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友加鄒嶺談創業：定位草根 立于需求
創業者在江湖!而江湖總不乏血淚。在激烈的競爭中，你必須比別人跑的更快，在恰當的時機，你同樣需要選擇最佳的伙伴，在相互扶持中將自己最美的東西傳達出去。在友加創始人鄒嶺眼中，人在江湖可能會遭遇很多挫折，但必須保持歡樂在心中，有時候，挫折反會成為最寶貴的財富。
移動互聯網洶涌的走來了，而當浮躁和過度狂熱褪去，留下一片肥沃的土壤。一部分人嚷嚷著自己被手機“綁架”了，而他們非憂反喜，享受被“綁架”的過程;另一部分人則滿懷激情的在這片土壤上播種，耕耘著自己的夢想。
“經歷挫折”成為價值
鄒嶺就是那些耕耘者中的一員。曾經，他是國內最大的商務社交網若鄰網的創始人，如今，他將社交的種子撒在了移動互聯網的世界，其精心呵護的移動社交應用“友加”正在茁壯成長。“我在若鄰已經堅持了8年，在該嘗試新機會的時候，必須去做新的嘗試了。”那便是移動互聯網爆發的機會，他把握住了。
正如鄒嶺所說，上海的創業圈子并不大。日歷指向2011年初，那一年，鄒嶺正在尋求轉變，那一年，另一個上海的創業者胡鑄韜，也正在尋找新的機遇。在此之前，胡鑄韜已經成功將主營山寨手機中間件平臺的公司“沃勤科技”出售給了全球領先的手機解決方案公司MTK。這兩個人一個懂“移動”，一個懂“社交”，而且都想做點和移動社交有關的事兒。某個午后，茶香繚繞，兩人不期而遇，在紙上寫下各自的想法后，發現大家的觀點居然不謀而合!“我們要做一個以交友為切入點的手機上的社交網絡，定位更加草根化、年輕化，解決的是他們基本的交友和娛樂需求”。就是一杯茶的功夫，兩人一拍即合。
當想法成型后，這兩個有過豐富經歷的創業者迅速拿到了來自松禾的天使投資，“曾經經歷過的挫折對于我們來說是很大的價值，很多犯過的錯誤不會再犯”。就這樣，鄒嶺和胡鑄韜反而成了投資者眼中的優質創業者。很快，2011年底，友加上線后不久，用戶迅速增長，他們又拿到了數百萬美金的A輪投資。
當優質渠道遇到優質應用
“友加、加友、加油”，友加被賦予了更多的情感色彩，同時，也正是因為定位草根，友加面向的是多手機平臺。迅速構建團隊后的3個月，友加的MTK版本上線了，隨后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至。鄒嶺渴望更多的人知道友加，更多的人使用友加結交新朋友。
而此時，飛流的及時出現為友加注入了更多活力，一方是優質渠道，一方是優質應用，同樣也是不謀而合，二者互為魚水，合作如高山流水。“對于友加來說，流量來源有兩類，一個是通過渠道，一個是自發性傳播”，鄒嶺說：“口碑或者社交媒體的自傳播是很重要的，但不可忽視的是，渠道傳播是最有執行力的，而飛流恰恰是業內知名的優質渠道，高轉換率、高活躍度的用戶是飛流給我們最好的禮物”。
“今年年底，我們給自己的任務是達到500萬用戶量，而當我們選擇了優質渠道后，不到半年就完成了這個任務”，可以說，飛流為其在用戶推廣層面提供了強大后盾，而這個意料之外又是情理之中的變化使得友加及時對目標做了調整，面對年底用戶量超過1000萬的新目標，友加感到毫無壓力。
作為移動互聯沃土上的另一位耕耘者，飛流創始人倪縣樂同樣經歷了從無到有的過程，經歷了一定時間的發展和積累，其對移動互聯網領域的變化感受更為深刻，在他心中，這個世界的變化是飛速的：“2009年，針對塞班系統做渠道類平臺的產品屈指可數，業界認為渠道在產業鏈中的話語權非常多，而這種情況早已發生微妙變化，反而優質內容成了最缺少的、最高貴的東西，飛流一直在為用戶尋找最優質的內容。”
在倪縣樂眼中，友加就是珍貴的優質內容。“飛流用戶同樣‘草根’，全平臺的深化讓老用戶的遷徙更便利，而面臨渠道之間的激烈競爭，優質內容反而成了飛流的核心競爭力”。令人欣喜的是，友加也迅速融入草根群體，并受到越來越多的用戶的喜愛。在這個過程中，飛流同樣尋找到了屬于自己的價值，“未來，飛流將進一步提高整個營銷能力，更多分享，更多提升”。
軟件易復制 路難復制
誰能逃開成長的煩惱呢?友加也不例外。
同類競爭激烈，人才稀缺等均是友加的小煩惱。而鄒嶺卻不擔心，類似問題，早在他創業初期就曾預見過，“看起來門檻較低的交友社區產品，實則需要了解社交規則和對人性需求的把握”，在鄒嶺心中，這本不是件容易事兒，皮毛易做，骨肉難搭。
而另一方面，這又的確是件容易事兒。“用戶是生命力所在”，故友加一直致力完善用戶體驗，因為了解自己的用戶，所有鄒嶺很自信：“面對草根用戶，我們解決的是交友和娛樂需求，我們產生很多游戲化的互動。”
正是出于對用戶需求的探究，友加的每一次升級都備受歡迎。據了解，最新版友加突出了魅力榜版塊，調整了個人檔案頁面，游戲化的特征漸顯，可送的“禮物”更豐富更精美了，“這些改進都是從用戶需求出發的，游戲化+娛樂化+社交化讓用戶更喜歡友加”。
無論在互聯網還是移動互聯世界，模仿與被模仿似乎是一種常態，對于應用開發者來說，這種常態也時常成為他們最大的困擾，而作為渠道方，倪縣樂看的更客觀：“在互聯網環境中需遵循叢林法則，你只能要求自己做到真正的創新，抄襲永遠落后一步，而企業需要在別人抄襲的時間里做更多創新。”他認為，無論是飛流還是友加，唯一需要做的就是比別人跑的快。
對此，鄒嶺依舊保持著自信，借鑒可取，但要保持創新能力，“軟件功能是可以復制的，但所走的路是無法復制的。友加也曾借鑒過國外的其他產品，但我們根據自己用戶的真實需求不斷改進，只有我們知道下一步該如何走。更何況產品功能只是冰山露出水面上的一角，水面下還有大量數據分析、精細化運營、持續產品改進、用戶體驗與服務品質提升的工作，這些才體現團隊真正的功力”。
低調前行的快樂團隊
上線后的十個月不到，友加用戶量突破了五百萬，活躍度也節節攀升，而這令人欣喜的成績絲毫沒有令友加團隊感到飄飄然。
“我們面臨的是一個競爭激烈的市場，四周群雄虎視眈眈。目前的幾百萬用戶量只不過是很小的市場份額。對我們而言，唯有保持產品的創新改進、用戶的持續高速增長，才有可能找到一絲生存的機會。” 從鄒嶺的言語之間，體現了這個說的少、做得多的團隊，對于國內殘酷的創業環境有著非�，F實的認識。
用戶的積累可以腳踏實地，而一個產品創新、優化的速度決不能慢，這也直接決定了企業的發展速度。倪縣樂認為，機會涌動，移動互聯在高速行駛，“創業是一定是有風險的，一定會有成功的和沒有成功的，車是你自己在開，可以加速也可以減速，但在今天這個環境下你一定要加速”。
作為渠道方，飛流一方面在飛馳，一方面在開放，其不僅僅想幫開發者帶來用戶，最終是要幫開發者賺到錢。而對于友加來說，一方面在積累用戶，一方面又在做更多的嘗試，“雖然在創業的路上一直有挫折，但是我們也一直很歡樂”。
辦公室里滿是魚、蝦、小狗、螃蟹、玩偶、涂鴉，還有一群快樂的人，鄒嶺笑稱：“我們的使命是給用戶帶來歡樂，自己當然很歡樂!”從他的眼睛中小編看到了，那是發自內心的快樂。
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