孫陶然：創(chuàng)業(yè)者們，如果你不能洞悉創(chuàng)業(yè)的真相，就無法做正確的事
六次創(chuàng)業(yè)讓他曾統(tǒng)管或分管多種不同崗位，和一次便成功的創(chuàng)業(yè)者不同，孫陶然對創(chuàng)業(yè)的理解頗為深刻。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
很多人往往因?yàn)橛幸患贾L就想創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在我看來，專長和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事。創(chuàng)業(yè)哪有那么簡單，打個(gè)比方：對于一個(gè)廚師而言，打工是做菜，創(chuàng)業(yè)是開餐廳。對于一個(gè)程序員而言，打工是寫代碼，創(chuàng)業(yè)是辦公司。其實(shí)，不論開餐廳也好，辦公司也罷，都遠(yuǎn)比做菜和寫代碼要復(fù)雜很多。所以這也就是說，不是會(huì)做菜就可以開菜館，不是懂技術(shù)就不該辦高科技公司。
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，你要面對的不僅僅是招人、用人、管理人、開除人，你還必須面對研發(fā)、制造、銷售、代理商、供應(yīng)商……同時(shí)你也躲不開工商、稅務(wù)、融資……
有人說創(chuàng)業(yè)是跑長跑，我覺得說的很恰當(dāng)。的確，創(chuàng)業(yè)路上等待你的將是無窮無盡的挑戰(zhàn)，所有的路都是沒有走過的路。即便是對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一次新的創(chuàng)業(yè)也是一次全新的征程。設(shè)計(jì)得再好的商業(yè)模式也需要你隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)市場情況隨時(shí)作出調(diào)整。一切都充滿未知，比的是耐力、智慧和運(yùn)氣，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。
除了極個(gè)別的幸運(yùn)兒之外，總的來看創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，不斷發(fā)現(xiàn)哪條路走不通，最終找到一條走得通的路你就成功了。
很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)把創(chuàng)業(yè)想的都太簡單了，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一年開張，兩年融資，三年公司就可以上市了，他們認(rèn)為每個(gè)投資都會(huì)成功，而且都是第一年投進(jìn)去，第二年、第三年就可以上市，回報(bào)十幾倍，幾十倍，實(shí)際上這都是錯(cuò)誤的想法。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情，我們之所以好像經(jīng)常看到成功的公司，比如說上市公司或者是國際500強(qiáng)，那是因?yàn)橹挥羞@些成功的公司才會(huì)被媒體報(bào)道，才會(huì)被別人傳頌，而大量不成功的公司早已經(jīng)悄無聲息，你聽都沒有聽過更不可能看到過。
為什么說創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情呢?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是從零到一從無到有，要把一個(gè)原來沒有的公司建立起來，并且讓這個(gè)公司能夠生存下去、發(fā)展下去，甚至能夠成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，能夠產(chǎn)生大量的銷售額并賺取利潤，這其實(shí)是非常難的一件事。
前幾年有很多人忽悠大學(xué)生畢業(yè)如果找不到工作就去創(chuàng)業(yè)，我非常的不認(rèn)同，一個(gè)連工作都找不到的人去創(chuàng)業(yè)，怎么可能呢?找工作其實(shí)只是在一間大公司的一個(gè)部門里邊擔(dān)任一個(gè)崗位，只要把崗位職責(zé)履行好你就可以勝任了，但創(chuàng)業(yè)是把一個(gè)沒有的公司建立起來，或者是剛剛建立的一個(gè)公司，你進(jìn)去需要隨公司一起成長，這難度要比找工作打工大多了。我希望所有的創(chuàng)業(yè)者在開始之前能夠明白這一點(diǎn)，而且創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，有人統(tǒng)計(jì)過，存活超過3年的公司應(yīng)該不超過25%，存活到5年的公司就更低了。以我多年的經(jīng)驗(yàn)，大量的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)一直是在盈虧平衡點(diǎn)附近掙扎，用俗話說就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在為發(fā)工資為現(xiàn)金流而發(fā)愁，真正能夠把一個(gè)公司做到有穩(wěn)定的收入和利潤是很難的一件事，真正能夠把公司做到上市，更是一個(gè)小概率的事件。
前一段時(shí)間A股剛剛突破了3000家上市公司，但據(jù)我所知，在工商系統(tǒng)里注冊的大大小小的公司應(yīng)該超過7000萬家，7000萬家里面有3000家能夠上市，可見成功是多么低概率的一件事情。
成功的創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，成功需要多久呢?我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上的時(shí)間，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個(gè)規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)就會(huì)更好，至少不再會(huì)為做了3年、4年之后公司還沒有上市，或者還沒有達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。
什么是成功企業(yè)?我認(rèn)為有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一，行業(yè)領(lǐng)先。必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，不管是做硬件還是做軟件，市場占有率都要排到前3名，如果在你的細(xì)分領(lǐng)域都不能做到數(shù)一數(shù)二，再怎么說都不能叫成功。
第二，可持續(xù)增長。今年能不能比去年增長30%，明年能不能比今年再增長30%，大起大落的企業(yè)不能叫成功，只有可持續(xù)成長的企業(yè)才是成功企業(yè)。
第三，受人尊重。企業(yè)被不被自己員工尊重，受不受同行尊重，受不受社會(huì)的尊重。要受人尊重不僅業(yè)績要好，企業(yè)還要奉行走正道的價(jià)值觀。
行業(yè)領(lǐng)先、可持續(xù)成長、受人尊重的企業(yè)是成功的企業(yè)，成為這樣的成功企業(yè)需要10年以上的時(shí)間，短期是做不到的。我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍┬屡d企業(yè)，其實(shí)也都已經(jīng)建立6年甚至7年了，而他們其實(shí)現(xiàn)在也還不能說是已經(jīng)成功。
創(chuàng)業(yè)是一場長跑，不能當(dāng)做短跑來跑，不要在一開始的時(shí)候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態(tài)度去跑長跑，那你一定是最先掉隊(duì)的那一個(gè)。
任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)發(fā)展階段大概需要3年的時(shí)間，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個(gè)發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都不能夠跨越。
只有把這個(gè)階段的事做好了，把這個(gè)階段的使命完成了，才能夠進(jìn)入到下一個(gè)階段。這就跟我們?nèi)耸且粯拥�，每個(gè)人的成長都要經(jīng)過童年時(shí)期、少年時(shí)期，青年時(shí)期，進(jìn)入成人期。飯要一口一口吃，路要一步一步走，那么人生的成長和企業(yè)發(fā)展都是一樣，要一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展，只有把每一個(gè)階段的任務(wù)都完成了，該做的事都做了，你才能跨入下一個(gè)階段向前前進(jìn)，沒有誰可以說我從童年期一下就跨入到青年時(shí)期。
創(chuàng)業(yè)的階段
階段一：起步
這個(gè)階段的核心任務(wù)，是找到企業(yè)的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣出去。
我們老祖宗對創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫做買賣，其實(shí)講得非常透徹，企業(yè)發(fā)展的第一階段，就是要把買賣做起來，做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品并且找到一種能夠把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法。解決了這兩個(gè)問題，企業(yè)才會(huì)有收入。
這個(gè)階段，大多數(shù)時(shí)間是我們在答案周圍繞圈圈，我們每個(gè)人其實(shí)都知道正確的成功方向，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位。比如，我們在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到達(dá)香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經(jīng)多少度，北緯多少度?把這個(gè)點(diǎn)設(shè)定了導(dǎo)航，我們才能夠找到香山。
一個(gè)企業(yè)，如果沒有做出有人愿意花錢買的產(chǎn)品并且找到規(guī)模銷售的方法，就是沒有找到成功的方位，就會(huì)一直處于坐吃山空的狀態(tài)，只有成本、費(fèi)用、消耗沒有收入，公司不但不能向前進(jìn)，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了。
對于這個(gè)階段的公司而言，核心要點(diǎn)是要省錢，把一分錢掰成兩半花，能花一分錢，絕不花兩分錢，能花兩分錢，絕不花三分錢。
如果你做出了一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到了規(guī)模銷售的賣法，恭喜你，你的企業(yè)已經(jīng)度過了發(fā)展的第一個(gè)階段，可以進(jìn)入第二個(gè)階段了。
階段二：發(fā)展
這個(gè)階段同樣大概需要3年的時(shí)間，核心使命是把做出來的產(chǎn)品賣成市場銷量冠軍。你做出了對的產(chǎn)品，并且找到了銷售方法，與你把這個(gè)產(chǎn)品真正的賣成市場銷量第一，把錢收回來，把利潤賺到，這個(gè)中間還隔著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。
把產(chǎn)品賣向全國，你的銷售能力、配送能力、售后服務(wù)能力能不能到全國，能不能夠找到全國各地分公司的總經(jīng)理，能不能把他們管理好?理論上我們這個(gè)產(chǎn)品的成本是多少，未來在什么規(guī)模之上可以降低到多少，跟我們實(shí)際真正做到那個(gè)規(guī)模把成本真正降下來，這里邊都隔著一個(gè)太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大。
這個(gè)階段其實(shí)對于企業(yè)最重要的事情是專注。既然我們已經(jīng)知道了賣什么樣的產(chǎn)品，以及怎么賣，換句話來講，既然我們已經(jīng)知道企業(yè)的收入從哪里來，企業(yè)的利潤從哪里來，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來賣好這個(gè)產(chǎn)品，把收入賺回來，把利潤賺回來。
如果做到這些，企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)年收入穩(wěn)定過億，凈利千萬級(jí)的企業(yè)，就可以進(jìn)入到第三個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)的擴(kuò)張期，這個(gè)階段一般也需要3年左右的時(shí)間。
這個(gè)階段的任務(wù)是做出第二個(gè)或者第三個(gè)成功的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)，如果想可持續(xù)成長，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的，必須有多條產(chǎn)品線。這是一個(gè)非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)，很多人可能會(huì)認(rèn)為，我們既然做好了一個(gè)產(chǎn)品，那做好第二個(gè)產(chǎn)品不是手到擒來，順理成章的事嗎?大大的錯(cuò)了，這個(gè)世界上決大多數(shù)的人都只會(huì)串行，就是同一時(shí)間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事，能夠一心兩用，同時(shí)做好兩件甚至三件事的人需要非常強(qiáng)的能力。
對于企業(yè)也一樣，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易，但是同時(shí)運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼，手忙腳亂。如果做一件事的難度是A，那么并行做兩件事的難度并不是A*2，而是A*3，A*4，所以我們看到很多企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品上成功了，然后在多元化上失敗了，敗得很慘。
階段三：管理
這個(gè)階段核心的要點(diǎn)是管理，公司需要設(shè)計(jì)出科學(xué)的管理機(jī)制，讓每一個(gè)版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個(gè)版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作。
這就是企業(yè)發(fā)展的第三階段，如果這個(gè)階段我們做好了，企業(yè)就是一個(gè)同時(shí)有兩條甚至三條產(chǎn)品線在運(yùn)營，每條產(chǎn)品線都是細(xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的，這樣的企業(yè)是不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)呢?顯然是。
度過了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的，但也是非常幸福的，這個(gè)階段是企業(yè)的成熟期。
階段四：生態(tài)
這個(gè)階段的企業(yè)，它已經(jīng)有能力，也必須去建設(shè)自己的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、左右游進(jìn)行布局，形成系統(tǒng)之內(nèi)的協(xié)同呼應(yīng)，形成自己的護(hù)城河，以便可持續(xù)的長久發(fā)展，這個(gè)階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的企業(yè)了。
企業(yè)在這個(gè)階段最主要的任務(wù)是什么?第一個(gè)是布局，第二個(gè)是「買保險(xiǎn)」。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)，或者未來可能會(huì)是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個(gè)新興的業(yè)務(wù)起來，你龐大的`帝國可能就會(huì)轟然的倒掉，就像傳統(tǒng)手機(jī)廠商在智能手機(jī)時(shí)代到來前，如果你不去做布局，你不去準(zhǔn)備自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，那當(dāng)智能手機(jī)成為潮流趨勢之后，再大的廠商也會(huì)退出歷史舞臺(tái)，這就是布局。
那什么是「買保險(xiǎn)」呢?買保險(xiǎn)就是對那些可能會(huì)顛覆你，會(huì)沖擊你的一些領(lǐng)域進(jìn)行參與，主要是靠資本手段來參與。
我們經(jīng)常講顛覆，一個(gè)新興的廠商，顛覆了一個(gè)傳統(tǒng)的老牌帝國。但是這個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)顛覆者本身就含著原來領(lǐng)先者的資本，豈不是相當(dāng)于沒有被顛覆?一個(gè)君王被自己有血緣關(guān)系的后代所顛覆，總比被與自己無關(guān)的人所顛覆強(qiáng)，而且從某種意義上看，這不是顛覆，而是進(jìn)化和揚(yáng)棄。
很多情況下，技術(shù)和品牌的更新?lián)Q代是不可避免的，而且是不可能從體系內(nèi)完成的，必然要被外部所顛覆，我們能做的、也必須做的就是讓那個(gè)顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分。
成熟期企業(yè)的核心任務(wù)，就是要進(jìn)行廣泛的布局和買保險(xiǎn)，來保證企業(yè)可持續(xù)成長。當(dāng)然在這個(gè)階段，我認(rèn)為竅門在于企業(yè)要敢于花錢。企業(yè)大到一定的程度，你應(yīng)該有一個(gè)理念：就是你利潤中的一部分例如10%應(yīng)該是被浪費(fèi)掉的，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新、為了可能的「布局」或者可能的「買保險(xiǎn)」而參股外部公司、參與慈善、支持外部創(chuàng)新……不論從哪個(gè)角度，你都需要做這些「不經(jīng)濟(jì)」的事兒，而且應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度去做，這是成熟期企業(yè)最核心的事情。
對成熟期的企業(yè)而言，提高一點(diǎn)增長率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會(huì)，是頭等重要之事。
可見，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。而每個(gè)階段都需要3年左右的時(shí)間，4個(gè)時(shí)期加起來就是12年，任何一個(gè)成功的企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間。
重要的是，每個(gè)階段必須做好每個(gè)階段的事，遵循每個(gè)階段的規(guī)律，這是最重要的原則。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會(huì)心急，就會(huì)按照長跑來分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們在漫漫征程中沒有很快取勝的時(shí)候，我們也會(huì)知道，這是正常狀況。而當(dāng)我們知道企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷哪4個(gè)階段，每個(gè)階段需要解決哪些主要問題，每個(gè)階段核心的要點(diǎn)是什么，我們就可以把這4個(gè)階段度過的更好，用更短的時(shí)間來度過每個(gè)階段，從而用更短的時(shí)間成就一家偉大的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的邏輯
第一，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。生活方式有很多種，有人喜歡波瀾壯闊，有人喜歡安逸的，有人喜歡從事教育，有人喜歡去創(chuàng)業(yè)，有人喜歡輔佐別人去成功，有人喜歡帶頭打工。不管哪種生活方式，沒有對錯(cuò)，只有喜不喜歡，適不適合。創(chuàng)業(yè)本身就是生活方式的一種，我認(rèn)為對于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，我們應(yīng)該深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這種生活方式它既不是特別光線的，也不是特別卑微的。
創(chuàng)業(yè)者的生活方式是一種特別波瀾壯闊的，可以說是和平時(shí)期最絢麗的生活方式。簡單來講，如果你創(chuàng)業(yè)，一年經(jīng)歷的喜怒哀樂，悲歡離合，是那些不創(chuàng)業(yè)的人5年才有可能經(jīng)歷的，所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者選擇這種生活方式之前要考慮清楚。從另外一個(gè)角度來講，既然創(chuàng)業(yè)是一個(gè)生活方式，那就應(yīng)然一邊創(chuàng)業(yè)一邊生活，而不是拼命的創(chuàng)業(yè)，等成功了再生活。
第二，創(chuàng)業(yè)就是做買賣。創(chuàng)業(yè)在商業(yè)上的核心就是做買賣。能不能做出一個(gè)有人愿意花錢買的產(chǎn)品，并且源源不斷的賣出去，這就是創(chuàng)業(yè)。如果能做到，就做起了買賣，這樣創(chuàng)業(yè)至少第一步就成功了，如果做不到，創(chuàng)業(yè)不可能成功。
要做買賣，首先就要發(fā)現(xiàn)需求，然后做出一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足這個(gè)需求，并且提供很好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者愿意花錢來買，而且找到了一種賣法，源源不斷的賣出去，這是我們創(chuàng)業(yè)者從頭到尾要解決的第一個(gè)問題。
第三，創(chuàng)業(yè)要有情懷。什么是情懷?我理解情懷就是未來、別人和精神。選擇創(chuàng)業(yè)，就需要能夠少想一點(diǎn)自己，多想一些別人，當(dāng)然也可以想社會(huì)，少想一點(diǎn)現(xiàn)在，多想一點(diǎn)未來，少想一點(diǎn)物質(zhì)上的東西，多想一點(diǎn)精神上的東西，這就是一種情懷。
如果有了情懷，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的過程中，在確定企業(yè)發(fā)展方向，確定企業(yè)文化，包括克服一個(gè)個(gè)困難的時(shí)候，我們能克服的更好。這一點(diǎn)雖然有點(diǎn)虛，但是我認(rèn)為，這就是中國創(chuàng)業(yè)者和歐美創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)很大差別，在歐美很多的創(chuàng)業(yè)者，是先發(fā)現(xiàn)了一些社會(huì)問題，從而萌生了一個(gè)夢想，然后想辦法去解決，去創(chuàng)業(yè)了。而在我國，很多創(chuàng)業(yè)者可能看到是就是眼前的某一個(gè)技術(shù)，或者是某一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)從而開始創(chuàng)業(yè)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)特別漫長的路程，所以情懷還是很重要的。
如何提高存活幾率
走正道
做人要走正道，大家都知道，做企業(yè)同樣要走正道，這其實(shí)是我們?nèi)酥詾槿说囊粋�(gè)基本，這是一個(gè)大是大非的問題。因?yàn)槿酥詾槿耍俏覀冇惺欠怯^念，我們可以先問是非，再論成敗，而動(dòng)物是弱肉強(qiáng)食的。所以，我們做企業(yè)，不管怎么說，走正道都是一個(gè)基礎(chǔ)。不走正道的企業(yè)即便最后你家財(cái)萬貫，也不足羨慕。當(dāng)然還有一個(gè)更重要的原因，走正道路才會(huì)越走越寬，不走正道路會(huì)越走越窄。
當(dāng)然更重要的一點(diǎn)是，從長遠(yuǎn)來看，走正道其實(shí)是成功的捷徑。如果我們把時(shí)間的視角放到三年、五年、十年去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有走正道的企業(yè)，他走得其實(shí)更快�？此莆覀冏咭恍┢T捷徑會(huì)加快速度，但是從長遠(yuǎn)來看，走正道走得會(huì)更快。
所以，如果企業(yè)不走正道，我認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)死，只是早死晚死的問題。如果你去追逐暴利，追求歪門邪道，不是不報(bào)、時(shí)候未到，時(shí)候一定會(huì)報(bào)的。如果你走正道，我認(rèn)為你基本上可以不死。
尊重規(guī)律
這個(gè)世界上有很多的規(guī)律，我最喜歡說的一句話，叫不合邏輯，必有問題。我們經(jīng)常聽到很多不合邏輯的事情，比如說特別高的利潤率、特別快的發(fā)展速度、特別高的估值、特別神奇的市場反應(yīng)。我見到這些事第一個(gè)提醒我自己的是，不合邏輯，必有問題。凡事都是有規(guī)律的，我們創(chuàng)業(yè)必須遵循這些基本的規(guī)律。我愿意把企業(yè)的發(fā)展分成四個(gè)階段，每個(gè)階段大需要用三年左右的時(shí)間解決這個(gè)階段的問題，經(jīng)過了這樣四個(gè)階段，一個(gè)企業(yè)才能走到一個(gè)比較成功的地步。這四個(gè)階段如果你能力強(qiáng)，你可以加快，但是絕對不可以逾越，你不能夠跨越，這就是規(guī)律。
我們有很多創(chuàng)業(yè)者希望速成，希望我今天設(shè)立公司，明天融資，后天就去納斯達(dá)克敲鐘，或者不去關(guān)注需求而去關(guān)注我企業(yè)的估值等等，這其實(shí)都是不尊重創(chuàng)業(yè)的規(guī)律。不尊重規(guī)律就是找死，尊重規(guī)律就可以不死。
留有余力
凡事都留有余地，你看得再準(zhǔn)的項(xiàng)目，也不要把全部資金都投過去。再有把握的產(chǎn)品，不要把所有的籌碼壓上去，因?yàn)檫�存在著變數(shù)。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不知道留有余力，它一定會(huì)死，如果它知道這一點(diǎn)，它一定不會(huì)死。
我們在進(jìn)行決策的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)做出選擇，實(shí)際上所有的選擇其實(shí)都是在權(quán)衡一件事，就是風(fēng)險(xiǎn)和收益。天下沒有只有收益沒風(fēng)險(xiǎn)的事，所有事都是我們在權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的比例關(guān)系。
怎么留有余力呢?其實(shí)有一個(gè)非常簡單的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是如果這件事情我做敗了，第一，我會(huì)不會(huì)死去?如果這件事做敗了，你人死去了，那你就徹底失敗了。第二，如果這件事情做敗了，我沒有死去，我還有沒有籌碼可以東山再起?所以我講什么叫凡事留有余力，就是任何一件事情在最壞的情況下，你能夠保證你還有東山再起的資源。在這樣的一個(gè)前提下進(jìn)行決策，這是創(chuàng)業(yè)公司非常重要的一個(gè)原則。
要有預(yù)見力
任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者必須有預(yù)見力，你必須能夠預(yù)知未來會(huì)怎么樣。一個(gè)領(lǐng)軍人物就是船長，他是為這艘大船指導(dǎo)方向的人，如果你不能站得高、看得遠(yuǎn)，如果你不知道未來100米、800米以外是什么狀況，如果你不知道企業(yè)3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月后會(huì)遇到什么狀況，你就沒有辦法為那些做出準(zhǔn)備，你就必然會(huì)事到臨頭的時(shí)候應(yīng)付不過來。所以，要有預(yù)見性，凡是有預(yù)見性的人，他就會(huì)非常的從容，因?yàn)楫?dāng)你知道兩年后會(huì)遇到某一件問題的時(shí)候，你用兩年的時(shí)間準(zhǔn)備，我相信你一定不會(huì)在問題來的時(shí)候死掉。
預(yù)見性是一種意識(shí)，并不是一種能力。任何一個(gè)人都可以有這種意識(shí)，道理很簡單，閉上眼睛想一想明天你會(huì)遇到什么，你肯定能夠想得出來。下個(gè)星期呢?下個(gè)月呢?三個(gè)月以后呢?所以，作為創(chuàng)業(yè)者如果有這種意識(shí)經(jīng)常訓(xùn)練自己，你一定可以有預(yù)見性。
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