談東升57元起家凈賺100萬的創業故事

談東升57元起家凈賺100萬的創業故事

　　57塊錢在漢正街從頭再來

　　兄弟姊妹8個,談東升排行老六,他10多歲時就想出去做點生意。12歲時,因為調皮害怕父親下班回家后責罵,談東升向舅父借了20元錢,一路逃票扒車,來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。

　　此后,他在仙桃包過磚窯,到新疆開過推土機,到福建做過外貿。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新創業。那年,談東升24歲。

　　1991年來漢后,他僅有57元錢,花30元租了一間房子,開始在漢正街闖蕩。

　　他開始在漢正街擺地攤,“那時候經常為搶地攤位置打架。”談東升說,“還好慢慢撐過來了。”

　　賣鋼絲球和賣蔥是一個道理

　　12歲離家出走后,談東升曾回家待過一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。不投資能賺錢嗎,父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣5角。

　　哥倆到市場后,分開選了攤位。談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣,結果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。

　　談東升最初在漢正街擺地攤時,成本5分的鋼絲球,別人賣1元兩個,談東升賣1元4個,一個雖少賺2角5分,銷量卻數倍增長。

　　“雖然不同時間,賣的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。

　　出奇招 過時商品賣出好價錢

　　留守的妻子很清楚武漢市場上的行情,“商品已經飽和,并且大量滯銷,漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨,這個時候怎么能進貨呢?”

　　但談東升有自己的想法,“武漢已經火過了,但下面的地市應該有一個滯后效應”。他還是背著妻子,運了幾車便宜貨回武漢。

　　這時,漢正街市場上幾乎已經沒有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。不投資能賺錢嗎,一時間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車貨迅速賣光。

　　雖然錯過了第一波行情,但談東升在最短時間內賺得比誰都多。

　　教人做生意 留住核心客戶

　　在談東升的店里打過貨的人,幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。

　　不管誰到店里來打貨,談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格,并且勸客戶先到其他的店里看看價格,“貨比三家不上當”。

　　他能這樣做,是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品,他有把握做到全漢正街同行業價格最低。

　　他常常掛在嘴邊的話是,錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。

　　對待大客戶的生意,他就像對自己的生意一樣關心。不投資能賺錢嗎,總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況,并且教客戶一些經營的方法,及時告訴他們來自市場上游的情況,讓他們及時調整戰略。

　　規模經營 要做就做總代理

　　漢正街有成千上萬家商鋪,商品同質化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品,談東升希望有不一樣的做法。

　　“我不太喜歡與終端接觸,因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來,出路在規模經營上,“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。

　　“目前,我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同,“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。不投資能賺錢嗎,僅在去年圣誕節期間,談東升的銷售額就達到100多萬元,“今年圣誕節會超過200萬”。

　　因為規模優勢,談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。

　　由于掌握了大量的進貨渠道,如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。

　　談東升還有更長遠的打算。在今后幾年之內,他要開辦自己的工廠。不投資能賺錢嗎,他要學習浙江義烏小商品市場,打造自己有市場競爭力的品牌,爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。

　　在漢正街站穩腳跟后,談東升的生意人潛質越來越多地釋放出來,每每在關鍵時候出奇制勝。

　　1999年夏天,有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮,漢正街很多商家抓住了這個商機,大賺了一筆。不投資能賺錢嗎,雖然反應有些滯后,錯過了最佳時機,但談東升沒有放過這次學習的機會,風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產廠家,進行實地考察。

　　玩具往往是“一陣風”。此時,“跳跳娃”在市場上已出現明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌,每天一個價格”。談東升認為,趁便宜進一批貨回去能賺一筆。

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