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“牛仔王”的創(chuàng)業(yè)歷程
劉澤生，做過(guò)篾匠，挖過(guò)煤炭，販運(yùn)過(guò)香菇;有誰(shuí)知道，他睡過(guò)曠野，住過(guò)橋洞，為了趕貨吐過(guò)血...1965年久旱逢甘霖的一天，出生在于都縣嶺背鎮(zhèn)水頭村。因?yàn)榧依锔F，13歲小學(xué)剛畢業(yè)，就跟著姐夫?qū)W做篾匠。1980年，劉澤生開(kāi)始另起“爐灶”來(lái)到全南縣山村做谷答。期間，看到當(dāng)?shù)匾恍┐迕癜褟V東的香菇挑到贛南賣(mài)很賺錢(qián)，于是他不做篾匠做起了香菇生意。1984年，他來(lái)到吉安挖煤炭，這一挖就是8年。劉澤生真正與“牛仔”服裝打交道是在上世紀(jì)90年代初期的時(shí)候。
1991年4月，我和本村的6個(gè)年輕人踏上南下廣東東莞的路。我進(jìn)了一家由香港老板投資、廣東東莞人當(dāng)廠長(zhǎng)的做牛仔服裝的制衣廠。由于不懂技術(shù)，廠里只好安排我做雜工。也好，每個(gè)月工資240元，扣除伙食費(fèi)60元，每個(gè)月可以拿到180元。1993年3月，我被提拔為倉(cāng)庫(kù)總管。我給這位香港老板解釋?zhuān)抑挥行W(xué)文化，做不了“倉(cāng)管”。1998年4月，我在達(dá)豪制衣有限公司做總管，廣東增城寶利制衣有限公司一名姓關(guān)的總經(jīng)理3次找到我，說(shuō)讓我當(dāng)公司經(jīng)理，月薪6000元。我說(shuō)，不行，我沒(méi)這個(gè)能力拿這么高的工資，就拿經(jīng)理正常級(jí)別工資吧。然而，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。由于種種原因，我們合股辦的這個(gè)公司經(jīng)歷了不到2年時(shí)間，最終還是以失敗告終。我在廣東扒了一層皮，雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但從中得到了很多用金錢(qián)無(wú)法買(mǎi)到的東西。
2001年5月28日，我拿出自己多年的3萬(wàn)元打工積蓄，在廣東東莞開(kāi)辦了自己的公司。也因?yàn)槲业娜司壓�，機(jī)器設(shè)備、廠房租金等都可以賒欠，就連來(lái)打工的員工都說(shuō)，工資可以到公司有錢(qián)的時(shí)候來(lái)發(fā)。盡管這樣，除去一些必要的開(kāi)支，公司賬戶上也沒(méi)有一分錢(qián)了。解決資金問(wèn)題，最好的辦法就是趕緊把倉(cāng)庫(kù)的存貨賣(mài)出去。
這年9月，資金上的壓力終于緩解過(guò)來(lái)了。10月，我租下了廣州金象服裝市場(chǎng)一個(gè)檔口，生意一天比一天好，不到半年時(shí)間純賺29萬(wàn)元。
最大的轉(zhuǎn)機(jī)是從外貿(mào)出口開(kāi)始。我記得最清楚，那是2002年5月，有一個(gè)新加坡的年輕客商，他在檔口看好了幾款牛仔服裝，立即付了20萬(wàn)元定金。誰(shuí)知，3 個(gè)集裝箱價(jià)值300萬(wàn)元的牛仔褲打包裝好，準(zhǔn)備發(fā)貨，這名客商卻說(shuō)，今天是星期六，剩下的280萬(wàn)元錢(qián)沒(méi)有領(lǐng)出來(lái)，到下星期三一定給你打過(guò)錢(qián)來(lái)。這給我出了一道難題。在進(jìn)退兩難時(shí)，我果斷地說(shuō)，發(fā)貨!其實(shí)，跟外商打交道，那種顧慮是多余的。后來(lái)事實(shí)證明了這一點(diǎn)，新加坡客商在約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)把錢(qián)打了過(guò)來(lái)。外商喜歡與我做生意，是因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)出來(lái)的牛仔服裝款式新穎、質(zhì)量好，而且特別講誠(chéng)信�，F(xiàn)在，我在廣東東莞創(chuàng)辦牛仔服裝的制衣廠、繡花廠、印花廠有8 家，安排農(nóng)民工、下崗職工和貧困人員就業(yè)5000多人，年創(chuàng)產(chǎn)值8000多萬(wàn)元。
從劉澤生的創(chuàng)業(yè)故事中我們可以看出，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)難以想象的生活，可正是由于這種種磨練，才練就了一個(gè)成功的人，才得以劉澤生“牛仔王”的稱(chēng)號(hào)。
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