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幾個華為人合伙創業的反思
導讀：作者是一個在華為工作6年的華為人，抱著做大事業的愿景，與幾個朋友離開華為闖一條路子創業。反思總結很精辟、實用，值得一讀!
一、大多數創業者創業前的情況
華為的幾個朋友，40上下，在公司發展一般�；蚴窃诠静豁�，想創業。(解釋了現實中，為什么大多數人創業失敗，成功的是少數)
二、家庭，判斷適不適合創業的尺子
創業為了什么?為了賺錢。賺錢為了什么?為了養家，為了過上好日子。創業，能讓家人過上好日子嗎?
創業前，有個重要因素需要考慮清楚，不然就脫離了創業的初衷——你的家庭是不是適合你現在去創業。如果不適合，請立刻止步。事實證明，當進展不順時，回到家只會爭吵。新開始一項業務，進展不順，是常有的事，于是爭吵不斷。當事實越來越證明吵架有理時，吵架只會越來越升級。
現實中，80%以上的家庭，不適合你去創業。如果你有一個適合創業的愛人，恭喜你屬于另外的20%。
三、客戶、產品、資金、團隊
實際上，適合創業的人并不多。創業需要有客戶、產品、資金、團隊……。
(一)客戶
只有客戶，才能帶來現金流。宏觀的市場，一定要落實到具體的客戶上。
1、有多少客戶，有多大的需求量，來源于實際的調查
大多數人，在創業前，覺得市場很大，等創業后，發現市場很小。出現這種情況，原因是前期憑自己的主觀判斷，沒有實際的調查。
需求量判斷，不是百度和谷歌，不是IDC報告。是從銷售進展的情況，一步一步推演出來的。光看著市場大，有什么用啊?午餐市場大得很，有面條店上市嗎?吃到嘴里的，才是真的。
2、有多少可靠的客戶，對客戶了解多少
有了較為可靠的客戶關系，再去創業，是最理想的。
沒有客戶關系，空手去創業，不樂觀，尤其在關系至上的今天。沒有客戶關系，意味著在這個行業沒有行內人，也就沒有他的指導意見，也意味著創業者根本還不懂行就開始了創業。
你對客戶都了解嗎?客戶在用誰家的產品，每家的份額是多少?客戶購買產品，需要企業有什么資質?客戶一般什么時候采購，采購價格是多少?回款情況怎么樣?
3、沒有客戶，是一定要交學費的
創業是為了賺錢，企業的存在是因為有利潤。
沒有客戶，就沒有現金流入。沒有現金流入，就得想辦法引導現金流入，就需要去開拓客戶。開拓客戶，就需要花錢，現金就流出。
(二)產品
1、基于競爭，選有優勢的做;沒有優勢，就等著交學費
現在回想起來，覺得挺搞笑的。決定創業時，大家都想到了成功，甚至有人連將來在深圳科技園旁邊的哪個酒店擺幾桌都想到了，就是沒人想“要是輸了呢”?
創業前，大家像打了雞血，情緒高亢，信心百足，硬是把原本不具備優勢的，說成有優勢。
2、產品有多少利潤?
產品是自己研發還是代理別人的?自己研發，和競爭對手比怎么樣?代理別人的，進價如何?
3、產品質量如何?能不能穩定供應?
(三)資金
1、要有足夠的現金儲備
創業前，大伙信心十足，覺得1年內收支平衡，以后就是數錢了。
創業后，沒想到困難就在眼前，現金不夠了。
原因很簡單，大家都沒有親自開過公司，沒有經歷過創業，沒有辦公司的經驗，前期估計過于樂觀。
公司沒有創造利潤，大家就沒有收入，而生活要繼續。要做好2年內一分錢不掙，一點也不影響心情和家庭生活。
2、資本介入的力量：只有永遠的利益，沒有永遠的朋友
在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創業伙伴，都是很蒼白的。
(四)團隊
只有永遠的利益，沒有永遠的朋友
1、合伙人，企業的靈魂
齊心的合伙人，賣面條至少能掙錢;分離的合伙人，即使前面有黃金，都挨餓。聚焦，才能辦成事。
創業前，遇到哪幾個人，想到哪幾件事，對后來的結果至關重要。人遇對了，事找對了，就成功一半了。反之，在起步前就可以預見后面沒有收獲。
大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個合伙就很危險。以前在同一家公司，但是沒有處過事，只是在一起聊天比較談得來，這個合伙更要打折扣。
2、2個合伙人，創業成功率高
據說，2個合伙人創業，成功率高，例如蘋果、微軟;3個人的合伙，容易失敗。我是后來才看到這些書，有道理。
2個人，一定是志同道合才走到一起的，彼此相互認可，沒有其它因素干擾。
那為什么3個人合伙，容易失敗呢?體驗之后才明白：3個人，如果一正兩負，一個能干的，兩個弱一點的，那么那兩個弱一點的會聯合起來;如果兩正一負，兩個能干的，一個弱一點的，那么那一個弱一點的會被擠走。道理很簡單，各自為了自己的利益。
4個的局面也經歷過，更是混亂。因為第4個進來的人，為了嶄露頭角，自然而然會加入2個人的陣營先對付那一個。當然，那一個也會引入一個形成4個，那2對2更不好辦事了。
3、激勵，企業車輪的驅動力
內部激勵事前不明確，等到有錢進來了，論功行賞就沒法開展。此時，誰話語權大就聽誰的，導致大家都去搶話語權。大家都去搶話語權了，事情就做不了。事情沒有進展，就出不了成績。沒有成績，就沒有錢進來。沒有錢進來，大家都挨餓。
事先沒說好，事后必爭吵。股份是一方面，銷售獎勵是一方面。那么，多少拿來獎勵銷售，多少拿來股票分紅?不做銷售的人想分紅比例大，做銷售的人想銷售獎勵比例大。本來錢就沒多少，大家在利益面前現了原形，什么朋友、同事、創業伙伴，都是很蒼白的。
4、做事務實，做能創造收入的事
華為人，動不動喜歡把華為那一套搬出來：有事沒事，排個工號，50到100預留，新員工從101號開始排。50號以后預留?準備有多少元老要來啊?
拿到項目，把活干完，先掙錢生存下來。小公司，生存是第一位。
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