阿里創業成功的經驗

阿里創業成功的經驗

　　成功之路如同一次漫長的馬拉松賽，當我們想著那遙不可及的終點時，往往會被這巨大的困難所嚇倒�？僧斘覀儾蝗プ⒁饽莻�終點，而只是用心地，穩穩地走好這一小步，在腳踏實地的走好下一小步，那么成功就會輕松許多。以下是小編為大家帶來的阿里創業成功的經驗，歡迎大家參考。

　　阿里創業成功的經驗1

　　早在2004年，馬云曾經講過一句話：我拿著望遠鏡也找不到對手。

　　但即便成功如他，在創立阿里巴巴之前，也有過跌宕起伏、過山車般的經歷。他三次創業失敗，也曾多次經歷至暗時刻。

　　成功也好，失敗也罷，他說這些經歷是他最大的財富。我們一起來看看，他的三段創業經歷給創業者留下了哪些值得借鑒的經驗。

　　一、出現新的機會，要問自己，該怎么做選擇

　　馬云成立第一家公司是在1992年，做海博翻譯社。馬云在大學學得是英語，他看到的一個商機是把老師和市場上的翻譯需求對接起來。

　　海博翻譯社的員工除了馬云之外，就是馬云學校的退休老師和夜校的學生。按照馬云當時的想法，開翻譯社應該能掙錢。

　　第一次做公司，一定要有一個好的門臉，所以馬云團隊當時租了個好一點的房子，一個月的房租要一千六，而翻譯社的注冊資本全部加起來才三千塊錢。

　　馬云滿懷信心地開始做生意，堅信中國將來一定需要外語好的人，做翻譯社一定是個好買賣。

　　想法很好，現實卻很冰冷。翻譯社第一個月的營業額連六百塊都不到，房租是一千六，算上員工工資，馬云創業第一個月就虧得一塌糊涂。

　　原計劃翻譯社能在六個月之內實現收支平衡，但馬云第一個月就發現不可能收支平衡，第二個月更慘，第三個月幾乎很難活下去。

　　第四個月馬云和團隊想了別的出路，發現賣鮮花、賣禮品能賺點錢，賺來的錢至少可以付掉房租。

　　所以馬云坐火車從杭州到義烏小商品市場去進貨，把海博翻譯社一切為二，一半留作翻譯社，一半留作賣禮品。

　　賣禮品的確比開翻譯社更賺錢，賣禮品一個月能賺三四千塊，而翻譯社一個月的營業額才四五百塊錢。

　　同事索性勸馬云：干脆開禮品店吧，這東西好賺錢。如果禮品店繼續開下去，也許馬云將來能帶領團隊成立一家禮品公司。

　　在抉擇面前，馬云問自己：當時成立海博翻譯社是為了賺錢還是為了解決翻譯老師和市場上的需求問題？答案顯然是前者。

　　所以馬云選擇繼續做翻譯社。

　　很多公司在創業的過程中，都會出現和自己的初心相違背的問題：碰上個新的機會，你要問自己，該怎么做選擇。

　　二、一個不好的制度能把優秀的員工變成壞員工

　　在做海博翻譯社的時候，馬云請了個女孩子做財務，幫忙收錢。

　　有一年的9月10號教師節這一天，禮品生意比較好，團隊一天忙得暈頭轉向，粗略估計一天的營業額大概做到了一千一百塊錢。

　　但第二天早上一看，賬上只有四百塊錢。馬云很好奇，錢跑哪兒去了，后來做了個查賬，一查賬才知道這個女孩子每天從公司的錢里面抓個一兩百塊錢拿回家，而馬云和團隊竟然做了三四個月都沒有發現。

　　這是誰的錯？是公司在制度上犯了錯。

　　一個不好的制度會把優秀的員工變成壞員工。小公司也需要制度，也需要體系。

　　創業者很容易犯得錯是抓大不抓小，如果整天思考的是公司未來要怎么發展，規模做到多大這些東西，卻沒有想到先把四五個人的小公司的制度建設好，這是公司的災難。

　　三、要學會站在巨人的肩膀上

　　馬云成立的第二家公司，叫中國黃頁。

　　1995年，中國還沒有連通互聯網。馬云到美國去了一趟，在朋友的電腦上輸入了“啤酒”這個英文單詞，結果看到了世界各地的啤酒，唯獨沒有中國的。

　　從美國回來以后馬云說要做互聯網，當時他請了二十四個朋友到他家里開會，他告訴朋友們，自己想成立一家互聯網公司，他說了兩個小時，沒有人聽懂他在說什么。

　　開會的結果是二十三個人反對，一個人同意。同意的這個人說：馬云你真要做，就試試看，不行的話，趕緊逃回來還來得及。

　　馬云自己想了一個晚上，第二天早上下定決定還是要做下去。

　　很多創業者碰上的問題是：“晚上想想千條路，早上起來走原路”，就是晚上想想自己的創業宏圖頓時熱血沸騰，第二天早上騎個自行車又上班去了。

　　比爾蓋茨說：互聯網將改變人類生活的方方面面。其實這句話并不是比爾蓋茨說得，是馬云自己說得，他把這句話改為比爾蓋茨說得，這叫站在巨人的肩膀上。

　　因為在1995年，全世界都知道比爾蓋茨，但沒人知道馬云。如果馬云說，互聯網將改變人類生活的方方面面，沒有人會相信他，但是馬云相信比爾蓋茨有一年一定會說的。

　　作為創業者，你未必100%懂你自己所做的、怎么做出來的，但你要深信這東西的前景，要深信這個東西可以給別人帶來的真正價值。如果你堅信，如果你覺得有機會，那就往前走。

　　四、創業者要的是一種經歷

　　馬云說自己從學校出來創業，并不是為了賺錢。

　　當時馬云是杭州電子工學院的外辦主任，相當于處級干部。他辭職的時候，校長跟他說：任何時候你要回來，我一定在一秒鐘以內批準你回到學校。

　　但馬云在心里想：十年以內我不會回到學校里，十年以后我會再回到學校。

　　馬云為什么會有這種想法呢？

　　馬云是本科生，十年以后，他不知道憑什么跟那些更優秀的年輕人競爭，但如果在這十年當中有創業經歷的話，這種經歷可能會超過任何一個教師。

　　出于這個目的，馬云離開了大學去創業。對他而言，十年以來，任何失敗或者成功的創業經歷，都是他最大的財富，這是馬云最想要的東西。

　　創業者要的是一種經歷，人這一輩子不會因為你做過什么而后悔，是因為你沒做過什么而后悔，你從創業第一天就知道，自己走的路是一條曲折的路，而走這條曲折路所經歷的東西是自己最大的財富。

　　五、資本是為你服務的，你不能為資本服務

　　馬云說自己在尋找投資者的時候，犯了一個錯誤。

　　在創立中國黃頁期間，當時馬云和中國電信一個三產企業是競爭對手，對手的注冊資本是2.4億人民幣，而中國黃頁的注冊資本才五萬塊錢，相當于一個是大象，一個是螞蟻。

　　但大象是很難踩死螞蟻的，只要你躲得好。所以即便雙方競爭得很慘烈，但并沒有到你死我活的地步，競爭了八個月，大家你也搞不“死”我，我更不可能搞“死”你。

　　最后雙方坐下來談，要進行企業合資，對方要投一百四十萬人民幣。馬云一聽是一百四十萬，立馬心花怒放，心里邊想的是有這些錢能干太多的事情。

　　馬云說，好，腦袋一拍就干了，結果這個合資企業成立以后，災難也隨之而來。

　　對方在董事會里面有五票，馬云是兩票。只要開董事會，馬云提出的任何想法，他們一個人舉手，五個人同時舉手，一個人說不同意，所有人都不同意。開了五六次董事會，馬云提出的想法，沒有一樣能通過。

　　最后馬云總結失敗的原因說，因為雙方合資的目的不一樣，他是看有一百四十萬人民幣、有對方的資源自己可以大干一場；對方的想法是，我出一百四十萬，就可以把他給“滅”了。

　　對創業者而言，即便你拿到了錢，卻丟掉了自己最寶貴的東西、自己本來可以實施的東西，因為你沒有想清楚。

　　從那時候開始，馬云有一個堅定的信念：今后我再創辦公司的.時候，永遠不會去控股一家公司，不會讓那些被他控股的人感到痛苦，一定要給下面的人充分理解和支持。

　　所以直到今天為止，馬云沒有控股過阿里巴巴一次。

　　CEO領導一家公司憑的是智慧、勇氣、膽略，而絕對不是資本，資本不能控制你，如果一個企業家被資本所控制的時候，就沒有希望了，資本是為你服務的，你不能為資本服務。

　　六、老板永遠是對的，如果你不能改變他，就改變自己

　　馬云創辦的第三家公司，是國富通。那時候公司經營得很不錯，十四個月的時間，做到了兩百八十七萬的利潤。

　　最后馬云沒有繼續經營這家公司，因為他和他的領導在公司未來的發展戰略上出現了大的分歧。

　　分歧有三，第一：他的領導認為電子商務未來發展方向應該是比較封閉的，而馬云認為，在1997年已經出現了互聯網，互聯網將會以一切開放的形式發展。

　　第二：他的領導認為應該去控制客戶，而馬云認為對客戶不應該控制，是去創造價值，讓客戶覺得你對他有用，你能替他掙錢，客戶就永遠跟著你。

　　第三：他的領導認為應該為國有企業去服務，而馬云卻認為中國未來加入世界貿易組織、進入改革開放，中小型企業的發展將會成為很大的趨勢。

　　理念不一樣的時候，要記住一句話：老板永遠是對的，如果你不能改變他，就要改變自己。所以馬云說：老板，您走您的路，我就只能回來。

　　這是馬云在成立阿里巴巴之前的三段創業經歷，也算是連續創業者了，成功的經驗頗多，失敗的經驗也不少。創業者要多看別人失敗的經驗，成功的原因千千萬萬，失敗的原因就這么幾個，多學習那些失敗經驗，不僅不會讓你的膽子變小，反而讓你的膽子更壯�！�

　　阿里創業成功的經驗2

　　1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學謀生，先后當作秘書、做過搬運工，后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》，這本書迅速改變了馬云的思想，馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長，但關鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心，參加二次高考。

　　1983年19歲的馬云二次高考依然失利，總分離錄取線差140分，但受《排球女將》永不言敗的精神激勵，準備參加第三次高考，因為家人反對只得白天上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。

　　1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關。他的成績是專科分數，離本科線還差5分，后因馬云同專業招生不滿，馬云被調配到外語本科專業，撿了個便宜，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科。

　　1988年24歲的馬云大學畢業后進入杭州電子科技大學當英語老師。

　　1988年—1995年在杭州電子科技大學任教期間業余時間在杭州一家夜校兼職教英語，同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。

　　1994年30歲而立之年的馬云開始創業，創立杭州第一家專業翻譯社-海博翻譯社。

　　1995年，“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，卻發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。 剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬云萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。并起名中國黃頁（chiinapage）。

　　回國當晚，馬云約了24個朋友做外貿的朋友也是他在夜校名義上的學生，給他們介紹，結果23人反對，只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上，第二天早上還是決定干，哪怕24人都反對，他也要干。

　　“其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理”。馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。

　　1995年4月，31歲的馬云投入7000元，又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，創建了“海博網絡”，“海博網絡”從此成為中國最早的互聯網公司之一，產品就是 “中國黃頁”。

　　1996年，32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁，在很多沒有互聯網的城市，馬云一律被稱為“騙子”，但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑�！比缓蟪鲩T跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯網漸漸普及了。

　　1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭，最后馬云不得已和杭州電信合作，馬云的中國黃頁資產折成60萬，占30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，占70%股份。后因經營觀念不同，馬云和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，并將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數送給了一起創業的員工。

　　這年是1997年，這是馬云創業生涯第一次的失敗，這年馬云33歲。

　　1997年，馬云離開中國黃頁后，受外經貿部邀請，加盟外經貿部新成立的公司，中國國際電子商務中心（EDI），由馬云組建、管理，馬云占30%股份，參與開發了外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務為中小企業服務”。連網站的域名他都想好了——阿里巴巴�；ヂ摼W像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的.那個山洞。

　　1999年，35歲的馬云受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制于人的馬云推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年，這是馬云遭逢的人生的第二次創業失敗。

　　1999年1月15日，馬云和他的團隊悄然南歸。

　　1999年2月，在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會議，18位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云，馬云快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什么好慌的？”在這次“起事”的會議上，馬云和伙伴共籌了50萬元本錢。并按照慣例進行了全程錄像，馬云堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬云說“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個，第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。從這天開始，馬云開始鐵下心來做電子商務。

　　盡管只有50萬創業資金，但馬云首先花了1萬美元從一個加拿大人手里購買了阿里巴巴的域名，并細心注冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓，就在馬云家里辦公，最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬云家里瘋狂工作，日夜不停的設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而臥。馬云不斷的鼓動員工，“鈴聲一響，你可不能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間”，阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐漸為媒體、風險投資者關注，并在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之后于1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、于2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入，從而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌，并逐步發展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。

　　從1995年接觸網絡到1999年阿里巴巴問世，馬云用了5年的時間，經歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。從馬云的第一階段創業里程我們可以看出馬云的這樣幾大品格。

　　1、 不甘落后、永不放棄，三次高考，二次失敗只是更加激勵馬云堅持不懈，必須成功的信念。

　　2、 反應敏銳、思路清晰，善于發現和把握網絡發展規律。從中國黃頁到阿里巴巴到淘寶到支付寶到阿里媽媽都驗證了這一點。

　　3、 膽大心細、一往無前。先是作為杭州十佳教師辭職下海，然后離開和杭州電信合作的中國黃頁、離開和外經貿部合作的中國國際電子商務中心（EDI），一是大膽，一往無前、不留退路，二是心細，雖然離開其實心中已經醞釀了一盤更大的棋局。

　　4、 激情四射、魅力服人。馬云先后離開與杭州電信和外經貿部合作的公司，手下員工都愿意放棄更好條件甘愿吃苦受累追隨馬云重新創業，當年創業的18個人至今仍然追隨馬云發展。更能通過個人魅力和激情吸引某國際風險投資公司的亞洲代表蔡崇信放棄工作追隨，六分鐘搞定軟銀孫正義投入2000千萬美元的風投。

　　5、 相信自己，理智分析。馬云對自己有超級的自信，在阿里巴巴創業的第一次會議上馬云就預告了未來，要求全程攝影，以此作為歷史見證。很多人說馬云狂妄，但馬云說過自己創立海博網絡的時候靠的是勇氣而眼光。阿里巴巴創業初期馬云要求合作伙伴“用閑錢投資，不允許借錢，因為失敗的可能性極大”。馬云很狂很自信，但相信這是他基于理智分析的結果。一個人成功一次是偶然，但馬云99年自阿里巴巴創業成功至今的不斷發展，我們不能說馬云只有大膽和自信，這里面肯定還包含了智慧和理智。

　　馬云的成功絕非單單因為他比我們早創業10年！也許你認為馬云恰逢時運，你生不逢時；也許你認為馬云資金雄厚，你身無分文；也許你認為馬云運氣高照，你霉字當頭，但你不要忘了馬云二次高考落榜，做過搬運、蹬過三輪、當過小販；你不要忘了阿里巴巴創業之始35個人擠在一個房間，大家要集資才能創業，馬云要靠借貸才能發工資；你不要忘了馬云身高1米62，體重僅100出頭，中國黃頁推出之初很多人說他是騙子。馬云的創業成功絕非偶然，那是智慧和勇氣的結晶，那是信心與實干的結果，那是領袖與團隊無間結合。

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