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創業公司必須從開始就養成盈利的習慣
融資會讓創業公司養成只花錢不賺錢的壞習慣。那么一家公司在迅速發展的初期階段到底要不要考慮盈利呢?下面一起來看看!
融資最不好的一點就是你會從一開始就養成壞習慣。如果你開始創業的時候有很多錢，那么你一定會擅長花錢。但是如果你從一開始就必須自己賺錢的話，你就會擅長盈利，這對于生意來說才是個好習慣。
——Jason Fried
最近很多文章開始討論創業公司快速發展和盈利的優缺點，其中有兩篇吸引了我的注意：作者分別為Mark Suster和Fred Wilson。文章的題目都提出了一個疑問，那就是公司是否應該關心盈利。這兩篇文章都生動地描述了一家公司應該或可以做的事情，以追求較快的發展速度，而不是一味單純地追求利潤。
我們仔細思考了Indie.vc的主題，也和一些能在瓶頸期且沒有外來資金的情況下把公司迅速發展壯大的創業者聊了聊，才發現這可能是錯誤的選擇。這些創業者大多都有風投支持，然后按照教科書管理公司，最終卻可能近乎失敗。
不是說風投不好，但是對大部分人來說這可能弊大于利。
除了瞬息萬變的經濟和基礎設施，很多創業公司和他們的投資者都按照過時的課本管理公司。
Fred說的話在這里就顯得十分正確：
有人說，你不能在發展迅速的同時還想著盈利，還有就是在擴大業務規模的同時要一直增加資源，以及銷售人員越多，銷售額就會越高。我發現在不同程度上，以上的話都是錯的。而且我發現如果在出力更少的基礎上，產品，工程，銷售執行力很強，且有一個優秀的團隊，那么你的公司就可以在快速發展的同時盈利。
人多、產品多、資金多，這是會提升速度，但也會導致草率的支出，不必要的經費以及需要很多年才能克服的壞習慣。所以在今天的創業環境里面，很多創業者繼續融資，繼續不盈利的原因是不明朗的。
Fred繼續談了談他的很多公司克服壞習慣的故事，發現可能盈利的貿易速度和規模之間的關系是錯誤的二分法。
看看這些公司的經歷是很有啟發的，它們一直在迅速發展，有時比在預算緊張之前發展還快。它們是員工更好的選擇，更穩定，更專注，也更成功。它們是更優秀的公司，也是更有價值的。它們更容易融資，也更容易退出。
這也是為什么開頭Jason Freid的話應該引起更多創業者的注意力。
習慣很重要。
養成盈利的習慣會給更多公司帶來長遠的成功。
Medium.com的主頁上有一段話是這樣的：
一個公司成立時的DNA對其成功至關重要，每一個習慣和行為都會對未來的發展有所影響。在Indie.vc，我們相信一個公司如果專注于生產消費者喜歡的產品并一開始就以能夠盈利的價格銷售，那么它就會比其他公司有更多長期優勢。我們做生意的時候速度可能會慢一些，深思熟慮一些，但是每次發展和衰退都很迅速。在取悅顧客和盈利的基礎上擴大業務規模不會比花別人的錢難多少。但是那份專注背后的自由和收益會體現在公司文化的方方面面。
我們在與很多公司合作交流的時候發現了這一習慣是價值連城的，早期盈利是擴大規模，銷售和融資的基礎。
盈利才是不可動搖的里程碑。但是現在所有的創業公司完全忽略或者輕視了它的重要性。
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