王曉慶的創業感悟經驗分享

王曉慶的創業感悟經驗分享

　　嘉賓簡介

　　王曉慶，一位畢業于重慶商學院(現重慶工商大學)企業管理專業的學生，在大學二年級的時候，他歷盡艱辛，一邊上課一邊創業，創辦了學校第一家書店，后又做了3個項目。作為工商管理的學生，他的畢業論文是關于人體仿生管理方面的，這篇極具創新性的論文獲得了老師的高度肯定，王曉慶現為北京視得清電子科技有限責任公司法人，擁有數十項專利，專門從事安防設備的研發生產和經營業務，業余時間到北京的一些高等院校講課，把他創業的心得與體會與廣大有志成才和創業的大學生分享。

　　主持人：各位網友，大家好，歡迎參加中青在線嘉賓訪談節目。

　　王曉慶：各位網友好!

　　主持人：曉慶你好!人們習慣把商人看成是奸商，你怎么理解“無奸不商”與“無商不奸”呢?

　　王曉慶：我把這句話改成了“無艱不商，無商不艱”，什么意思呢?這是我在創業過程中用心體會出來的，不干哪一行，不知哪一行的苦。要想真正做好一件事情，包括世界上的任何事情，不付出大量的心血是不可能做到的，空手套白狼的事情是沒有的。創業做企業更是這樣，需要一點一點地來，一口吃不了一個胖子，需要沉下心來育根，培育企業生存發展的根莖�，F在，我把我的網名是“無艱不商”，是告訴自己也告訴大家要想真正成為商人，要付出更多的努力，腳踏實地，一步一個腳印地前進。另一方面，當你成為商人以后，你更需要付出努力，不是說成為商人了，成功了，就可以無所謂了，什么都可以不做了。實際上，人這一生，以苦為樂才是人生最好的一種感覺。

　　企業之“根”

　　主持人：什么是企業的“根”呢?“根”都包括什么?

　　王曉慶： 企業之根在于企業的利潤產生的源泉，目前中國的大多數民營企業都在夾縫中生存，不太可能產生壟斷性行業，因此創業之初很重要的就是提出如何滿足客戶的某種需求，從而獲得相應的利潤回報，所以企業之根可以說是企業的核心，包括企業的技術、團隊、市場、資金等各方面。

　　感悟創業---無艱不商

　　主持人：也就是說，無艱不商與無商不艱是來源于你的創業感悟。你怎么想到這樣改這句話的呢?

　　王曉慶：我在大學二年級的時候就開始了創業實踐活動。我所在的大學是重慶商學院。當時，我在大學里開了一家書店，為了起這個書店的名字，花費了很長時間，不知道起個什么名字好。后來想到了“學海無涯苦做舟”，但是我認為學習是一件快樂的事情，不應該是苦的事情，于是就給我的書店起名“海舟書店”，口號是：學海無涯“樂”作舟，一個字的改變其實是一個心態的改變，這種改變使得我積極面對各種挑戰。而無艱不商也是在感悟中獲得。

　　主持人：看得出來，你比較喜歡給成語改說法，是中文專業畢業的吧?

　　王曉慶：不是，恰恰我是學企業管理的。但是如果說起中文來，我感覺作為中國人，應該更好的學習自己的文字和文化，而不應該為了學習英語而放棄漢字。作為一個中國人我很自豪，因為我們的文化很深，在做主持人的過程中，我對于每個字都仔細品味其感情，發現如果你能夠體會到每個字的感情，那么你的主持出來的聲音和內容也最具有吸引力。所以我喜歡閱讀，并愛寫作，這也為我目前的創業生涯提供了不少便利的條件。很多人是想到了一個問題，無法準確的表達出來，而我卻可以準確簡練有條理的整理并寫出來。

　　創業是被逼出來的

　　主持人：上大學二年級就想起來去開書店了，怎么想起來創業?又是怎么想到做書店這個項目的呢?

　　王曉慶：那是在我大學二年級的時候，我是學生干部，干得不錯。那時候年輕氣盛，鋒芒畢露，充滿活力。在學生會中也參與了很多的事情，并得到重要。到了學期末的時候，有人就鼓動我說：你這么辛苦地工作，可以當優秀學生干部了。于是，我就參加了優秀學生干部的評比。但是，當時我并不知道我這樣做會妨礙高年級學生干部的利益，他們說我爭名爭利。我非常不理解，這怎么成了爭名利了。于是，我一睹氣，就想到了創業，想到了通過做一個生意掙錢，告訴他們什么叫“利”。

　　那時候，我確實受到了打擊，說我爭權奪利，我受不了，想不通，一個月之內我體重竟然瘦了20多斤。那段時間，我在苦思冥想;如何才能證明自己呢?

　　平地而起的“海舟書亭”

　　主持人：想做生意，為什么想到開書店呢?

　　王曉慶：我綜合分析了一下學校的情況，當時學校的基本服務功能并不健全，學校除了圖書館以外，沒有其他書刊報紙的提供者，大學應該有這些服務設施。于是，就向院長、團委申請這件事情。

　　主持人：選項是一件很花時間精力的事情，你怎么能夠這么快地完全選項呢?

　　王曉慶：我決定開書店容易，但是緊跟著的問題是，在哪里開這個書店?我向院長要地方，院長說：你先寫個東西吧。那時，電腦也不普及，我就用筆寫。當時，我也沒有學過如何寫商業計劃書，就把為什么要建這個書亭，建它有什么好處，建在哪里，都寫上去了。第一次我想建在通往食堂的路上，我認為這個地方人流量很密集，大家都能看到。這個地方好，我第一份申請，也叫商業計劃書，寫了17頁紙，交到學校去了。院長看了以后說：那個地方不行，重寫。第二次寫，又改到另一個地方，還是不行。就這樣，從大一的第二學期，一直改到學期結束，總共是12次修改申請書，每次都是從頭寫到尾，寫到最后，院長不愿意見我了，見到我就躲，我就想辦法接觸他。最后有一次，我在樓門口堵到了院長，院長指著一個樓角說，這個地方不錯嗎!在這做一個得了。就從這里開始的，我的第一份生意開始起步了。

　　主持人：聽你的意思，那個地方是一片空地，沒有房子，是嗎?

　　王曉慶：是的。地方有了，但是又面臨一個問題，沒有錢。錢從哪里來呢?

　　找學校團委，要求貸款勤工儉學，學校團委說，從來沒有學生說以這種名義要貸款辦書店。通過我數十天的游說，貸款了1萬元錢，這是我們學校有史以來的第一次。

　　主持人：如何建房子啊?磚頭從哪里來啊?

　　王曉慶：買磚頭，但是一算，這1萬元錢不夠花，怎么辦?聽人說，學校旁邊有一個水溝，那里有磚頭，還是古城磚，很大的。剛開始自己為了省錢，自己親自搬，結果發現走一趟，只能搬3塊磚，而且還要花很長的時間，體力也不支，后來找重慶的棒棒軍，挑了一整天，花了100元錢，最后用了4個“棒棒軍”才搬完。磚頭問題解決了，又面臨著水泥的問題。從哪里弄水泥呢?我找學校食堂借了輛四輪平板車，跑到離學校3公里外的一個地方買了一車水泥。時值夏天，重慶當時的氣溫高達47度，進學校的坡很陡，我拉車到一半的時候，體力不支，半山腰上我停下來，坐在地上，用后背頂著平板車停在半坡上，渾身上下全是水泥，當時有老師從身邊過去，連看都不想看我一眼啊，那個感覺就是一個字“慘”，這更能體會到做事情的艱辛。

　　有了水泥，沒有沙子，就從學校旁邊的一個工地上找到了一些別人不用的沙子。然后，再找棒棒軍去把這個房子修起來，修起來以后，還要裝鋁合金的窗戶，當時覺得鋁合金太貴，就給賣鋁合金的人說，你便宜我點，我給你打下手。反正從貸款到一直到修起來這個面積只有12平米的房子，通過精打細算，不斷砍價，最后只花了2000多塊錢，就把這個房子蓋起來了。

　　房子蓋起來的時候，恰恰是學校開學的時候，那天正好是我的生日，我印象特別深，雖然房子剛剛蓋起來了，但是我那一天內心特別煩躁，總有一種預感，覺得會有什么事情發生。結果第二天一看，發現新建的房子玻璃被人砸了，那時我的心情特別不好，感覺特別委屈，為什么會是這樣呢?我花了一個暑假修起來的房子，還沒開業就被人把玻璃給砸了，懷著難過又復雜的心情重新把玻璃裝好。我發誓，一定要把書店干好，讓他們看看。就這樣，我承擔著巨大的壓力，如一個孤膽英雄般把書店開了起來。

　　從遞煙倒酒開始接觸社會

　　王曉慶：書店一開起來，又面臨另外一個問題，賣什么?從哪里進貨賣?對這些問題，以前沒有干過，兩眼一抹黑，當時兩個方法，一是從街上賣報的人哪里進貨，擺在書店里，看看效果如何。我還要上課，上課時關門，下課時趕緊跑到書店開門。這樣，一天只賣一兩份報紙，但是我還是不知道報紙的進貨貨源，于是就想辦法和賣報紙的固定攤位聊天，那個人說：你跟我一起喝酒吧，一喝酒的時候，他給我遞了一根煙，本來我不會抽煙，但是為了應付場面也接了一根。接完煙，那人說了：小兄弟，你懂不懂規矩啊!我遞你煙，你應該拿低一點的那根，你怎么拿高的那一根呢?是不是瞧不起我啊!這時，我才知道，別人推出兩根煙時，要拿低的那一根。喝酒碰杯的時候，要低邊與人相碰。這些基本的社交禮儀，在大學里不教，只有走上社會才能學到。

　　到了周末，我偷偷地跟著他到他進貨的地方去，后來才發現他進貨的地方在重慶的朝天門那里，叫儲奇門。重慶晚報、重慶晨報批發的地方，一問人家批貨的時候正是我上課的時候，我就給人家說，我是大學生，勤工儉學，人家就說你去找我們發行部主任吧，結果主任說：我從來沒有聽說過有大學生這樣干的，我們支持你，這樣，你把你每天要的報紙寫下來，我叫人把你要的報紙準備好，你下課后來取就行了。賣不出去的拿回來，不收你錢，1個月以后結帳。這樣，還省去了我的進貨錢，變成代賣了。

　　解決了報紙問題還不行，房子里不只擺幾張報紙啊，還是空蕩蕩的，按照商業道理來說，貨賣堆山。怎么辦呢?那天我發現食堂那邊有賣書的，我就給他們說，你們把你的書擺到我的書店里不就行了嗎?不用再來學校巡展了，直接擺到我書店就行了，這樣還省了你們的功夫，賣完了，我再把錢還給你們。他們覺得挺好，這樣就把一千多本書擺到了我的書店里，解決了書店的貨量門面問題。

　　書有了，報紙有了，還有其他問題。我要上課，但是不斷地要開門關門。營業時間太短。

　　被動管理的結果---被騙

　　主持人：書店就你一個人嗎?

　　王曉慶：想做這個書店的時候是4個人共同申請的，但是經歷了8個月的漫長申請過程，剩下的就是我一個人了。當時，我在申請地址的過程之中，我們還在學校舞廳里做過酒吧，其實很簡單，就是沖一杯果汁，1塊錢一杯。

　　主持人：后來書店經營又遇到的問題是什么?

　　王曉慶：是值店的問題，我不能一個人來回在課堂與書店之間跑，于是我想到了其他同學有勤工儉學的愿望，我就把這樣的同學叫來，有這種愿望的人很多，包括很多系的人，有美術系的、財務系的、文秘系的，我把他們組織起來，發揮他們的特長，學美術的設計圖書擺放標準以及企業宣傳，學財務的負責理賬，給他們說好價錢，每天誰有時間誰值店。

　　主持人：這樣會不會出現交接的問題呢?現金交接很不好管理。

　　王曉慶：不會的。一個一個往下交接，雖然麻煩，但是還是可以運轉的。不過，這種運轉模式沒有持續很長時間，原因就是開門時間不夠。這樣，我就想找一個專職的人看店。

　　有一個小伙子還不錯，干了幾個月以后，我的書店發展起來了，不但賣書刊報紙，還賣面包牛奶，照片沖印、代賣郵票等，每天的營業額達到了1-2萬元，就在這時候問題來了。有一次，我特別忙，沒有及時在營業結束的當天去店里結帳，結果再去店里的時候，發現書店沒有開門，那個小伙子也沒來，當時我就覺得不好了。果然，那個小伙子再來沒有來上班，人也找不到了，帶著幾萬元的營業款跑了。

　　主持人：那你報案了嗎?

　　王曉慶：沒辦法報案，因為我不知道他的姓名，也不知道他的家庭住址，他用的是一個假名字。我在學校沒有經歷過這樣的事情，想不到還會有人用假名字來應聘。沒辦法，傷心悔恨沒有用，我只有重新振作精神，從頭再來。

　　主持人：從這件事情中總結什么經驗教訓沒有?

　　王曉慶：總結了兩條，一是不能單靠信任管理，還要靠制度，該看身份證的看身份證，該收押金的收押金，該調查的調查;二是依靠團隊的力量做事，光靠我一個人的力量是有限的，大家的力量更大。

　　還有一件事情，在我賣郵票的過程中，有一天，一伙人把我的郵票抓起來就走，我聽說以后的第一個反應就是：遇到搶劫的了!我拎著棍子就追出去了，當時就與那伙人發生了沖突，他們說是城管的，我說：你一沒出示證件，二沒說明身份，抓起來就跑，我一個勤工儉學的學生，你們憑什么沒收我的郵票呢!這件事情還驚動了學校保衛部門。后來我才知道，在當時郵票銷售是要得到特別許可的。不過經過這件事情以后，再也沒有人到我的店里沒收郵票了，說明大學生創業遇到侵權的事情，該維護自己權利的一定要維護，對于法律知識單憑學校里面學習那部分法律是不夠在社會上應用的。

　　企業管理如同人體成長---仿生管理

　　在經營書店的過程中，我還發現一個問題。我是學習企業管理的，但是書本上所學的知識用在實踐中行不通。比如：書上說的財務管理、營銷管理方法，運用到我這個初創的小書店中時，很多根本就不靠譜。那些管理方法只適合于那些有一定規模的企業，像我這樣的小店鋪管理，完全就是另一回事。

　　有一天，郁悶中的我跑到一個寺廟，與一個老和尚聊天，老和尚說了一句話：小施主，世間萬事萬物皆有因!多多琢磨一下。我一想，還確實是這樣，什么事情都有因果關系。所以，我后來就去附近的學校學解剖學去了，學醫去了。也就是說，即上著大學的課程，又開著這個店，還去上醫學的課程。

　　主持人：在重慶工商大學里有醫學課程嗎?

　　王曉慶：我跑到重慶醫科大學聽的課，我聽醫學的課程與別人不一樣，我慢慢地悟出了一個道理，其實企業如同人，企業發展如同人的成長，一個創業者如同一個受精卵，她具有分裂的特征，她有爸有媽，可以分裂出許多新細胞，可以長大。比如我開的這個書店，我有團委的資金支持，有學校的地點支持，還有行業內報社的支持，我不是一個人在做這件事情，我還想分裂它，我想讓許多同學都參與進來。

　　創業如同是一個細胞慢慢分裂的過程，剛開始的時候，創業者事無巨細，什么都干什么都管，部門之間的職責不分、職責不清，但是隨著企業的不斷發展壯大，由創業者這個單細胞開始不斷分裂出新的部門、新的人員加入，開始分裂出頭、手、腳、眼睛等器官，發展不同的功能作用。創業之初，創業者不是不具備這些功能，而是沒有發展出來這些功能，創業者這個單細胞是一個萬能細胞，如同造血干細胞，什么事情都得管，進貨、盤點、銷售、后勤保障等等什么都管，但是這個單細胞是可以分裂的，這些功能可以隨著細胞不斷分裂形成不同的部門，承擔起不同的職責，形成不同的企業發展階段采用不同的管理方式。如同教育管理小孩子一樣。管理制度要隨著企業不斷發展變化而不斷發展調整。比如：用IBM的制度管理一個柜臺，肯定是有問題的。

　　通過開這個書店，我對我所學的工商管理專業也有了更加深入的理解。我的畢業論文就是關于“仿生管理”學的，老師給我的評語是：第一，雖然有些內容看不太懂，可以肯定的是，這篇論文不是抄的;第二，寫出這樣的論文，一定是查閱了大量資料;第三，一定是有一定的管理心得才寫得出來。所以，當時我的畢業論文得的是最高分。直到現在，還在沿著這條路一直探索下去。

　　到目前為止，大學的書店還存在，留給了學校團委，作為學校學生勤工儉學的地方�，F在還有，前兩年去看的時候專門去看了一下這個地方，那邊曾經漏水，我曾經在哪里打的孔，每一個小的細節都還仍然留著，很是懷念。

　　母校是什么

　　主持人：母校是你每天罵八遍卻不允許別人罵的地方;是不愿意看、不想看，而又必須回來看的地方。你怎么看你的母校?

　　王曉慶：我離開學校的時候，那天是一個陰天，下著大雨，拎著一個大包，回頭看一眼母校，淚如雨下，想到我在這里流過汗流過血，現在離開這里了，一切都要從頭開始了，不免心里難受。

　　總結在大學的這4年經歷，我生活過得非常充實，大學4年我做了很多事情，。。。。。。我還做過一個電腦公司，替別人裝電腦，

　　在創業的過程中，像圓一樣，半徑越大，接觸的面越廣。我離開大學時，帶走最多的是書，紅葉面包車裝了半車。那個書店給了我很多信息，讓我讀到了很多好書。

　　主持人：每天1點鐘睡，困了用涼水沖頭。為什么這樣做?

　　王曉慶：因為當時要做太多的事情，而給自己要求的就是當天的事情必須當天完成，因為當時擔任廣播臺臺長，所以住在廣播臺，沒有住在宿舍，晚上不存在停電的問題，當天的工作完成后一般都要在凌晨1點了，如果當天的事情沒有做完，可是又很困，就用涼水澆頭，讓自己清醒一下!這就是在行動中磨練意志。

　　上帝之門是虛掩著的

　　煮牛奶，不知道如何煮，開始用熱得快去煮，結果一鍋全糊了。詢問別人，別人說，只能用電飯鍋慢慢地煮，這個問題解決后還有問題，就是煮的牛奶在鍋里會有一層厚厚地油層。后來發現，有人專門喜歡吃這個厚厚的奶油，于是高價賣出去。這就是實踐中得來的經驗。

　　經過了很多事情，慢慢感悟，天無絕人之路，柳暗花明又一村。沒有任何一條路是絕路。只是你愿意不愿意去走，前面是一堵墻，你不斷地去撞，上帝的門都是虛掩著的，看你是不是去推了，推的時候用力了沒有，持續了多久。

　　坎坷就業路

　　主持人：你在大學就創過業，但是畢業后為什么沒有直接去創業呢?

　　因為覺得自己能力經驗差得很多，所以沒有去創業，而是去就業。現在很多學生在大學沒有畢業的時候被灌輸了太多的畢業就是做老板的思想，這個想法是很不現實的，也是一種嚴重的誤導，很多職業指導師從來沒有過經商的經歷，都是書本知識，這樣的老師去傳授如何步入社會，是很不現實的。大學我的經歷算是豐富了，但是經歷越多才越知道自己欠缺太多，越需要從零開始磨練。

　　主持人：就業的道路順利嗎?

　　王曉慶：我離開學校后，我們那一年是國家第一批雙選畢業生，我投了無數份簡歷，但是沒有什么效果。參加了很多次招聘會，有一次在北京參加完招聘會，在路上看到有一家公司，就想進去問問，結果公司的人說我們要人啊，就這樣參加了無數招聘會沒有作用，但是自己偶然的一次上門求職就成功了。就這樣簽約上班了。我感覺，地球是圓的，大家都向東的時候你向西，不要都擠在一條獨木橋上，都往招聘會上去，不如毛遂自薦，自己去找。實際上，當時聯想也給我發了面試通知，但是我還是想去小企業，因為小企業對人的鍛煉最大。

　　主持人：你就業的第一個單位是哪個?

　　王曉慶：是一家經營教學儀器設備的小企業，這個企業主要從事學校語音教室的設備提供等服務，生產和銷售語音教室的設備。剛開始時，我定位是銷售產品，別人休息的時候我不休息，對著說明書操作設備，結果發現了不少與說明書有出入的地方，然后說給老板聽，老板再叫人改過來。在第一個單位，我是逢人就幫，能幫就幫，不分份內活份外活，這樣的話，我就是最累的那個人，也是進步最快的人。很快學會了焊接、調試等技術性的活。以至于到后來，由于有主持人的語言功底，同時對自己的產品越來越熟悉，單位里的同仁都說，這個人去講產品功能與使用講得最清楚，這樣就把我的職位變成了技術支持人員了。

　　在單位中那個銷售人員遇到招標了，說不清楚，我去幫忙解決。包括售后服務，都由我來負責。也就是說，我們的語音設備賣到哪里，我就走到哪里。

　　主持人：在這個企業干了多長時間?

　　王曉慶：干了2年多，其中做了這樣一個項目，叫“無盤win95”，是通過一臺novell的服務器去調試軟件，我知道北京有一家已經調試成功了，但是沒有任何資料可以借鑒，我就給老板說：咱們應該做這個事情，老板說：行啊，做吧。于是，我從根本不知道novell是什么東西，一直到把它弄懂，花了整整13 個通宵，不會了，就從西三旗跑到石景山那家公司去問，最后13個通宵搞出來的。這個意義很大，學校有這個需求。相當于學校只用一臺服務器，不用買很多盤來使用終端機。在服務器上裝一臺大硬盤，其他終端上不用裝硬盤，而終端機上的用戶可以合作服務器上的資料和軟件，這樣只用一張光盤就可以了，老師可以通過服務器監督終端。這個產品做出來以后，由于價格低廉，管理方便，操作簡單，所以有很好的銷售業績，賣出去很多。

　　有個好媳婦

　　主持人：在這個公司干了多長時間啊?

　　王曉慶：干了將近兩年吧。后來這個公司發生了股權轉讓，我覺得這樣改不行，不利于企業的發展。老板最后還是那樣改了，我便選擇了離開。后來又去了一家公司做經理，去搞高科技，結果那個公司給我配的人都是小學文化水平。我干了3個月，就干不下去了，再次辭職。當時，住的是公司的房子。公司老板說，既然你都不干了，就別在這住了，趕緊搬出去。我當時有一臺21寸的電視，是我當時認為最值錢的東西。被人趕出來了，沒地方放這個最值錢的電視，就先放到了一個親戚家，那一天恰逢電梯壞了，我爬樓爬了14層樓，才把電視搬到了親戚家。又把行李等東西臨時放在了一個搬家公司的朋友那里。然后和新婚的妻子在亮馬河的河邊上坐了一晚上，那是是寒冬，快過年了，真的，那種感覺很難受，我太太勸我，沒事，我們有更好的機會，當時錢不多，便在北京南站的候車室坐了一夜，患難見真情，在我人生最艱苦的時候，我很感激我的妻子陪著我，鼓勵我。

　　后來，我們在西三旗的黃土店找了一個暫住地，之前還在黃莊的一個地下室住過，當時那個地方老鼠還不少。在找工作的期間，在中關村買過一籠叉燒包，3元多一個，覺得特別想吃又舍不得，想省錢。當時，我的工資才800多元，經濟上很緊張。

　　再后來，我來到一家公司做銷售，我認為應該先做網站，后做銷售，這樣雖然前期感覺比較慢一些，但是后期會快很多，比一個一個去找客戶來得快。但是，老板不這么認為，他覺得別人都出去跑客戶去了，你卻在家里做網站，就把我開除了。我不想把這個消息告訴妻子，她當時已有身孕，所以返回老家待產。直到有一天，她打電話到單位，單位的人說他早不干了，她才知道我又沒有工作了。很快她買了票來到北京。

　　那時候我租住在北京林業大學附近的一個胡同里，里邊有一個房子與房子連接的地方，在一個鍋爐上搭了一張床，我就住在那上面。這時候，有一些學校說他們需要教學設備，我一看我正有這個設備啊，于是就又做起了教學設備，這個設備實際上雙向教學控制系統，利用電視機在教室里可以利用主控屋的各種教學設備，還有一個設備，是在教室里裝一個攝影頭，可以把每個教室的情況實時監控，并可以把每個教室里的教學情況進行轉播。

　　專注于一口井

　　主持人：實際上，你畢業后的這幾個公司都圍繞著教學設備這一類產品展開的，是嗎?

　　王曉慶： 是的。許多大學畢業生，畢業以后找工作，找了幾個行業跨度太大，結果等于不斷地挖坑，不斷地挖井，結果挖了半天每個都挖不出水來，哪個也挖不通。還是要緊著一個坑挖。說實話，有很多教育專家去鼓勵學生畢業后要快速跳槽是不負責任的說法，當然任何事情都有其兩面性，但是不能這樣不負責任的勸告學生。

　　企業如同過山車

　　王曉慶：到后來，我們發現一個問題，學校的購買教學設備的經費是貸款支付的，大學、中學、小學等都是使用長期貸款的方式支付的，我發現這是一種殺雞取卵的方式生存，這樣學校未來幾年的經費就不足了，沒有后期經費發展的支持了。這樣提前支取不可能長久。于是，我果斷地決定轉型，不能再做這個行業了。后來，我發現安全防范的行業。因為，人們在滿足衣食住行的同時，更關注安全問題了。為了說服公司的同仁，我們開會開了3天。開始一些人不理解說，我們做得好好的，在這行也有了一些名氣，為什么要轉行呢?后來的實踐證明，沒有及時轉型的公司都吃了虧，因為學校是用貸款消費的，它們沒有后續消費的能力了，它們把消費提前了。所以，我說創業者必須有憂患意識，必須未雨綢繆，你要敏銳地發現問題，在沒有問題發生的時候，提前采取措施。一個公司如同是過山車，總經理坐在最前面，他能夠最先看到前面的情況，最先發出驚呼。而后面的人可能還不知道發生了什么事情。

　　下山總比上山難

　　古語說：上山容易，下山難。以前，我永遠感到上山難、下山容易。但是經歷了這件事情以后，我發現這句話根本不是指爬山，而是指人生道理，當你舍得即得利益時，相當于從一個山頭上下來以后，再上另一座山。下山是什么意思?是從零開始的心態。因為，以前的經歷告訴我，我可以很快爬上去。因為我爬過，知道如何爬，怎樣爬。

　　這樣，我們公司很快就轉行到了一個新領域-安全防范領域。

　　主持人：轉行到新領域后，業績如何啊?

　　王曉慶：很不錯啊。由于有其他行業的經歷，所以創新了很多產品，也得到了行業的認可，比如共纜監控傳輸技術的首個提出者和使用者等等。

　　從管理到技術，難嗎?

　　主持人：安防需要一些技術支持，你們的技術從哪里來啊?

　　王曉慶：我們在以前做教學設備和網站時，積累了一些技術，這些技術轉到安防方面不太難。而且如果你想做一件事情的時候，必然會有很多難題，關鍵是只要你去學，去實踐，而不是空想，就沒有問題。

　　主持人：如何解決專業問題呢?你以前是學工商管理的，現在又要掌握安防技術，這個問題如何解決呢?

　　王曉慶：好解決。最難解決的是自己這一關，只要自己想學，有什么不能學會的呢!有時，往往人會給自己一個冠冕堂皇的理由，去逃避應該承擔的責任。邊干邊學。

　　其實中間有一個關鍵點就是，許多事情是相關聯的，中國有句老話：兼聽則明。技術也是這樣來做的，比如一個485的控制信號，這個信號叫差分信號，它就類似于我們的兼聽則明。所以，任何事情都不是孤立的，都可以用相互的推理方法找到解決方法。

　　不當“傻子理論”中的傻子

　　王曉慶：我以前的合伙人在發展方向上與我發生的分歧，他要去做安防工程，我堅持做安防技術和產品。因為，我覺得現在中國太多的人去做營運，太少的人去做創新產品。我不愿意把時間花在與客戶吃吃喝喝上面，我更愿意把時間放在研發一個新產品，攻克一個新難題上，有根的樹才能長的更高。但是一個人的一生很短暫，要想到留給后人什么。我希望在中國做出一個在世界有名望的企業，這個企業是有實際能力的，而并非是一個“漢奸”企業。有時，我看到一些報道中說，外國企業很重視中國，因為中國是最大的消費市場。我很難受，這是經濟傻子理論，一個饅頭不吃轉到下一個人去，是增加效益，吃下去，就是消費者。

　　主持人：聽說你還到其他學校在講課?

　　王曉慶：是的，在忙碌的工作期間，我擔任了很多社會工作，比如北京市勞動局的創業指導老師，中央財經大學的特約教授，否則創業先鋒班的課程，這個學校已經堅持5年時間了，我還到北京郵電大學，北京聯合大學等等學校里去做免費的講課，我認為一個企業家應該具備社會責任感。不要去盯著現在的狀況，不要抱怨國家，要積極地參與到解決問題中去。當我在科技產品展銷會上聽說外國人說，這個產品好，有技術含量時，我心里特別高興。我經常給大學生講具備社會責任感，給他們講先做人后做事。

　　做人之道---舍得

　　主持人：如何理解“先做人、后做事”這句話呢?

　　王曉慶：兩個字-舍得。如同一個人到企業去應聘，先想到的事情是：你一個月能給我多少錢?而對自己能給企業帶來多少效益卻只字不提。這就是典型的只講“得” 不講“舍”，只要權利，不要義務。其實企業不是傻子，企業不是說你干出來了，但不給你應的報酬，那只能說明這個企業不識珠，沒有那個企業不愿意給人才埋單，只是不愿意為庸才埋單。做事做人，實際上就是舍得，你先做給別人看，證明你有這個能力，然后再談報酬問題。何況現在很多大學畢業生沒有為企業解決問題的能力，只能靠企業養著。那么，你有什么資格要求更多呢。

　　把創業當成一種生活方式

　　主持人：都覺得創業難，你覺得難嗎?

　　王曉慶：不難。難的是心里的感覺。就是說，如果你為了創業而創業，那絕對創業不了。我把創業的艱苦理解為一種我愿意去做貢獻，愿意去付出，如同說我不同意企業的目標是掙錢，因為掙錢恰恰不是他的目標，滿足客戶的最大需求才是我的目標，而錢是這個過程中的副產品。所以，不應把創業理解為是當老板、掙錢。作為創業者，我不相信天上掉餡餅，我相信一步一個腳印、腳踏實地的工作，這才是根基。

　　主持人：創業不難，但又說創業是“無艱不商”，如何理解?

　　王曉慶： 這種艱辛是說明你要付出辛勤的勞動，要比別人付出更多，誰都希望在家里睡大覺便可以獲得很大的收益，可是可能么?想起古代人的地主，他們的家產也是辛辛苦苦積累下來的，也不是憑空獲得的，所以我希望更多的人能夠以苦為樂，開心面對所迎接的挑戰，如同一個沖浪者，敢于迎接巨浪的挑戰，風浪越高，越符合他的心意。

　　主持人：你贊成大學生在校期間創業嗎?

　　王曉慶： 我贊成學生在大學期間的實訓，而不是單獨的開公司，因為精力和時間都不允許，而且關鍵是目前的學校并不能教給你如何去創業，用別人說的一句話：老板不是教出來的，也就是說創業者不可能在學校里面學習如何創業，那些都是書本上的，更多的我建議現在的學生走出校門，零收益去其他企業實習，不建議大量的學生去肯德基等這些快餐廳實習，而是和自己愛好和專業相關的企業去實習。

　　主持人：你贊成大學生一畢業就創業嗎?

　　王曉慶：不贊成。大學生剛畢業，是一個不具備分裂特性的單細胞，根本就不具備可分裂的特征。我們的教學本身就是脫離社會的教學方法，這種方法沒有教會學生如何面臨社會。如果一個大學生剛畢業就創業，充其量是為別人埋單，被別人騙。所以，我絕對不贊成大學生畢業就創業，最少要3年以后才考慮創業。這3年還要先就業，那怕是零薪酬也要就業。

　　主持人：現在你的公司能做多少種產品呢?

　　王曉慶：現在能做的產品有114種。30多人的團隊。還有一些外包的工作，用外邊的生產線。

　　主持人：你是創業的先行者，對想創業的大學生說句話。

　　王曉慶：無艱不商，無商不艱。用高爾基的《海燕》的最后一句話：讓暴風雨來得更猛烈些吧!

【王曉慶的創業感悟經驗分享】相關文章：

訪談王曉慶的創業感悟經驗分享11-14

創業經驗分享03-09

網上創業經驗分享03-22

小本創業賺錢經驗分享03-27

日本創業經驗分享12-09

創業者創業經驗分享03-26

創業成功者創業經驗分享03-04

季琦創業經驗分享03-22

自主創業經驗分享12-09