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      1. 創業案例分析的移形換位的創業方法

        時間:2020-08-31 13:22:27 創業案例 我要投稿

        創業案例分析的移形換位的創業方法

          導語:我們創業的方法不多,想成功很難,以下是小編為大家分享的創業案例分析的移形換位的創業方法,歡迎借鑒!

          徐波是湖南到廣州的打工仔,張勇光是他的朋 友。2002年的一天,兩個人坐在一起商量,覺得長期這樣打工下去不是個出路,同時看著周圍很多老鄉因為做生意,不大不小多少都發了點兒財,兩個人看著有 點心動,就想自己也做點生意,但是兩個人都沒有多少本錢,做什么好呢?想來想去,徐波說,廣州有很多的湖南人,也有很多湘菜館,但是館子不是所有人都下得 起的。像我們這樣的打工仔不必說,一天賺幾個錢還不夠吃飯,哪兒有錢下飯館?有些做生意的老鄉雖然手頭寬裕一些,但是偶爾下下館子沒有問題,經常下館子的 話,可能也不太容易。對于大多數人來說,大多數時間還是得自己在家里做飯吃。湖南人的口味比較特殊,做飯用的原材料也比較特殊,而且湖南人比較認死理,鄉 土觀念較重,而廣州看不到專門經營湖南土特產的商店,如果我們做這一行,說不定會有錢賺。

          兩個人說干就干,馬上進行市場調查,果然,除了在 一些大小超市有些湖南來的零星雜貨外,廣州的大街小巷真的是看不見一家專門經營湖南土特產的商店。調查的結果讓兩個人大為興奮。不久,兩個人合伙投資10 來萬元的湖南雜貨店在廣州大道南方日報社附近正式登場亮相,商店取名為“湖南味道”。兩個人雖然錢不多,但為了 不讓人誤認為自己是隨時會飛掉的“野雞小店”,痛下決心花1萬塊錢請廣州書畫界的名家李華白題寫 了“湖南味道”四個字的招牌。招牌掛出來,厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。

          在徐波和張勇光的店里, 處處突出的都是“湖南味道”,所售貨物都是地道湘產自不必說,連員工都是非純正湖南人不用。走進徐波和張勇光的 店里,觸耳一片“湘音”。湖南人愛嚼檳榔,不停嚼著檳榔的老板看見顧客進來,會問你要不要也來上一顆。幾乎沒有 經過什么曲折,徐波和張勇光的小店從第一個月就開始贏利,如今“湖南味道”在廣州的湖南老鄉中不說盡人皆知也差 不多了。

          操作的秘訣:

          徐波和張勇光的成功并不是一個偶然的案例。俗話說,貨到地頭死。早 在幾十年前,魯迅就在一篇文章中寫道:“白菜運到浙江便用紅頭繩系住菜根,倒掛在水果店里,尊為‘膠 菜’!彪x開了地頭,“低”的白菜就變成了“高 貴”的水果。另一方面,人都有鱸魚莼根,鄉土之思,而當前中國社會和數十年前“死水微瀾” 的情況已經大為不同,過去人們很少愿意外出,即使沒有飯吃,沒有衣穿,也甘愿守一方“熱土”,終老是鄉,但現在 不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少,光是每年在全國各地流動的民工就有幾個億。這些人身子離開了故鄉,心卻仍在故鄉;嘴巴說著普通話,舌頭卻想著家鄉 味。想吃家鄉飯了,上飯館當然是一個選擇。

          因為這個原因,開鄉土風味飯館也成了一個時尚,成為了異地創業和投資的一條捷徑。但如今不說在北 京、上海、廣州這樣的大城市,就是在各地小一些的城市,各種各樣的酒樓飯館多得是,哪個地方的風味都能夠找得到,這一行競爭日益激烈,投入要求越來越大, 已不太適合小本經營。但是,就像徐波和張勇光分析的那樣,每個人天天要吃飯,而且一天要吃三頓,而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數人 還是要自己動手來解決吃飯問題。以中國之大,幅員之廣,不同地方人們的口味、飲食風俗大為不同。在這種情況下,開土雜店,經營家鄉土特產,為遠離家鄉的家 鄉人以廉價、方便的形式解決口味問題就有了巨大的市場空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的 先決條件。

          像這樣利用鄉情來賺錢,不僅限于餐飲、土特產,其中可供開發的利基點很多,利潤空間很大,如組織家鄉同胞聯誼會、為初到本地的家 鄉同胞提供各種咨詢和資訊服務、為家鄉產品打開本地市場提供服務、為家鄉到本地辦事的人員提供住宿、向導、關系疏通服務等等。杭州有一個叫蔣念來的人,就 是依*在杭州開辦面向淳安老鄉的小旅館,為來杭州辦事的淳安老鄉提供住宿和交通服務發了財。隨著國內人口流動的加劇,這個市場將會越來越大。

          利 用老鄉的鄉土之思來賺錢,只是移形換位的一種形式。移形換位的.意思說到底就是,利用人和物在不同空間表現出來的不同價值差別來獲取利潤。不同地域之間、城 鄉之間可以交流和交換的東西很多,只要存在交流與交換,就存在著商業機會。商業活動說到底其實也就是一種人與物交流與交換的活動。湖南鳳凰縣有一個叫張松 的人,將家鄉山上人們認為“一錢不值”的野花野草,經過處理加工后做成書簽賣到深圳,2004年一年就賺了30 萬元,而張松在廣東打工十多年,加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5,最窮的時候他曾經窮到連兩元錢的盒飯都吃不起。只是換了一個地方,一文不值 的東西就變得價值不菲,這就是移形換位的奇妙之處。

          在此類操作中,需要注意的是,第一,產品地域特色要濃。地域特色濃,才能引起其他地域消 費者的足夠重視和興趣。第二,以中低價商品為主。一件商品在這個地方是人們很熟悉的東西,甚至是日常消費用品,換個地方則成了人們不熟悉的新東西,成了情 趣商品或享受型商品。這類商品大多屬于可有可無的商品,而中小投資者或創業者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣,以喚起人們消費的欲望和熱情,在這種情況 下,如果商品價格較高,則不易為人們所接受,難以在短時間內打開市場。如果將市場培育期放得過長,中小投資者和創業者在資金上一般又難以支持,所以,以中 低價商品為主,是符合中小投資者和創業者的實際情況的。第三,重視質量和信譽。對于土特類產品經營者來說,因為銷售對象大多是老鄉,家鄉的東西他們很熟 悉,很容易品出產品的地道與真假,另一方面,因為大家都是老鄉,老鄉之間鄉土鄉音親密無間,這是優勢,同時,大家知根知底,只要有一點疏忽和服務不到位, 壞名聲很快就會在一個封閉的圈子里傳得盡人皆知,生意將徹底垮臺,很少有挽回的機會。如果主要消費對象換成了當地人,他們本來對你銷售的商品就不熟悉,懷 著疑心,就更加要重視商品的質量和信譽。張松在向深圳銷售野生花草標本書簽的過程中,就遇到過質量和信譽問題,差點讓他前功盡棄。


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