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臺商創業觀
“無店鋪販賣”在臺最夯
記者 （以下簡稱“記”）：據您了解，目前臺灣年輕人畢業后選擇自主創業的情況如何？
吳建宏 （以下簡稱“吳”）：受臺灣經濟形勢的影響，所謂的 “個體戶創業”，現在在臺灣是非常流行的。在每年畢業的年輕人中，會有一部分比較保守選擇求職，但也會有三成左右，擁有點子和勇氣，愿意走上創業之路，這是主觀原因�？陀^來講，臺灣近年來產業加速減少，每年30萬的畢業生，企業沒有辦法增加那么多錄用人數。失業率上升，“逼迫”年輕人自行創業。再加上臺灣“政府”按規定有100萬元（新臺幣，下同）的創業貸款，利息又很低，也進一步鼓勵年輕人多創業。
記：臺灣青年創業一般會選擇怎樣的形式起步？
吳：目前最大宗的是通過網絡，也就是所謂的“無店鋪販賣”。年輕人以網絡為平臺賣創意商品，也推銷一些勞務性服務，比如說美工設計、網頁設計、企業活動規劃等。這種形式不需要店面，不需要裝潢，甚至不需要進設備，降低了投資風險。（記：他們最初的投資資金都從哪里來？）一般是自己讀書期間打工的積蓄、父母的資助，以及“政府”的貸款，這些就已經很夠用了。
“登陸”創業 詳細了解最重要
記：目前臺灣青年到大陸創業的現狀如何？
吳：近幾年來臺灣青年到大陸創業的數量不斷上升，尤其是25到30歲之間的年輕人。原因首先是交通上的因素，兩岸直航之后交通便捷，往來運輸成本降低。其次是臺灣市場受限的因素。當然，越來越多的臺灣年輕人，想到大陸認識這里的女孩（笑）。（記：他們選擇從事哪些行業？）餐飲服務業，你可以看到有許多做臺灣小吃的年輕臺商。此外就是銷售臺灣特產、創意商品、禮品居多，因為這些行業比較不復雜，成本都相對較低。
記：在這個過程中，臺灣青年容易遇到的困難是什么？
吳：首先不了解大陸的文化，因為大陸各地的方言和飲食習慣多種多樣，而這對服務業的影響又是很大的。一旦不夠了解，就會有思考上的誤解和誤判。然后就是我們常說的 “人生地不熟”，遇到困難時缺少幫助；對大陸的政策、法律不夠了解，一旦發生糾紛時難以及時解決，就容易失敗。
夢畫得越大 碎得越快
記：您常常與年輕的創業者接觸，您覺得他們身上有什么優點和缺點？
吳：年輕人與時代接軌，所獲得的信息更多，因而腦子更活絡，更富有創意，也更有拼搏的積極性。但是積極過頭也讓他們容易失敗，他們常常把夢想畫得太大，小小的成功會帶來很大的驕傲，讓他們容易有疏忽。另外由于在為人處世上經驗的欠缺，不懂得人際關系的經營，容易在這上面栽跟頭。
記：你應該目睹過不少生動的例子？
吳：嗯，我認識一個大學畢業生，他運用創意制造出彩色的蛋糕和面包，在網絡上推銷。然后借由網絡的傳播越賣越火，短短的時間里從一個月賺幾萬塊到一個月幾十萬塊，自己也開了工廠生產，不斷進設備，因為訂單越來越多，所以怎么投資都不會虧。（記：那也有失敗的例子吧？）有年輕人剛出社會心懷大志，在繁華地段租了很大的空間，進大成本的機器，一旦生意不好，兩三個月就將老本吃空了。所以青年創業，腳踏實地很重要，不要覺得一個月幾萬塊很丟臉不愿意去努力，要知道，成功都是一點一點累積起來的。
創業觀：大陸青年更保守
記：就您的觀察，兩岸青年的創業觀區別在哪里？
吳：首先要注意的是，兩岸青年創業所面對的地理因素是不同的。臺灣的人口密度高，消費人群相對集中。對于創業者來說，交通成本會比較低。基本上只要在一個地方設點，周圍聚集人群，很快就能夠形成商圈。在大陸則不是這樣，有時候做生意需要在好幾個地方跑，生產地和銷售地的運輸成本很大，這是其一。其二是創業心理。相較之下，大陸青年更加保守一些，不冒險，失敗的風險自然也小，但是也難有大成就。在臺灣，20多歲月入 500萬元到1000萬元的年輕人挺多，而據我觀察在大陸應該比較少見。
記：作為一個創業顧問，能否為想要創業的畢業生們提點建議。
吳：剛步入社會的大學生，最好能夠找尋到政府機構或者是專業的創業指導機構協助，要不然也要向有經驗的長輩請教。開始之前一定要有詳盡的計劃書，對今后資金的流向、融資情況有所掌握。選擇自己喜歡的事情來創業，能讓創業熱情延續得更久，還有，不要合伙。（記：不要合伙？這個觀點倒是很新穎。）我個人是這么認為啦，因為年輕人在人際關系處理上還不成熟，容易感情用事，而創業涉及利益問題，如果要與朋友合作的話，須謹慎。
人物名片：吳建宏，臺商資源國際有限公司策略長兼首席顧問，遠見企管顧問公司總經理，臺灣青創會、中小企業協會、臺北縣政府勞工局長期創業顧問，《海峽商業》專欄作家，1111人力銀行專欄作家，長期在漳州電視臺、泉州電視臺及臺灣各大媒體進行企業管理與創業指導，著作超過80本。
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