售區域價格傳遞、統計、檢查及分析來進行價格管理。微小型企業可以借鑒現代企業的價格管理經驗，逐漸形成符合微小型企業實際的價格管理機制。

　　三、完善微小型企業產品價格管理戰略的政策建議.

　　(一)確立合適的企業產品價格管理戰略目標.

　　微小型企業的價格管理戰略目標是：隨時應對復雜的市場環境變化，通過更優的價格管理來贏得消費者對企業產品的青睞，實現企業社會效益和經濟效益雙贏，促進企業持續健康發展。根據這一價格管理戰略目標，微小型企業必須盡可能多地占有市場，這就需要微小型企業必須在制定或調整產品價格時，充分考慮同類產品企業的競爭實力，結合消費者需求，選擇最優定價策略。

　　(二)完善價格管理戰略基本保障機制.

　　首先，必須建立相應組織機構。成立由微小型企業領導負責、價格信息收集人員、營銷人員、財務人員、研發、生產和采購人員組成的組織機構，為價格管理戰略順利實施提供組織保障。

　　其次，建立相應價格管理制度。通過價格通報和銷售區域價格傳遞、統計、檢查和分析制度的建設，不斷規范微小型企業的價格管理工作。

　　最后，建立、完善微小型企業價格反饋與信息處理系統。通過市場細分，及時收集和處理諸如顧客數據、價格數據、需求彈性數據等，以便企業能夠及時掌握市場動向，并根據市場需求和企業發展戰略目標，實施相應價格策略。

　　(三)形成以滿足消費者需求為依據的定價原則.

　　馬克思認為，沒有進行商品交換的商品無所謂商品，其本身并沒有實現其價值。根據馬克思的這一論述，可以類推沒有消費者需求的產品也無所謂產品。圍繞消費者需求尤其是消費者對產品價格的期望來確定企業產品價格，無疑能夠幫助企業在長期內順利實現企業產品銷售。

　　為了更好地獲得消費者認可，微小型企業在產品價格管理方面必須拋棄傳統的以企業為中心的定價方法，形成以滿足消費者需求為導向的定價原則。

　　(四)根據定價基本方式有針對性地選擇產品定價策略.

　　微小型企業實施產品價格管理戰略的過程，實質上就是根據市場變化及其對消費者的了解，有針對性地選擇企業產品定價方式的過程。微小型企業價格管理必須全面掌握市場動向和消費者心理需求，把看似極其簡單的定價方式轉化為成功的企業產品價格策略。

　　四、結束語.

　　企業產品價格管理戰略是現代企業發展的關鍵，微小型企業只有充分發揮自身優勢，選擇正確的產品定價策略，才能實現企業社會效益與經濟效益的雙贏，才能實現企業持續健康發展。

　　參考文獻

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