劉國楷返鄉創業故事

劉國楷返鄉創業故事

　　就業是民生之本，創業是就業之源。以下是小編分享的劉國楷返鄉創業故事，歡迎大家閱讀!

　　緊盯市場縫隙

　　轟鳴聲中，機器不斷吐出一根根細如發絲的鋼絲。

　　8日，梁子湖畔，鄂州寶豐金屬棉制品有限公司總經理劉國楷向記者展示著自己癡纏多年的寶貝——鋼絲棉。它如棉花般柔軟，又如鋼絲般韌性十足，被形象地稱為“鐵棉花”，廣泛應用于汽車制造、家庭清潔、珠寶拋光等領域，同時也是流行于攝影圈的“鋼花”的主角。

　　時光回溯。

　　先在武鋼任工程師，后在廣州金屬制品企業工作，劉國楷對金屬有著敏銳的嗅覺。2000年，他收到朋友從美國寄來的一小捆鋼絲棉，驚奇之余，茅塞頓開。

　　經過市場調查，劉國楷發現，這個國際市場的“搶手貨”，在國內的生產加工企業寥寥。市場縫隙就是商機，別人利用鋼絲棉生產汽車剎車片，劉國楷則布局清潔市場，開發一次性皂塊。

　　2006年，懷揣滿腔豪情，劉國楷回到生養自己的故地——梁子湖畔，開始艱辛的創業之旅。

　　質量不容“差不多”

　　開工初期，劉國楷幾乎每天都待在車間，從鋼材的進料到出棉，從皂塊的成形到包裝，事必躬親。“沒有差不多、過得去之說。”這是劉國楷對產品質量的要求。

　　2015年3月，發生在包裝車間的一幕，成為全體員工的難忘一課。

　　當時，一批發往日本的產品即將裝箱，劉國楷興致勃勃地拿起一包欣賞，卻發現包裝封口不牢。一包是這樣，兩包仍然是這樣。

　　劉國楷心頭一緊，包裝袋質量出了問題!這意味著產品在運輸途中，很可能受潮生銹。

　　5萬袋產品，堆積在車間，形成一座小山。

　　“必須打開重裝!”劉國楷開始動手。沒有號召，其他車間下班的工人聞訊趕來。

　　辛苦換來了碩果。精心打造的金屬棉產品，傲然挺進國際市場。

　　“我今年的訂單已接到4月份!”劉國楷說，如今企業一年產量2000噸，創匯400多萬美元。

　　突圍本土市場

　　盡管產品遠銷美國、歐盟等地區，劉國楷還有一份“野心”：打開國內市場，走進千家萬戶。

　　然而，相比鋼絲球，包裹著天然皂塊的鋼絲棉，并不符合國人的消費習慣。

　　劉國楷屢屢碰壁。進超市，鋼絲棉皂無人問津，被擺到貨架上最不起眼的位置，一年后連進場費都沒賺回來，只能狼狽撤貨。洽談家政公司，結果自討沒趣，對方嘲笑：“一次性用品成本太高，還不如百潔布!”

　　劉國楷并不氣餒，不放過任何一次推銷產品的機會。在一次廟會上，他又去擺攤，一位家庭主婦一連兩天來買鋼絲棉皂，直夸東西“干凈、方便、不傷手”。這讓劉國楷更有信心了。

　　抓住消費者對純天然產品的熱衷，劉國楷在廣告投放、產品推介上大做“綠色”文章，努力培育市場。他的網店，每賣出一份鋼花，就贈送一塊鋼絲棉皂。

　　功夫不負有心人。如今，劉國楷的鋼絲棉皂經過進貨方挑剔的眼光和嚴格的甄選，走進日本大創生活館、永旺夢樂城。

　　“能把鋼鐵變成如此細的纖維，市場潛力不可小覷。”對于“逆襲”國內市場，劉國楷信心十足。

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