科通芯城朱繼志：奔走在二次創業的路上

科通芯城朱繼志：奔走在二次創業的路上

　　20年前，朱繼志第一次接觸到了電腦，當時，他并不知道，電腦會那么深刻的影響人類的生活，影響自己今后的職業生涯。如今，他帶領團隊成立了科通芯城電商網站，在他心中，電商沒有寒冬，巨大的努力背后一定有一個令人滿意的答案。

　　2012年9月的一天，天空下著蒙蒙秋雨。我突然接到了資深電商人士老苗的一個電話：“老丁，下班來國貿這邊我請你吃飯，給你介紹一個朋友。”

　　就這樣冒著細雨趕了過去，我第一次見到了這位十多年來一直很低調，但在IC元器件領域赫赫有名的科通副總裁朱繼志，此時的他已經帶領團隊成立了科通芯城電商網站，助力科通集團進行二次創業。

　　據相關的資料顯示，中國是全球最大的電子制造中心，也是全球最大的IC元器件采購中心，每年采購超過2萬億的IC元器件。作為IC元器件分銷商，科通集團是業內的“蘇寧”。

　　“全中國一年2萬億的盤子，我們作為市場的老大，哪怕科通芯城占據1%的市場份額，都是200億的收入”。抱著這個思路，朱繼志領銜的科通集團旗下電商網站科通芯城于2011年上線，網站采用自采自銷模式，致力為中國數百萬家中小制造企業提供在線的一站式購買服務。

　　今天小西訪談室就和大家一起走進朱繼志的創業故事。解析這家新興的代表性的垂直行業電商是如何崛起的。

　　北大的高材生

　　北京大學是中國最好的大學之一，這所大學培養了很多的高科技人才，在互聯網行業叱咤風云的李彥宏、李國慶、王志東等都出自北大。今天，我們故事的主人公朱繼志亦出自北京大學。

　　朱繼志出生于1976年，1994年進入北京大學無線電系學習，當時在國內IT行業正處在從無線電、電視向PC、數字通信轉化的過程中，電腦從386時代，跨入奔騰時代，軟件從DOS升級到Windows95，所有的熱點都在PC上，PC更新的速度和現在的智能手機差不多，總是不斷的有創新的硬件和軟件出現。

　　朱繼志在進入北大后，很快在實驗室第一次接觸到了電腦。從此這個小黑屏深深吸引了少年時期的朱繼志，沒日沒夜的鼓搗這款在當時算高級貨的玩意。當時流行的一本書是蓋茨的《未來之路》，這本書對于還在搗鼓PC攢機器的學生來說，書中提到的“信息高速公路”設想一定程度上影響了朱繼志的認知，對他日后的就業和創業產生了非常積極的引導作用。

　　現在我們知道，經過十幾年的發展，電腦以及互聯網的發展早已經發生了翻天覆地的變換。互聯網以迅雷之勢改變了我們的生活，成為了我們工作和生活不可或缺的一部分。

　　中興的工作經歷

　　少時的愛好決定了一個人未來的走向。朱繼志后來的工作和創業道路同樣受到了求學階段的影響。

　　從北京大學畢業后，朱繼志進入中興通訊做通信系統的開發工作，兩年時間，學習到了軟硬件技術如何通過系統的團隊合作，最終變為一個可實用的產品。同時，也讓他理解了復雜龐大的通信網絡系統是如何分層次的運行的。

　　后來，隨著行業的劇變和IT產業的升級，朱繼志發現未來幾年IC元器件上游行業將會迎來新一波的增長，為了趕上這波浪潮，朱繼志果斷的從已經站穩腳跟的中興辭職，就職科通集團。

　　到科通集團后，朱繼志接觸了各種不同的IC廠商，和各類形形色色的渠道商，朱繼志發現，正是這些“隱形”的環節，通過復雜而精細的分工，支撐了中國龐大的技術制造業。

　　在科通工作的十年里，朱繼志的主要工作是開拓新產品、新行業、新業務模式，雖然項目有成功有失敗，但讓他深刻的體會到，對創新的追求，已經根植到科通的基因里。

　　科通在當時，還只是行業內成千上萬家默默無聞的代理商之一，在科通人的努力下，通過不斷的創新，很快就脫穎而出，到2005年成為行業內第一家在納斯達克上市公司。而最近科通發布的一次財報我們知道，單季度科通公司的營收達到了1.7億美元，增長40%以上。

　　然而隨著全民電商時代的來臨，科通看到了新的市場機遇，科通看到了電子商務對中國零售渠道帶來的意義深遠的變革，因此，盡管科通的傳統業務一直在增長，銳意進取，拓展新盈利增長點的想法已然萌芽。

　　很快，科通集團把“主意”打到了電子商務的頭上。

　　科通的二次創業

　　先哲曾經說過：“現在不做電商，五年后你就會后悔!”五年前或許朱繼志還沒有領略到這句話的重要性，但是現在電子商務經濟已經成為了推動國民經濟增長的支柱，傳統行業紛紛轉戰電商。顯然，科通也不會落后，集團做了幾年的調研和準備，于2011年正式上線了科通芯城，而朱繼志作為科通芯城的總負責人將會帶領集團實現再次突破。

　　朱繼志認為科通芯城的經營理念很簡單，就是通過電子商務，給客戶提供更加優質的服務。他相信，給客戶提供有價值的服務，是企業生存發展的基礎，而電子商務，會帶來給客戶提供更精細、更高效、更優質服務的革命。

　　“那你們這種電商模式算B2C還是B2B呢?和阿里巴巴比，你們的優勢在哪?”我給朱繼志拋出了一個問題。

　　“我覺得大家不要太糾結模式是B2C還是B2B，能給網站客戶創造價值的模式就是好模式，一般來說，一個IC元器件產品，是通過渠道商環節，最終進入消費者—終端制造商的體系。而IC元器件供應鏈又有獨特的屬性，例如，終端客戶對品牌廠商和渠道商的選擇，由于產品的技術屬性，不能像消費品那樣隨意更換，因此，需要專業的服務平臺，而科通已經在這個行業做了十幾年，品類最全，產品線最多，而且我們有自己完善的銷售服務體系。這些優勢是我們迅速發展的核心因素。”朱繼志說。

　　當然，作為新的電商模式，由于缺乏參考，科通芯城也遇到了很多創業者的共通的問題。包括產品的設計、用戶體驗、IT系統的開發搭建、互聯網營銷等等各個方面，都需要靠朱繼志團隊不斷的探索。

　　按照朱繼志的設想，科通芯城要在2萬億的IC元器件行業市場里，在三年內達到100億元的年銷售額。目標非常遠大，但是實現起來需要朱繼志們付出巨大的努力。

　　轉型必然要經歷陣痛，陣痛過后能否迎來再次輝煌，讓我們拭目以待。

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