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投資項目策劃書
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一、行業背景及市場分析
1.
行業背景
現象一：
朋友打算結婚，于是千辛萬苦才打點好了一切，預訂酒店時才發現：很多酒店預訂的隊伍已經排到半年開外了;
現象二：
很多結過婚的朋友都有一種共同的體會，結一次婚，人都瘦一圈，結婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯，是件讓人頭疼的事;
現象三：
現在的年輕人都認同這樣一種說法，一輩子就結一次婚，所以一定要“豪華”、“隆重”，因此婚慶公司熱翻了天;
2.
市場分析
1)
行業分析：
結婚流程：考慮結婚-購買戒指首飾-婚紗攝影-預訂酒店-預訂婚慶公司(包辦酒店現場裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車租賃;
特點：
ü
流程繁瑣，耗資較大;
ü
各行業競爭也異常激烈，讓消費者無從選擇;
ü
據了解，各行業之間存在互相“滲透”現象，即金店會介紹某個影樓給客戶，而影樓又會介紹某個婚慶公司，如此類推;
2)
消費群體分析：
ü
消費群體年齡段集中，消費信息極易傳播;
ü
消費群體的消費行為較為理智、謹慎;
ü
近八成的客戶通過朋友的介紹來選擇影樓與婚慶公司;
3)
趨勢分析：
ü
“結婚”將越來越被重視，整個婚配服務產業的競爭也將趨于白熱化;
ü
與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因為影樓價格過高，而這類工作室不僅價格具優勢，作品也頗具風格，未來這個趨勢將更為明顯;
ü
婚慶公司的服務將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費者考慮結婚時就進入干涉，無法真正做到一條龍服務;
二、產品服務描述
針對這一系列“結婚煩”現象，做到不出家門而定終身事，我們制定了本方案!當然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網絡技術，將所有現有資源進行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負責協調資源，并加以利用!
為了更好地闡述產品服務，我將以一則簡短的故事開始——鮮花店的故事：
一年前，朋友開了一家鮮花店，經營了近半年，生意平淡無奇。一次聊天中，朋友咨詢我，問我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發放代金券，例如：在花店發放金店代金券，金店發放攝影店代金券，攝影店則發放花店的代金券。
事隔三個月，朋友打電話給我，很興奮地對我說，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來好，我告訴他，這種行銷手段稱為異業商家聯盟，即，將不同卻又息息相關的各行業的資源整合后進行行銷!
而我們要做的，是更加完美地發揮異業商家聯盟，接下來，我們進行進一步對產品服務描述：
1.
目標市場：杭州準備結婚的新人;
2.
合作伙伴描述：
1)
前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司; 2)
后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護用品及服務、嬰兒藝術用品、兒童智力開發等;
3.
合作方式：
(屬于項目關鍵部分，隱藏處理)
六、項目實施進度
時間
完成項目名稱
第1個月
1、注冊公司，招聘人員;2、辦公場地裝修;3、設備購置;
第2個月
1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴，確立合作關系; 3、人員培訓，團隊磨合;4、建立網站;
第3個月-第9個月
1、網站正式運營;2、婚慶公司正式運營，接受預約;
第9個月-第12個月
1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標選取;
第13個月-
1、其它城市站點建設及市場開發;
七、財務預測
時間
財務目標
第1個月-第2個月
投資盡量壓縮在20萬內
第3個月-第9個月
婚慶公司營利大于50萬灑樓營利大于30萬
第9個月-第12個月
網站二期合作商家投標產生營利大于100萬婚慶公司營利大于30萬 酒樓營利大于20萬
往后每年
每個城市營利大于300萬投資小于100萬
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