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      1. 七夕手機店整體營銷活動方案

        時間:2020-10-21 15:07:24 策劃書 我要投稿

        七夕手機店整體營銷活動方案

          中國的傳統節日七夕情人節是商家做促銷活動的好日子,下面由小編為大家搜集的七夕手機店整體營銷活動方案,希望能幫助到您!

        七夕手機店整體營銷活動方案

          戶外廣告

          1.操作要點

          (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

          (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

          (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

          (4)要經常巡視戶外廣告的照明情況,發現問題及時處理。

          2.優勢

          (1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應

          (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

          (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。

          3.劣勢

          (1)戶外廣告費用高昂;

          (2)好的廣告位不容易獲取。

          指引標示

          1.招牌

          (1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;

          (2)應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

          (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

          2.橫幅

          (1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

          (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

          (3)橫幅的字體不宜過小,內容不宜過多,否則顧客很難看清

          3.X展架

          (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產品介紹;

          (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便

          4.可移動燈箱

          (1)可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

          (2)可移動燈箱的光源應保持明亮度,光源損壞時應立即更換,以免造成破敗印象。

          5.吊旗

          (1)吊旗應有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

          (2)吊旗內容應簡潔,字體不宜過小;

          (3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協調,不宜反差過大。

          6.POP海報

          (1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

          (2)內容應該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;

          (3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

          7.廣告燈箱

          (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

          (2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

          (3)廣告燈箱的畫面應該要勤換,給予顧客新鮮感;

          (4)廣告燈箱除了集客用途,還應該適時配合促銷方案。

          8.包柱廣告

          (1)某些門店所在商圈內有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應該爭取到好的位置刊登廣告;

          (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

          (3)包柱廣告應該注意包柱的.高度應上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

          9.地貼

          (1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔,地貼要經常更換

          (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

          (3)地貼的質量一定要好,否則短時間內就會磨損;

          (4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導顧客至店面的作用。

          派單

          1.派單的對象

          (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

          (2)在異業聯合促銷中派單的效果會更好。

          2.派單的地點

          (1)所在商圈的主要通道口;

          (2)門店大門口;

          (3)廣場路演時派單;

          (4)異業合作時在合作單位放置DM單張。

          3.DM單張的內容

          (1)促銷廣告;

          (2)DM單可做現金券使用;

          (3)DM單具有折扣功能;

          (4)憑DM單可領取小禮品;

          異業聯盟

          1.異業聯合宣傳的定義

          與其他行業的公司或單位合作,設計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

          2.異業聯合宣傳的對象

          (1)非直接競爭的上游商品經營者;

          (2)占據優秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

          (3)擁有大量目標顧客的公司;

          (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

          (5)非常知名的企業,如麥當勞、KFC。

          3.異業聯合宣傳的方法

          (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

          (2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

          (3)買合作單位的產品送連鎖店的現金優惠券或折扣券;

          (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

          (5)選擇產品有吸引力的公司,將其產品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

          (6)買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券;

          (7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

          4.異業聯合宣傳的注意事項

          (1)監控合作方的宣傳品是否發放,宣傳廣告是否刊登;

          (2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況;

          (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

          廣場路演

          1.廣場路演的內容

          (1)產品功能展示;

          (2)促銷活動配合;

          (3)派發DM單張;

          (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動;

          (5)現場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

          2.廣場路演適用的情況

          (1)新店開業;

          (2)大型節假日;

          (3)新產品推廣;

          (4)總部舉辦的主題活動;

          (5)特價消化滯銷品;

          (6)新裝修后開業。

          3.廣場路演的注意事項

          (1)與物業、商場等搞好公關關系,取得較低場地價格;

          (2)注意路演中的商品安全和現場秩序維護;

          (3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。

          小區推廣

          1.小區推廣的方式

          (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行;

          (2)與物業公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。

          2.小區推廣的注意事項

          (1)小區路演應注意取得物業管理公司許可;

          (2)與物業公司合作時投遞宣傳品時,應注意宣傳品應具有回執性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。

          短信、郵件群發

          1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

          (1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

          (2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;

          (3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

          2.有較大優惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發,已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優惠介紹給其親友。


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