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“牛仔王”的創(chuàng)業(yè)歷程
劉澤生,做過(guò)篾匠,挖過(guò)煤炭,販運(yùn)過(guò)香菇;有誰(shuí)知道,他睡過(guò)曠野,住過(guò)橋洞,為了趕貨吐過(guò)血...1965年久旱逢甘霖的一天,出生在于都縣嶺背鎮(zhèn)水頭村。因?yàn)榧依锔F,13歲小學(xué)剛畢業(yè),就跟著姐夫?qū)W做篾匠。1980年,劉澤生開(kāi)始另起“爐灶”來(lái)到全南縣山村做谷答。期間,看到當(dāng)?shù)匾恍┐迕癜褟V東的香菇挑到贛南賣(mài)很賺錢(qián),于是他不做篾匠做起了香菇生意。1984年,他來(lái)到吉安挖煤炭,這一挖就是8年。劉澤生真正與“牛仔”服裝打交道是在上世紀(jì)90年代初期的時(shí)候。
1991年4月,我和本村的6個(gè)年輕人踏上南下廣東東莞的路。我進(jìn)了一家由香港老板投資、廣東東莞人當(dāng)廠長(zhǎng)的做牛仔服裝的制衣廠。由于不懂技術(shù),廠里只好安排我做雜工。也好,每個(gè)月工資240元,扣除伙食費(fèi)60元,每個(gè)月可以拿到180元。1993年3月,我被提拔為倉(cāng)庫(kù)總管。我給這位香港老板解釋?zhuān)抑挥行W(xué)文化,做不了“倉(cāng)管”。1998年4月,我在達(dá)豪制衣有限公司做總管,廣東增城寶利制衣有限公司一名姓關(guān)的總經(jīng)理3次找到我,說(shuō)讓我當(dāng)公司經(jīng)理,月薪6000元。我說(shuō),不行,我沒(méi)這個(gè)能力拿這么高的工資,就拿經(jīng)理正常級(jí)別工資吧。然而,商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。由于種種原因,我們合股辦的這個(gè)公司經(jīng)歷了不到2年時(shí)間,最終還是以失敗告終。我在廣東扒了一層皮,雖然沒(méi)有賺到錢(qián),但從中得到了很多用金錢(qián)無(wú)法買(mǎi)到的東西。
2001年5月28日,我拿出自己多年的3萬(wàn)元打工積蓄,在廣東東莞開(kāi)辦了自己的公司。也因?yàn)槲业娜司壓,機(jī)器設(shè)備、廠房租金等都可以賒欠,就連來(lái)打工的員工都說(shuō),工資可以到公司有錢(qián)的時(shí)候來(lái)發(fā)。盡管這樣,除去一些必要的開(kāi)支,公司賬戶上也沒(méi)有一分錢(qián)了。解決資金問(wèn)題,最好的辦法就是趕緊把倉(cāng)庫(kù)的存貨賣(mài)出去。
這年9月,資金上的壓力終于緩解過(guò)來(lái)了。10月,我租下了廣州金象服裝市場(chǎng)一個(gè)檔口,生意一天比一天好,不到半年時(shí)間純賺29萬(wàn)元。
最大的轉(zhuǎn)機(jī)是從外貿(mào)出口開(kāi)始。我記得最清楚,那是2002年5月,有一個(gè)新加坡的年輕客商,他在檔口看好了幾款牛仔服裝,立即付了20萬(wàn)元定金。誰(shuí)知,3 個(gè)集裝箱價(jià)值300萬(wàn)元的牛仔褲打包裝好,準(zhǔn)備發(fā)貨,這名客商卻說(shuō),今天是星期六,剩下的280萬(wàn)元錢(qián)沒(méi)有領(lǐng)出來(lái),到下星期三一定給你打過(guò)錢(qián)來(lái)。這給我出了一道難題。在進(jìn)退兩難時(shí),我果斷地說(shuō),發(fā)貨!其實(shí),跟外商打交道,那種顧慮是多余的。后來(lái)事實(shí)證明了這一點(diǎn),新加坡客商在約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)把錢(qián)打了過(guò)來(lái)。外商喜歡與我做生意,是因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)出來(lái)的牛仔服裝款式新穎、質(zhì)量好,而且特別講誠(chéng)信,F(xiàn)在,我在廣東東莞創(chuàng)辦牛仔服裝的制衣廠、繡花廠、印花廠有8 家,安排農(nóng)民工、下崗職工和貧困人員就業(yè)5000多人,年創(chuàng)產(chǎn)值8000多萬(wàn)元。
從劉澤生的創(chuàng)業(yè)故事中我們可以看出,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)難以想象的生活,可正是由于這種種磨練,才練就了一個(gè)成功的人,才得以劉澤生“牛仔王”的稱(chēng)號(hào)。
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