創業案例：網賣航模玩具

創業案例：網賣航模玩具

在eBay賣航模做老外生意，年入100萬美金

　　從夾著書香古卷帶著秦腔塵土的西安離開時，Perry的夢想是到異國攻克學術領地。二○○七年，他順利拿到英國威爾士大學Bangor分校計算機博士，依偎著溫柔的威爾士海灣，Perry的心中感慨萬千，四年異國求學生涯，此刻他決定回國創業，實現自己這幾年來的想法——“與全世界做生意”。

　　堅持夢想

　　在外人看來，Perry的生活似乎很自由自在，有自己的店，每天不用打卡，時間自己安排。Perry笑笑：“我是每個時刻都在工作狀態。”

　　二○○七年底，Perry回國創業，首選的項目就是開網店。不過他的網店賺的可是外國人的錢，“我在英國讀博的時候就想著要把中國的產品賣到全世界不同的國度去。”在威爾士精美的貨架上，那些或小巧精致或大方典雅的商品背后，總是刻著“madeinChina”的烙印，這個印記也深深烙在Perry的心里。

　　Perry坦言，在英國讀書的時候，他就已經在研究跨國貿易的模式。“中國的產品在英國都非常暢銷，但是眾所周知，國內制造業的利潤都非常微薄，大部分利潤都被國外貿易商賺去了”，Perry說：“我覺得回國大有可為。”

　　傾其所有，10萬的啟動資金，Perry在eBay上開起了他的第一個網店，開始在全球“集市”上對著不同膚色的人吆喝他的中國商品。

　　而在彼時，“淘寶”正在國內橫行天下，“海外貿易”還是網店經營的處女地，由于外語及法律知識的限制，許多網店經營者尚未把目光投向這里。而當時熱播電影《變形金剛》中即有一句臺詞：“你們怎么找到我的？eBay！”可見eBay對美國人生活影響之大。

　　玩具打頭陣

　　Perry的網店最初的主營產品是航模玩具，“在國外有相當一批數量的航模‘發燒友’，他們喜歡收集各式各樣的航模，已經形成一個龐大的群體了”，Perry說，“加上我在國內有固定的貨源，在價格上比較有優勢。”Perry剛好有一個朋友在國內做航模類的代理商，他可以輕易地拿到各種品牌的航模商品。

　　Perry所銷售的航模在國外的售價和國內差價在1倍左右，“我們的售價就是在國外售價的基礎上優惠20％。”Perry說，扣除掉成本，利潤相當可觀，當然，要有顧客光顧才行。

　　開店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清閑”。他的商品種類比較少，光顧的人也比較少，“一天就做幾個單子，一個月的銷售額就幾千美元。”他每天不停地更換新產品、拍圖片、寫產品描述、在網絡上做廣告。為了吸引客戶，他會調低一些商品的定價。

　　孤身奮戰的日子并沒有持續太久，一年多后，Perry的網店有了自己的第一個員工，而成交數量也躍升至每天近二十個單子。

        被匯率栽跟頭

　　銷售額在節節攀升，Perry卻發現賬面上大“綠”一片。“當時真是傻了眼了，本來看著銷售額那么高還一直喜滋滋的，后來才發現，我一個月就虧了3萬，不知不覺虧了三個月才發現”，Perry告訴記者，異常的大漲“迷惑”了他的雙眼，沒想到一場金融危機帶來的澳元大跌給他“挖了個坑”。

　　Perry的產品主要銷往歐美和澳大利亞，“二○○八年最劇烈的時候，澳元震蕩了近30％”，澳元大跌讓他在匯率上栽了很大一個跟頭——三個月凈虧損7萬元人民幣。

　　Perry當了三個月的“冤大頭”，才趕緊調整策略，除了增加商品種類，讓產品多樣化增添競爭力之外，他只能提價：“提價對銷量當然是有影響的，所以那一年我基本沒有賺到錢。”

　　而在去年，歐元和美元像坐過山車一樣巨幅波動，受過一次匯率“傷”的Perry每天都要盯緊匯率情況，“最近人民幣在升值，對我們來說也不是好事。”他黯然地說。

　　加法經營

　　面對人民幣升值的大趨勢，被動提價也不是長久之計。二○一○年五月，Perry開始籌謀開拓新業務。在eBay的銷售排行榜上，3C產品始終名列前茅。Perry聯系了幾個供貨商，開始把3C產品搬上自己的貨架。

　　“3C的利潤雖然沒有航模那么高，但是產品種類非常豐富，現在銷售的有一千多種，并且在價格上也可以和國外賣家拉開檔次。”Perry說。

　　現在Perry的網店每個月的銷售額可達8萬美元，一年接近100萬美元，“利潤率在10％—15％吧”。而他的團隊也由最初的單槍匹馬擴張到七人。

　　身為一名計算機博士，Perry當然不會放棄自己的專業優勢，他非常注重內部的業務系統管理和業務流程，以提升效率。

　　在優化內部系統的基礎上，他的團隊各司其職，分工明確。

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